Как использовать социальные сети вашего бренда для привлечения подписчиков по электронной почте

Нажмите на кнопку и начать слушать эту статью.

Во-первых, если вы все еще сомневаетесь в создании списка адресов электронной почты, вот пара статистических данных, которые развеют ваши сомнения:

• Ежедневно электронной почтой пользуются более 3,9 млрд пользователей, и к 2024 году это число вырастет до 4,48 млрд пользователей. (Источник: Statista )
• На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать в среднем на 42 доллара — это более высокая рентабельность инвестиций, чем вы можете ожидать от любой другой формы маркетинга. (Источник: Лакмус )

Сейчас многие бренды совершают ошибку, пытаясь выбрать между инвестициями в социальные сети и маркетингом по электронной почте. Ответ заключается не в том, чтобы использовать все в одном канале, а в том, чтобы использовать оба в сочетании друг с другом, поскольку они могут работать синергетически, чтобы привлечь больше лидов и, в конечном итоге, конверсий.

Вы уже знаете, что продавать напрямую своим подписчикам в социальных сетях непросто и нецелесообразно. На самом деле, получение слишком большого количества рекламных сообщений — одна из основных причин, по которой люди отписываются от бренда.

Но если вы заставите свою аудиторию в социальных сетях подписаться на ваш список адресов электронной почты, вы, по сути, подготовите их к конверсии (и удержанию) в будущем. В конце концов, люди подписываются на рассылку, потому что хотят получать специальные предложения и эксклюзивный контент.

Итак, как вы это делаете? Вот пять проверенных способов использовать ваши каналы в социальных сетях, чтобы привлечь больше подписчиков электронной почты.

Рекламируйте стимул для регистрации

Большинство людей просто прокрутят вашу публикацию, если вы попросите их подписаться на ваш фирменный список адресов электронной почты, поскольку никто не хочет получать больше писем в своем почтовом ящике, если только вы не предложите им что-то дополнительное для подписки.

Продвижение поощрений, таких как эксклюзивная разовая скидка ( как это делает H&M выше ) или ограниченная по времени бесплатная пробная версия вашего продукта, — отличный способ подтолкнуть вашу аудиторию к подписке на вашу рассылку. Не забудьте включить соответствующее высококачественное изображение и убедительный призыв к действию при публикации поощрения на любой платформе социальных сетей.

Оптимизируйте свою биографию

Все размещают ссылки в своей биографии, но многие бренды совершают ошибку, ссылаясь на домашнюю страницу и просто оставляя все как есть. Ссылка на вашу домашнюю страницу хороша, если вы хотите представить свой бренд новым людям, но для ваших существующих подписчиков это не добавляет никакой ценности.

Поэтому вместо ссылки на главную страницу оптимизируйте свое биопространство (в Instagram, Twitter и т. д.) с помощью фирменной ссылки (и сопутствующей копии, предназначенной для того, чтобы убедить людей перейти по ней) на настраиваемую целевую страницу, на которой размещено специальное предложение для тех, кто подпишитесь на свой список адресов электронной почты.

Продолжайте обновлять свою биографию новыми копиями и ссылками по мере того, как вы пересматриваете то, что предлагается.

Создавайте премиум-контент и делитесь его предварительным просмотром

В соответствии с тактикой поощрения, эта включает в себя создание премиального контента (также известного как лид-магнит) — такого как электронная книга, онлайн-курс, отраслевой отчет, полезные шаблоны и т. д. — и демонстрацию его беглого просмотра на социальные сети со ссылкой на целевую страницу, содержащую предложение.

Когда люди переходят на целевую страницу, они увидят частично или полностью скрытый контент, к которому они могут получить бесплатный доступ, подписавшись на ваш список адресов электронной почты.

Вы предоставляете этот премиум-контент бесплатно, но вы скрываете его за быстрой формой, которая требует базовой контактной информации, чтобы превратить их в потенциальных клиентов. Поскольку вы предоставляете что-то ценное, ваши подписчики с большей вероятностью расстанутся со своими адресами электронной почты.

Как только они это сделают, вы можете отправить им более эксклюзивный контент и предложения, которые превратят их в платных клиентов.

