Как использовать влиятельных лиц для проведения успешных маркетинговых кампаний?

Опубликовано: 2021-02-25

Маркетинговые кампании влияния могут дать вашей компании необходимое преимущество с точки зрения популярности, узнаваемости, авторитета и узнаваемости бренда. С стремительным ростом социальных сетей влиятельные лица приобрели огромное количество поклонников в массах.

Такие платформы, как YouTube и Instagram, переполнены влиятельными лицами, которые предоставляют брендам возможность общаться с сотнями тысяч людей. От шампуней и средств по уходу за кожей до игр и книжных обзоров маркетинг влияния догоняет и позволяет брендам создавать активные сообщества. Эти сообщества покупают продукты и услуги, а также привлекают множество рефералов, распространяя хорошую молву.

Хотя маркетинг влияния имеет различные преимущества, компаниям часто сложно проводить успешные маркетинговые кампании влияния. Они часто не понимают, к кому обратиться, как начать кампанию и как измерить успех кампании?

В этой статье описываются мельчайшие детали маркетинговой кампании влияния и то, как вы можете создать ее с нуля.

Что такое маркетинг влияния?

По своей сути маркетинг влияния — это представление предложений компании — продуктов и услуг — широкой аудитории через влиятельного лица. Компании должны начать с выявления влиятельных лиц, которые имеют огромное количество поклонников в своей отрасли, и осуществлять контроль над умами и сердцами своих последователей. Опрос, проведенный Annalect и Twitter, показывает, что 49% респондентов зависят от влиятельных лиц в социальных сетях в плане рекомендаций по продуктам. Более того, 40% респондентов заявили, что купили продукт только потому, что увидели, как инфлюенсер использует его в социальных сетях . Это значительное число, и компании не хотели бы упустить значительную известность и вовлеченность, которые они могут получить, связавшись с влиятельными лицами.

Компании должны помнить, что влиятельный человек — это не всегда знаменитость с миллионами подписчиков, а тот, кто доминирует в своей нише. Ваша цель должна заключаться не в том, чтобы охватить как можно больше людей, а в том, чтобы привлечь правильную аудиторию.

Давайте подробно поговорим о поиске подходящего лидера мнений для вашего бренда и шагах, необходимых для создания маркетинговой стратегии влияния.

Шаги по созданию маркетинговой стратегии влияния

Аккуратно сформулируйте цель

Как и в любой другой маркетинговой кампании, важно записать, чего вы хотите достичь, запустив маркетинговую кампанию влияния. Когда у вас есть кристально чистая ясность ваших целей, становится легко их достичь. Ниже приведены несколько целей, которых вы можете достичь с помощью маркетинговой кампании влияния:

Осведомленность о торговой марке : знакомство с предложениями вашей компании путем информирования людей о них.
Расширение аудитории: привлечение большего числа людей к разговору о вашем бренде и вовлечение в социальные сети.
Разработка фирменного стиля: дайте людям знать о ценностях вашего бренда и о том, что он означает.
Генерация потенциальных клиентов: привлечение большего числа людей для подписки на ваши информационные бюллетени, презентации продуктов и мероприятия по созданию бренда.
Развитие взаимодействия с брендом. Взаимодействие с брендом означает получение большего количества лайков, комментариев и репостов для вашего контента.
Создание ссылок: получение большего количества обратных ссылок на ваш контент, что помогает улучшить ваш рейтинг в поисковых системах.
Увеличение продаж: поощрение большего количества людей покупать/подписываться на предложения вашей компании — продукты и услуги.
Лояльность клиентов: Построение прочных и долгосрочных отношений с вашими клиентами.

Выберите правильную маркетинговую стратегию влияния

Существуют различные виды маркетинговых стратегий влияния, точнее три, как описано ниже:

Вы можете вдохновить влиятельного лица поделиться вашим контентом в разных социальных сетях.
Вы можете платить им за то, что они делятся вашим контентом.
Третья стратегия влечет за собой и то, и другое.

В приведенном ниже списке объясняются различные виды маркетинговых стратегий влияния, которые вы можете выбрать:

Гостевая публикация : вы можете создавать контент — блоги, аудио, видео, инфографику — и публиковать их на веб-сайте влиятельного лица.
Подарки: вы можете предоставить свои продукты бесплатно и попросить влиятельного лица написать и поделиться отзывами со своим сообществом.
Брендинг в социальных сетях: вы можете попросить влиятельного лица рассказать о продукте в социальных сетях и отметить других влиятельных лиц. Это создаст эффект снежного кома.
Спонсируемый контент: вы можете заплатить влиятельному лицу за то, чтобы он написал блог или подготовил видео от вашего имени.
Совместное создание контента: вы можете сотрудничать с влиятельным лицом для создания привлекательного контента, который затем можно разместить на вашем веб-сайте, веб-сайте влиятельного лица или стороннем веб-сайте.
Перехват влияния: вы можете позволить влиятельному лицу взять под контроль ваши дескрипторы в социальных сетях в течение определенного времени.
Конкурсы и розыгрыши: вы можете повысить вовлеченность аудитории, попросив влиятельного лица проводить конкурсы и розыгрыши на их веб-сайтах.
Партнерский маркетинг: вы можете разрешить инфлюенсерам проводить рекламные кампании на своих веб-сайтах и давать им долю от продаж, которые они обеспечивают.
Послы бренда: вы можете попросить своих лояльных последователей бренда создать контент и поделиться им со своими коллегами в обмен на ранние предложения и бесплатные продукты.
Коды скидок: вы можете создать уникальный код скидки для своих продуктов и услуг и позволить влиятельному лицу поделиться им со своей аудиторией.

