Как использовать конкурс, чтобы начать успешную кампанию по рассылке электронных писем

Как владелец бизнеса, вы, наверное, слышали это уже миллион раз: «сила в списке» и «электронная почта - главное».

Итак, сила в списке, но почему?

«Список», как и в вашем списке адресов электронной почты, является мощным средством, потому что это прямая линия связи с вашими клиентами, и вы контролируете ее. В отличие от группы Facebook, которую можно закрыть при любом изменении алгоритмов, теряя всех ваших подписчиков и данные, список адресов электронной почты не может исчезнуть из-за причудливого указа цифрового гиганта.

Большинство маркетологов используют электронную почту в качестве основного метода привлечения потенциальных клиентов. В прошлом году количество пользователей электронной почты составляло более 3 миллиардов ежедневно, а к 2021 году это число вырастет до более 4 миллиардов.

Каждый день отправляется более 269 миллиардов писем. Ваши клиенты быстро сталкиваются с перегрузкой почтового ящика…

Следовательно, релевантность и вовлеченность являются невероятно важными элементами, которые нужно встроить в ваши усилия по электронному маркетингу. Согласно недавним исследованиям, 78% пользователей электронной почты откажутся от подписки на списки рассылки, потому что бренды отправляют слишком много писем. И получите следующее: 64% получателей электронной почты откроют электронное письмо в зависимости от того, от кого оно, по сравнению с 47% получателей, которые открывают письмо на основе темы или заголовка.

Почему вам это важно знать?

Эти статистические данные показывают, что для того, чтобы вы могли привлечь квалифицированных потенциальных клиентов, которые превратятся в клиентов из вашего списка рассылки, вам необходимо, чтобы подписчики были знакомы с вашим брендом, нравились вам и доверяли вам.

Электронная почта - это очень персонализированная форма общения. Если сделать это неправильно, получатель может просто навязать себе это дело. Если вы отправите слишком много писем (или письма неправильного типа) лиду, который еще недостаточно воспринял ваш бренд, он откажется от подписки.

Итак, как можно уменьшить вероятность того, что у вас возникнут проблемы с холодными лидами, и они откажутся от подписки?

Создав автоматизированную (но персонализированную и увлекательную) капельную кампанию.

Что такое капельная кампания по электронной почте?

Кампания по рассылке электронных писем - это серия писем, которые отправляются на ваш адрес электронной почты. Серии автоматизированы и заранее запланированы для выхода в определенное время для определенного сегмента подписчиков в зависимости от их действий. Цель капельной кампании - познакомить подписчика с вашим брендом. Это способ наладить отношения с вашим целевым клиентом, прежде чем просить его о чем-то.

Ниже представлено очень простое изображение того, как может выглядеть капельная кампания:

В настоящее время потребители возлагают большие надежды на бренды, с которыми они взаимодействуют. Вы не можете отправить что-либо даже удаленно «спам». Вы должны привлекать потенциальных клиентов с помощью релевантной, персонализированной информации, которая их волнует. Ушли в прошлое времена случайных рассылок по электронной почте.

Актуальность интерактивного контента в капельных кампаниях

Одна тактика, которую вы можете использовать, чтобы выделиться из всех остальных 269 миллиардов электронных писем, отправляемых каждый день, - это использование интерактивных маркетинговых методов для запуска вашей капельной кампании.

Примеры интерактивного маркетинга, который вы можете использовать для запуска и улучшения капельных кампаний, включают:

• Видео
• Викторины
• Опросы и опросы
• Инфографика
• Калькуляторы
• Конкурсы

Интерактивный контент считается более эффективным для обучения покупателя, чем статический. Это делает его особенно привлекательным в начале капельной кампании для ознакомления потенциального клиента с вашим брендом, продуктами и услугами - это вызывает доверие.

Использование интерактивного контента для бизнес-кампаний по электронной почте - относительно новый метод, и немногие компании пока этим пользуются. Так что сейчас самое время присоединиться к делу и зафиксировать это дополнительное взаимодействие, прежде чем это сделают все остальные. Он сочетает в себе лучшее из социальных сетей и электронного маркетинга, чтобы сформировать машину для генерации потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Давайте посмотрим, как конкурсы, одна из форм интерактивного маркетинга, могут стать отличным способом запустить вашу автоматизированную капельную кампанию.

Запуск капельной кампании с конкурса

Конкурсы - отличный способ собрать потенциальных клиентов по электронной почте, поэтому они - идеальный способ начать кампанию по рассылке писем. В данном случае мы говорим о процессе привлечения потенциальных клиентов в вашу капельную кампанию, а не об их привлечении после того, как они уже подписаны. (Хотя в этом тоже что-то есть!)

Начало вашей капельной кампании с конкурса является кульминационным и очень увлекательным.

