4 причины, почему изображения повышают коэффициент конверсии

Мы живем в визуальном мире , инфографика и гифки взяли верх, и все, кого мы знаем, делают селфи направо и налево. Для справки, в Instagram ежедневно выкладывается в среднем 60 миллионов фотографий.

Если мы посмотрим на статистику, то легко увидим, что количество пользователей социальных сетей увеличивается с каждым годом.

По данным Statista, в 2020 году социальные сети во всем мире использовали более 3,6 миллиарда человек, и ожидается, что в 2025 году это число увеличится почти до 4,41 миллиарда.

Почему изображения так важны?

Вы получаете то, к чему я иду, верно?

Изображения стали спасательным кругом для каждого живого, дышащего, текстового и твитирующего существа - если вы не делитесь изображениями, вы с таким же успехом можете просто не существовать для внешнего мира.

Такое обилие изображений в нашей жизни привело к тому, что мы воспринимаем пиксельных существ как должное.

И хотя, возможно, не имеет значения, какой образ использует девушка с улицы, для маркетологов выбор правильного изображения для своих кампаний имеет решающее значение. Потому что, когда вы не задумываетесь о том, какое изображение вы публикуете в своем сообщении в блоге или вставляете на свою целевую страницу, вы непреднамеренно подавляете все сочные конверсии из своих маркетинговых кампаний.

Рассмотрим этот случай.

Именно такое использование стоковых изображений заставляет меня съеживаться.

Это то, что побудило меня написать этот пост как своего рода тревожный сигнал для всех вас, маркетологов, которые неосознанно разрушают свои кампании, не уделяя должного внимания вашим изображениям.

Каковы причины увеличения конверсии?

И какой лучший способ убедить вас, ребята, чем дать вам 4 причины, по которым вы должны сделать свои изображения центром внимания. Изображение никогда не должно быть последним элементом, о котором вы думаете при создании целевой страницы.

Однако, прежде чем мы начнем с объяснения причин, я хотел бы сначала продемонстрировать небольшой пример того, что происходит, когда ваши изображения приходят к вам в последнюю очередь.

Когда кто-то использует изображения исключительно в декоративных целях, вы, как правило, причиняете больше вреда, чем пользы своей целевой странице или домашней странице, или тому, для чего вы создаете изображение. Возьмем, к примеру, сайт T-Mobile, на котором много фотографий Кэтрин Зеты Джонс.

Г-жа Джонс может быть их спикером-знаменитостью, и хотя ее образ действительно добавляет гламура странице, он не выполняет цели и не помогает посетителям в принятии решений о покупке. Одна старая покупательница мобильного телефона T, которая была заинтересована в покупке телефона с большими кнопками, настолько разочаровалась в фотографиях знаменитостей, что прокомментировала: «Она очень красивая женщина, я просто хотела бы видеть ее кнопки».

Ой!

Вы действительно жаждете релевантных изображений, не так ли? Что ж, просто подождите, пока вы не прочтете 4 причины.

1. Зацепите посетителей эмоционально

Искусство продажи зависит от того, насколько хорошо вы можете вызвать у посетителей положительные эмоции от того, что вы продаете, и от того, насколько хорошо вы можете создать для них обоснование покупки.

И хотя вы можете очень легко создать эту логику с помощью строк текста, не каждому посетителю нравится тратить свое драгоценное время на чтение всего, что вы для них написали.

Изображение стоит тысячи слов для людей, и когда оно размещается на вашей целевой странице, оно становится стоимостью в миллион. Посетители проводят на целевой странице в среднем 8 секунд, и вам поможет картинка, которая вызывает эмоциональный отклик у посетителей.

Разве эта очаровательная собачка не призывает вас посмотреть видео?

Вам нужно помнить одну вещь: вы не сможете заставить посетителей что-либо почувствовать эмоционально, если вы используете дрянные стоковые фотографии на своих целевых страницах. Тематическое исследование, представленное Visual Website Optimizer, показало, что замена стандартного изображения изображением основателя компании увеличила количество регистраций на 35%.

2. Укрепляйте доверие

Отзывы помогут вам завоевать доверие клиентов. Независимо от того, размещены ли они на вашей целевой странице или на веб-сайте, они принесут пользу вам и вашей компании.

Отзывы помогают вашим потенциальным клиентам увидеть, что ваши существующие клиенты думают о вас и ваших услугах.

Однако анонимные отзывы, как правило, не так действуют на посетителей. Добавление человеческих фотографий на вашу целевую страницу помогает повысить коэффициент конверсии. То же самое верно, если вы добавляете человеческую фотографию вместе с характеристикой своего клиента.

Отзыв с фотографией помогает вашим посетителям точно понять, кто может сказать что-то хорошее о вашем продукте / услуге, и, таким образом, помогает повысить доверие к вам.

3. Удвоение в качестве ориентиров

Направляющие сигналы, такие как стрелка или путь, помогут вам как маркетологу взять посетителя за руку и направить его к вашей кнопке CTA, к вашей цели конверсии.

Что такое CTA?

Однако сигнал направления, такой как линия взгляда человека или человек, указывающий на вашу форму захвата лида, оказывает гораздо большее влияние на ваших посетителей. У Farmers Insurance есть звезда Growing Up Fisher Дж. К. Симмонс, указывающая на их ведущую форму захвата.

4. Помогите вам стать вирусным

Умные изображения, такие как мемы, - это весело, увлекательно и весело, поэтому они легко становятся вирусными и повышают показатели конверсии - зашкаливает.

Они помогают вам получать больше лайков и репостов, что способствует вашей заметности, так что, по сути, вы всегда выигрываете.

HipChat использовал «YU No Guy» на рекламном щите в районе залива Сан-Франциско за чуть менее 7 000 долларов. Компания сообщила, что отзывы с рекламного щита были исключительно положительными, что привело к значительному росту органического поискового трафика и новых клиентов.

Изображения делают или разрушают ваши кампании. Они способны произвести впечатление или разочаровать ваших посетителей в зависимости от того, как вы решите их использовать. Сделайте ваши изображения значимыми, используйте их с умом, и вы обязательно получите множество конверсий.

Источник: Фахад Мухаммад

Если вы хотите изучить еще один трюк и прочитать больше примеров о привлечении клиентов, ознакомьтесь с этим:

Увеличьте продажи, добавив бонус

Чтобы узнать больше о цифровом мире, посетите нас сейчас:

Блог цифрового маркетинга