Как Victory Brewing Company собрала более 230 тысяч потенциальных клиентов, рассказывая о своих новых пивоварнях

В современном мире тенденции и новости могут измениться в мгновение ока. Просто подумайте обо всем контенте, который видят ваши клиенты, о письмах, которые они получают, и о прокрутке, которую они делают. Имея это в виду, вы можете представить, что может потребоваться несколько попыток, чтобы прорваться сквозь шум, и именно здесь в игру вступят долгосрочные маркетинговые кампании.

Компания Victory Brewing знает, что на то, чтобы что-то хорошее прижилось, нужно время. Открыв свои двери в 1996 году, они расширились до трех пивных, производственных помещений и дистрибьюторов в 33 штатах и ​​девяти странах. Этот успех определенно не случился в одночасье. В январе Victory Brewing Company запустила 10-месячный онлайн-конкурс, чтобы помочь продвинуть новое семейство пива Monkey. В этой истории успеха клиентов рассказывается о конкурсе Victory Brewing Company за этот многомесячный период и делится их результатами.

Цели кампании

Victory Brewing Company - ремесленная пивоварня в Пенсильвании. В начале 2020 года они запустили маркетинговую кампанию, посвященную их семейству пива Monkey: Golden Monkey, Sour Monkey и Twisted Monkey. Эта линия пива представляет собой творческий подход к пиву в бельгийском стиле.

Своей кампанией они хотели не только продвигать обновленную марку этого пива, но и посмеяться над своими поклонниками и любителями пива. Крис Стербанк, представитель Victory Brewing Company, сказал, что их команда стремилась «повысить вовлеченность и участие в конкурсах, а также расширить нашу социальную базу фанатов @VictoryMonkeys».

Решение

Компания Victory Brewing решила провести долгосрочный конкурс, чтобы помочь продвинуть свою новую марку пива семейства Monkey. Их лотереи «Let the Monkeys Out» дали людям возможность выиграть один из 21 приза в течение 10-месячного периода. Тема конкурса была связана с комедией, поскольку игра была направлена ​​на их семейный бренд Monkey и для достижения их цели - посмеяться и повеселиться.

С помощью конструктора целевой страницы ShortStack компания Victory Brewing создала форму для сбора записей для своих розыгрышей. Форма включала имя и адрес электронной почты, а также физический адрес, номер телефона и возраст. Эта информация не только помогла Victory Brewing с распределением призов, но и предоставила ценные данные для будущих маркетинговых акций.

Кроме того, Victory Brewing дала людям возможность отправлять записи, размещая их в Twitter и Instagram со своими хэштегами конкурса. На обеих платформах участников попросили добавить хэштеги конкурса #VictoryMonkeys #Sweepstakes и отметить @VictoryBeer. Они использовали функцию каналов ShortStack, чтобы собрать все записи из Instagram и Twitter, которые соответствуют этим требованиям. Разрешение входа с помощью хэштега позволило повысить узнаваемость бренда и повысить заметность конкурса среди подписчиков участников.

Каждый месяц вручались две премии. Это помогло сохранить интерес людей к конкурсу на протяжении 10 месяцев. Каждый месяц был отдельным периодом подачи заявок, и только заявки этого месяца имели право на получение призов месяца.

Детали конкурса

Розыгрыш Let the Monkey's Out от компании Victory Brewing проходил с 20 января по 20 ноября 2020 года. В течение этого времени люди могли участвовать в розыгрыше главного приза, а также розыгрыша первого и второго призов.

Мы продвигали кампанию с помощью социальных сетей, рекламы и партнерства с комиком! Нам пришлось изменить некоторые программы из-за пандемии, но мы нашли творческие альтернативы, такие как прямые трансляции.

~ Крис Стербанк | Пивоваренная компания Победы

За весь период подачи заявок был вручен 21 приз - один главный приз, 10 первых и 10 вторых призов. Призы состояли из следующего:

• Второй приз (оценивается в 25 долларов): Призовой пакет Victory Monkey Play, который включает футболку, карточную игру и бочку с обезьянами.
• Первый приз (стоимостью 300 долларов): пакет Comedy Night In, который включает 12-месячную подписку на Netflix и подарочную корзину Victory Monkey.
• Главный приз (оценивается в 2500 долларов): поездка на двоих в Национальный центр комедии в Джеймстауне, штат Нью-Йорк. Это включало перелет туда и обратно для двух человек и две ночи проживания в отеле.

Заявки можно было отправить через целевую страницу лотереи, заполнив форму. После отправки формы участники получили электронное письмо с подтверждением. Кроме того, в качестве записей были собраны сообщения с хэштегами в Instagram и Twitter с тегами @VictoryBeer и хэштегами конкурса #VictoryMonkeys и #Sweepstakes.

В связи с розыгрышем лотереи был запланирован комедийный тур «Let the Monkeys Out» по 5 городам с хедлайнером Мекки Липером. Однако в конечном итоге мероприятия были отложены из-за проблем со здоровьем и безопасностью, связанных с COVID-19.

Результаты, достижения

За 10-месячный период подачи заявок Victory Brewing Company собрала 235 057 заявок. Они также собрали еще 457 записей хэштегов из Instagram и Twitter. Их целевая страница конкурса набрала 507 014 просмотров. Из почти 235 тыс. Отправленных автоответчиков 44 191 был открыт, что составляет около 19%.

Стербанк сказал: «Мы были очень довольны результатами конкурса, и мы были удивлены тем, насколько отзывчивы люди, несмотря на то, что в мире много всего происходит. Мы надеемся, что Victory Monkeys проявили легкомыслие в эти трудные времена ». Помимо потенциальных клиентов, они также заметили рост числа подписчиков в их аккаунте Victory Monkeys в Instagram и посетителей их целевой страницы Victory Monkeys.

Долгосрочные конкурсы могут принести большие результаты

При создании маркетинговой кампании важно помнить о своих целях. Если вы ищете быстрого взаимодействия со своей аудиторией, то комментарий для участия в конкурсе может быть уместным. В качестве альтернативы, если вы хотите раздать приз меньшего размера, чтобы увеличить количество ваших списков рассылки, то билетом может быть недельный розыгрыш. Однако что, если ваша цель - продвигать что-то большее, например, изменение бренда или серьезное обновление вашего товарного предложения?

В этом случае подумайте о долгосрочном конкурсе, который может длиться несколько месяцев. Именно по этому пути пошла компания Victory Brewing Company со своими лотереями Let the Monkeys Out, и это, безусловно, принесло свои плоды. У Стербанка и Victory Brewing Company серьезные планы на то, чтобы стать лидерами в конкурсе.

Мы собираемся использовать собранные нами лиды для предоставления качественного контента в кампании 2021 Monkey. Теперь у нас есть аудитория преданных фанатов Monkey, с которыми мы можем связаться!

~ Крис Стербанк | Пивоваренная компания Победы