6 способов улучшить ваши списки продуктов Amazon

Продаете на Амазоне? Вот шесть лучших способов оптимизировать списки продуктов Amazon для увеличения продаж, лучшего рейтинга, улучшения конверсии… и больше денег в вашем кармане!

1. Вот способ № 1 выжать все до последней копейки из ваших объявлений.

Вы оптимизировали текст объявления (копию)? Кто написал текст для ваших объявлений? Вы можете упустить потенциально тысячи (или десятки тысяч) долларов упущенной выгоды, потому что:

О: Ваши объявления не привлекают столько трафика, сколько могли бы быть, потому что им не хватает правильных ключевых слов в нужных местах.
B: Ваши списки не конвертируют столько трафика (превращают посетителей в покупателей), сколько должны быть, потому что ваши списки написаны недостаточно убедительно или ориентированы на выгоду, чтобы убедить кого-то, кто просматривает, нажать « кнопку «Добавить в корзину».

Если вы не инвестировали в то, чтобы ваши списки были написаны квалифицированным копирайтером, который специализируется на листингах Amazon… Я очень, очень рекомендую попробовать. Это может быть одним из лучших вложений в этом году. Сначала проведите тест только с одним листингом и сравните разницу, прежде чем переписывать их все.

2. Самая большая трагедия на Amazon… Большинство объявлений НЕ оптимизированы.

Вы видели их… Это списки с короткими маркерами из трех слов, которые указывают на очевидные характеристики продукта. У них есть запутанное описание, которое включает в себя научные подробности о продукте, который практически не имеет для вас смысла.

Плохих списков гораздо больше, чем хороших... и это отличная новость для вас... потому что это возможность заработать на неосведомленности ваших конкурентов. Отнеситесь серьезно к копиям ваших объявлений на Amazon, это критически важный аспект вашего листинга (настолько же, насколько важна цена).

3. Хотите быстро увеличить продажи? Убедитесь, что ваша копия (текст листинга) написана так, как будто вы сидите напротив своего читателя.

Когда в последний раз вы ловили себя на том, что слушаете кого-то, кто говорит только о себе? Ваш список должен быть написан так, как будто вы сидите напротив своего читателя и разговариваете с ним напрямую… вы увидите гораздо более высокий ROI, если будете писать напрямую своей аудитории.

Не говорите о себе… замените слова «мы» и «нас» на «вы». Это значительно повысит вовлеченность, заставит их прочитать весь список и значительно увеличит ваши продажи.

4. Вот самая большая ошибка, которую совершают продавцы на Amazon. это обезьяна-просто.

В чем весь смысл Амазонки? Это место, куда потребители приходят, чтобы купить что-то. Вот и все.

Вы можете легко превзойти своих конкурентов, просто изменив свой список в соответствии с ситуацией, в которой находятся ваши потенциальные клиенты. Почему они на Amazon? Чтобы купить вещи. Они здесь не для того, чтобы искать информацию или чтобы им объяснили, зачем им нужна ваша вещь. Они уже знают, зачем им это нужно… теперь они ищут лучшее предложение, самое мощное, самое проверенное или что-то еще.

Что большинство продавцов делают неправильно, так это то, что они тратят жизненно важное пространство, пытаясь убедить своих браузеров, зачем им вообще нужен продукт.
Например…
Кого-то на Amazon, ищущего таблетку для похудения, не нужно убеждать, зачем ему нужна таблетка для похудения. Они уже провели исследование и решили купить таблетки для похудения; они на Амазоне, чтобы ПОКУПАТЬ, а не учиться.

Им также не нужно объяснять науку, стоящую за продуктом. (Пример: когда вы в последний раз были в автосалоне, и продавец подробно рассказывал о том, как транспортное средство преобразует бензин/электричество в энергию, приводящую в движение колеса?)

Вместо этого им следует напомнить обо всех преимуществах достижения их целей по снижению веса/диете, а также о причинах, по которым ЭТОТ конкретный продукт лучше/дешевле/эффективнее/проще, чем все другие варианты. Дело не в том, чтобы убедить их, что им нужен сам продукт, ваш потенциальный клиент уже знает, что он им нужен. На самом деле это вопрос убеждения их, что им нужен именно ВАШ продукт, а не продукт конкурентов.

Обязательно познакомьтесь с вашими потенциальными клиентами там, где они находятся. Они не сидят в библиотеке или не ищут в Google способы решения своей проблемы. Они в магазине, толкают свою тележку, просматривают ряд, в котором находится ваш продукт… сравнивают ваш товар с тем, что находится рядом с ним. Существует абсолютная золотая жила денег, ожидающая вас, если вы просто правильно напишете свое объявление.

5. Какой самый быстрый и простой способ заработать еще больше денег, практически не тратя их? Убедитесь, что у вас есть умная последующая кампания.

Есть десятки причин для проведения последующей кампании по электронной почте… но я остановлюсь на некоторых.

Надлежащие последующие кампании могут помочь вам построить отношения с вашими клиентами, которые могут:

• Легко привести к повторным сделкам (в 10 раз легче продать тому, кто покупал у вас в прошлом, чем тому, кто этого не делал)
• Быстро создавайте обзоры продуктов, повышая рейтинг и продажи.
• Позволяет вам перекрестно продвигать продукты, предоставляя вам еще один канал для максимизации вашей прибыли.
• Создавайте стимулы для ваших клиентов, чтобы они делились вашими продуктами с друзьями и в социальных сетях, предоставляя вам бесконечный бесплатный маркетинг.
• Будьте легким способом объяснить свой продукт, дайте дополнительные бонусные советы / рекомендации, чтобы получить максимальную отдачу от него, и сведите к минимуму плохие отзывы или возвраты.

Если вы еще этого не делаете, вам нужно это сделать. Это самый быстрый и простой способ получить доход, не тратя лишних денег.

6. Вы делаете эту ошибку и теряете деньги? Не тратьте деньги на отправку трафика на свои объявления, пока они не будут ПОЛНОСТЬЮ оптимизированы.

Основная ошибка, которую я наблюдаю у многих продавцов и которая до сих пор заставляет меня съеживаться, заключается в отправке платного трафика на их листинг, когда копия не оптимизирована. Удивительно, сколько денег выбрасывается из-за этого.

Сказав это, убедитесь, что вы позаботились обо всех текстах в своих списках, чтобы они были оптимизированы, прежде чем тратить деньги на рекламу. Вы максимизируете рентабельность инвестиций, сэкономите деньги на упущенных/упущенных возможностях и убедитесь, что работаете на 100%.

Если вы уже потратили деньги на рекламу, ничего страшного. Просто не забудьте исправить это, прежде чем тратить больше. В конечном итоге вы можете сэкономить буквально десятки тысяч долларов на рекламе, очистив свои списки и убедившись, что они должным образом оптимизированы.

Это всего лишь несколько способов, которыми вы можете накачать свои списки, чтобы они делали то, что должны: выжимать все до последней капли из посетителей, которые доходят до них.

Переписывание ваших списков так, чтобы копия была оптимизирована, может означать увеличение доходов вашего бизнеса на десятки тысяч долларов… Я видел это снова и снова.

Последние мысли

Когда ваши списки оптимизированы и продукты легко найти, последняя часть головоломки — обеспечить конкурентоспособность ваших цен — 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. С решением Amazon для переоценки, таким как RepricerExpress, вы будете поддерживать конкурентоспособные цены на свои продукты без постоянного внимания, так почему бы не попробовать 15-дневную бесплатную пробную версию, чтобы увидеть разницу.