Было бы лучше, если бы вы использовали стратегии влиятельного маркетинга, упомянутые выше, в разных комбинациях, чтобы оказать правильное влияние на вашу аудиторию.

Поймите свою аудиторию

Очень важно получить полное представление о вашей аудитории. Следующие пункты позволят вам лучше узнать свою аудиторию:

Географические данные
Демографические данные
Детали поведения
Психографические детали

Сегментируя свою аудиторию в соответствии с упомянутыми выше пунктами, вы можете узнать их потребности, желания, желания и стремления, которые помогут вам создавать и проводить эффективные маркетинговые кампании.

Как только вы узнаете свою целевую аудиторию и ее онлайн-предпочтения, вы сможете выбрать подходящего влиятельного лица, которое поможет вам связаться с ними. Начните с создания портрета покупателя, чтобы понять свою клиентскую базу, а затем выработайте соответствующую стратегию.

Найдите подходящего инфлюенсера

Как только вы узнаете свою целевую аудиторию, вы можете начать поиск подходящего влиятельного лица. Следующий список прольет свет на различные виды инфлюенсеров, к которым вы можете обратиться:

Звезды соцсетей
Кино Знаменитости
Блогеры
Эксперты отрасли
Преданные фанаты
Люди, ставшие знаменитостями за одну ночь
Хотя лидеры
Неконкурирующие бренды
Институты международного значения

Вы также можете искать влиятельных лиц по темам и обратным ссылкам.

Подготовьте метрики для оценки вашего влиятельного лица

Приятно начать свой путь, чтобы найти подходящего влиятельного лица для вашего бренда. Но вам нужны некоторые показатели, чтобы оценить их производительность. Вот список показателей, которые вы должны иметь в виду, прежде чем сосредоточиться на инфлюенсере.

а. Какая аудитория у инфлюенсера?

Важно проверить, с какой аудиторией взаимодействует инфлюенсер. Меньшая аудитория, которая точно соответствует вашему идеальному рынку, лучше, чем более широкая аудитория, которая ему не соответствует. Критически проанализируйте аудиторию влиятельного лица, посетив его веб-сайт. Один из способов получить эту информацию — использовать программное обеспечение ERP на основе ИИ для визуализации тенденций и получения информации о том, какие люди потребляют контент влиятельного лица.

Ниже приведены некоторые данные, которые может зафиксировать программное обеспечение ERP:

Тип источника трафика
Впечатления
Время просмотра
Уровень вовлеченности
Прошлое сотрудничество с брендом
Положительные или отрицательные комментарии
Тип аудитории

Продолжайте работу с влиятельным лицом, только если вы чувствуете, что его аудитория подходит для вашего бизнеса.

б. Какую вовлеченность получает инфлюенсер?

Как только вы узнаете, какая аудитория потребляет контент влиятельного лица, крайне важно определить уровень вовлеченности, который получает влиятельный человек. Просмотрите их дескрипторы в социальных сетях и проверьте, сколько лайков, репостов и комментариев они получают в среднем. Не забудьте проверить количество подписчиков у инфлюенсера.

Для сообщений в блогах и на веб-сайте сосредоточьтесь на таких показателях, как:

Количество просмотров
Количество посетителей
показатель отказов
Количество обратных ссылок
Рейтинг поисковых систем
Среднее время пребывания на сайте

Если охват влиятельного лица ограничен и падает ниже установленного вами порога, подумайте о поиске кого-то другого. Нет смысла вкладывать свои маркетинговые доллары во что-то, что не гарантирует значимой отдачи.

в. Какой контент создает инфлюенсер?

Создание контента — последняя, но, несомненно, самая важная из всех метрик, рассмотренных выше. Как компания, вы должны сотрудничать только с теми авторитетами, которые говорят на вашем языке. Если целевой рынок влиятельного лица сильно отличается от вашего, вам не следует ассоциировать с ним свой бренд.

Следующие пункты прольют свет на то, что вы должны иметь в виду при изучении контента влиятельного лица:

Соответствует ли контент вашему бренду, продуктам и услугам?
Способен ли контент повлиять на аудиторию, чтобы она купила продукт?
Соответствует ли контент миссии, видению и ценностям вашего бренда или он отклоняется?

Если ответы на все вышеперечисленные вопросы утвердительные, не стесняйтесь связываться с инфлюенсером.

Заключение

Цифровое восстание породило множество создателей контента, которые стали влиятельными людьми. Они обладают властью формировать модели покупок своей аудитории. Компании осознают важность этих инфлюенсеров нового века и то, насколько прибыльными они могут быть для них. Вот почему компании из разных отраслей связываются с влиятельными лицами, чтобы использовать популярность последних для продажи своих предложений. Эта статья научила вас основным вещам, которые следует учитывать при выборе инфлюенсеров. Правильные влиятельные лица могут помочь вам достичь нужной аудитории. Напротив, неправильный влиятельный человек может нанести ущерб имиджу вашего бренда. Так что выбирайте с умом!

Автор:

Нишант любит читать и писать о технологиях, которые составляют основу современности, таких как ERP, веб-приложения, машинное обучение, наука о данных, искусственный интеллект и робототехника. Его опыт в области контент-маркетинга помог расширить бесчисленные возможности для бизнеса. Нишант работает в Sage Software Solutions Pvt. Ltd., ведущий поставщик программного обеспечения CRM и ERP для малого и среднего бизнеса в Индии.