Как использовать спонсорский контент, не раздражая аудиторию

Спонсируемый контент уже давно является неотъемлемой частью традиционного маркетинга, и неудивительно, что цифровой маркетинг также поддерживает его.

Сегодняшние бренды начинают понимать, что лучший способ познакомить аудиторию со своими продуктами и услугами — это естественным образом повысить осведомленность, не вторгаясь в личное пространство покупателя.

Это становится еще более актуальным, когда традиционная прямая реклама медленно, но верно теряет популярность.

В то же время издатели хотят наполнять свои платформы контентом и получать доход из разных источников, чтобы обеспечить их стабильность.

И это именно то, что спонсируемый контент позволяет делать обеим сторонам.

Однако, если это не реализовано должным образом, платные посты могут не только раздражать аудиторию и отталкивать ее, но даже могут привести к юридическим проблемам для издателя.

В этой статье мы даем 6 советов о том, как успешно использовать спонсируемый контент на своем веб-сайте и извлекать из этого пользу.

Читайте и делайте заметки!

Что такое спонсируемый контент

Спонсируемый контент — это часть, размещенная на платформе издателя, например веб-сайте, профиле в социальной сети, электронной почте, канале YouTube и т. д., оплачиваемая третьей стороной.

Разница между нативной рекламой и спонсируемым контентом заключается в том, что нативная реклама по-прежнему остается рекламой. Они могут выглядеть более или менее похоже на остальной контент на платформе. Однако они создаются рекламодателем с целью продвижения своей продукции.

Спонсируемый контент создается издателем и оплачивается рекламодателем.

Другими словами, нативная реклама производит рекламу, замаскированную под контент, а спонсорство контента означает финансирование издателя, чтобы сделать ваше имя известным своей аудитории.

Как правильно использовать спонсируемый контент

В зависимости от платформы то, как вы представляете и форматируете свой контент, может отличаться. Однако, следуя этим 6 советам, вы можете быть уверены, что конечный результат понравится как вашей аудитории, так и бренду, с которым вы сотрудничаете.

Как использовать спонсорский контент, не раздражая аудиторию
1. Отметьте контент как спонсируемый
2. Создавайте спонсируемый контент, который кажется родным
3. Обеспечьте ценность
4. Публикуйте только релевантные материалы
5. Не делайте это похожим на рекламу
6. Следуйте официальным рекомендациям FTC.

1. Отметьте контент как спонсируемый

Первое и главное, что нужно помнить при публикации спонсируемого контента, — это пометить его как спонсируемый. Это связано с юридическими аспектами, о которых мы поговорим позже, но также имеет значение для ваших отношений с аудиторией.

Проще говоря, люди должны знать, что контент спонсируется и кто за него заплатил.

Чтобы обеспечить прозрачность, вам нужно пометить его как таковой не только на странице, где он размещен, но и в любом другом месте на вашей платформе, где контент представлен или на который есть ссылка.

Таким образом, когда человек решит взаимодействовать с публикацией, он будет знать, чего ожидать.

Люди используют другой образ мышления при потреблении обычного контента, а не рекламного. И если они не знают, что информация оплачена третьей стороной, и узнают об этом слишком поздно или случайно, они могут почувствовать себя обманутыми.

В результате вы потеряете их доверие и авторитет.

Например, не секрет, что многие люди скептически относятся к рекомендациям влиятельных лиц. Это потому, что на заре влиятельного маркетинга такие общественные деятели не всегда были честны в отношении того, почему они представляют определенный продукт в своих постах.

Когда люди узнали, что бренды заплатили им за доброе слово, они почувствовали, что их доверие подорвано — рекомендация теперь казалась менее искренней.

Несмотря на то, что в настоящее время влиятельные лица обязаны по закону сообщать своим подписчикам, получают ли они какое-либо вознаграждение за свои услуги, люди по-прежнему не доверяют им.

2. Создавайте спонсируемый контент, который кажется родным

Второе по важности правило спонсируемого контента — сделать его естественным для вашей платформы. Таким образом, даже если посетители увидят, что материал помечен как спонсируемый, они с большей вероятностью просмотрят его и вступят в контакт с ним.

С этой целью при создании спонсируемого контента обязательно сохраняйте стиль, форматирование и общее впечатление, которые ассоциируются с остальными вашими публикациями. В результате часть контента не будет выделяться негативным образом и не будет казаться диковинной.

Это, конечно, не означает, что бренд, оплачивающий пост, не может также участвовать в производстве. Они могут придумать тему и дать предложения о том, как их имя должно быть упомянуто для наилучшего воздействия.

Однако для обеспечения согласованности последнее слово должно быть за издателем.

Это также применимо, если бренд предоставляет фрагмент контента, который они настаивают на добавлении. Вы должны сохранить за собой право вносить изменения, отделять его от продажных частей и делать так, чтобы он воспринимался как родной для вашего веб-сайта.

В качестве альтернативы, если вы чувствуете, что это не нарушает ваших принципов, вы можете оставить его без изменений и добавить до или после основного содержания. Просто не забудьте отформатировать его по-другому и сообщите своей аудитории, что эта часть была предоставлена ​​​​спонсором, а не создана вами.

