Очень важно научиться писать заголовки. Ваш заголовок — это первое и, возможно, единственное впечатление, которое вы производите на потенциального читателя.

Без заголовка или заголовка поста, который превращает браузер в читателя, остальные ваши слова могут даже не существовать. Но заголовок может сделать больше, чем просто привлечь внимание.

Хороший заголовок также может донести до целевой аудитории полное сообщение, и он обязательно должен заманить читателя к вашему убедительному письму.

Это грандиозное руководство по написанию заголовков покажет вам, как…

Как вы пишете заголовки?

По своей сути убедительный заголовок должен обещать читателю какую-то выгоду или вознаграждение в обмен на ценное время, необходимое для того, чтобы прочитать больше.

В «Справочнике копирайтера» копирайтер Боб Блай излагает восемь проверенных временем категорий заголовков, которые побуждают к действию и увеличивают продажи.

Давайте посмотрим на каждый.

1. Прямые заголовки

Прямые заголовки попадают прямо в суть дела, без всякой хитрости. Блай приводит пример « Блузки из чистого шелка — скидка 30 процентов » в качестве заголовка, в котором прямо указывается торговое предложение. Прямой заголовок сообщения в блоге может выглядеть так: « Бесплатная электронная книга: упрощенное SEO» .

2. Косвенные заголовки

Косвенный заголовок использует более тонкий подход, когда вы учитесь писать заголовки. Он использует любопытство, чтобы задать вопрос в уме читателя, на который отвечает основной текст. Часто используется двойное значение, что полезно в Интернете.

Статья может иметь заголовок Fresh Bait Works Best , но не иметь ничего общего с рыбалкой, потому что на самом деле речь идет о написании своевременного контента, который действует как приманка для ссылок .

3. Заголовки новостей

Заголовок новостей говорит сам за себя, если сами новости на самом деле, ну… новости. Объявление о продукте, его улучшенная версия или даже сенсация могут стать основой для привлекательного заголовка новостей. Подумайте о внедрении цифрового копирайтера .

4. Как делать заголовки

Заголовок « Как делать заголовки» есть везде, в Интернете и вне его, по одной причине — он работает как шарм. Блай говорит, что «многие авторы рекламы утверждают, что если вы начнете со слов « как », вы не сможете написать плохой заголовок». Примером может быть, ммм… о да… заголовок этого поста.

5. Вопросы к заголовкам

Заголовок « Вопрос » должен делать больше, чем просто задавать вопрос. Это должен быть вопрос, которому, по словам Блая, читатель может сопереживать или хотел бы получить ответ. Он приводит такой пример из Psychology Today : закрываешь ли ты дверь в ванную, даже если ты дома один?

6. Заголовки команд

Заголовок Command смело говорит потенциальному клиенту, что ему нужно делать, как, например, старая кампания Exxon « Положи тигра в свой танк ». Блай указывает, что первым словом должен быть сильный глагол, требующий действия, например, Подпишитесь на Copyblogger сегодня!

7. Причины, по которым заголовки

Еще одна эффективная техника, когда вы учитесь писать заголовки, — это модель « причина почему ». Ваш основной текст состоит из пронумерованного списка функций продукта или советов, которые вы затем включаете в заголовок. Например, 100 причин, почему WordPress лучше Squarespace .

Даже не обязательно включать слова «причины почему». Этот метод на самом деле является основной стратегией вездесущих блоггерских «списков», таких как 8 Ways to Build Blog Traffic .

8. Заголовки отзывов

Наконец, у нас есть заголовок « Отзыв », который очень эффективен, потому что представляет внешнее доказательство того, что вы предлагаете большую ценность. Это влечет за собой использование того, что кто-то другой сказал о вас, вашем продукте или услуге, и использование их реальных слов в вашем заголовке.

Кавычки позволяют читателю понять, что он читает отзыв, который будет продолжен в основном тексте. Пример из отзывов от Digital Copywriter: «Избавьтесь от чувства одиночества, от страха совершить ошибку».

Почему вы всегда должны писать заголовок первым

Если вы хотите научиться писать заголовки и еще более качественный контент, начните с заголовка.

У вас, конечно, будет основная идея для темы вашего блога или рекламного текста.

Затем просто возьмите эту основную идею и создайте убийственный заголовок, прежде чем написать хотя бы одно слово основного содержания. Почему?

Ваш заголовок – это обещание читателям. Его задача состоит в том, чтобы четко сообщить читателю о преимуществах, которые вы получите в обмен на их драгоценное время.

