Распыляйте и молись: как начать маркетинг в социальных сетях

Опубликовано: 2023-08-15

Понимание того, на какой платформе социальных сетей будет позиционироваться ваш бренд, может оказаться непростой задачей. Вы предпочитаете сайты, которые кажутся наиболее подходящими для вашего бренда, или вы сосредоточены на том, что сейчас наиболее популярно?

Ситуация постоянно меняется, и то, что подходит одному человеку или бренду, может не подойти другому. Итак, как вам ориентироваться в этих неизведанных водах и отправиться в путешествие по маркетингу в социальных сетях?

В этом посте мы поможем вам оценить, как начать маркетинг вашего бренда в социальных сетях. Мы расскажем, как использование широкой сети с самого начала может быть полезным для определения того, где именно ваша аудитория регулярно тусуется.

Янив Масджеди

директор по маркетингу, Nextiva

Их опыт помог Nextiva развить свой бренд и бизнес в целом.

Работать с нами

Попробуйте почти все

Когда мы впервые помогаем людям преодолеть трудности, связанные с установлением присутствия в социальных сетях, нам нравится использовать подход «распыли и молись», что означает, что вы используете практически каждый вариант, который может дать плодотворные результаты:

Теперь, прежде чем поднять бровь, выслушайте нас. Звучание этой стратегии маркетинга в социальных сетях может означать, что вместо тщательного планирования своей стратегии с самого начала и ориентации на конкретную аудиторию вам следует выпустить шквал разнообразного контента на различных платформах.

На самом деле это только половина истории:

Целью маркетинга распыления и молитвы является не столько деятельность по продвижению бренда, сколько исследование рынка.

Исследование неизведанного — это часть процесса исследования рынка, особенно когда речь идет о позиционировании вашего бренда в новой цифровой среде.

Основной принцип прост: вы не можете с уверенностью предсказать, что найдет отклик у вашей аудитории, пока не проверите почву.

Эта философия признает, что социальные сети подобны огромному и непредсказуемому океану, а ваш контент — это ваша рыболовная сеть. Итак, кто вы:

Первое: вы забрасываете широкую сеть.
Затем: Основываясь на том, что вы поймаете, вы совершенствуете свой подход.

Звучит здорово, правда? Ну и фокус в том, чтобы довольно быстро царить в сети и смотреть, что поймаешь. Нельзя навсегда оставить сеть в море.

Ваши усилия должны быть измерены и реализованы в заранее определенные сроки. Например, это может быть три или четыре месяца, после чего вы сделаете шаг назад и оцените, как весь ваш контент работает на каждой платформе. Платформы, показавшие наилучшие результаты, скорее всего, станут теми лошадьми, на которых вы в конечном итоге будете ставить.

Экспериментирование: ключ к выявлению закономерностей

Представьте, что вы находитесь в TikTok и пробуете разные стили контента — интервью, отрывки с конференций или просто откровенные моменты. Внезапно вы замечаете, что, казалось бы, обыденное видео с вами на конференции привлекает в 5-6 раз больше внимания, чем другие типы контента.

В этом сила экспериментирования.

Начало работы с маркетингом в социальных сетях предполагает принятие неизведанного и готовность к неожиданным результатам, включая данные, которые позволяют предположить, что платформа, которая, по вашему первоначальному мнению, должна была работать хорошо, на самом деле не работает.

По мере экспериментирования узоры появляются, как звезды на ночном небе. Эти шаблоны позволяют понять, что нравится вашей аудитории, а что нет.

Считайте это научным экспериментом в области социальных сетей: вы собираете данные, наблюдаете за результатами и делаете выводы. Маркетинг в социальных сетях для начинающих заключается в том, чтобы взять эти шаблоны и превратить их в практические идеи.

Количественный и качественный анализ: сбалансированный подход

Начало вашего путешествия в социальных сетях включает в себя два основных потока анализа: количественный и качественный.

