Как разработать маркетинговую стратегию для малого бизнеса (5 идей)

Почти каждая маркетинговая стратегия малого бизнеса встречает затишье. Может быть, вы начали с огромного успешного запуска, но цифры упали, или ваш устойчивый рост внезапно остановился.

Возможно, ваш маркетинговый план кажется утомленным, поэтому вы ищете новую тактику, чтобы вернуть в микс столь необходимую энергию.

К счастью, существуют инструменты, которые помогут вам привлечь клиентов и побудить их совершить покупку.

Эти методы могут помочь вам найти новых клиентов, но они также помогут вам привлечь существующих клиентов способами, которые они предпочитают привлекать, или, возможно, путем предоставления вашего предложения в другом формате.

В этой статье мы поделимся пятью идеями, чтобы заправить вашу маркетинговую стратегию малого бизнеса, а также некоторыми практическими советами, которые помогут вам в этом. Давайте нырнем!

1. Проведите конкурс или раздайте подарки

Конкурсы - это интересный способ привлечь внимание пользователей в социальных сетях или на других платформах. Они создают ажиотаж вокруг вашего продукта и могут быть эффективным способом повысить узнаваемость бренда среди людей, которые могут быть не знакомы с вашим бизнесом.

Примеры включают фотоконкурсы, конкурсы подписей или конкурсы лучших комментариев. Вы можете проявить изобретательность, связав конкурс со своим брендом и сделав его запоминающимся и достойным внимания.

Если ваш веб-сайт построен на WordPress, RafflePress - это плагин, который поможет вам с легкостью запускать конкурсы:

Вы также можете поощрять своих партнеров к проведению конкурсов или розыгрышей для охвата вашей аудитории. Предоставьте своим издателям четкую информацию о призах, правилах участия и другие важные рекомендации.

Если вы проводите свой конкурс в социальной сети, обязательно прочтите и соблюдайте правила проведения конкурсов и розыгрышей призов.

2. Переходите к новым каналам социальных сетей (если это имеет смысл)

Каждый канал в социальных сетях дает возможность напрямую взаимодействовать с потребителями. Если вы уже создаете контент, с помощью нескольких настроек вы можете оптимизировать его для нескольких платформ.

Вы можете найти новых потенциальных клиентов в сетях, для которых вы просто еще не создали профили, или попробовав новые.

Например, многие бренды начинают размещать рекламу в TikTok из-за его стремительной популярности. С более чем 800 миллионами активных пользователей в месяц в более чем 150 странах, его потенциал по понятным причинам привлекателен.

Однако переход на новые каналы социальных сетей может быть не лучшей стратегией для каждого бренда. Всегда заранее исследуйте потенциальные маркетинговые каналы, чтобы убедиться, что они актуальны для вашей целевой аудитории. Например, вы не захотите присоединиться к TikTok, если вы продаете товары для пожилых людей, поскольку его база пользователей довольно молода.

3. Публикуйте инфографику в соответствующих каналах.

Хотя контент-маркетинг часто относится к сообщениям в блогах, есть и другие типы ценного контента, которые вы можете создать, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Инфографика очень эффективна, потому что люди могут быстро и легко усвоить информацию.

Инфографика имеет дополнительное преимущество, поскольку она также может повысить авторитет вашего бренда в вашей отрасли.

Обмениваясь соответствующими данными, они могут позиционировать вас как хорошо осведомленный источник информации о вашей области. Этот тип контента легко распространяется, что способствует повышению узнаваемости бренда.

Каковы веские причины, по которым покупателям нужен ваш продукт? Есть ли статистика, подтверждающая его ценность? Какие проблемы вы решаете? Это может быть указано в простых для понимания графиках, включающих ваш бренд.

Кроме того, инфографика универсальна и хорошо адаптируется к таким платформам, как Pinterest, Instagram, Facebook или даже к вашему блогу. Если вы не опытный дизайнер и в вашей команде его нет, не бойтесь. Такие инструменты, как Canva или PicMonkey, удобны для начинающих и помогут вам начать работу:

Эти инструменты также включают шаблоны для публикации в социальных сетях, поэтому вы можете быть уверены, что размер вашей инфографики идеален для вашей целевой платформы.

4. Обновите свою сезонную маркетинговую стратегию.

Сезонный маркетинг больше не нужен только для больших праздников и сезонов. Маркетинг «Национальный день» стал популярной стратегией, которую используют многие бренды. Создавайте тематические акции в определенные календарные дни, предлагая скидки, товары с ограниченным сроком действия или другие эксклюзивные предложения.

Вы можете ссылаться на календарь национальных праздников, чтобы найти особые дни, связанные с вашим брендом. Например, в музыкальном магазине к Национальному дню саксофона может быть предоставлена ​​скидка 20% на саксофоны и аксессуары.

Эти акции полезно спланировать заранее, чтобы у вас было достаточно времени для подготовки и продвижения вашего крупного мероприятия.

Если в определенное время года в вашей отрасли обычно наблюдаются более низкие продажи, это может быть отличным местом для выявления возможностей для роста.

Вы также можете связать эти рекламные акции со своим конкурсом или стратегией розыгрыша подарков и использовать их вместе для стимулирования продаж.

5. Развивайте уникальный голос вашего бренда.

В наши дни аутентичность является серьезной проблемой для потребителей - вот почему так популярен маркетинг влияния. Однако, помимо работы с высококачественными аффилированными лицами, вы также можете приложить усилия для развития уникального голоса вашего бренда во всем своем контенте.

Чтобы увидеть пример уникального голоса, посетите Wendy's в Twitter. Бренд радует 3,7 миллиона подписчиков своими дерзкими твитами.

Голос вашего бренда не должен быть таким экстремальным, но идеально, если он будет узнаваемым голосом, который будет отличать вас от ваших конкурентов.

Голос вашего бренда должен пронизывать контент:

• Ваш сайт (копия)
• Ваш блог
• Социальные медиа
• Электронное письмо
• Рекламы / баннеры
• Любой другой контент, который увидят потребители.

Также лучше всего, чтобы голос вашего бренда передавался через весь контент для внутреннего использования, включая ваши процедуры, документацию, партнерские материалы для адаптации и т. Д. Это помогает членам вашей команды и аффилированным лицам узнать ваш бренд, чтобы они могли лучше его продвигать.

Часто повторяется, что люди ведут бизнес с брендами, которые они знают, любят и которым доверяют. Развитие уникального голоса вашего бренда показывает клиентам, кто вы есть, и дает им основания любить вас и доверять вам.

Вывод

Даже самые эффективные маркетинговые стратегии могут замедляться. Если вам нужен импульс, существует множество простых в использовании инструментов и новаторских тактик, которые помогут вам добавить свежей энергии, восстановить связь с аудиторией и привлечь новых клиентов.

В этой статье мы поделились пятью идеями по развитию маркетинговой стратегии вашего малого бизнеса:

1. Проведите конкурс или раздачу подарков.
2. Переходите к новым или существующим каналам социальных сетей (если в этом есть смысл).
3. Публикуйте инфографику в соответствующих каналах.
4. Обновите свою сезонную маркетинговую стратегию.
5. Развивайте уникальный голос вашего бренда.

У вас есть еще вопросы о том, как увеличить ваши маркетинговые усилия? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn. И не забудьте подписаться в поле ниже!

Раскрытие партнерской ссылки