Обещания, как правило, даются до того, как они выполняются

Написание вашего контента в первую очередь ставит вас перед необходимостью реконструировать ваше обещание. Поверните его в другую сторону, и вы получите выгоду от явного выполнения убедительного обещания, которое вы дали в заголовке.

Это в конечном итоге помогает сохранить ваш контент четким и хорошо структурированным.

Попытка выполнить обещание, которое вы еще не дали, сложна и часто приводит к маргинальному заголовку. А плохо продуманный заголовок позволяет добрым делам (например, вашему контенту) остаться незамеченными.

Написание заголовков, которое дает результаты

Несмотря на то, что каждый копирайтер и каждый журналист знает силу заголовков, многие до сих пор недооценивают их значение.

Итак, вот несколько анекдотов, фактов и рекомендаций.

Они помогут вам написать еще лучшие заголовки (а также дадут вам знать, насколько вы должны сосредоточиться на них).

Правило заголовков 50/50

По мнению некоторых из лучших копирайтеров всех времен, вы должны потратить половину всего времени, необходимого для написания убедительного контента в заголовке.

Так что, если у вас есть пост в блоге, который действительно важен для вас или вашего бизнеса, тот, который вы действительно хотите, чтобы люди прочитали, вы должны совершенно зациклиться на заголовке своего поста.

Легенда рекламы Дэвид Огилви знал силу заголовков и то, как заголовок буквально определяет, будет ли прочитана реклама. Он переписал этот знаменитый заголовок для автомобильной рекламы 104 раза :

«На скорости 60 миль в час единственное, что вы слышите в новом Rolls Royce, — это тиканье часов на приборной панели…»

Мастер-копирайтер Джин Шварц часто тратил целую неделю на первые 50 слов коммерческого текста — заголовок и вступительный абзац. Эти 50 слов — самая важная часть любого убедительного письма, и их правильное написание требует времени.

Даже для мастеров.

Правило заголовков 80/20

Вот некоторые интересные статистические данные.

В среднем 8 из 10 человек прочитают заголовок, но только 2 из 10 прочтут остальное. В этом секрет силы заголовка и почему он так сильно определяет эффективность всей статьи.

Чем лучше заголовок, тем выше ваши шансы превзойти средние показатели и получить то, что вы написали, прочитанное большим процентом людей.

Написание отличного заголовка не гарантирует успеха вашего письма. Преимущество, выраженное в заголовке, по-прежнему должно быть должным образом отражено в основном тексте либо в вашем содержании, либо в вашем предложении.

Но большое содержание с плохим или даже маргинальным заголовком обречено остаться непрочитанным.

Как написать заголовок

Готовы к уроку о том, как писать заголовки?

Выше мы рассмотрели различные категории заголовков, которые работают, а теперь мы рассмотрим аналитические методы создания отличных заголовков.

Тренеры по копирайтингу в American Writers & Artists обучают подходу The Four U к написанию заголовков:

Заголовки, подзаголовки и маркеры должны:

1. Быть ПОЛЕЗНЫМ читателю,
2. Обеспечьте ему чувство СРОЧНОСТИ ,
3. Передать идею о том, что основная выгода в чем-то УНИКАЛЬНА ; а также
4. Делайте все вышеперечисленное УЛЬТРА-КОНКРЕТНЫМ способом.

В классическом выпуске журнала Early to Rise Клейтон Мейкпис советует задать себе шесть вопросов, прежде чем вы начнете писать заголовок:

1. Предлагает ли ваш заголовок читателю вознаграждение за чтение?
2. Какие особенности вы могли бы добавить, чтобы сделать заголовок более интригующим и правдоподобным?
3. Вызывает ли ваш заголовок сильную, действенную эмоцию, которую читатель уже испытывает по поводу обсуждаемой темы?
4. Представляет ли ваш заголовок предложение, которое мгновенно заставит потенциального клиента кивнуть головой?
5. Может ли ваш заголовок выиграть от включения предлагаемой сделки?
6. Не могли бы вы добавить элемент интриги, чтобы заинтересовать потенциального клиента во вступительном тексте?

Шесть вопросов Мейкпис в сочетании с базовой структурой «Четыре U» обеспечивают превосходную основу для написания эффектных заголовков. И вы заметите, что почти любой заголовок, который удовлетворяет этой схеме, попадает в одну из восьми категорий, которые вы узнали выше.

Чтобы научиться писать заголовки, требуется работа и сосредоточенность, но эти усилия сделают вас более эффективным писателем и более прибыльным бизнесменом.

