Как написать бизнес-план: руководство для предпринимателей (2023)
Опубликовано: 2023-02-28
Успешный предприниматель и технологический инвестор Энтони Помплиано написал в Твиттере, почему предприниматели должны научиться составлять бизнес-план. Вот что он сказал: Источник Он инвестировал в бизнес? Вы держите пари! Вывод из твита Энтони ясен. Выдающийся бизнес-план позволяет инвесторам увидеть жизнеспособность вашей идеи, что может открыть шлюзы для инвестиций. Надежный бизнес-план имеет решающее значение, даже если вы только начинаете свой бизнес. Итан Моллик, профессор и автор книги «Тень единорога» , резюмирует, что вы можете ожидать от написания бизнес-плана. По словам Итана, «бизнес-план увеличивает ваши шансы на успех на 10–20 %». Возможно, вы знаете о преимуществах бизнес-плана. Тем не менее, одна мысль о написании бизнес-плана утомляет вас до слез, и вы бы предпочли смотреть, как сохнет краска! Вот почему вам нужно подробное руководство, которое сделает процесс написания бизнес-плана беззаботным. В этом руководстве я проведу вас через пошаговый процесс написания успешного бизнес-плана. Он служит планом, направляя ваши действия на каждом этапе построения вашего бизнеса. В ближайшее время я углублюсь в детали того, как написать бизнес-план. Но сначала давайте рассмотрим несколько причин для написания вашего бизнес-плана. Совет для профессионалов: не пишите резюме, пока не завершите остальную часть плана. Поскольку резюме дает обзор вашего бизнес-плана, его будет легче написать после того, как вы закончите другие разделы своего плана.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план
Бизнес-план — это документ, который описывает вашу бизнес-идею и ваш план превратить идею в прибыльный бизнес.
Почему бизнес-план имеет решающее значение?
Более 50% предпринимателей начинают свой бизнес без плана. Если вы ищете инвестиционное финансирование, это нет-нет. Бизнес-план дает вам больше шансов получить «да» от инвесторов. Вот две причины иметь бизнес-план, даже если вы только начинаете.1. Бизнес-планирование обеспечивает оптимизацию ресурсов
В отчете CB Insights говорится: «Недостаток денег — одна из 12 основных причин, по которым стартапы терпят неудачу». Это означает, что консервативное использование средств имеет решающее значение для выживания вашего бизнеса. Когда вы разрабатываете свой бизнес-план, вы заставляете себя учитывать различные аспекты бизнеса. Результат? Вы эффективно используете ресурсы и предотвращаете ошибки, которые могут стоить вам времени, денег, энергии и вашего бизнеса.2. Бизнес-планирование позволяет спланировать сильную стартап-команду
Качество вашей стартап-команды жизненно важно для успеха вашего бизнеса. Источник Даже если ваша идея лучшая со времен нарезанного хлеба, вам все равно нужны лучшие люди, работающие с вами. Написание бизнес-плана позволяет вам планировать команду A +, что может повысить ваши шансы на успех. Вывод: строить бизнес без бизнес-плана — все равно, что управлять кораблем без карты. Вы можете ходить кругами и тратить свои средства, пока бизнес не остановится. Если вы этого не хотите, вам нужно знать, как написать свой бизнес-план, чтобы не сбиться с пути.Как написать бизнес-план за 7 простых шагов
Бизнес-планы делятся на две категории:- Бережливый бизнес-план:
- Традиционный бизнес-план:
Шаг 1: Напишите интересное резюме
Резюме — это введение и один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Заинтересованные деловые стороны, такие как инвесторы и кредиторы, могут прочитать только ваше резюме. Это потому, что они ограничены во времени и имеют много графиков на своей тарелке. Резюме — это как заголовок газетной статьи. Если она не привлекает внимание читателей, они теряют интерес и отбрасывают ее в сторону. Ваше резюме должно содержать общий обзор вашей бизнес-концепции. Подобно презентациям в лифте, но с более подробной информацией, она рассказывает, чем занимается ваш бизнес, для кого он предназначен, чем он отличается и почему он будет успешным. Цель вашего резюме — продать вашу бизнес-идею и ее потенциальную прибыль. Если все сделано правильно, это заинтригует читателей настолько, что они пролистают оставшиеся страницы. Ваше резюме должно занимать менее 2 страниц и отвечать на следующие вопросы:- Какую проблему вы решаете?
- Кто ваши целевые клиенты?
- Какие товары/услуги вы продаете и чем они отличаются от того, что предлагают конкуренты?
- Если вы уже запустили, каковы ваши продажи и доход на данный момент?
- Каковы ваши прогнозы по продажам и рентабельности?
- Почему инвестор должен быть в восторге от вашей идеи?
Шаг 2: Опишите свою компанию
Описание вашей компании — второй компонент вашего бизнес-плана. В этом разделе показано, кто вы, проблемы, которые решает ваш бизнес, ваши цели и почему вы отличаетесь от других. Я проиллюстрирую использование гамаков из желтых листьев. Источник- Кто они: производители «самых удобных» гамаков в мире
- Их цель: дать возможность своим ткачихам — мастерицам из Северного Таиланда — разорвать порочный круг бедности.
- Чем они отличаются: они достигают своих целей посредством обучения и создания устойчивых рабочих мест.
- Консультативный совет, который компенсирует любой недостаток опыта, который у вас может быть.
- Опыт работы в отрасли.
- Бизнес модель.
- Бизнес-миссия и видение.
- Название компании, зарегистрированный адрес и контактная информация.
