Как использовать YouTube для увеличения продаж

YouTube - это прибыльная золотая жила, когда дело доходит до партнерского маркетинга. Вам просто нужно сначала научиться им пользоваться. Читайте дальше, чтобы узнать, как вы можете использовать YouTube для увеличения продаж.

Последние 12 лет я зарабатывал на жизнь продажей товаров и услуг в Интернете на двух основных платформах: Google и YouTube.

В этой статье я собираюсь поделиться с вами своей личной тактикой того, как я использовал YouTube для получения миллионов долларов дохода для своего бизнеса. Надеюсь, вы сможете использовать некоторые из этих приемов, чтобы использовать YouTube и для увеличения продаж своего бизнеса.

Почему вам стоит подумать о YouTube для вашего бизнеса

Это моя любимая платформа для социальных сетей, откуда пришла большая часть моих продаж.

Основная причина, по которой я добился большого успеха в получении дохода с помощью YouTube, заключается в следующем:

Это отличный способ быть открытыми для новых потенциальных клиентов.

YouTube преследует две основные цели.

Во-первых, пользователи хотят что-то искать. Или, во-вторых, они используют это как развлекательную платформу.

В любом случае, YouTube очень упростил обнаружение создателей контента.

Если кто-то ищет видео, YouTube покажет результаты поиска от множества разных авторов, которые опубликовали видео по этой теме поиска.

Или, если кто-то просматривает видео автора, на которого он подписан, YouTube покажет предлагаемые или похожие видео.

Не имея базы клиентов для отправки на мои каналы YouTube, мне удалось увеличить количество моих двух каналов до 73000 и 35000.

У меня также было более 1 миллиона уникальных зрителей на моем большом канале. Это 1 миллион человек, которым я могу предлагать свои продукты почти бесплатно, учитывая время и затраты, потраченные на создание видеороликов (которые для меня были минимальными).

Маркетинговая бизнес-модель YouTube

Итак, к настоящему моменту вы, вероятно, согласитесь с тем, что YouTube - отличный способ получить все, что вы продаете, на глазах у потенциальных клиентов. Но как начать и как делать продажи?

Моя бизнес-модель в основном выглядела так:

Вот как это выходит из строя:

Я создаю видео, которые ранжируются в поиске YouTube или рекомендуются видео.

Затем в этих видео я предлагаю зрителям подписаться на мой список рассылки в обмен на бесплатный подарок. Это часто называют «лид-магнитом».

Оттуда я отправляю им качественный контент (больше видео, статей, полезных писем), чтобы укрепить доверие к этому человеку.

А затем я предлагаю наши продукты в рамках этого контента и в рекламных письмах.

Это основная модель, которую я и многие другие использовали для продаж через YouTube.

Это просто, но работает.

Самым трудным для большинства людей является получение поддержки на канале YouTube и просмотр ваших видео. Итак, без лишних слов, вот несколько советов, как увеличить ваши шансы на получение просмотров на YouTube.

Советы для достижения успеха с YouTube

Совет YouTube №1: узнайте, что ищут люди

Самый быстрый способ увеличить количество подписчиков и зрителей для нового канала YouTube - это начать его ранжирование в поиске YouTube.

С моим бизнесом по обучению хоккею мы предоставляем онлайн-программы тренировок для хоккеистов, которые хотят улучшить свою игру.

Для наших видеороликов мы хотели привлечь игроков или родителей, которые ищут информацию о хоккейных тренировках для своих детей.

Когда мы начали, я начал обдумывать все, что я мог придумать, что хоккеисты могли бы искать. Сюда входили такие вещи, как «как я могу кататься быстрее», или «хоккейная тренировка», или «упражнения с хоккейной клюшкой».

Записав все, что придет в голову, переходите на YouTube. В строке поиска введите основное ключевое слово для вашего бизнеса. Для меня это был «хоккей».

Когда вы ищете термин, по которому хотите ранжироваться, YouTube предоставит вам ряд похожих ключевых слов. Чтобы пойти дальше, добавьте второе слово.

Например, когда я набираю «скорость хоккея», YouTube предоставляет мне следующие поисковые запросы: тренировка скорости хоккея, тренировка скорости хоккея, тренировки скорости хоккея, тренировки скорости хоккея на льду, тренировки скорости хоккея для небольших помещений и т. Д.

Вот еще один пример:

Допустим, ваш бизнес обучает людей игре в шахматы или тому, как побеждать в шахматах. Если вы наберете «шахматная стратегия» в строке поиска YouTube, вы увидите следующие видео-идеи: шахматная стратегия для начинающих, первые шаги шахматной стратегии, шахматная стратегия для детей, шахматная стратегия средней игры и т. Д.

Если вам нужно еще больше идей для видео, найдите самые популярные каналы в своей нише и отсортируйте их видео по «самым популярным». Это также даст вам хорошее представление о том, что люди ищут.

Совет YouTube №2: зацепите аудиторию + обеспечьте ценность

Теперь, когда у вас есть множество идей для видео, вы, надеюсь, сможете ранжироваться в поиске YouTube по ключевым словам, которые вы исследовали.

Следующим шагом является обеспечение того, чтобы ваши видео продолжали смотреть зрители и чтобы они интересовались вашим бизнесом.

Это можно сделать двумя способами.

