6 способов улучшить узнаваемость бренда с помощью кампаний PPC

Кампании с оплатой за клик или PPC в основном используются для увеличения продаж и привлечения потенциальных клиентов для бизнеса. Обычно это делается путем привлечения трафика на ваш сайт из объявлений, отображаемых в результатах поиска. Однако, если все сделано правильно, PPC также можно использовать для повышения осведомленности о вашей компании и повышения узнаваемости бренда.

Повышение узнаваемости поможет вам создать сильную идентичность для вашего бизнеса и сохранить лояльных клиентов. Это выгодно отличает вас от конкурентов и помогает привлечь нужную аудиторию. Узнаваемость бренда также может помочь в укреплении доверия между вашим брендом и клиентами.

В этом исследовании, проведенном Google и Ipsos MediaCT, говорится, что поисковая реклама может повысить узнаваемость бренда. Реклама с оплатой за клик напрямую связана с узнаваемостью бренда благодаря следующему:

1. Платный поиск имеет возможность охватить пользователей, которые открыты для получения информации . Они активно ищут новые бренды, которые могут повысить ценность их жизни. Как только вы свяжетесь с ними через контекстную рекламу и они найдут что-то, что им нравится в вашем бренде, ваше имя останется в их памяти.
2. PPC позволяет вам ориентироваться на определенную группу людей для продажи. Вы можете создавать разные сегменты аудитории, чтобы реклама была более персонализированной для каждого из них. Это применимо к большинству платформ социальных сетей, таких как Facebook и Instagram.
3. Плата за клик может помочь вам узнать, сколько показов вы получаете от своего объявления , что дает вам четкое представление о том, сколько людей знают о вашем бренде.
4. Эти кампании могут помочь вам выйти на новый рынок , а представление себя через рекламу с оплатой за клик может помочь им узнать о вашем бренде.

Плата за клик широко используется в поисковой рекламе. Рекламодатели делают ставки на ключевые слова и места размещения объявлений, чтобы оказаться на первых местах поисковых систем. Эти объявления будут появляться на первой странице поисковой системы, когда люди ищут похожие ключевые слова, используемые в объявлении.

Какие существуют виды контекстной рекламы?

В PPC-рекламе есть нечто большее, чем просто реклама Google и посты, спонсируемые Facebook. Вот еще несколько видов рекламы с оплатой за клик, которые вы можете использовать для своего бизнеса:

1. Медийные объявления появляются на партнерских сайтах Google. Эти веб-сайты были одобрены Google для показа рекламы AdSense. Она отличается от поисковой рекламы тем, что в ней обычно отображаются изображения с небольшим процентом текста. Эти объявления отлично подходят, если вы хотите ориентироваться на людей, которые, по вашему мнению, могут стать лидами.
2. Большинство объявлений в Google Покупках попадают в категорию контекстной рекламы. Google показывает продукты, которые связаны с тем, что ищут люди. Товары размещаются на вкладке «Покупки» в Google и отображаются в формате карусели. Вы можете рекламировать свои продукты здесь, чтобы ваша целевая аудитория видела, сколько стоят ваши товары.
3. Спонсируемые рекламные акции в Gmail , службе электронной почты, разработанной Google, также относятся к типу контекстной рекламы. Это позволяет рекламодателям обращаться к своим клиентам через их почтовые ящики. Эти объявления появляются в верхней части почтового ящика пользователя.
4. Instream-реклама на YouTube — это те типы видео, которые появляются, когда пользователи смотрят видео. Он представлен в виде видеороликов без возможности пропуска или небольшой рекламы на боковой панели.
5. Социальная реклама — это та, которую люди видят в социальных сетях. Будь то Facebook, Instagram, LinkedIn или Twitter, реклама, которая появляется на этих платформах, считается рекламой с оплатой за клик.
6. Поисковая реклама является наиболее часто используемым типом контекстной рекламы. Эти объявления появляются в верхней части страницы и обычно содержат заголовок, ссылку на веб-сайт компании и мета-описание продуктов и/или услуг, которые они предлагают.

Сосредоточьтесь на решении болевых точек людей

Помогите своей аудитории запомнить ваш бренд, добавив, как вы можете помочь им преодолеть их болевые точки. Изучите свои продукты или услуги и узнайте, как они могут улучшить жизнь ваших клиентов.

Включите их в свои кампании PPC и подчеркните, что они могут сделать, чтобы решить их проблемы. Ваша главная цель для этих объявлений — повысить узнаваемость бренда и сосредоточиться на решении проблем. Люди всегда находятся в поиске товаров и услуг, которые облегчат их жизнь .

