Это просто работает: как использовать ВКУСНЫЙ контент для привлечения самых ценных игроков
Опубликовано: 2020-09-03Можете ли вы представить себе рост онлайн-курса с 0 до более чем 1 миллиона долларов за 2 года, а затем заработать более 10 миллионов долларов в течение следующих 2 лет?
Даниэль Лесли сделала все это, а затем и кое-что — все из-за ВКУСНОГО контента.
Даниэль Лесли, создатель Course from Scratch и генеральный директор Culture Add Labs, поделилась всеми интересными подробностями о ВКУСНОМ контенте на This Just Works.
Эта сессия была представлена на цифровой антиконференции This Just Works. Вы можете увидеть полную сессию (и 14 других докладов), зарегистрировавшись здесь с кодом TJWAG2020.
Что такое ВКУСНЫЙ контент?
- друг
- Шаги действия
- Решает неотложную болевую точку
- T трансформирует
- твой голос
Другими словами, это превращает ваше сообщение из мягкого в «БАМ!
«Когда я говорю о вкусном контенте, ваш контент научит вашу аудиторию чему-то, предложит действия, решит срочную болевую точку, сделает акцент на срочном, переведет их из точки А, где они находятся, в точку Б, где они хотят быть, и вы». Я собираюсь сделать это твоим голосом», — говорит Даниэль.
«Это то, что позволит вам говорить и привлекать ваших самых ценных плательщиков — людей, которые будут платить вам время, деньги и внимание».
Как превратить 1 историю в 6 кусочков ВКУСНОГО контента
Что делает ВКУСНЫЙ контент еще вкуснее? Это возможность распространять информацию по нескольким каналам. Вы можете размещать один контент на нескольких каналах — и это проще, чем вы думаете.
Даниэль делится своим опытом создания ВКУСНОГО контента из одного поста в социальной сети, который в конечном итоге попал в 6 мест.
- Органические посты
- Платная реклама
- Вебинары
- электронные письма
- Страница продаж
- Название вашего предложения
Вот как она это сделала (и как вы тоже можете).
От обычного поста к платной рекламе
Первое, что вы хотите сделать, это найти историю. Это может быть история борьбы. Это может быть ваш момент «Я сделал это». И это не должно быть связано с зарабатыванием денег. Может быть, вы были первым, кто закончил колледж, или первым в вашей семье, кто начал свой бизнес. Что бы это ни было, расскажите об этом.
«Это мой самый популярный органический пост с тех пор, как я впервые преодолел миллион долларов в своем бизнесе. В том году я заработал около миллиона долларов за 6 месяцев. И вот я просто рассказываю эту историю».
«Знаешь, каково это — сказать, что собираешься что-то сделать, и сделать это на самом деле? Дело было не в миллионном доходе. Дело в том, что я сдержал данное себе слово. Знаете ли вы, какие сумасшедшие вещи мы можем сотворить в этом мире, если держим данное себе слово?»
«В этом посте я как раз начал с рассказа в тот момент, когда мой бизнес перешагнул миллион. Это был мой момент «Мама, я сделал это». И поэтому я действительно обращаюсь к сердцу и желаниям моей целевой аудитории моих самых ценных плательщиков».
О каком моменте вы можете подробно рассказать, и почему этот момент так важен.
«Этот пост — часть вкусного контента, который мы взяли и запустили как органический пост, где он хорошо зарекомендовал себя. Тогда мы превратили это в рекламу. На сегодняшний день это одна из наших самых эффективных рекламных объявлений в Instagram и Facebook. А потом я превратил это в видеорекламу на YouTube».
Вот как вы можете взять один вкусный фрагмент контента и превратить его в различные способы использования.
…затем на вебинар…
«Я построил вебинар вокруг этого органичного момента. Обратите внимание на заголовок, в нем говорится, как я увеличил свой онлайн-курс с миллиона за два года, а затем до 10 миллионов менее чем за четыре года без существующего бренда аудитории или финансирования, я создал его с нуля. Опять же, просто взять эту историю и превратить ее в очень вкусный заголовок вебинара», — говорит Даниэль.
«Когда вы говорите о своих темах для своего вебинара, делайте это действительно конкретным — используя эту ВКУСНУЮ структуру для действий. Я создал предложение, которое обслуживает 5000 человек и требует, чтобы вы появлялись в прямом эфире всего один час в месяц».
«Вторая часть: «Посмотрите, какой именно инструмент для создания предсказуемых продаж и масштабирования позволил мне вырасти с нуля до миллиона». Опять же, включение вашей истории и этого момента в ваши темы для разговора. И затем последний: «Как я привлек группы вдохновителей, которые помогли мне подняться с шести до семи и восьмизначных цифр, и шаги, чтобы вы тоже могли это сделать». Так что все, что мы здесь делаем, — это практические шаги», — отмечает Даниэль.
…затем электронное письмо…
После вашего вебинара у вас есть электронные письма, которые вы собираетесь отправить. Это электронное письмо, в котором Даниэль взяла ту же историю на миллион долларов и превратила ее в электронное письмо.
«Я сказал: да, я заработал миллион. Но важно было то, что я сдержал данное себе слово. И я только что пересказала ту же историю в электронном письме», — говорит Даниэль.
…затем направился на страницу продаж…
«Теперь после того, как они увидели рекламу, они пришли на вебинар, они увидели электронные письма. Теперь на странице продаж мы пересказываем этот момент. У меня есть такая же фотография, чтобы зарегистрировать это воспоминание. И они соединяются с моей версией в самом начале, а затем со второй версией меня, где я закончила», — говорит Даниэль.
«Это может быть любой момент вашего «Мама, я сделал это», которым вы делитесь, независимо от того, являетесь ли вы личным брендом или работаете в компании — этот момент должен быть».
…и заканчивая названием вашего предложения
«Есть способ сделать ваше предложение озаглавленным ВКУСНО. Слева — моя первая программа, и она называется «Курс с нуля» — как создать и запустить свой онлайн-курс с нуля за 60 дней», — говорит Даниэлла.
Курс с нуля слева, курс Алхимия справа.
«Обратите внимание, как это подразумевает действия, которые мы собираемся предпринять. Это подразумевает преображение слушателя курса, верно? То же самое и с нашей второй продвинутой программой «Курс алхимии». Все дело в том, чтобы быть алхимиком и шагами превратить ваше предложение — вашу историю — в семизначное средство, чтобы получить все, что вы хотите, и оказать влияние на мир».
Почему ВКУСНЫЙ контент работает
Что такого во ВКУСНОМ контенте, который работает намного лучше, чем обычный старый, пресный контент?
Это уникально.
«Мы не просто здесь, как создать и запустить онлайн-курс — это история о том, как я превратила свою историю в семизначную структуру и план, который достигает и учит людей во всем мире», — говорит Даниэль. .
- Это укрепляет доверие к ВАМ: вы рассказываете свою историю; ты 1 из 1
- Это укрепляет доверие к вашему методу: вы показываете квитанции и предоставляете пошаговые инструкции.
- Это укрепляет к ним доверие: вы не можете быть тем, чего не видите — встречайте своих потребителей контента там, где они есть.
3 ключевых вывода о ВКУСНОМ содержании
- ВКУСНЫЙ контент дает вам оригинальный голос на переполненном рынке
- ВКУСНЫЙ контент позволяет вам создать предложение на основе нашей истории и результатов, чтобы вы могли взимать надбавку
- ВКУСНЫЙ контент позволяет масштабировать ваш бренд, не разбавляя ваш голос
Чтобы загрузить полную запись цифрового мероприятия This Just Works, зарегистрируйтесь здесь с кодом TJWAG2020!