Первый - зацепить аудиторию с самого начала. В течение первых 3-10 секунд большинство людей решают, продолжать просмотр видео или уйти.

Самый простой способ зацепить аудиторию - рассказать им, что находится в видео.

Например, если кто-то ищет «тренировку на скорость хоккея», он, скорее всего, ищет тренировку, которой нужно следовать, чтобы помочь ему стать более быстрым хоккеистом. Итак, наше видео будет начинаться с чего-то вроде «Эй, хоккеист, в этом видео я собираюсь показать вам лучшую тренировку на скорость в хоккее, которая заставит вас обойти других игроков в следующей игре!»

Вы также можете добавить еще один крючок, чтобы заинтересовать их. Я использую это:

«И подождите, пока не увидите последнее упражнение в тренировке. Это мое сверхсекретное упражнение на скорость, которым я поделился только с профессиональными игроками до этого видео! »

Второй способ заинтересовать зрителей - создавать ценные видео. Видео не должны увлекать зрителей, не давая им того, что они могут найти полезным или полезным. Если вы не добавите ценности через видео, зритель будет чувствовать, что вы зря потратили его время.

Создавая видео, старайтесь приносить как можно больше пользы. Для моей команды мы выкладываем видео с тренировками, которые входят в наши платные программы. Мы также записываем видео с ответами на вопросы хоккеистов, за которые мы обычно взимаем пару сотен долларов в качестве платы за консультации. И мы даже публикуем полные 20-минутные тренировки, за которыми они могут следить, пока смотрят.

Мы ничего не скрываем, когда публикуем наши видео, поскольку мы знаем, что если мы сможем привлечь хоккеистов и уважать предоставляемую нами информацию, есть большая вероятность, что они станут платежеспособным клиентом в будущем.

Совет YouTube № 3: видеооборудование имеет меньшее значение, чем вы думаете

Многие люди попадают в ловушку из-за того, что у них нет надлежащего видеооборудования для создания видеороликов. Или они захотят вложить тысячи долларов, прежде чем начать. По опыту могу сказать, что видеооборудование значения не имеет.

Пока у вас хороший звук и камеру не держат трясущейся рукой, все будет в порядке. Контент в видео гораздо важнее.

Мои советы по обеспечению хорошего звука - либо приобрести внешний микрофон для камеры или телефона, либо стоять рядом с телефоном / камерой в тихой комнате.

И чтобы избежать шаткого видео, купите небольшой штатив или поставьте свой телефон на стол или стол, чтобы вам или кому-то другому не приходилось держать его в руке все видео.

Это действительно так. Были каналы, на которых сотни тысяч (возможно, миллионы) подписчиков используют свой телефон, подперевшись, и просто разговаривают в камеру без дополнительного оборудования.

Совет YouTube №4: будьте симпатичны и хорошо выступайте

Это то, над чем мне приходилось работать на протяжении многих лет. Я из тех, кто стоял перед классом в старшей школе и монотонным голосом читал газету, ни с кем не встречаясь взглядом.

Мои первые видео тоже вышли такими же. Оглядываясь назад, они достойны передергивания. Забавно то, что некоторые из них по-прежнему преуспевают, потому что контент в видео имеет ценность. Однако я знаю, что если бы я переснял их с большим энтузиазмом, у них было бы еще лучше.

Если вы похожи на меня и не одарены от природы даром презентации, у меня есть три ключевых момента, которые вам следует запомнить:

1. Улыбка
2. Будь энтузиастом
3. Знайте, о чем вы собираетесь говорить, перед съемкой

Очень важно знать, что вы собираетесь сказать в видео. Заблаговременное планирование значительно упрощает съемочный процесс. Некоторым людям нравится писать сценарий целиком. Лично я просто записываю и изучаю некоторые ключевые моменты, которые хочу затронуть, и двигаться дальше.

Часто я заканчиваю запись 5-10-минутного видео и касаюсь всех моментов, которые хотел, но я переснимаю, чтобы все было плавнее. Иногда мне приходится переснимать несколько раз.

На съемку 7-минутного видео у меня может уйти час, но я хочу убедиться, что оно максимально приближено к совершенству.

С другой стороны, мой деловой партнер может идеально создать 20-минутное видео с первой попытки почти каждый раз (как мне хотелось бы)!

Какой бы маршрут вы ни выбрали, просто убедитесь, что вы полны энтузиазма и имеете представление о том, в каком направлении вы хотите развить видео.

Каждый может использовать YouTube для увеличения продаж

Если вы ищете способы увеличить продажи ClickBank в Интернете, загляните на YouTube. Это бизнес-модель, которая требует немного времени, чтобы набрать обороты, но это стоит того.

Некоторые из моих видео семилетней давности до сих пор получают тысячи просмотров в месяц и приносят мне продажи за те несколько часов, которые я вложил в них.

Вы также можете использовать YouTube для увеличения продаж, и через год или два вы будете очень счастливы, что вы это сделали.

об авторе

Кевин Макклелланд - предприниматель, использующий ClickBank почти 10 лет. Вы можете найти его обучающие видео по хоккею на сайте HockeyTraining.com. Если вы хотите увидеть пример того, как он создает свои видео на YouTube. Он также иногда пишет маркетинговые статьи на своем веб-сайте CreateFreedom.com.