Что в убийственной статье «как сделать», что привлекает внимание?

Ни для кого не секрет, что статьи с инструкциями и сообщения в блогах являются одними из самых популярных материалов в Интернете. Людям нужна полезная информация, и они будут вознаграждать вас, рекламируя ее другим, когда вы ее предоставляете.

Самая большая битва заключается в том, чтобы привлечь достаточное количество людей для чтения. И эта битва выиграна или проиграна в заголовке.

Более того, написание убийственного заголовка «как сделать» поможет вам написать еще более качественный контент «как сделать», когда вы выполните обещание, которое вы дали в заголовке, чтобы заставить людей читать в первую очередь.

Все дело в преимуществах

Самое безумное в популярности контента «как сделать» заключается в том, что люди на самом деле не хотят учиться делать что-то еще.

У них и так много дел, спасибо.

Но именно из-за сумасшедшей напряженной жизни, которую мы ведем, мы ищем советы, приемы и методы, чтобы сделать жизнь лучше, проще и, в конечном счете, счастливее для себя. Сосредоточение внимания на том, что «лучше, проще и счастливее» — это ключ. Крайне важно помнить об этом, осваивая, как писать заголовки.

Дело не в том, что люди недостаточно умны, чтобы понять предполагаемые преимущества обучения тому, как что-то делать. На самом деле все совсем наоборот. Просто подразумеваемые выгоды не побуждают к действиям, как явные выгоды.

Пройти фильтры сканирования

Люди разумно используют агрессивные фильтры внимания при просмотре заголовков, и вы сможете пройти через фильтры гораздо большего числа людей, если будете разъяснять преимущества, а не полагаться на подтекст.

Кроме того, телесный контент, который фокусируется на преимуществах, а также на процедурах, более эмоционален, что заставляет читателя чувствовать себя более удовлетворенным в конце статьи.

Говорят, что почти невозможно написать плохой заголовок «как сделать». Это может быть правдой, но то, что следует за этими двумя волшебными словами, может иметь решающее значение для количества внимания и читательской аудитории, которую получит ваше письмо.

Давайте взглянем на структуру нескольких известных заголовков «как сделать» и посмотрим, не сможем ли мы понять, почему они работают. Затем мы адаптируем их к новым ситуациям и содержанию.

Удвойте преимущества, удвойте мощность

Это может быть самый известный заголовок «как сделать»:

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

До того, как классическая книга Дейла Карнеги « Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей » была официально опубликована, он продавал ее по почте с тем же заголовком, что и заголовок рекламного письма. Конечно, содержание Карнеги было убедительным, но этот заголовок сам по себе великолепен.

Структура заголовка мощная. У вас есть преимущество номер один сразу после «Как сделать», а еще одно преимущество следует за словом «и». Просто, верно?

Обманчиво, как заметил копирайтер Дэвид Гарфинкель. Между первым преимуществом и вторым существует тонкая связь, которая предполагает, что если вы можете достичь первого, вы автоматически можете достичь и второго.

В данном случае этот вывод не имеет смысла — у многих людей есть друзья, но они совершенно лишены влияния. Но эта причинно-следственная связь, вероятно, все же помогла Карнеги достичь величия в своем курсе заочного обучения, а позже и в вездесущей книге.

Гораздо разумнее с точки зрения достоверности использовать эту структуру, когда выгода один и выгода два на самом деле связаны. Вот несколько примеров, которые Гарфинкель приводит в своей книге.

• Как сэкономить время и добиться цели ( тренер по тайм-менеджменту )
• Как получить лучшую работу и заработать больше денег ( рекрутер )
• Как сэкономить деньги и выйти на пенсию богатым ( финансовый планировщик )

Структура «как сделать» с двойной выгодой всегда будет работать, если вы логически свяжете их вместе и предоставите актуальные и содержательные советы с вашим контентом. Попробуйте.

Как [ Обыкновенная задача ] Это [ Поощрение выгоды ]

Этот выглядит знакомым?

Часто бывает труднее, чем вы думаете, извлечь истинную выгоду из обучения тому, как что-то делать. Часто вы можете просто взять обычный заголовок «как сделать» и улучшить его, просто используя переходное слово «что» сразу после темы урока.

Как только вы добавите «это», просто спросите себя, в чем главная польза вашего урока. Затем придумайте, как лучше всего это сказать (обычно это означает быть как можно более конкретным).

• Как получить ипотечный кредит, который сэкономит вам деньги
• Как получить ипотечный кредит, который сократит ежемесячный платеж вдвое
• Как получить ипотечный кредит, который доставит вас в дом вашей мечты, экономя при этом 937 долларов в месяц

Опускание «к» тоже работает

Хотите повысить фактор любопытства в своем заголовке, гарантируя при этом, что вы поймете основное преимущество своего руководства?

Начните с «как», но опустите «к». Вы по-прежнему будете давать своему читателю выгодное обещание, которое будет выполнено в содержании, но фактор интриги будет выше, а ваши результаты, возможно, даже лучше.

Давайте посмотрим на эти известные заголовки:

• Как я улучшил свою память за один вечер
• Как я разбогател на «дурацкой идее»
• Как новый вид глины улучшил мой цвет лица за 30 минут

Это довольно интригующие заголовки, не так ли?

Чем больше вы сосредотачиваетесь на пользе для читателя, когда учитесь писать заголовки, тем больше у вас будет читателей. А коснувшись полезных аспектов при изложении процедурного содержания, вы получите больше довольных читателей в конце статьи.

Руководство мошенника по написанию заголовков

Представьте себе творческую жизнь того, кто научился тому, как стать писателем-фрилансером… одинокая фигура, пристально смотрящая в экран компьютера (или в окно), напрягая свои ментальные мускулы, чтобы создать сногсшибательный заголовок из ниоткуда, который приведет к миллионам долларов продаж.

Ну, может быть, нет.

Более вероятный сценарий заключается в том, что копирайтер ищет вдохновения в своей коллекции удачных рекламных объявлений и рекламных писем. Она также будет консультироваться с книгами, которые состоят не более чем из сборников заголовков, доказавших свою эффективность.

Введите: пролистайте файлы

Эти компиляции называются свайп-файлами, и они на вес золота, когда дело доходит до создания отличных заголовков.

Почему?

Потому что отличные заголовки строятся определенным образом, проверенным временем и деньгами, которые можно адаптировать к различным контекстам и использовать снова и снова.

Каждый раз, когда продвижение приносит большие деньги, вы можете поспорить, что копирайтеры и специалисты по прямому маркетингу будут изучать и сохранять этот заголовок для дальнейшего использования.

На самом деле, свайп-файлы даже нельзя считать мошенничеством или нарушением маркетинговой этики. Это именно то, как это делается, если вы хотите написать эффективный текст, особенно в начале.

Только когда у копирайтера есть истинное понимание того, что работает, он может использовать совершенно оригинальный подход. Даже в этом случае довольно редко можно придумать гангстерский заголовок, который на 100% уникален.

Вы должны понимать, почему определенные заголовки работают

К сожалению, вы все еще найдете людей, продающих файлы с заголовком и даже программы, которые обещают «заполнить пробел» решением, основанным на «величайших заголовках», когда-либо написанных.

Не заморачивайтесь на это.

Проблема с таким подходом должна быть очевидна. Если вы не понимаете, почему тот или иной заголовок работает, у вас никогда не получится их написать. Кроме того, без реального понимания вы, вероятно, выберете неправильную «формулу» для любой конкретной ситуации, что может привести к провалу даже хорошо написанного заголовка.

Но, начав с этих проверенных формул заголовков, вы сможете сразу же улучшить заголовки контента, что, в свою очередь, приведет к увеличению читательской аудитории и увеличению трафика.

Далее мы рассмотрим ключевые слова и их важность в заголовке. Ответ может быть не таким, как вы думаете.

Действительно ли важны ключевые слова в заголовках?

Лагерь поисковой оптимизации говорит, что ключевые слова являются наиболее важным аспектом заголовка сообщения в блоге.

Как еще вы сможете занять высокие позиции в результатах и ​​получить больше трафика, говорят они, если в заголовке отсутствуют правильные ключевые слова?

С другой стороны, у вас есть лагерь пуристов, которые «пишут для людей», которые коллективно насмехаются над понятием исследования ключевых слов для написания заголовков.

Какой смысл в заголовках постов, оптимизированных для поиска, если никто не читает (и не дает ссылок) в первую очередь?

Ну вот и приговор.

Ключевые слова имеют значение

Но не обязательно по причинам, о которых думают некоторые SEO-специалисты.

Исследование ключевых слов — это волшебная вещь. Это окно в сознание вашей целевой аудитории.

До поисковых систем не было способа узнать точные слова, которые использовала бы большая группа людей, думая об определенной теме.

Да, конечно, вы можете спросить небольшую группу людей, но любой, кто когда-либо проводил фокус-группы, скажет вам, что то, что люди говорят перед другими, не совпадает с тем, что они делают на самом деле .

Так что, если вы учитесь писать заголовки, вы должны исследовать ключевые слова в поисковых системах. Потому что любой хороший заголовок должен говорить на языке аудитории, но при этом иметь проверенную временем структуру, привлекающую внимание и предлагающую ценность.

Но становится лучше

Любой SEO-специалист, к которому стоит прислушаться, скажет вам, что вам не нужны самые популярные ключевые слова. Вы ориентируетесь на нишевые фразы. По отдельности они могут привести к меньшему трафику, но их гораздо больше, а конкуренция меньше.

Это идеально подходит для написания заголовков для людей. Нишевые фразы гораздо более конкретны, а конкретика делает заголовок намного лучше. Кроме того, лучшие заголовки приводят к написанию лучшего контента.

Google и другие поисковые системы действительно хотят отражать то, что важно для людей. Вот почему ссылки и анкорный текст являются основными критериями релевантности.

Ключевые слова важны для разумного SEO, потому что, когда вы говорите на языке аудитории, вы привлекаете больше читателей, больше ссылок и да… более релевантный поисковый трафик. Оба лагеря правы по разным причинам.

Почему некоторые люди почти всегда пишут отличные заголовки

Каковы некоторые характеристики людей, которые придумывают заголовки для контента, которые в большинстве случаев работают действительно хорошо? Этому может научиться каждый?

Да, и, за исключением очень редких случаев, писать отличные заголовки для постов в блогах и другие заголовки, скорее всего , можно только научиться.

Вместо того чтобы полагаться на природный талант, люди, умеющие писать заголовки, научились делать три основные вещи:

1. Они понимают, что все убедительные заголовки содержат интригующие обещания, которые делают их почти неотразимыми для целевой аудитории. Ключевым моментом является понимание целевой аудитории — действительно хороший заголовок, как правило, не понравится всем, а смягчение его для массовой привлекательности только навредит вам.

2. Они изучают заголовки, которые доказали свою эффективность, а это обычно означает заголовки прямого отклика на рекламу. В этом контексте «доказано, что работает» означает, что люди отреагировали на этот конкретный заголовок, вытащив свои кошельки и совершив покупку. Вы также можете учиться, изучая некоторые из лучших авторов заголовков журналов и даже таблоиды, которые вы видите на кассе супермаркета.

3. Самое главное, профессиональные писатели не просто имитируют отличные заголовки, а понимают, почему заголовок работает. Таким образом, они могут принять взвешенное решение о том, какой тип структуры заголовка является наиболее подходящим и как настроить его в определенном контексте.

Итак, что насчет этого подзаголовка поста, который вы сейчас читаете?

1. Начать любой заголовок с «почему» в начале декларативного утверждения (вместо вопроса) — это один из простых способов сосредоточиться на пользе чтения вашей статьи. Это одна из причин, почему этот метод работает, но слова, которые следуют за «почему», являются наиболее важными.

Вы можете сделать то же самое, начав со слов «вот почему», «что», «когда» или «как». Или вы можете просто сделать сильное заявление, которое ясно демонстрирует, что развернутый ответ будет предоставлен в основном содержании. И, конечно же, тщательно сформулированный вопрос может магнетически привлечь ваших потенциальных читателей.

2. Этот подзаголовок создан по образцу известного рекламного заголовка:

Почему некоторые люди почти всегда зарабатывают деньги на фондовом рынке

В контексте того, что я хотел передать этим разделом, базовая структура этого классического заголовка прекрасно работает. Почему?

3. Достоверность. Использование слова «некоторые» и «почти» с изменением «всегда» делает заголовок более правдоподобным. Даже самые высокооплачиваемые копирайтеры в мире не всегда придумывают работающий заголовок. А некоторые люди никогда не пишут отличные заголовки для постов, потому что не тратят время на то, чтобы научиться этому.

Многим кажется, что хороший заголовок напыщен и полон преувеличений, но обычно это не так. Если люди не верят, что вы можете выполнить свое обещание, они не будут читать дальше, и ваш чрезмерный заголовок не сработает.

Вы получите преимущество перед своими конкурентами, став настоящим учеником в написании отличных заголовков.

Понимание того, какой тип заголовка подходит для конкретного контекста, является реальным ключом к обучению тому, как писать заголовки и подзаголовки, чтобы ваш контент воспринимался и распространялся.