29 лучших конкурентов и альтернатив HubSpot в 2024 году

HubSpot — американская компания-разработчик программного обеспечения, которая предоставляет инструменты для управления взаимоотношениями с клиентами, маркетинга в социальных сетях, управления контентом, привлечения потенциальных клиентов, веб-аналитики, поисковой оптимизации, чата и поддержки клиентов. В этой статье мы обсуждаем главных конкурентов и альтернативы HubSpot.

HubSpot, известная платформа роста, основанная в 2006 году, поддерживает предприятия всех размеров, чтобы улучшить их клиентский путь с помощью входящего маркетинга, продаж, обслуживания клиентов, платформ CRM и многого другого. Их приверженность успеху клиентов проявляется в обширных образовательных ресурсах по онлайн-маркетингу, укрепляющих их статус надежного ресурса для предприятий, стремящихся процветать в цифровой сфере.

• Тип продукта: облачная программная платформа для маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.
• Отрасль: индустрия программного обеспечения.
• Дата основания: 9 июня 2006 г.
• Основатели: Брайан Халлиган и Дхармеш Шах.
• Штаб-квартира: Кембридж, Массачусетс, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру.
• Текущий генеральный директор: Брайан Халлиган.
• Рыночная капитализация: по состоянию на октябрь 2023 года рыночная капитализация HubSpot составляет 30,8 миллиарда долларов.

Главными конкурентами HubSpot являются

1. Служба продаж

• Тип продукта: Облачное программное обеспечение
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 8 марта 1999 г.
• Основатели: Марк Бениофф, Паркер Харрис, Дэйв Мелленхофф, Фрэнк Домингес.
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Марк Бениофф.

Salesforce — это ведущая платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), предлагающая различные функции для отделов продаж и маркетинга. Комплексный набор инструментов позволяет компаниям управлять взаимодействием с клиентами, отслеживать потенциальных клиентов и эффективно анализировать данные о продажах.

2. Маркето (Adobe)

• Тип продукта: Программное обеспечение для автоматизации маркетинга
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2006 г.
• Основатели: Фил Фернандес, Джон Миллер, Дэвид Моранди.
• Штаб-квартира: Сан-Матео, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Анил Чакраварти.

Marketo, теперь являющаяся частью Adobe, представляет собой надежное программное обеспечение для автоматизации маркетинга, которое помогает компаниям оптимизировать свои маркетинговые усилия и стратегии. Благодаря таким функциям, как привлечение потенциальных клиентов, маркетинг по электронной почте и управление кампаниями, Marketo позволяет организациям создавать персонализированные и целевые маркетинговые кампании, которые приводят к более высоким показателям конверсии.

3. Microsoft Динамика 365.

• Тип продукта: Облачное программное обеспечение
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2016 г. (как Microsoft Dynamics)
• Штаб-квартира: Редмонд, Вашингтон, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Сатья Наделла.

Microsoft Dynamics 365 — это облачное решение CRM и планирования ресурсов предприятия (ERP), которое предлагает бесшовную интеграцию с другими продуктами и инструментами Microsoft. Благодаря своим обширным функциям, включая автоматизацию продаж, управление обслуживанием клиентов и прогнозную аналитику, Dynamics 365 предоставляет предприятиям единую платформу для управления взаимоотношениями с клиентами и операциями.

4. Oracle Sales Cloud (включая Eloqua)

• Тип продукта: Облачное программное обеспечение
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 1977 г.
• Основатели: Ларри Эллисон, Боб Майнер, Эд Оутс.
• Штаб-квартира: Редвуд-Сити, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Сафра Кац.

Oracle Sales Cloud, включая Eloqua, — это CRM-платформа корпоративного уровня, которая позволяет отделам продаж оптимизировать процессы продаж. Благодаря таким функциям, как привлечение потенциальных клиентов, управление возможностями и прогнозирование продаж, Oracle Sales Cloud позволяет компаниям оптимизировать свои операции по продажам, а команде продаж — стимулировать рост доходов.

5. Облако продаж SAP

• Тип продукта: Облачное программное обеспечение
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 1972 г.
• Основатели: Дитмар Хопп, Хассо Платтнер, Клаус Велленройтер, Клаус Чира.
• Штаб-квартира: Вальдорф, Германия.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Кристиан Кляйн.

SAP Sales Cloud — это комплексное CRM-решение, предлагающее отделам продаж полную прозрачность взаимодействия с клиентами и конвейеров продаж. Благодаря таким функциям, как управление потенциальными клиентами, аналитика продаж и сегментация клиентов, SAP Sales Cloud помогает предприятиям повысить продуктивность продаж и удовлетворенность клиентов.

6. Зохо CRM

• Тип продукта: Облачное программное обеспечение
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 1996 г.
• Основатели: Шридхар Вембу, Тони Томас.
• Штаб-квартира: Ченнаи, Тамил Наду, Индия.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Шридхар Вембу.