Количественный : он вращается вокруг подсчета цифр — изучения аналитики, охвата, уровня вовлеченности и других измеримых показателей.
Качественный : это затрагивает человеческую сторону социальных сетей – понимание того, что люди говорят, чувствуют и чем делятся. Это динамичный танец цифр и эмоций, и то и другое важно.
Давайте на секунду возьмем гипотетический пример.
Ваш канал YouTube начинает ориентироваться на определенную нишу, например, NFT-маркетинг. Этот сдвиг подкреплен количественными данными, которые указывают на более высокий уровень вовлеченности в контент, связанный с NFT. В то же время качественная обратная связь от вашей аудитории может соответствовать этому новому направлению.

Когда вы посмотрите на данные о том, как люди реагируют на отклонения в вашем контенте, это может открыть дверь ко всем новым способам использования вашего бренда для вашей аудитории. А когда вы найдете новые способы повышения ценности, это станет этапом для дальнейшего продвижения вашего бренда.
Множество каналов: какие из них стоит изучить?
Часто возникает вопрос: сколько каналов вам следует использовать, когда вы начинаете свою маркетинговую экспедицию в социальных сетях? Ответ: столько, сколько вы сможете эффективно обработать.
Однако крайне важно адаптировать ваш контент к уникальной динамике каждой платформы. Перепрофилирование контента на разных платформах может быть эффективной стратегией, но не забывайте адаптировать его к каждой аудитории.

Но как решить, каким каналам отдать приоритет? Рассмотрим структуру RICE:
Охват : плотность вашей аудитории в этом пространстве.
Влияние : ценность, которую вы можете принести в этом пространстве, и, наоборот, степень привлечения вашей аудитории, которую вы можете получить, размещая контент на этом канале.
Уверенность : Насколько вероятно, что, по вашему мнению, он будет успешным по сравнению с конкурентами и общими обсуждениями, связанными с предложением вашего бренда.
Усилия : показатель того, насколько сложно будет добиться успеха на социальных платформах, на которых вы экспериментируете.
Речь идет о расчете ставок и оптимизации ваших ресурсов. Оцените каждый канал на основе этих факторов, чтобы определить приоритеты, на которые вы направите свои первоначальные усилия:

Решения, основанные на данных: суть успеха
Среди подхода «распыли и молись» и безумного экспериментирования одна постоянная нить связывает все воедино — данные. Действенные данные.
Запуск маркетинговой кампании в социальных сетях предполагает постоянный мониторинг аналитики и идей. Если вы игнорируете данные, вы, по сути, плывете без компаса. Маркетинг, основанный на данных, является ключом к успеху.
Помните, что социальные сети — это динамичная, постоянно меняющаяся среда. То, что работает сегодня, может не работать завтра. Здесь в игру вступает ваша готовность адаптироваться. Анализируйте данные, выявляйте тенденции и будьте готовы при необходимости изменить свою стратегию. Это путь постоянного обучения и развития.

Последние мысли о том, как начать маркетинг в социальных сетях
Когда вы начинаете свою стратегию в социальных сетях с использованием метода распыления и молитвы, поначалу может показаться, что вы стреляете от бедра, но это вполне оправдано, когда вы только начинаете.
Только экспериментируя с вами, вы сможете найти места размещения вашего бренда. Слишком многие бренды пытаются сделать все это, и неизбежно пострадает одна область, что приведет к падению бренда.
Вам следует расставить приоритеты и сосредоточиться на тех каналах, которые, по вашему мнению, являются сильными центрами сообщества для вашей аудитории и действуют как мощный катализатор взаимодействия с вашим брендом.

Помните, что каждый канал, каждая публикация и каждое взаимодействие — это шанс учиться, расти и совершенствовать свою стратегию.
Если вы готовы повысить уровень своего присутствия в социальных сетях, эксперты Single Grain по социальным сетям могут вам помочь!
Работать с нами
Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .