Копирование, которое объединяет: как писать привлекательные маркетинговые электронные письма

Так почему же этот подход работает так хорошо? Исследования показали, что когда ваше любопытство возбуждено, ваш мозг более мотивирован к обучению и с большей вероятностью запоминает информацию.

Другими словами, вы просто не можете сопротивляться желанию узнать больше. Лора Белгрей из Talking Shrimp (которая, вероятно, написала книгу о заголовках, вызывающих любопытство) является мастером этой техники.

Как вы можете не хотеть знать, что содержится в этом электронном письме, после того, как вы увидели это языковое предупреждение вверху?

Вот еще несколько (безопасных для работы) реальных примеров тем, вызывающих любопытство:

• Метод копирайтинга, который увеличил мою прибыль на миллионы
• Мой запатентованный рецепт фрилансера
• Способ №1 превратить хороший дизайн в отличный
• Когда ваши клиенты говорят: «У меня нет денег…»

В наши дни нас заваливают электронными письмами от брендов, и многие из них следуют одному и тому же предсказуемому стилю. Просто выглядя и звуча так, как будто письмо было отправлено человеком, ваше электронное письмо потребует внимания даже в самом переполненном почтовом ящике.

Хотя этот метод не будет работать для большего количества корпоративных предприятий, это отличный вариант, если вы являетесь лицом своей компании (например, создатели курсов, блоггеры и т. д.).

Подождите, Лора Белгрей тоже так делает! Можете ли вы сказать, что нам нравится, действительно нравится ее информационный бюллетень?

Вот несколько замечательных реальных примеров дружественных, личных тем электронных писем:

• Я только что заметил эту возможность!
• Моя дурацкая исповедь…
• Поверь мне, тебе это не нужно
• Вы сегодня отдыхали?

Люди не хотят упускать, особенно хорошую сделку, поэтому указание какого-то крайнего срока может быть действительно ценным инструментом. Одно исследование даже показало, что добавление срочности в строку темы электронного письма может повысить открываемость писем на 22% .

Это отличный метод для брендов, которые продают товары или услуги в Интернете, особенно когда вы проводите распродажу или ограниченное по времени предложение.

Рассмотрим несколько примеров из реальных компаний:

• Последний шанс спасти
• Заканчивается сегодня вечером! Иди, измени свою жизнь…
• Поставьте себя на первое место. Кончается завтра!
• Пссс… ваша скидка заканчивается сегодня

Первая строка вашей истории должна зацепить читателя и заставить его хотеть большего. Это ваш единственный шанс привлечь внимание читателя и задать тон всему письму.

Прочитав первую строчку электронного письма Жасмин Стар, вы просто обязаны знать, о ком и о чем она говорит!

Некоторые привлекающие внимание опенинги могут быть:

• Загляните в свою личную жизнь, через что-то, что произошло, или где-то, где вы были
• Задайте своим читателям уместный вопрос
• Знакомство с героем вашей истории
• Настройка времени, места и напряжения, за которыми последует остальная часть истории.

Язык, который вы используете в своих электронных письмах, будет иметь большое значение для того, насколько хорошо они будут получены. Это может облегчить читателю визуализацию вашей истории и сделать ее более интересной. Кроме того, это может помочь вашим электронным письмам выделиться среди шаблонных информационных бюллетеней компании.

Вот некоторые инструменты, которые помогут:

• Добавьте мелкие детали вместо общей информации. Бонусные баллы, если это включает в себя что-то, что пробуждает чувства, например, запах или вкус чего-то или то, что вы чувствуете.
• Пусть ваши читатели угадывают с небольшими промежутками любопытства (например, «Вы не поверите, что произошло дальше»). Это помогает удерживать подписчиков, повышая вероятность того, что они дочитают до конца.
• Используйте диалог, чтобы привлечь читателей. Когда все сделано правильно, они могут почувствовать, что они прямо здесь и наблюдают за развитием разговора.
• Сохраняйте разговорный, непринужденный тон во всем. Попробуйте написать свою историю так, как если бы вы рассказывали ее лично. Отказ от формального языка не даст вашему электронному письму выглядеть слишком жестким, и люди будут общаться намного лучше, если они будут использовать слова, которые они используют изо дня в день.

Никто не хочет, чтобы к нему обращались как к лояльному подписчику.

Использование имени вашего читателя — отличный инструмент, который помогает удерживать его внимание и повышать вовлеченность (и в строках темы это может быть отличным способом улучшить ваши показатели открываемости). Проще говоря, когда электронное письмо содержит ваше имя, вы это замечаете.

Тут главное не переборщить. Использовать имя подписчика один или два раза — это здорово, но если добавить его в электронное письмо, это может показаться немного странным.

Если вы не знаете, где использовать имя, попробуйте прочитать свое электронное письмо вслух. Это даст вам хорошее представление о том, где имя может естественным образом появиться в разговоре.

Когда ваша история подходит к концу, пришло время перейти к CTA.

CTA, или призыв к действию, позволяет вашим подписчикам точно знать, какое действие предпринять дальше.

Это может быть что-то важное, например, регистрация на ваш курс или членскую программу, или что-то небольшое, например, чтение сообщения в блоге или добавление вас в Instagram.

Но ваш CTA-копия также может быть использована для установления лучшей связи с вашим списком, говоря об их болевых точках. Это может показать, что вы не только понимаете, что они ищут, но и что у вас есть что-то, что может им помочь.