Zoho CRM — это удобная платформа, предлагающая различные функции автоматизации продаж, включая управление потенциальными клиентами, управление контактами и отслеживание сделок. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу, функциям и доступной цене Zoho CRM пользуется популярностью среди малого и среднего бизнеса, который ищет экономичное CRM-решение.

7. Активная кампания

• Тип продукта: Облачное программное обеспечение
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2003 г.
• Основатели: Джейсон ВандеБум
• Штаб-квартира: Чикаго, Иллинойс, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Джейсон ВандеБум.

ActiveCampaign — это мощная платформа автоматизации маркетинга, которая помогает компаниям автоматизировать свои маркетинговые кампании и эффективно взаимодействовать со своими клиентами. Благодаря таким функциям, как маркетинг по электронной почте, оценка потенциальных клиентов и отслеживание событий, ActiveCampaign представляет собой маркетинговый центр, который позволяет организациям привлекать потенциальных клиентов и стимулировать конверсию.

8. Почтовый Шимп

• Тип продукта: Программное обеспечение для электронного маркетинга
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2001 г.
• Основатели: Бен Честнат, Дэн Курзиус
• Штаб-квартира: Атланта, Джорджия, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Самир Дхолакия.

Mailchimp — популярная платформа электронного маркетинга, которая позволяет компаниям легко создавать кампании по электронной почте и управлять ими. Благодаря редактору с функцией перетаскивания, настраиваемым шаблонам и надежной аналитике Mailchimp позволяет компаниям легко проводить автоматизированные маркетинговые кампании, охватывающие целевую аудиторию и взаимодействующие с ней.

9. Получить ответ

• Тип продукта: Программное обеспечение для электронного маркетинга
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 1998 г.
• Основатели: Саймон Грабовски
• Штаб-квартира: Гданьск, Польша.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Саймон Грабовски.

GetResponse — это универсальная маркетинговая платформа, предлагающая набор инструментов для электронного маркетинга, автоматизации и создания целевых страниц. Благодаря таким функциям, как автоответчики, A/B-тестирование и интеграция с CRM, GetResponse помогает компаниям привлекать потенциальных клиентов, развивать отношения с клиентами и стимулировать конверсию.

10. Сендинблю

• Тип продукта: Программное обеспечение для электронного маркетинга
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2012 г.
• Основатели: Арманд Тиберг, Капил Шарма
• Штаб-квартира: Париж, Франция.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Штеффен Шебеста.

Sendinblue — это платформа для электронного маркетинга и обмена SMS-сообщениями, которая предоставляет предприятиям инструменты для легкого создания и отправки маркетинговых кампаний. Благодаря удобному интерфейсу, функциям управления контактами и возможностям автоматизации Sendinblue помогает компаниям охватить свою аудиторию по нескольким каналам.

11. Кип

• Тип продукта: Программное обеспечение для CRM и автоматизации маркетинга.
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2001 г.
• Основатели: Скотт Мартино, Клейт Маск, Эрик Мартино.
• Штаб-квартира: Чандлер, Аризона, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Клейт Маск

Keap, ранее известная как Infusionsoft, представляет собой платформу автоматизации продаж и маркетинга, предназначенную для малого бизнеса. Благодаря таким функциям, как оценка потенциальных клиентов, маркетинг по электронной почте и управление контактами, Keap помогает компаниям автоматизировать процессы продаж и маркетинга и экономить время на повторяющихся задачах.

12. Действуйте дальше

• Тип продукта: Программное обеспечение для автоматизации маркетинга
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2008 г.
• Основатели: Рагху Рагхаван
• Штаб-квартира: Портленд, Орегон, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Кейт Джонсон.

Act-On — это комплексная платформа автоматизации маркетинга, предлагающая инструменты для привлечения потенциальных клиентов, электронного маркетинга и аналитики. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу и надежным функциям Act-On позволяет компаниям создавать персонализированные кампании цифрового маркетинга и измерять их влияние на рост доходов.

13. Острая весна

• Тип продукта: Программное обеспечение для автоматизации маркетинга
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2012 г.
• Основатели: Рик Карлсон, Трэвис Уиттон
• Штаб-квартира: Гейнсвилл, Флорида, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Рик Карлсон

SharpSpring — это платформа автоматизации маркетинга, которая помогает компаниям автоматизировать свои маркетинговые кампании и привлекать потенциальных клиентов. Благодаря таким функциям, как маркетинг по электронной почте, интеграция CRM и оценка потенциальных клиентов, SharpSpring позволяет организациям привлекать потенциальных клиентов и отслеживать их прогресс в воронке продаж.

14. СахарCRM

• Тип продукта: Программное обеспечение CRM
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2004 г.
• Основатели: Клинт Орам, Джон Робертс, Джейкоб Тейлор.
• Штаб-квартира: Купертино, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Крейг Чарльтон

SugarCRM — это CRM-платформа с открытым исходным кодом, предлагающая различные функции продаж, маркетинга и обслуживания клиентов. Благодаря своим гибким возможностям настройки и комплексным модулям SugarCRM предоставляет предприятиям легко адаптируемое решение для управления взаимоотношениями с клиентами.

15. Пайпдрайв

• Тип продукта: Программное обеспечение CRM
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2010 г.
• Основатели: Тимо Рейн, Урмас Пурде
• Штаб-квартира: Нью-Йорк, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Радж Саблок.

Pipedrive — это CRM-платформа для продаж, которая помогает предприятиям эффективно управлять своими конвейерами продаж и заключать сделки. Pipedrive позволяет командам продаж расставлять приоритеты по приоритетности потенциальных клиентов, отслеживать прогресс и повышать эффективность продаж.

16. Проницательно

• Тип продукта: Программное обеспечение CRM
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2010 г.
• Основатели: Энтони Смит
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Энтони Смит

Insightly — это платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которая позволяет компаниям управлять контактами, интересами и проектами в одном централизованном месте. Благодаря функциям управления потенциальными клиентами, маркетингу по электронной почте и управлению задачами Insightly помогает компаниям оптимизировать процессы продаж и маркетинга.

17. Битрикс24

• Тип продукта: Программное обеспечение CRM и совместной работы
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2012 г.
• Учредители: Дмитрий Вальянов
• Штаб-квартира: Александрия, Вирджиния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Дмитрий Вальянов.

Битрикс24 — это комплексная платформа управления бизнесом, предлагающая широкий спектр инструментов и функций для общения, совместной работы и управления проектами. Он включает в себя такие функции, как CRM, управление задачами, обмен документами и социальную сеть, что делает его универсальным решением для малого и среднего бизнеса.

18. Гибкая CRM

• Тип продукта: Программное обеспечение CRM
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2013 г.
• Основатели: Манохар Чапаламадугу
• Штаб-квартира: Даллас, Техас, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Манохар Чапаламадугу.

Agile CRM — это программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которое ориентировано на предоставление удобного и комплексного решения для бизнеса. Он предлагает такие функции, как управление контактами, маркетинг по электронной почте и автоматизация продаж, помогая компаниям эффективно управлять взаимодействием с клиентами и стимулировать рост.

19. Постоянный контакт

• Тип продукта: Программное обеспечение для электронного маркетинга
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 1995 г.
• Основатели: Рэнди Паркер, Лоуэлл К. Фарр-младший.
• Штаб-квартира: Уолтем, Массачусетс, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Фрэнк Велла

Constant Contact — это платформа электронного маркетинга, которая позволяет компаниям создавать и отправлять кампании по электронной почте, управлять списками подписчиков и отслеживать эффективность кампаний. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу и настраиваемым шаблонам маркетинговое облако Constant Contact помогает компаниям взаимодействовать со своей аудиторией и строить прочные отношения с клиентами посредством целевого маркетинга по электронной почте.

20. Авебер

• Тип продукта: Программное обеспечение для электронного маркетинга
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 1998 г.
• Основатели: Том Кульцер
• Штаб-квартира: Чалфонт, Пенсильвания, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Том Кульцер

AWeber — это платформа электронного маркетинга, разработанная специально для малого бизнеса и предпринимателей. Он предлагает ряд функций, включая функции автоматизации электронного маркетинга, управление подписчиками и отслеживание кампаний. AWeber также предоставляет простые в использовании шаблоны электронной почты и аналитику, которые помогают компаниям создавать и оптимизировать маркетинговые кампании по электронной почте.

21. понедельник.com

• Тип продукта: Программное обеспечение для управления работой
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2012 г.
• Основатели: Рой Манн, Эран Зинман
• Штаб-квартира: Тель-Авив, Израиль.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Рой Манн

monday.com — это платформа для управления совместной работой, которая помогает командам планировать, отслеживать и организовывать свою работу. Он предлагает настраиваемые рабочие процессы, инструменты управления проектами и функции совместной работы, которые помогают предприятиям оставаться организованными и повышать производительность.

22. Кликните вверх

• Тип продукта: Программное обеспечение для управления работой
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2017 г.
• Основатели: Зеб Эванс
• Штаб-квартира: Сан-Диего, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Зеб Эванс.

ClickUp — это платформа для управления проектами и повышения производительности, которая предоставляет командам централизованный центр для управления задачами, проектами и совместной работой. Он предлагает такие функции, как управление задачами, отслеживание целей и распределение ресурсов, что делает его универсальным инструментом для предприятий любого размера.

