Как разработчики плагинов WordPress зарабатывают деньги?
Опубликовано: 2021-01-06Разработка плагинов — это один из многих способов заработать деньги с помощью WordPress, но если вы только начинаете как разработчик плагинов, найти путь к успеху непросто. Вот почему я составил это подробное руководство о том, как вы можете зарабатывать деньги, используя свои навыки кодирования в качестве разработчика плагинов!
Основные способы заработка в качестве разработчика плагинов включают в себя:
- Продажа коммерческих плагинов WordPress
- Предложение настройки вашего плагина
- Разработка пользовательских плагинов
- Обучение других разработке плагинов
Хотя некоторые из них могут показаться похожими, они очень уникальны, поэтому давайте рассмотрим каждый из них и поможем вам начать с нескольких предложений о лучших подходах к зарабатыванию денег (или развитию долгосрочной карьеры или бизнеса) в каждой области.
Продажа коммерческих плагинов WordPress
Существует множество лучших практик, которые нужно знать, когда вы продаете плагины, поэтому важно накопить необходимые знания, прежде чем прыгать в этот бизнес.
Не существует одного способа продавать плагины, но есть несколько факторов, которые необходимо учитывать, прежде чем вы действительно начнете продавать, в том числе, какой продукт вы хотите продавать, вашу бизнес-модель, как оценивать и продвигать ваш продукт, и какой тип платформу, которую вы хотите использовать для распространения вашего плагина.
Модель бизнеса и ценообразования
При планировании разработки плагина WordPress важно учитывать архитектуру вашего кода — будете ли вы структурировать его как единое решение со всеми функциями или разделите функции на несколько надстроек.
В дополнение к этому, многие разработчики в экосистеме WordPress пользуются преимуществами модели ценообразования freemium, предлагая бесплатную версию своего плагина в репозитории WordPress.org, которая бесплатно предоставляет ваш продукт тысячам пользователей и предоставляет вам полезные данные. начать работу над созданием качественного продукта.
Использование репозитория для бесплатного распространения — один из лучших способов начать продавать свои первые плагины, переводя пользователей с вашего бесплатного продукта на платный.
Независимо от того, выбираете вы модель freemium или нет, существует 3 основных способа продажи и распространения плагинов WordPress, включая Marketplaces, самостоятельные решения или управляемые платформы SaaS. Давайте кратко рассмотрим разницу между ними.
Торговые площадки
Торговые площадки позволяют вам отправить свой плагин, чтобы получить общедоступную страницу со списком, где клиенты могут совершить покупку. Торговые площадки обрабатывают все аспекты процессов продаж и выполнения от вашего имени, включая маркетинг вашего продукта, прием платежей, генерацию лицензионных ключей и даже сбор отзывов, которые отображаются на вашей странице.
Торговые площадки могут быть отличным местом для начинающих разработчиков, чтобы начать продажи из-за маркетинговых возможностей, которые они предоставляют, но поскольку торговые площадки часто берут высокие комиссионные за продажу и в основном основаны на продаже пожизненных лицензий, они не предлагают простой способ для разработчиков плагинов. создать устойчивый поток доходов.
Самостоятельные решения
Одной из основных альтернатив торговым площадкам являются самостоятельные платформы, такие как WooCommerce или Easy Digital Downloads. Эти платформы позволяют вам самостоятельно размещать собственный магазин электронной коммерции для продажи цифровых продуктов, требуя от вас настройки лицензирования, платежных шлюзов, налогового механизма (для взимания надлежащих ставок НДС в ЕС), пользовательской панели и многого другого.
Управляемые платформы SaaS (программное обеспечение как услуга)
Платформы SaaS, такие как Freemius, позволяют продавать плагины без самостоятельной установки, настройки и обслуживания платформы электронной коммерции. Хотя они, как правило, не занимаются маркетингом от вашего имени, платформы SaaS берут на себя большую часть «тяжелой работы».
После того, как вы выбрали один из трех вышеперечисленных подходов, внимательно рассмотрите время, которое у вас осталось для маркетинга, поскольку маркетинг будет одним из определяющих факторов вашего успеха и того, сколько денег вы можете заработать.
Сколько денег вы можете заработать, продавая плагины WordPress?
Самые успешные производители плагинов, которые я видел, сосредоточены на создании MRR (ежемесячный регулярный доход) с помощью модели ценообразования, основанной на подписке.
Самые успешные производители плагинов, которые я видел, сосредоточены на создании MRR (ежемесячного регулярного дохода) с помощью модели ценообразования, ориентированной на подписку.
Лучший способ поделиться тем, что вы можете сделать, — это привести пример. Давайте возьмем несколько общих статистических данных для обычного бизнеса плагинов и посчитаем некоторые цифры.
10 000 активных пользователей X 2% коэффициент конверсии = 200 продаж в год
200 продаж в год X 100 долларов годовой лицензии = 20 000 долларов валового дохода
Чтобы понять, насколько вероятно, что это произойдет, некоторые из наших друзей в Kinsta и iLoveWP собрали отличную статистику по этой теме.
Чуть более 1% плагинов в репозитории WordPress.org имеют более 10 000 активных установок. Если вы целенаправленный разработчик плагинов и работаете над своим маркетингом, вы, безусловно, можете добиться этого.
Чуть более 1% плагинов в репозитории WordPress.org имеют более 10 000 активных установок. Если вы целенаправленный разработчик плагинов и работаете над своим маркетингом, вы, безусловно, можете добиться этого. Твитнуть
Кроме того, вам не нужно вести свой бизнес вечно. По мере увеличения MRR ваш бизнес становится более ценным, и этот список разработчиков плагинов доказывает это. Существует множество отчетов о прозрачности от некоторых крупнейших магазинов по разработке плагинов, которые также показывают миллионы годового дохода.
Слияния и поглощения становятся все более и более частыми в пространстве WordPress, а серьезные изменения в экосистеме, такие как возможное IPO Automattic, по-новому выводят WordPress в центр внимания инвесторов, поэтому возможности на данном этапе только увеличиваются, если вы хотите продать весь свой бизнес или отдельные плагины в будущем.
Предлагая настройку вашего плагина WordPress
После того, как вы создали полнофункциональный плагин, который достигает своей цели (независимо от того, решите ли вы продавать его или предлагать бесплатно), вы можете начать предлагать настройку вашего плагина для всех видов функций, интеграций и конкретного использования. случаях, которые могут запросить ваши пользователи.
Давайте поговорим о различных типах запросов на настройку, которые вы можете получить для своего плагина.
Добавление новых функций
Запросы функций — неизбежная и оппортунистическая часть разработки плагинов — я могу сказать вам это по личному опыту. Запросы функций могут быть чрезвычайно ценными — они могут дать вам не только идеи для дорожной карты вашего продукта, но и идеи для новых плагинов.
Когда вы получаете запросы на функции, которые отнимут у вас много времени, вашей первой мыслью может быть сообщение клиенту, что вы добавите ее в свою дорожную карту или рассмотрите возможность ее разработки, но она не будет выпущена в течение довольно долгого времени.
Хотя может показаться нелогичным создавать функции только для одного пользователя, вы можете взимать почасовую оплату и зарабатывать значительную сумму денег, если этот пользователь достаточно сильно нуждается в вашем времени и услугах. Это беспроигрышный вариант.
Таким образом, вместо того, чтобы сообщать пользователю, что внедрение функции займет много времени, вы можете предложить создать дополнительную функцию по вашей почасовой ставке, если они хотят, чтобы она была построена быстрее, создавая отношения и сотрудничество с клиентом.
Затем вы можете добавить эту функцию в свой основной плагин и позже продавать ее как часть одного из ваших платных планов. Это беспроигрышный вариант для вас, клиента и будущих пользователей продукта.
Подпишитесь и получите бесплатную копию нашего
Бизнес-книга плагинов WordPress
Как создать процветающий бизнес плагинов WordPress в экономике подписки.
Поделитесь с другом
Введите адрес электронной почты вашего друга. Мы отправим им только эту книгу по электронной почте, честь скаута.
Спасибо, что поделились
Потрясающе — копия «Бизнес-книги плагинов WordPress» была только что отправлена на . Хотите помочь нам распространить информацию еще больше? Продолжайте, поделитесь книгой с друзьями и коллегами.
Спасибо за подписку!
- мы только что отправили вашу копию «Бизнес-книги плагинов WordPress» на .
В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.
Сторонние интеграции
Многие пользователи будут просить вас интегрировать ваш плагин с каким-либо сторонним плагином или услугой, что откроет перед вашим продуктом и бизнесом широкий спектр возможностей.
Существует множество различных подходов, которые вы можете использовать здесь, чтобы использовать преимущества интеграции со сторонним плагином или службой, в том числе стать аффилированным лицом сторонней организации, возможности совместного маркетинга, если другая служба открыта для включения вас в список своих партнеров. , или просто преимущества самостоятельного маркетинга новой интеграции.
Независимо от того, какой подход вы выберете, это будет общий запрос, и вполне вероятно, что каждую ситуацию придется обрабатывать по-разному.
Суть в том, что вы должны взимать почасовую фиксированную плату за создание такого рода интеграции для конкретного варианта использования — и это ваша возможность.
Настройка вашего плагина для конкретных случаев использования
Хотя вы наверняка получите запросы на настройку новых функций или интеграций, другой тип запросов, которые вы можете получить, — это настройка для конкретных вариантов использования. Вместо того, чтобы создавать функцию (которая может использоваться за пределами конкретной ситуации исходного пользователя, делающего запрос), вы можете получить запрос на настройку стиля внешнего интерфейса вашего плагина для конкретного дизайна сайта этого пользователя.
Такой вариант использования обычно не может быть воспроизведен и перепродан, как новая функция, если вы не обнаружите, что варианты использования чрезвычайно часты, и в этом случае вы можете включить их как часть вашего первого пользовательского опыта или процесса активации. .
Сколько денег вы можете заработать, предлагая настройку вашего плагина?
Вы можете брать от 20 до 200 долларов в час, что может принести вам довольно солидный доход, если вы получаете регулярные запросы на настройку. Почасовая ставка зависит от геолокации клиента, его бюджета, сложности настройки и того, какие альтернативы есть у клиента, если он не наймет вас.
Например — если это простая настройка, и они могут нанять кого-то из UpWork за десятую часть цены, вы можете потерять сделку. Так что не стесняйтесь спрашивать об их бюджете, когда вы начинаете процесс переговоров.
Очевидно, что ваш доход будет зависеть от сложности запросов, которые вы получаете. В случае некоторых плагинов вы можете получить больше запросов на настройку, чем у вас есть возможность сосредоточиться на создании того, что вы хотели создать для своего плагина в первую очередь.
Разработка пользовательских плагинов
Создание пользовательских плагинов с нуля или настройка существующих плагинов — крайне необходимая услуга в пространстве WordPress.
Многие проекты WordPress часто имеют специализированную функциональность, и агентства появляются специально для разработки пользовательских плагинов в таких ситуациях.
В отличие от собственного бизнеса по производству плагинов, создание собственного плагина для чужого проекта означает, что вы не сможете использовать этот код для своих собственных проектов без разрешения. Однако часто эти проекты могут стать для вас возможностью для развития ваших навыков.
Если вам нравится погружаться в технический проект и находить идеальное и точное решение, отвечающее конкретным потребностям вашего клиента, эти типы проектов для вас.
Создание пользовательских плагинов — это еще одна возможность получать почасовую оплату, но на более стабильной основе, чем ожидание запроса пользователем или клиентом функции.
Вот три отличных места, где вы можете найти работу по разработке пользовательских плагинов (и имейте в виду, что мы не получаем никакой выгоды, упоминая какие-либо из них).
Апворк
Upwork — это торговая площадка, которая объединяет фрилансеров и агентства с всевозможными возможностями. Создав профиль, вы можете перечислить свои навыки, типы проектов, над которыми вы работали, и свое портфолио.
Upwork отлично подходит, если вы только начинаете работать разработчиком плагинов и хотите участвовать в новых проектах. Многие из клиентов, нанимающих на Upwork, имеют небольшие бюджеты или ищут разовые небольшие проекты, которые могут дать вам доступ к новому типу разработки плагинов, которые вы, возможно, не делали раньше, поэтому вы также будете создавать свое портфолио в зависимости от проекта. .
Для PHP-проектов разработчиков Upwork обычно нанимают по средней ставке от 10 до 45 долларов в зависимости от уровня навыков фрилансера. На этой диаграмме показано их среднее значение для их «Экспертных» проектов (работы с более низким уровнем квалификации имели другую диаграмму):
Кодируемый
Codeable полностью ориентирован на проекты WordPress, поэтому, если вы разработчик плагинов, эта платформа должна хорошо соответствовать вашим целям.
Codeable проверяет своих разработчиков и требует более высокого уровня качества и строгости, чем фрилансеры, которые могут предлагать свои услуги на Upwork. У фрилансеров Upwork часто нет необходимости проходить серьезное тестирование или какие-либо строгие требования, чтобы «доказать» свои навыки.
Это означает, что разработчики, работающие с Codeable, более продвинуты, и поэтому они берут больше в час. На их странице с ценами указана почасовая ставка разработчиков в размере 70–120 долларов США (плюс фиксированная плата за услуги Codeable в размере 17,5% сверх этой суммы, взимаемой с клиентов).
После беседы с соучредителем и генеральным директором Codeable Пером Эсбенсеном на WordCamp 2019 в Сент-Луисе я обнаружил, что Codeable в основном принимает более крупные проекты с клиентами, которые детально продумали свои требования, а это означает, что разработчики Codeable, как правило, работают на полную катушку. время на несколько проектов одновременно, а не на небольшие разовые или «побочные» проекты.
Это делает Codeable очень надежной работой с полной или (как минимум) частичной занятостью для разработчиков, которые с ними работают.
Топталь
Toptal расшифровывается как «Top Talent» и фокусируется на привлечении 3% лучших разработчиков по всему миру. Исходя из опыта, почасовые затраты на разработку чрезвычайно высоки, но набор навыков разработчиков Toptal не может сравниться с ними.
Для почасовой работы разработчики Toptal могут рассчитывать на 125 долларов США в час (без учета комиссии Toptal) или 8000 долларов США в месяц на полную ставку. Однако для того, чтобы их приняли в качестве одного из лучших разработчиков, потребуется некоторый опыт и знания.
нанимает 
Сколько денег вы можете заработать на разработке пользовательских плагинов?
Основываясь на приведенных выше почасовых и месячных ставках, если вы найдете собственный проект плагина из любого из этих источников, вы потенциально можете зарабатывать до 10-20 тысяч долларов в месяц за правильный проект и правильный набор навыков.
Большинство разработчиков зарабатывают меньше, но это полностью зависит от ваших навыков и опыта (и, конечно же, от поиска подходящих проектов).
Обучение других разработке плагинов
Если у вас достаточно опыта, чтобы обучать других разработке плагинов, вы можете начать делиться своими знаниями несколькими различными способами, которые могут принести солидный поток дохода.
Привлечение подписчиков с помощью бесплатного образовательного контента
Один из лучших способов создать поток дохода — создать аудиторию подписчиков (например, подписчиков электронной почты, подписчиков в социальных сетях, подписчиков YouTube и т. д.). Качественную аудиторию можно монетизировать, либо предложив ей какую-то услугу (например, курс, о котором мы поговорим позже), либо вы можете найти спонсоров (которые обычно обратятся к вам), которые будут платить вам за упоминание их услуги где-то в ваш контент.
Если вы умеете писать, вы можете создавать качественные статьи на темы разработки плагинов, делиться ими в социальных сетях и постепенно начинать формировать свой список подписчиков.
Если вы предпочитаете другие средства для обмена знаниями, создание видео или подкастов — это другие варианты творчества, и именно так опытный разработчик Игорь Беник делится своими навыками и создает своих последователей.
Продажа курсов или электронных книг
Игорь начал монетизировать свой бесплатный контент, продавая курсы по разработке плагинов. Продажа курсов имеет то преимущество, что вам не нужно физически «присутствовать», чтобы провести урок после создания курса.
Это отличная форма пассивного дохода, потому что такие курсы могут стоить от 15 до 100 долларов на человека, в зависимости от продаж. Подняв его на другой уровень, вы можете сделать его предложением по подписке, создав членство для своих курсов по разработке плагинов.
То же самое относится и к электронным книгам, которые можно продавать через социальные сети или ваш веб-сайт точно так же, как курс разработки плагинов, хотя для этого потребуются более глубокие навыки письма и дизайнер, который поможет вам сделать их привлекательными.
Если у вас уже есть подписчики, вы можете продвигать свой курс или электронную книгу по этим каналам после ее выпуска.
Публичные выступления на конференциях (например, WordCamps)
Публичные выступления на WordCamps и других конференциях могут открыть широкий спектр возможностей. Если вы ездите на конференции и активно общаетесь, вы должны быть в состоянии найти множество возможностей для партнерства, которые могут привести к чему угодно.
Как разработчик плагинов, вы можете многое предложить бизнесу, который хочет расти в пространстве WordPress. Демонстрация своих навыков и знаний в качестве докладчика по сложной теме может выделить вас из толпы.
Что дальше? «Прыгай, прыгай!»
Единственный способ начать зарабатывать деньги в качестве разработчика плагинов — это прыгнуть!
Мы здесь, в Freemius, готовы ответить на любые вопросы разработчиков плагинов, заинтересованных в том, чтобы узнать, как они могут монетизировать свои навыки и зарабатывать на жизнь, занимаясь любимым делом, поэтому не стесняйтесь комментировать ниже или свяжитесь с нами, если вы разработчик плагинов и вы не знаете, что делать дальше.