Как использовать LinkedIn для создания качественных лидов: 7 советов от профессионалов
Опубликовано: 2020-02-22
Одно из самых больших заблуждений, связанных с LinkedIn, заключается в том, что он предназначен только для соискателей и рекрутеров. Если вы находитесь под таким же впечатлением, вы упускаете широкий источник потенциальных потенциальных клиентов.
Вы будете удивлены, узнав, что 80% потенциальных клиентов B2B приходят из LinkedIn.
Эта платформа социальных сетей считается эффективным каналом привлечения потенциальных клиентов, поскольку ею часто пользуются профессионалы и лица, принимающие решения, причем 45% пользователей занимают руководящие должности.
Таким образом, для бизнеса, стремящегося привлечь потенциальных клиентов, LinkedIn может оказаться чрезвычайно мощным и экономически эффективным каналом для поиска нужных потенциальных клиентов и взаимодействия с ними.
Вот как вы можете использовать LinkedIn для создания качественных лидов и развития своего бизнеса.
Оптимизируйте свой профиль LinkedIn
Первый шаг — полировка вашего профиля, оптимизация его для лидогенерации и построения отношений. В конце концов, это первое, что видят люди, и это нужно, чтобы произвести положительное впечатление.
Следуйте этим 7 советам, чтобы создать выигрышный профиль, который вызовет интерес у ваших потенциальных клиентов.
- Используйте профессиональный снимок головы на простом фоне.
- Создайте ценный заголовок, включающий отраслевые ключевые слова.
- Заполните свои контактные данные и URL-адрес веб-сайта, чтобы с вами было легко связаться
- Напишите четкое и убедительное резюме, которое привлечет внимание людей
- Подробно расскажите о каждом своем опыте
- Используйте визуальные эффекты, слайд-шоу, PDF-файлы или видео, чтобы продемонстрировать свою работу
- Убедитесь, что у вас достаточно рекомендаций от ваших клиентов
Ваш профиль LinkedIn должен давать потенциальным клиентам повод связаться с вами и взаимодействовать с вами. Используйте это пространство, чтобы продать себя, прежде чем продавать продукты или услуги вашей компании.
Вот хороший пример хорошо написанного профиля на LinkedIn, в котором рассказывается о его опыте, а люди дают представление о его личности. Это интригует читателей и заставляет их хотеть узнать больше о нем и его компании.
Быть активным
Недостаточно создать профиль и ожидать результатов.
От комментирования и участия в публикациях ваших знакомых до регулярной публикации контента — чрезвычайно важно быть активным и последовательным. Это поможет вам укрепить присутствие вашего бренда и завоевать доверие, помогая вам легко установить контакт с вашей целевой аудиторией.
Один из самых эффективных способов не забывать об активности в LinkedIn — загрузить мобильное приложение и каждый день выделять 15–30 минут, чтобы просто публиковать сообщения и взаимодействовать с людьми на платформе. Установите напоминание на своем телефоне, чтобы сделать это ежедневной практикой.
Присоединяйтесь и участвуйте в группах LinkedIn
Группы LinkedIn — отличное место для знакомства с единомышленниками и общения с ними.
Найдите 3-4 релевантные группы, связанные с вашей нишей и посещаемые вашей целевой аудиторией. Присоединяйтесь к этим группам и примите активное участие в них.
Помимо публикации контента, вы также должны сосредоточиться на ответах на вопросы и предложении решений (органически). Тем не менее, не делайте ошибку, слишком рекламируя и спамя группу.
Идея состоит в том, чтобы представить себя экспертом, чтобы люди могли обратить внимание на вас (и ваш бизнес) и внушить вам доверие.
Все, что вам нужно сделать, это вставить ключевые слова, относящиеся к вашему бизнесу/отрасли, и отфильтровать по «Группам».
Свяжитесь с потенциальными лидами
Хотя у вас есть список целевых компаний, и вы можете искать их вручную, более разумный способ провести поиск и найти новую аудиторию — использовать функцию расширенного поиска LinkedIn.
Эта полезная функция позволяет вам найти именно тот тип людей, которого вы ищете. Вы можете фильтровать по местоположению, отрасли, названию, связям и группам.
Допустим, вы работаете в компании, занимающейся программным обеспечением для персонала, и хотите связаться с руководителями отдела кадров малого и среднего бизнеса. Вы вставляете фильтры и сужаете список лучших потенциальных клиентов, которым вы можете написать.