Начало вашей капельной кампании с конкурса является кульминационным и очень увлекательным. Это приведет к тому, что в ваш список рассылки попадут квалифицированные и заинтересованные клиенты. Кроме того, ваш конкурс поможет повысить узнаваемость вашего бренда и за короткий период времени сможет привлечь тысячи квалифицированных клиентов в ваш список рассылки.

Убедитесь, что ваш конкурс актуален для вашей целевой аудитории. Вы не хотите взаимодействовать с «соискателями халявы», которые не являются квалифицированными лидами. Убедитесь, что приз имеет отношение к вашему бренду, и включите целевые квалификационные вопросы, чтобы собранные вами лиды были полезны для вашего бизнеса. Хотя есть несколько элементов, которые способствуют успешному соревнованию, приз, пожалуй, самый важный, потому что это доминирующий ведущий квалификатор.

Как бы вы ни планировали проведение конкурса, одно всегда будет постоянным ... вы используете его как способ собрать потенциальных клиентов по электронной почте и начать капельную кампанию.

Вот как будет выглядеть ход конкурса и капельная кампания:

1. Лид участвует в конкурсе, сообщая вам свой адрес электронной почты и разрешение на рассылку им будущих кампаний. (Вы можете настроить конкурс так, чтобы текущие подписчики тоже могли участвовать, это все равно вызовет капельную кампанию)
2. Как только лидер сообщает вам свой адрес электронной почты, он вступает в вашу капельную кампанию.
3. Лид начинает получать автоматические электронные письма. (Конечно, нет ничего плохого в том, чтобы сделать саму последовательность капель интерактивной!)
4. Объявляется победитель и вручается приз.
5. Лидеры, не выигравшие, получают вторичный утешительный приз в рамках капельной кампании, например уникальный код купона, бесплатную электронную книгу или PDF-файл.
6. Лид продолжает знакомиться с вашим брендом через капельную кампанию, становясь его фанатом.
7. Они превращаются в платящего покупателя! (Может быть)

Хотя легко увязнуть в деталях, например, где проводить конкурс, как его продвигать, какие пользовательские теги нужно применять к своим контактам, когда они входят в последовательность и т. Д., Этот простой обзор является отличной отправной точкой. для выполнения мощных разно-двух ударов от соревнования к капельнице.

Что способствует успешной капельной кампании?

«Успех» - это довольно контекстный термин. Это относится только к целям, которые вы ставите перед конкурсом и капельной кампанией, поэтому определение успеха у всех будет немного отличаться. Но вот несколько общих принципов, которые вы можете использовать, чтобы ваша кампания и конкурс привлекли ваших потенциальных клиентов и помогли достичь ваших целей:

• Целенаправленно . Сделайте свою кампанию супер-актуальной и сфокусированной на основной группе аудитории.
• Визуально привлекательный . Создавайте свою кампанию с учетом профессиональных принципов дизайна.
• Индивидуально . Используйте уточняющие вопросы, теги контактов и теги слияния, чтобы персонализировать опыт для ваших потенциальных клиентов. Один из способов гипер-персонализации вашей капельной кампании - спросить подписчиков об их предпочтениях:

• Многоканальный . Не полагайтесь только на электронную почту, объедините свою капельную кампанию с рекламой в социальных сетях и баннерным ремаркетингом.
• Отзывчивый сервис . Будьте наготове, отвечая на вопросы участников, решайте проблемы и помогайте своим потенциальным клиентам получить наилучший опыт.
• Геймифицированный . Сделайте свою кампанию увлекательной, увлекательной и включите в нее игровые элементы, которые не только привлекут участников, но и помогут распространить ее в социальных сетях.

Анализируйте метрики

После объявления победителя обязательно проанализируйте результаты конкурса. Как и в любой маркетинговой кампании, знание того, что сработало, а что нет, имеет решающее значение для вашего будущего успеха.

Конкурс, который ведет к капельной кампании, предоставит вам массу информации о ваших подписчиках, которую вы захотите использовать в будущих маркетинговых кампаниях. Узнайте, на каких платформах социальных сетей ваши подписчики обычно собираются, и какие заголовки и контент ваши подписчики с большей вероятностью откроют, когда увидят электронное письмо в своем почтовом ящике. Возможно, самое главное, вы начнете понимать, какие последовательности и обмен сообщениями превращают ваших потенциальных клиентов в клиентов.

Заключение

Когда большинство владельцев бизнеса слышат термин «интерактивный маркетинг», они быстро теряются в жаргоне и опасаются, что создание интерактивного контента - это трудоемкий, обременительный и дорогостоящий процесс.

Но все это не должно быть правдой. С ростом количества интерактивных маркетинговых инструментов на рынке, таких как ShortStack, которые интегрируются с вашим программным обеспечением для электронного маркетинга и не требуют больших затрат, ваши оправдания в пользу отказа от этого мощного маркетингового метода исчезают.

Лучше всего то, что интерактивный контент и капельные кампании могут быть вечнозелеными. С вечнозеленым контентом вы создаете его один раз, но можете использовать его и со временем пожинать плоды.