Изображения собираются проникнуть в поиск Google - и другие горячие точки на 2020 год [видео]
Опубликовано: 2021-10-23Вы когда-нибудь хотели сравнить заметки о медиаиндустрии PPC с людьми за пределами вашей компании? Вы когда-нибудь хотели услышать, что волнуют, волнуют или планируют протестировать другие платные медиа-эксперты?
Наша команда постоянно говорит о том, что будет дальше, поэтому мы подумали: «Эй, а почему бы нам не поделиться их разговорами со всем миром?»
Введите: влоги на PPC Hero!
В этом видео Мэри Хартман и Дэн Роклин из Hanapin обсуждают, чего они ждут в 2020 году, свои решения и свои горячие взгляды на переоцененные стратегии.
Транскрипция
Мэри
Привет всем! Сегодня в блоге о героях PPC мы поговорим о новогодних вещах: о том, что нас волнует в 2020 году, о наших новогодних обещаниях, а также о переоцененных стратегиях или горячих решениях, которые у нас есть. Для начала меня зовут Мэри Хартман. Я работаю в Hanapin Marketing три года и уже около восьми лет в этой отрасли. Я здесь с Дэном, и я могу попросить его представиться.
Дэн
Привет всем! Я старший менеджер по работе с клиентами в Hanapin Marketing, и я работаю в Hanapin около двух с половиной лет.
Мэри
Потрясающие. Да, давайте прямо сейчас погрузимся в это.
Во-первых, давайте поговорим о том, что нас волнует в 2020 году.
Со своей стороны, я очень рад появлению новых отчетов Google Рекламы, и Google постепенно развертывает эти отчеты, чтобы лучше управлять машиной. В 2019 году все говорили об автоматизации.
У Google есть новые отчеты, чтобы вы знали о вашей портфельной стратегии. Он позволяет вам узнать основные сигналы, входящие в ваши ставки, и то, что может повлиять на них отрицательно или положительно. Сезонная корректировка - еще одна новинка в общей библиотеке ваших стратегий назначения ставок. И затем комбинированный отчет RSA. Благодаря адаптивным поисковым объявлениям рекламодатели действительно хотели получить дополнительную информацию о том, какие комбинации рекламных копий показывает Google.
Таким образом, Google на самом деле дает нам небольшую полоску солнечного света, чтобы сообщить нам отчеты о комбинациях. Это еще одна вещь, на которую, если вы сейчас тестировали RSA, обязательно посмотрите. Я очень надеюсь, что в будущем Google сможет просто продолжать выпускать все больше и больше отчетов, которые помогут нам задействовать хотя бы несколько рычагов, открыть этот черный ящик и сообщить нам, что входит в эти новые автоматизированные стратегии и инструменты. что у них есть для нас.
Что вас волнует в 2020 году?
Дэн
Помимо того, что вы только что сказали, я определенно рад немного заглянуть за занавес с некоторыми из этих отчетов, которые выпускает Google. И в дополнение к этим отчетам, которые рассказывают нам о прошлых результатах, они также стремятся дать нам больше информации, когда дело доходит до прогнозирования будущих результатов.
Я просто собираюсь кратко рассказать о паре новых инструментов в платформе Google Ads, которые позволяют рекламодателям делать это немного лучше. Один из них - планировщик производительности. Предпосылка, на мой взгляд, довольно захватывающая.
В объявлении Google об этом инструменте говорилось, что в бета-версии они видели, как рекламодатели увеличили количество конверсий до 43 процентов с его помощью, что является огромным числом. По сути, это работает так: рекламодатели могут моделировать различные уровни расходов и целевые ставки CPA для различных кампаний, а Google предоставляет оценки того, как кампании будут работать на этих уровнях. Таким образом, согласно описанию Google в будущем, опять же, он учитывает прошлую эффективность, а также эффективность в аналогичных аккаунтах и кампаниях рекламодателей в дополнение к миллиардам поисковых запросов. Так что они, надеюсь, смогут лучше предсказать, как кампания будет соответствовать будущему поисковому спросу. И еще одна захватывающая предпосылка или часть этой новой функции заключается в том, что она должна, по крайней мере, до некоторой степени учитывать сезонность. Так что для клиентов, на которых сильно влияет сезонность, мы надеемся, что это даст немного более точную оценку будущих результатов.
Второй инструмент, который очень похож на этот, - это планировщик охвата, который очень похож на планировщик производительности, но специфичен для YouTube. Точно так же это позволит рекламодателям лучше прогнозировать охват своих кампаний на YouTube при различных уровнях затрат, и что действительно интересно в этом инструменте, я думаю, это то, что он совместим с широким спектром различных типов рекламы и практически для любой аудитории, которую вы можно настроить таргетинг на YouTube.
