Как успешно расширить свое приложение на международном уровне
Опубликовано: 2022-02-24
Распространение смартфонов растет, и к 2019 году во всем мире будет примерно 2,5 миллиарда пользователей смартфонов. США составят всего 10 процентов от этой общей цифры, при этом большая часть роста будет приходиться на развивающиеся страны, включая Китай и Индию.
Для дальновидных разработчиков приложений международное масштабирование — лучший способ стимулировать рост. Международная экспансия предлагает доступ к все более прибыльному рынку, преимущество над конкурентами и возможность восприниматься как «глобальный» бренд.
Если вы похожи на многие американские стартапы, перспектива продвижения вашего приложения в странах, которые даже не говорят на одном языке, может быть пугающей, поэтому вот пять способов начать работу.
Многие разработчики создают инновационные мобильные приложения, которые имеют почти универсальную привлекательность, но не знают, как найти пользователей на мировых рынках. Первое, что нужно знать, это то, что продвижение мобильного приложения за пределами вашей страны потребует от вас проведения исследований и времени, чтобы определить целевых пользователей и рынки, а также языки для перевода. Мы предлагаем просмотреть все данные, которые вы собрали о своем приложении или о ваших конкурентах, чтобы облегчить процесс принятия решения.
Для разработчиков мобильных приложений это означает глобальное распространение приложений; отличный способ стимулировать рост — выйти на международные рынки. Преимущества международного маркетинга вашего приложения включают в себя большую узнаваемость бренда, выход на прибыльные рынки, превосходство над конкурентами и возможность представить себя как глобальный бренд.
Исследование рынка на первом
Не все приложения подходят для международной экспансии, поэтому важно выбрать целевые регионы, в которых вы действительно можете изменить ситуацию. Создайте список потенциальных целевых рынков для проникновения и убедитесь, что приложение приемлемо с культурной точки зрения. Вы должны быть уверены, что ваша концепция может реально найти отклик, прежде чем пробовать свои силы на международном уровне.
Есть причина, по которой Tinder не добрался до Саудовской Аравии. Не все приложения подходят для международной экспансии, поэтому важно выбрать целевые регионы, в которых вы действительно можете изменить ситуацию. Создайте список потенциальных целевых рынков для проникновения и убедитесь, что приложение приемлемо с культурной точки зрения. Вы должны быть уверены, что ваша концепция может реально найти отклик, прежде чем пробовать свои силы на международном уровне.
В разных регионах разные потребности и табу, которые могут быть вам незнакомы. Убедитесь, что вы точно знаете, во что ввязываетесь. Небольшие корректировки вашего приложения могут иметь решающее значение для его успеха. Независимо от того, в какой области работает ваше приложение, вы должны проверить несколько вещей. Есть ли подобные приложения на этом рынке? Как они поживают? Каковы их сильные и слабые стороны? Предлагает ли ваше приложение дополнительную ценность по сравнению с тем, что уже доступно?
Эти вопросы помогут вам определить, является ли следование определенному рынку жизнеспособным или нет. Если ситуация благоприятна, переходите к следующему шагу.
Определите потенциал и используйте его
Перевод описания приложения на местный язык может занять буквально 20 минут при наличии необходимых знаний, но может значительно увеличить продажи. Многие пользователи ищут новые приложения или продукты на своем родном языке. Так что, скорее всего, если описание вашего приложения не переведено, люди даже не заметят, что оно существует.
Советы по маркетингу вашего приложения на международном уровне
Добивайтесь глобального успеха за счет локальной оптимизации
Теперь, когда у вас есть теоретическое представление о жизнеспособности вашего приложения, пришло время прощупать почву. Вы хотите определить, какие рынки имеют реальный потенциал, но не хотите идти ва-банк и сильно рисковать, тратя слишком много. Как начать?
Перевод описания приложения на местный язык может занять буквально 20 минут при наличии необходимых знаний, но может значительно увеличить продажи. Многие пользователи ищут новые приложения или продукты на своем родном языке. Так что, скорее всего, если описание вашего приложения не переведено, люди даже не заметят, что оно существует.
Иметь правильные каналы сбыта
Продвигайте свое приложение на местных рынках. Google Play недоступен в Китае, поэтому опытные разработчики приложений обращаются к Baidu, которая только что обогнала Apple и стала вторым по величине дистрибьютором приложений в мире. Во многих странах есть несколько популярных локальных платформ для распространения приложений, которые можно использовать для локального распространения вашего приложения и, в конечном счете, увеличить количество загрузок.
Каналы сбыта не везде одинаковы. Baidu, например, может быть менее известен в Европе, но на самом деле это второй по величине дистрибьютор приложений в мире. Если вы хотите продавать свое приложение в Китае, использование этого канала распространения вполне может стать разницей между успехом и неудачей. Люди не станут использовать какой-то новый канал только из-за вашего приложения, ваша задача — сделать его максимально удобным для получения.