3. Обеспечьте ценность

Лучший способ убедиться, что ваша аудитория наслаждается спонсируемым контентом, который вы публикуете, и не раздражается от него, заключается в том, что он представляет ценность. Для этого он должен соответствовать их потребностям и интересам, предлагать полезную информацию и/или помогать им решать проблемы.

Чтобы иметь возможность создавать такой спонсируемый контент, вам нужно искать точки соприкосновения между профилем вашей аудитории, нишей вашего издания и ценностным предложением бренда.

Как создавать спонсорский контент, который приносит пользу

• Профиль аудитории
• Ниша издателя
• Ценностное предложение бренда

Тем не менее, контент не должен (и действительно не должен) фокусироваться на торговых точках.

Лучшие кампании расширяют возможности пользователей, обучая их, поддерживая их ценности и заставляя их чувствовать себя лучше.

Они дают им что-то, не требуя ничего взамен.

Кроме того, как уже упоминалось, люди всегда более критично относятся к рекламному контенту. Чтобы завоевать их, нужно приложить дополнительные усилия.

Один из способов сделать это, если вы планируете публиковать такие материалы на регулярной основе, — это разработать и запустить оригинальную серию материалов, созданных на основе контента. Это не только встряхнет ваш редакционный календарь, но и поможет вашей аудитории лучше принять платный пост — это может даже научить их с нетерпением ждать новых дополнений.

4. Публикуйте только релевантные материалы

Само собой разумеется, что спонсируемый контент должен соответствовать тому, что вы обычно публикуете. Если это действительно нужно, то не будет казаться неуместным, и люди с меньшей вероятностью будут испытывать отвращение к этому.

Для этого вам необходимо тщательно выбирать партнеров, с которыми вы работаете, и то, как вы подходите к темам, над которыми сотрудничаете.

Другими словами, независимо от того, насколько хорошо спонсор обращается к вам с предложением, если вы не можете придумать, как его продукт, услуги и/или сообщение могут быть связаны с вашими, вам следует пересмотреть партнерство.

Например, если вы ведете блог о веганской кухне, нет смысла публиковать спонсируемый контент от компаний, которые не разделяют те же ценности или известны жестоким обращением с животными.

Это не только будет противоречить вашей собственной этике, но и оскорбит ваших клиентов и выставит вас предателем.

Лучший способ избежать этого — рассматривать спонсируемый контент как взаимовыгодное партнерство и возможность совместного маркетинга. Если ваш бизнес и бренд, с которым вы работаете, дополняют друг друга, ваша принадлежность будет приносить уникальную ценность аудитории, и вместо того, чтобы раздражать людей, она может вызывать у них благоговейный трепет и вдохновение.

Потому что это будет иметь смысл.

5. Не делайте это похожим на рекламу

Цель спонсируемого контента — не подчеркивать достоинства продуктов, а наладить связь с аудиторией и показать им, что у них есть что-то общее с брендом.

Какие бы элементы рекламы вы ни пытались внедрить, они должны быть тонкими, минималистичными, обоснованными и, желательно, располагаться где-то в конце контента.

Однако лучше вообще избегать прямой рекламы. Включение названия бренда в начало и конец материала вместе с примечанием, например, «при поддержке», должно быть достаточно, если после него есть интересный, привлекательный и ценный контент.

Помните, что цель состоит в том, чтобы повысить осведомленность и помочь спонсору ассоциироваться с позитивными вещами.

6. Следуйте официальным рекомендациям FTC.

Как мы упоминали выше, на заре цифрового маркетинга и рекомендаций влиятельных лиц спонсируемый контент не регулировался, и невнимательные бренды и издатели продолжали злоупотреблять доверием аудитории.

В результате Федеральная торговая комиссия (FTC) выпустила набор рекомендаций по интернет-рекламе и маркетингу. Эти правила направлены на защиту аудитории и обеспечение прозрачности цифровой рекламы и спонсорства.

В двух словах, чтобы соблюдать правила, вы должны:

• Четко укажите, что спонсируемый контент оплачивается третьей стороной.
• Отметьте контент как спонсируемый во всех местах на ваших платформах, где он присутствует.
• Предоставить информацию о спонсоре.
• Строго избегайте введения аудитории в заблуждение ложной информацией.

Однако не забудьте внимательно прочитать всю документацию на веб-сайте FTC, чтобы убедиться, что вы соответствуете всем требованиям, применимым к вашему конкретному случаю.

Нижняя линия

Спонсорский контент может быть полезен как для брендов, издателей, так и для аудитории.

Однако, чтобы добиться успеха, он должен максимально отличаться от рекламы и быть почти идентичным нативному контенту на платформе, на которой он публикуется.

Кроме того, он должен быть нацелен на то, чтобы приносить пользу аудитории и фокусироваться на их экзистенциальных интересах, а не на их потребностях как потребителей.

Когда бренды и издатели принимают такие виды партнерства как способ укрепить свои отношения со своими подписчиками, они могут рассчитывать на глубокое и значимое влияние.