23. ОтправитьПульс

• Тип продукта: Программное обеспечение для электронного маркетинга и обмена сообщениями.
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2015 г.
• Учредители: Константин Розенштраус-Макаров, Дмитрий Кудренко, Алексей Субботин
• Штаб-квартира: Киев, Украина
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Константин Розенштраус-Макаров.

SendPulse — это платформа электронного маркетинга и коммуникации, которая позволяет компаниям создавать и отправлять персонализированные кампании по электронной почте, SMS-сообщения и веб-push-уведомления. Благодаря функциям автоматизации и возможностям искусственного интеллекта SendPulse помогает компаниям взаимодействовать со своей аудиторией посредством целевого и многоканального обмена сообщениями.

24. Онтрапорт

• Тип продукта: Программное обеспечение для CRM и автоматизации маркетинга.
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2006 г.
• Основатели: Лэндон Рэй
• Штаб-квартира: Санта-Барбара, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Лэндон Рэй

Ontraport — это решение для автоматизации маркетинга и платформа CRM, которая сочетает в себе управление взаимоотношениями с клиентами, маркетинг по электронной почте и автоматизацию продаж в одном решении. Это помогает компаниям оптимизировать свои маркетинговые процессы, привлекать потенциальных клиентов и отслеживать взаимодействие с клиентами для стимулирования роста и увеличения продаж.

25. Пруд желаний

• Тип продукта: Программное обеспечение для автоматизации маркетинга
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2009 г.
• Основатели: Али Тайсекандар
• Штаб-квартира: Ванкувер, Британская Колумбия, Канада.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Али Тайсекандар.

Wishpond — это универсальная маркетинговая платформа, предлагающая различные маркетинговые инструменты для привлечения потенциальных клиентов, автоматизации маркетинга и привлечения клиентов. Он предоставляет такие функции, как создание целевой страницы, маркетинг по электронной почте и продвижение в социальных сетях, которые помогают компаниям привлекать и конвертировать потенциальных клиентов в клиентов.

26. Капельное

• Тип продукта: Программное обеспечение CRM для электронной коммерции и автоматизации маркетинга.
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2013 г.
• Основатели: Роб Уоллинг, Деррик Реймер
• Штаб-квартира: Миннеаполис, Миннесота, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Джон Тедеско.

Drip — это платформа электронной коммерции, CRM-решений и автоматизации маркетинга, которая помогает онлайн-бизнесу создавать персонализированный клиентский опыт. Он предлагает такие функции, как маркетинг по электронной почте, автоматизацию рабочих процессов и сегментацию клиентов, что позволяет компаниям взаимодействовать со своей аудиторией на каждом этапе пути клиента.

27. Лидскверед

• Тип продукта: Программное обеспечение для CRM и автоматизации маркетинга.
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2011 г.
• Основатели: Нилеш Патель, Прашант Сингх.
• Штаб-квартира: Бангалор, Карнатака, Индия.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Нилеш Патель.

LeadSquared — это платформа автоматизации маркетинга и CRM для малого и среднего бизнеса. Он предлагает управление потенциальными клиентами, маркетинг по электронной почте и автоматизацию продаж, помогая компаниям привлекать, развивать и превращать потенциальных клиентов в клиентов.

28. Клавиё

• Тип продукта: Программное обеспечение CRM для электронной коммерции и автоматизации маркетинга.
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2012 г.
• Основатели: Эндрю Бялецки, Эд Халлен
• Штаб-квартира: Бостон, Массачусетс, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Эндрю Бялецкий.

Klaviyo — это платформа электронного маркетинга и автоматизации, разработанная специально для предприятий электронной коммерции. Он имеет инструменты электронного маркетинга и позволяет компаниям создавать узконаправленные и персонализированные кампании по электронной почте, отслеживать поведение клиентов и автоматизировать маркетинговые рабочие процессы для привлечения клиентов и увеличения продаж.

29. Итерируемый

• Тип продукта: Программное обеспечение для CRM и автоматизации маркетинга.
• Отрасль: Программное обеспечение
• Дата основания: 2013 г.
• Основатели: Джастин Чжу, Эндрю Бони.
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния, США.
• Обслуживаемая территория: по всему миру
• Текущий генеральный директор: Джастин Чжу.

Iterable — это платформа для автоматизации кросс-канального маркетинга и обмена сообщениями, которая помогает компаниям предоставлять персонализированное обслуживание клиентов по электронной почте, мобильным и веб-каналам. Он предлагает такие функции, как сегментирование аудитории, создание индивидуальных кампаний с использованием данных о клиентах и ​​отслеживание вовлеченности пользователей для повышения вовлеченности и удержания клиентов.

Это все конкуренты HubSpot. Если вы знаете других конкурентов, напишите, пожалуйста, в комментариях ниже.

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей о конкурентах.