Вы можете использовать планировщик охвата, чтобы смоделировать, как ваша кампания будет работать с разными уровнями затрат и битами. Так что это определенно две функции, которые я буду рад попробовать, и, говоря о новых вещах на горизонте, Мэри:
Вы хотите немного поговорить о своих новогодних планах на 2020 год для контекстно-медийной сети?
Мэри
Да, конечно. Да, этот планировщик охвата будет отличным. Мне кажется, что в последнее время все говорят о рекламе на YouTube. Так что я очень рад этому. Но, с моей стороны, настройку объявлений Google для наборов конверсий и действий на уровне кампании. Это действительно в моем списке дел на год. Многие новые клиенты, которые у меня есть, не настроены, и, по сути, это просто еще один отличный способ помочь в управлении машиной. Моя ниша здесь, в Hanapin, в основном связана с клиентами B2B и лидогенерацией, поэтому у нас уже есть сегментация нашей кампании, чтобы продвигать конкретные предложения по действительно, очень длинным воронкам. Итак, используя конверсии на уровне кампании и наборы действий, просто зайдя в настройки и сообщив Google: «Эй, это конверсия, которая действительно важна для нас».
Будь то кто-то внизу воронки, ищущий демонстрацию, или если они дальше, вы знаете, что наверху воронки он получает предложение контента или что-то в этом роде, просто имея возможность потянуть за этот рычаг и иметь возможность Чтобы просто проверить это и предоставить Google эту информацию, это большая цель для меня в отношении моих учетных записей в новом году.
Дэн
Я думаю, что это определенно будет большим событием для 2020 года. Это то, что я немного поэкспериментировал во второй половине 2019 года, чтобы увидеть, для кампаний по генерации лидов, которые не получали много серьезных конверсий, приходящих, чтобы помочь Мы протестировали, включая вторичные показатели конверсии в их таргетинг.
Итак, даже если они не производили регистрации, производили ли они качественные сеансы веб-сайта? И, ориентируясь на эту конверсию, мы хотели выяснить, сможем ли мы в конечном итоге принести больше пользы для клиента.
Мэри
Для уверенности. Да, я думаю, что еще одно решение, которое у меня есть, - это использование в социальной сфере атрибуции Facebook и аналитики Facebook. Правильная настройка иногда может быть настоящей проблемой, особенно на стороне аналитики Facebook с наборами событий и тому подобными. Так что их настройка - действительно большой толчок для нас, особенно с использованием атрибуции рекламы. Атрибуция Facebook все еще довольно новый инструмент, но он будет невероятно мощным, чтобы лучше понять, как реклама Facebook на самом деле влияет на конверсии конечных точек. Так что измерение, измерение, измерение - это действительно то, что у меня в голове для социальных сетей на Новый год.
Дэн
Я просто собирался сказать, что у меня есть пара новогодних резолюций того же жанра, которые, говоря об использовании новых функций, новых типов рекламы, новых стратегий таргетинга аудитории, одна из которых я действительно очень хочу протестировать, это эффективность адаптивных медийных объявлений по сравнению с традиционными медийными объявлениями.
Так что я думаю, что многие рекламодатели уже хорошо знакомы с адаптивными поисковыми объявлениями и сравнивают их с развернутыми текстовыми объявлениями. Лично я хочу увидеть, насколько адаптивная медийная реклама может сравниваться с традиционной медийной рекламой. Вы знаете, с одной стороны, мы можем предположить, что производительность будет лучше, потому что они могут охватить больше мест размещения и самооптимизируются, чтобы найти лучшие рабочие комбинации, но с другой стороны, профессионально разработанные креативы имеют тенденцию выглядеть лучше и быть более привлекательными. в нормальном человеческом глазу.
Дэн
И поэтому я действительно не знаю заранее, какой из них будет работать лучше в любом случае, поэтому я думаю, что это стоит попробовать. И другой вид стратегии машинного обучения, который я хочу проверить больше, - это использование похожих аудиторий по сравнению с аудиториями, которые рекламодатели могут определить заранее, например, аудитории заинтересованных покупателей, аудитории по интересам или демографические аудитории, верно? Таким образом, мы можем подумать, что у нас действительно хорошее представление о типе аудитории, которая хорошо конвертируется, и эта идея может даже быть подкреплена большим количеством данных, но мне интересно, когда мы подключаем аналогичную аудиторию к кампании, если когда мы просто сказать алгоритму, чтобы он нашел нам больше людей, которые выглядят так, если это может работать даже лучше, чем те аудитории, которые мы определили заранее.
Мэри, у вас есть опыт или вы пробовали то или иное в прошлом?
