Где найти новые рубежи маркетинга B2B в Ignite USA

Поскольку я работаю в сфере маркетинга B2B уже более 25 лет, начиная с дней прямой почтовой рассылки и факсов и заканчивая искусственным интеллектом и виртуальной реальностью, одно можно сказать наверняка: перемены.

Адаптация к изменениям и постоянное совершенствование необходимы маркетологам B2B, которые хотят выжить и процветать, независимо от того, находится ли рынок на подъеме или во времена неопределенности. Бренды, которые могут быстро и эффективно адаптироваться и даже вводить новшества, могут подняться выше и даже повысить эффективность своих маркетинговых усилий. Однако оставаться в курсе того, что нового и что эффективно, может быть проблемой.

Вот почему возможности учиться, общаться и вдохновляться имеют решающее значение. Такие возможности, как конференция Ignite USA , которая пройдет в Чикаго 23-24 мая 2023 года. Там вы найдете группу пионеров маркетинга B2B, новаторов и революционеров, предлагающих свой опыт жаждущим понимания маркетологам B2B со всей страны. Вас ждут вдохновляющие основные доклады, тематические обсуждения и круглые столы, а также углубленные семинары с участием более 40 отраслевых экспертов по 5 тематическим направлениям. Для еще большего вдохновения есть также награды B2B Marketing Elevation Awards, демонстрирующие лучшие работы в области маркетинга B2B.

Контент Ignite USA сосредоточен на 5 темах, включая: стратегию, творчество и инновации, опыт и взаимодействие, рост и маркетинговые операции. Если вы хотите ускорить свои знания и улучшить свои навыки маркетинга B2B, Ignite USA — это отличная возможность.

БОНУС: харизматичная, креативная и энергичная Кэти Мартелл будет совместно вести Ignite USA вместе с главным редактором B2B Marketing Джоэлом Харрисоном. Опыт Кэти Мартелл нельзя пропустить!

Помимо моей собственной презентации (15:00 23 мая) о том, как B2B-бренды могут создавать своих собственных лидеров мнений, чтобы ускорить лидерство и добиться успеха в маркетинге, вот еще несколько презентаций, которых я с нетерпением жду:

Ничто больше не работает: почему B2B нужен новый сценарий
Джон Миллер @jonmiller — директор по маркетингу, Demandbase
В этом выступлении Джон поделится своей новой игрой, основанной на том, что работает в Demandbase. Он наполнен методами, основанными на учетных записях, которые работают сегодня, в том числе сосредоточением внимания на правильных учетных записях, подготовкой рынка к вашему решению и привлечением нужных учетных записей в нужное время с правильными играми.

Рассвет маркетолога B2B нового поколения
Пол Рётцер @paulroetzer — основатель и генеральный директор Marketing AI Institute
В этой презентации Пол излагает видение и возможности для маркетологов нового поколения, которые используют ИИ для обеспечения персонализации и опыта, ожидаемого современными потребителями. открыть ранее невообразимые творческие возможности; и повышайте эффективность и рост, которых требует руководство.

Использование контента в качестве доказательства ваших самых важных утверждений
Мелани Дезиэль @mdeziel – спикер, автор и тренер, StoryFuel
На этом занятии вы узнаете, как подтвердить ваши заявления, продемонстрировать свою ценность и рассказать аудитории обо всех отличительных чертах, которые наиболее важны для вашего бизнеса и бренда.

Роль маркетинга в создании инклюзивного будущего: рабочая сила + разнообразие поставщиков
Карен Макфарлейн @karenkmcfarlane – директор по маркетингу, LetterShop x KMC
На этом заседании будет рассказано, как маркетологи могут использовать свое стратегическое мастерство для создания инклюзивного бренда, который находит правильный отклик и обращается к сердцам и уму их сообщества.

Новый рубеж влияния B2B: наизнанку
Ли Одден @leeodden — генеральный директор и соучредитель TopRank Marketing (привет, это я!)
Исследования показывают, что контент сотрудников привлекает в 8 раз больше внимания, чем контент, распространяемый по каналам брендов. Растущее влияние изнутри является важным отличием и приоритетом для брендов B2B, позволяющим завоевать доверие клиентов, лидеров отрасли и улучшить продажи. На этой сессии будут рассмотрены примеры использования, способы получения поддержки со стороны руководства, лучшие форматы контента и тактики сотрудничества для брендов B2B, чтобы увеличить влияние изнутри.

Почему B2B и поведенческая наука нужны друг другу
Рори Сазерленд @rorysutherland – вице-председатель, Ogilvy UK
Два мифа всегда мешали маркетингу B2B. Во-первых, лица, принимающие бизнес-решения, рациональны. Во-вторых, они ведут себя точно так же, как потребители. Ни то, ни другое не верно. Решения B2B так же странны, как и решения потребителей, но совершенно по-другому.

Уникальность маркетинга: большие языковые модели и конец маркетинга, каким вы его знали
Кристофер Пенн @cspenn — соучредитель и главный специалист по данным, TrustInsights.ai
Для маркетологов с появлением больших языковых моделей и генеративного ИИ наступила сингулярность. Такие модели, как GPT-3 и GPT-Neo-X, упрощают некоторые задачи, позволяют быстро масштабировать другие и меняют сами основы цифрового маркетинга, особенно в отношении SEO. Маркетологи совершенно не готовы к тому, что происходит прямо сейчас и что не за горами.

Десять шагов к повторной активации клиента
Рут Стивенс @RuthPStevens — президент по стратегии электронного маркетинга
Факты очевидны: реактивация бездействующего клиента обходится гораздо дешевле, чем приобретение совершенно нового; недавняя активность — мощный индикатор пожизненной ценности клиента; а инвестиции в маркетинг удержания обеспечивают самую высокую рентабельность инвестиций по сравнению с любой другой стратегией. На этом занятии будут рассмотрены стратегии, которые наиболее эффективны для стимулирования возобновления отношений с вашими спящими клиентами, чтобы уменьшить отток и отток клиентов.

Стратегия и замахиваться на заборы…
Фил Клемент @PhilClement84 — директор по маркетингу, Johnson Controls
Сессия исследует ценность маркетинга с точки зрения двух основных векторов – мультипликатора оценки фирмы и прибыли на акцию. В ходе беседы Фил планирует продемонстрировать на примерах и прошлом опыте, как действия маркетолога преобразуются как в показатели, так и в важность целеустремленности и страсти в этом сочетании бизнеса.

Независимо от того, находитесь ли вы на Среднем Западе или где-либо еще в США, поскольку Чикаго расположен в центре города, обязательно ознакомьтесь с повесткой дня и информацией об этой конференции по маркетингу B2B. Это отличная возможность учиться, вдохновляться и общаться с коллегами без необходимости иметь дело с хаосом массовых мероприятий с огромным количеством вариантов сеансов и толпами людей.

Ignite USA пройдет 23-24 мая 2023 года в Чикаго, и вы можете легко зарегистрироваться и получить дополнительную информацию здесь.