Интеграция с социальными сетями
Убедитесь, что ваше приложение интегрируется с популярными логинами социальных сетей. Это упрощает сбор данных и позволяет пользователям регистрироваться в приложении без дополнительных хлопот. Платформы социальных сетей, конечно, тоже должны быть локализованы. Это важная часть. Как правило, приложения имеют интеграцию для входа в Facebook и Twitter, но эти платформы работают не во всех странах.
Хотя масштабирование вашего приложения на международном уровне может быть сложной задачей, это отличный способ построить свой бизнес, монетизировать его и расширить базу пользователей. Использование и распространение смартфонов за рубежом продолжает расти, что делает эту возможность весьма привлекательной для стартапов.
Добивайтесь глобального успеха за счет локальной оптимизации
Клиенты загружают более 800 приложений в секунду со скоростью более двух миллиардов приложений в месяц в App Store. Революционный App Store предлагает более 850 000 приложений для пользователей iPhone, iPad и iPod touch в 155 странах мира, причем более доступно более 350 000 нативных приложений для iPad. Клиенты App Store могут выбирать из невероятного количества приложений в 23 категориях, включая газеты и журналы, предлагаемые в газетном киоске, игры, бизнес, новости, спорт, здоровье и фитнес и путешествия.
После того, как вы определили подходящие страны или географические регионы, начните локализовать свое приложение с точки зрения дизайна, пользовательского интерфейса и даже названия, чтобы оно соответствовало местной культуре. Когда Evernote появился в Китае в 2012 году, он назвал себя на основе фактической функции приложения, а не прямого перевода названия с английского. Это нашло отклик у китайцев, и в течение года Evernote достигла 4 миллионов пользователей на рынке, разрушив прогнозы аналитиков.
Отдельно, при въезде в многоязычную страну, такую как Индия, убедитесь, что платформа вашего приложения поддерживает все возможные языки в регионе. Подсказка: если ваше приложение поддерживает английский, китайский и испанский языки, то вы уже охватываете более 45 процентов пользователей по всему миру. Также не забудьте локализовать метаданные приложения для разных регионов.
Ключевые слова помогут вам выжить в океане приложений. Пользователи не могут найти приложение, не введя ключевые слова в поле поиска. Чтобы ваше приложение попало в центр внимания, оно должно появиться на первых страницах. Локализация ключевых слов, в том числе названия приложения, продвинет вас далеко вперед — к вершине списков.
Используйте облачные сервисы для доставки контента
Независимо от того, создаете ли вы игру, цифровой журнал или приложение для электронной коммерции, все транзакции должны выполняться с использованием облачных сервисов, таких как Amazon, Akamai, Microsoft Azure и т. д. наслаждайтесь наилучшим опытом работы с вашим приложением. Облачная бизнес-модель также упрощает масштабирование за рубежом и способствует более широкому внедрению.
Листинг в магазине приложений
Когда кто-то натыкается на ваш список в магазине приложений, скорее всего, у него уже есть потребность. Возможно, они прочитали о вашем мобильном приложении во время использования приложения ваших конкурентов и решили попробовать ваше приложение. Или они просматривали магазин приложений. Щелчок по вашему объявлению свидетельствует о том, что им интересно узнать больше о ваших предложениях.
Контент в приложении
Наряду с созданием контента за пределами вашего приложения, уделяйте равное внимание созданию контента внутри приложения, чтобы увеличить ваши шансы на успех пользователей. Если новому пользователю придется разбираться в приложении самостоятельно, это может привести к путанице. Контент в виде push-уведомлений, обмена сообщениями в приложении и руководств по адаптации может помочь новым пользователям быстро освоить программу и стать частью своей повседневной жизни.
Контент для повышения авторитета
Контент для укрепления авторитета включает сообщения в социальных сетях, официальные документы, блоги, тематические исследования и гостевые сообщения. Этот контент вызывает доверие пользователя, тем самым выстраивая с ним отношения.
Статистические данные, подтверждающие это: 82% клиентов относятся к компании более позитивно после прочтения пользовательского контента. Такой контент формирует положительное отношение к бренду, необходимое производителям приложений, чтобы выделиться на переполненном рынке приложений.
Разным компаниям потребуется разный контент через разные промежутки времени, чтобы повлиять на решения потребителей о покупке и вовлечении.
Правильная страна для таргетинга
В идеале вам следует выбирать страны с высоким процентом проникновения смартфонов и использования приложений, а также страны с быстрым ростом.
Чтобы еще больше сузить поиск, посмотрите на категорию вашего приложения. Если ваше приложение относится к категории новостей, настройте таргетинг на страны, пользователи которых активно читают новости через смартфоны.
Степень локализации прямо пропорциональна имеющимся ресурсам. Вы можете начать с перевода ключевых слов вашего приложения и описания в магазине приложений с помощью Google Translate, который может помочь перевести ключевые слова для ASO, или локализовать ваше приложение с помощью локализаторов приложений и переводчиков, таких как Translate by Humans, которые профессионально локализуют каждый аспект вашего приложения, начиная с значки к содержимому приложения и предлагают тестирование после перевода.