Мэри
Я обычно избегал похожих аудиторий, но я думаю, что любой рекламодатель, использующий индивидуализированную аудиторию - и все больше и больше рекламодателей, просто используют более качественные индивидуализированные аудитории, такие как их текущие клиенты или, вы знаете, люди, которые взаимодействуют с приложение или что-то в этом роде - если у вас есть люди, которые любят список, он действительно надежный и действительно качественный, а не просто огромный список ремаркетинга, я думаю, что это определенно аудитория, которую вам действительно стоит испытать. Да, просто если у вас есть такая качественная аудитория, с которой Google сможет взлететь.
Мэри
Итак, в качестве нашей последней темы сегодня мы рассмотрим переоцененные стратегии или горячие решения.
Итак, мой горячий отзыв на 2020 год: текст и призывы к действию - они все еще имеют значение, но я чувствую, что многие рекламодатели все еще находятся в этом режиме тестирования текста в поиске. В самом конце 2020 года мы увидели, что изображения действительно становятся более важными в поиске. У нас были расширения изображений, которые появились для поиска в декабре - очень тихо выпущенные Google. Так что это захватывающий аспект. Кроме того, в настоящее время проходит закрытая бета-версия галереи объявлений для поиска, но многие мои клиенты жаждут разместить это красивое изображение в верхней части страницы результатов поисковой системы для мобильных устройств, особенно для мобильных пользователей.
Это пара закрытых бета-версий, которым я очень завидую, но я думаю, что любой рекламодатель, знакомый с поисковой системой, может:
- Оттачивают навыки тестирования изображений, экспериментируя в социальных сетях.
- Получение действительно хороших результатов в проведении A / B-тестирования
- Понимание того, что работает, и тестирование имиджа в социальных сетях.
… Потому что я действительно думаю, что будущее поиска, особенно на мобильных устройствах, за жестким тестированием изображений.
Это определенно мое горячее мнение. Вы также видите это в мире SEO. SEO-изображение, как и информационные блоки, становится все более популярным, и я думаю, что изображения в поисковой выдаче наверняка будут становиться все горячее и горячее.
Дэн
Да, я думаю, что это отличный аргумент - рекламодатели должны уже тестировать изображения в социальных сетях, верно, и не только тогда, когда они это делают, они могут отточить свои навыки в этом, но эти уроки будут применяться, если и когда тестирование изображений станет знаете ли, более популярны и более востребованы в поиске. Если вы знаете, какие изображения лучше всего подходят для социальных сетей, это отличное место для начала с первых изображений, которые вы тестируете в своих поисковых кампаниях.
Мэри
Да, конечно. Каковы ваши горячие взгляды на 2020 год?
Дэн
Мое острое мнение состоит в том, что я не думаю, что ключевые слова с широким соответствием мертвы. Я думаю, что для многих рекламодателей в большинстве случаев имеет смысл быть очень, очень конкретным и ориентированным на ваши ключевые слова. И по большей части просто используйте ключевые слова с точным и / или широким соответствием и / или с фразовым соответствием.
Я думаю, что таргетинг с широким соответствием может быть очень эффективным, так это в сочетании с таргетингом на аудиторию, верно? Итак, если вы не открываете свою кампанию для всего мира, вы говорите, хорошо, давайте ограничим эту кампанию аудиторией, которая, как я знаю, хорошо конвертируется, и я действительно хочу посетить целевую страницу для широкого спектра поисковых запросов, которые они могут делать.
Тогда я думаю, что тестирование этих более широких ключевых слов имеет смысл, и вы знаете, что не только вы обнаружите, что эти кампании сами по себе очень эффективны, но также это может быть отличным местом для поиска дополнительных ключевых слов, чтобы увеличить охват и другие ваши кампании.
Мэри
Для уверенности. Да, я полностью согласен с этим. Иногда даже модифицированного широкого соответствия бывает недостаточно, чтобы получить достаточный объем, и простая смелость использовать аудиторию дает страховочную сетку. Мы уже видели действительно хорошие результаты, особенно в сфере B2B, для такого типа таргетинга, когда мы как бы взламываем таргетинг по ключевым словам и просто накладываем аудиторию поверх, чтобы сохранить безопасность тестирования. Так что да. Спасибо, Дэн, за участие и беседу со мной о 2020 году и Новом году.
Это действительно захватывающее время.
И спасибо всем за то, что слушали нас сегодня. Если вам нужны более подробные обсуждения, подобные этой, у нас на самом деле проходит саммит PPC Hero Summit, который состоится 12 февраля. Это приближается. Итак, это как целый день практически экспертов, не только из Hanapin, но и из всей отрасли.
Итак, у нас есть люди из рекламной компании Microsoft. У нас есть Ларри Ким, который болтает о вещах и болтает… болтает о чате! Так что не стесняйтесь зарегистрироваться, посмотрите это описание видео или на странице, где вы нашли это видео, и подпишитесь на него (или нажмите здесь). Это совершенно бесплатно: саммит героев PPC 12 февраля. В противном случае огромное спасибо всем за настройку!