- История основания — как вы пришли к своей идее и почему вы ее реализовали.
- Структура бизнеса — индивидуальное предприятие, товарищество или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Включите также долю собственности каждой стороны.
- Управленческая команда, включая их профессиональный опыт, уникальные навыки и опыт.
- Краткосрочные цели (достижимые в течение 12 месяцев) и долгосрочные цели (достижимые в течение 5 лет).
Шаг 3: Поделитесь своим анализом рынка
Достаточно ли велик размер вашего общего адресуемого рынка? Используйте этот раздел, чтобы обсудить свой целевой рынок, результаты вашего исследования рынка и то, как вы планируете захватить огромную долю рынка. Ваш анализ рынка должен доказать: 1. Вы подтвердили свою идею. Недостаточно претендовать на понимание ваших целевых клиентов и их потребностей. Вы также должны предоставить Proof of Concept (POC), т. е. основанное на данных доказательство работоспособности вашей идеи. Как сказал американский консультант по менеджменту У. Эдвардс Деминг: «Без данных вы просто еще один человек со своим мнением». И опасно основывать свой бизнес только на мнениях. Часто многие предприниматели пропускают этот решающий шаг, остаются ослепленными своим энтузиазмом и предполагают, что для их продукта существует рынок. Это неправильно. 35% предприятий умирают в младенчестве, потому что их продукт не нужен рынку. Высокие и растущие показатели продаж — самый эффективный способ доказать, что ваш бизнес пользуется спросом. Однако, если вы еще не запустили свой бизнес, вы можете проверить осуществимость своей идеи с помощью методологии бережливого стартапа. 2. Вы проанализировали своих конкурентов и определили свое конкурентное преимущество. Задумывались ли вы о том, как вы сравниваете с вашими конкурентами? Понимание вашей бизнес-среды на экспертном уровне имеет решающее значение для вашего успеха. Для этого проведите тщательный конкурентный анализ, сделайте SWOT-анализ и поделитесь своими результатами. Результат анализа позволит вам:- Определите свои конкурентные преимущества.
- Уточните свое уникальное торговое предложение (УТП).
- Разрабатывайте стратегии, которые превосходят конкурентов.
- Выберите лучшие маркетинговые подходы для ваших продуктов/услуг.
Шаг 4: Опишите ваши продукты или услуги
Хотя ваши продукты и услуги могут отображаться в нескольких разделах плана, было бы здорово иметь раздел, описывающий, как они работают. Например, если у вас есть четыре физических продукта, имеет смысл описать их все, чтобы читатели поняли, как они работают и что делает их уникальными. Если у вас много продуктов, выберите несколько и опишите их. Для технических продуктов поделитесь информацией о внешнем и внутреннем интерфейсе вашего продукта. Всегда старайтесь, чтобы ваши объяснения были простыми. Не думайте, что у читателей есть опыт работы в отрасли. Не заставляйте их усердно работать, чтобы понять ваши продукты и услуги. Обратите внимание, что если ваш продукт является товарным товаром, подробные описания не нужны. Но если вы создаете новый продукт, поделитесь своими мыслями о том, как вы планируете защищать свою интеллектуальную собственность с помощью патентов, товарных знаков и т. д.Шаг 5: Представьте свои стратегии продаж и маркетинга
Как вы будете распространять информацию о своем бизнесе? «Если вы его построите, они придут» — опасный миф. Реальность такова: компании никогда не реализуют свой потенциал продаж без эффективных маркетинговых усилий. Вот почему вы должны инвестировать время в построение вашего маркетингового плана. Признайте, что для процветания вашему бизнесу нужны повторные сделки, а не разовые продажи. Ваш маркетинговый план должен включать стратегии как для привлечения , так и для удержания клиентов. Ключевая информация для этого раздела включает в себя:- Влияние и результаты прошлых маркетинговых усилий
- Четкие, реалистичные и измеримые цели продаж
- Цели будущих маркетинговых усилий
- Сроки достижения поставленных целей.
- Бюджет на все маркетинговые мероприятия.
- Каналы маркетинга (например, молва, социальные сети, реклама, прямые продажи, розничные магазины, электронная коммерция и т. д.)
Шаг 6: Поделитесь своими финансовыми прогнозами
Ваш финансовый прогноз помогает инвесторам и кредиторам узнать, принесет ли ваш бизнес прибыль. Он сравнивает ваши операционные расходы с вашими прогнозируемыми продажами и прибылью, чтобы увидеть, будет ли ваш бизнес прибыльным. Имейте в виду, что финансовый прогноз — это не просто предсказание. Он подразумевает приверженность достижению намеченных результатов. Основная информация, которую необходимо включить в этот раздел:- Прогнозируемый объем продаж в течение следующих 18–36 месяцев, включая высокие, средние и низкие оценки продаж.
- Общие затраты на производство товаров, включая маркетинг, продвижение, комиссионные, административные расходы, заработную плату и т. д.
- Прогнозы прибылей и убытков
- Анализ безубыточности
- Прогнозируемый денежный поток
Шаг 7: Опишите свой план операций и управления
План операций и управления описывает, как будет работать ваш бизнес, и является заключительным разделом бизнес-плана. Он обеспечивает общий обзор ваших рабочих процессов, производственных процессов, процессов снабжения, администрирования и т. д. Элементы плана операций и управления включают:- Организационная структура, т.е. кто отвечает за каждый аспект бизнеса
- Требования к расходам и капиталу для поддержки организационной структуры
- Требования к помещениям, оборудованию и снабжению
- Первоначальные потребности в персонале