Это экономит время, позволяя вам ориентироваться на конкретных людей и заводить разговоры с теми, кто имеет право принимать решения.
Взаимодействуйте с персонализированным охватом
Вы отправляете запрос на подключение потенциальному клиенту. Они принимают это. Следующее, что вы делаете, это отправляете им сообщение, продвигающее ваш продукт.
Нет ответа.
Это неудивительно, потому что почему незнакомец (который ничего не знает о вас или вашей компании) должен отвечать на рекламное сообщение.
Скорость отклика LinkedIn InMail в три раза выше, чем у обычного электронного письма, и отправка рекламных сообщений — это пустая трата этой возможности.
Вы должны играть тактично.
Ваше первое информационное сообщение должно быть четким. Начните с представления себя, адаптируйте сообщение к потенциальным клиентам (вы можете дополнить их работу, найти точки соприкосновения или даже упомянуть статью, которую они недавно опубликовали) и дать им повод ответить, задав вопрос.
Если вы пытаетесь выделить свой продукт/услугу, убедитесь, что вы сосредоточились на том, как это поможет им. Ценностное предложение должно быть достаточно сильным, чтобы они рассмотрели ваше сообщение и ответили.
Взгляните на это информационное сообщение. Он обеспечивает ценность, предлагает социальное доказательство и заканчивается четким призывом к действию.
Используйте платные инструменты LinkedIn
Помимо естественного привлечения лидов в LinkedIn, эта платформа также предлагает ряд рекламных продуктов, которые помогут вам сфокусировать таргетинг и привлечь нужных лидов.
Вот ключевые форматы рекламы, которые вы можете использовать для проведения кампаний по привлечению потенциальных клиентов:
- Формы привлечения лидов
Этот формат позволяет собирать важную информацию о лидах, не выходя из LinkedIn.
Пользователь нажимает на объявление в форме для привлечения лидов, и ему показывается форма для потенциальных клиентов с предварительно заполненными данными (выбранными из их профиля). Все, что им нужно сделать, это подтвердить детали. Это повышает ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов, а также упрощает обмен информацией между вашими потенциальными клиентами.
- Спонсируется InMail
Через Sponsored InMail вы можете отправить прямое сообщение потенциальному клиенту, что позволит вам взаимодействовать с ним на личном уровне.
Это сообщение появляется в верхней части папки «Входящие», поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что вы потеряетесь в куче сообщений.
- Спонсорский контент
Реклама спонсируемого контента отображается в ленте как нативная реклама. Вы можете создать эти объявления в виде одного изображения, карусели с несколькими изображениями или видео.
Убедитесь, что вы используете привлекательную подпись и визуальное изображение, ориентированное на повышение ценности. Как только пользователь нажимает на объявление, он попадает на целевую страницу.
Добавьте тег Insight на свой веб-сайт
Еще одна разумная тактика для связи и взаимодействия с потенциальными клиентами — добавить тег LinkedIn Insight на свой веб-сайт.
Insight Tag — это фрагмент кода, который при установке позволяет отслеживать посетителей веб-сайта. Вы можете получить доступ к этим данным, нажав «Демографические данные веб-сайта», и получить ценную информацию, такую как название должности, отрасль, должность, компания, размер компании и местоположение.
Это даст вам более четкое представление о том, какие компании проявляют интерес к вашему веб-сайту, чтобы вы могли адаптировать свое общение к их потребностям, а также улучшить свои рекламные усилия.
Хотя это бесплатная функция, для ее использования вам необходимо иметь рекламный аккаунт в LinkedIn.
Таким образом, если лидогенерация является ключевой бизнес-целью вашей компании, вы должны стратегически использовать LinkedIn. Он не только позволяет вам связаться с вашей целевой аудиторией и вести с ней плодотворные беседы, но его точные функции таргетинга также помогают вам проводить целенаправленные кампании по привлечению потенциальных клиентов, чтобы привлечь нужных потенциальных клиентов.
Об авторе
Адела Белин — контент-маркетолог и блоггер в Writers Per Hour. Она страстно любит делиться историями, надеясь изменить жизнь людей и внести свой вклад в их личный и профессиональный рост. Найдите ее в Twitter и LinkedIn.