Кроме того, для всего непремиального контента веб-сайта, такого как сообщения в блогах, которые вы продвигаете на своих социальных каналах, вы можете захватить адрес электронной почты ваших посетителей, как только они прочитают ваш потрясающий контент, включив ненавязчивый виджет планирования, такой как vcita, на вашем сайте. содержательные страницы, позволяющие посетителям легко записаться на прием или запланировать звонок.

По сути, с хорошей стратегией лид-магнита вы даете своей аудитории в социальных сетях трейлер ценности, которая появится в вашем списке адресов электронной почты и платных предложениях. Вы доказываете свою компетентность и делаете свой бренд очень авторитетным в их сознании.

Используйте таргетированную рекламу в Facebook

Если у вас есть бюджет, запуск рекламной кампании на Facebook может быть эффективным для получения нескольких быстрых подписчиков электронной почты. Объявления в Facebook позволяют вам расширить охват вашей публикации для огромной части вашей целевой аудитории, которая в противном случае может никогда не увидеть вашу публикацию.

Опять же, продвигая свой пост на Facebook, постарайтесь предлагать полезный контент бесплатно в обмен на регистрацию, например код купона, скидку или премиальный контент.

Вы также можете рассмотреть возможность запуска целевой рекламы на других платформах, таких как Instagram, Twitter и LinkedIn, особенно если вы работаете в сфере B2B.

Проведите конкурс или розыгрыш

Одна из самых простых, но очень эффективных тактик для привлечения большего количества подписчиков электронной почты — это проведение розыгрыша или конкурса в социальных сетях. Всем нравится шанс выиграть бесплатные вещи.

Это просто — люди должны подписаться на ваш список адресов электронной почты, чтобы принять участие в вашем конкурсе и получить шанс выиграть приз. Но если вы хотите провести конкурс, который действительно приносит прибыль, убедитесь, что:

• Квалифицируйте свою регистрацию, получив захватывающий и актуальный приз — то, чего желает ваш идеальный покупатель.
• Поощряйте участников продвигать ваш конкурс, предлагая поощрения, такие как бонусные записи за каждую акцию или реферала.

Вы также можете комбинировать эту тактику с предыдущей (рекламная кампания, продвигающая конкурс) для экспоненциально большего охвата и отклика. Используйте такой инструмент, как Rafflecopter или VYPER, чтобы быстро настроить конкурс.

Следующие шаги: взращивайте потенциальных клиентов по электронной почте

Как только вы заставите людей подписаться на ваш список адресов электронной почты, обязательно выполните все, что вы обещали.

Отправьте им теплое приветственное письмо, поблагодарив их за регистрацию и объяснив, как часто они будут получать электронные письма от вас, какой контент они будут получать, какие эксклюзивные преимущества вы предлагаете своим подписчикам и как они могут просто нажать на ответ в случае любых вопросов.

Теперь вы можете использовать электронный маркетинг, чтобы направить подписчиков дальше на пути их покупателя и помочь им перейти к этапу принятия решения. У вас уже есть представление об их болевых точках и интересах, поэтому вы можете отправить им полезный контент или ресурсы, чтобы они поняли, почему вы — отличный вариант для покупки.

Другими словами, используйте свой список адресов электронной почты, чтобы построить с ними отношения, ориентированные на ценность, и в конечном итоге превратить их в клиентов. В конце концов, люди покупают у брендов, которые они знают, любят и которым доверяют.

Вынос

Использование вашего присутствия в социальных сетях и вовлеченность для привлечения большего количества подписчиков электронной почты — это верный способ получить больше качественных потенциальных клиентов и возможных конверсий.

Используйте тактику, изложенную выше, чтобы сделать именно это, и убедитесь, что ваши лиды поддерживаются последовательностью электронных писем, которая выполняет первоначальное обещание — будь то эксклюзивные предложения, ценный контент или сочетание того и другого.

об авторе

Хейзел Рауль — независимый писатель по маркетингу, работающий с PRmention . У нее более 6 лет опыта написания статей о бизнесе, технологиях, предпринимательстве, маркетинге в социальных сетях и обо всем, что связано с SaaS. Хейзел любит делить свое время между написанием статей, редактированием и общением с семьей.