Это позволяет избежать обычных навязчивых продаж, которые отличают вас от конкурентов. Ваши зрители могут быть еще не готовы к конверсии, но, по крайней мере, ваша реклама и бренд найдут у них отклик.

Используйте сегментацию аудитории и таргетинг

Ваши кампании PPC должны быть направлены на вашу целевую аудиторию. Прежде чем даже начать кампанию, вы должны определить свой рынок. Будьте лаконичны, чтобы знать, кому рекламировать.

Вот несколько советов по определению и сегментации вашего рынка:

1. Посмотрите на своих конкурентов и их аудиторию. Копните глубже и посмотрите, каковы их интересы.
2. Проведите исследование рынка , чтобы узнать возраст, пол, местонахождение, уровень дохода и образования, род занятий и интересы вашей аудитории.
3. Сделайте это более точным, включив психографические данные , такие как их отношение, личность, ценности, поведение и образ жизни.
4. Поймите их покупательское поведение.
5. Собирайте данные , рассылая опросы клиентов.
6. Ориентируйтесь на нишевую аудиторию и избегайте слишком общего таргетинга.

Конкретизация людей, на которых вы ориентируетесь, поможет повысить узнаваемость бренда. Люди, которые не заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах, просто будут продолжать прокручивать страницу. Тем не менее, аудитория, которая действительно заинтересована в том, что вы предлагаете, рассмотрит возможность нажатия на рекламу и может в конечном итоге превратиться в потенциальных клиентов.

Используйте ключевые слова с длинным хвостом в своих объявлениях

Прошли те времена, когда одно или два слова использовались в качестве ключевых слов. Если вы хотите, чтобы ваш бренд заметили, то использование длинных ключевых слов в ваших кампаниях PPC — это то, что вам нужно.

Ключевые слова с длинным хвостом состоят из трех-четырех фраз или слов, связанных с вашим брендом, продуктами или услугами. Использование длинных и нишевых ключевых слов поможет вам ориентироваться на нужных людей. Эти ключевые слова обычно имеют меньшую конкуренцию, поэтому затраты на торги для них ниже.

Вы можете настроить ключевое слово с длинным хвостом, взяв цвет, марку, размер, модель и материалы вашего продукта и включив их в свои ключевые слова. Например, вместо ключевых слов «Одежда для женщин» можно использовать «Короткие черные платья для женщин». Хотя это может охватывать меньшее количество людей, оно будет показано определенному набору клиентов, которые ищут то же самое.

Создавайте контент экспертного уровня

Первые впечатления остаются последними, а это значит, что вам следует обратить внимание на контент, который вы размещаете в своих объявлениях. Вы должны подтвердить свои утверждения, чтобы люди доверяли вам. Дайте им понять, что вы знаете, о чем говорите, и что вы являетесь экспертом в своей области.

Ваши рекламные объявления с оплатой за клик должны иметь качественное и запоминающееся изображение с хорошо написанным текстом. В нем не должно быть грамматических ошибок, так как по нему люди могут легко судить о вашем бренде. Если им нравится то, что они видят в копии объявления, то, скорее всего, они запомнят ваш бренд и, возможно, даже будут вынуждены нажать на него.

Выберите правильные каналы для использования

Подумайте, какие каналы часто посещает ваш целевой рынок, чтобы знать, где размещать рекламу. Ваши цели также должны соответствовать тому, где вы размещаете эти рекламные объявления. Поскольку мы говорим о повышении узнаваемости бренда, вам следует искать платформы, которые помогут вам набрать много просмотров.

У Facebook около 2,80 миллиарда активных пользователей, поэтому вы можете быть уверены, что сможете охватить большую часть своего целевого рынка на канале. Кроме того, Facebook также позволяет вам найти правильную демографическую группу, указав, на кого вы хотите ориентироваться. Вы можете настроить таргетинг на них по их местоположению, возрасту, полу, интересам и увлечениям, лайкам страниц и поведению.

YouTube — отличная платформа для размещения видеообъявлений PPC. Это отличный способ рассказать историю вашего бренда с помощью короткого, но информативного видео. Опять же, вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, а не продавать свои продукты и услуги, поэтому вы хотите сосредоточиться на том, чтобы произвести хорошее впечатление на своих зрителей. Реклама на YouTube может длиться от 6 секунд до 3 минут.

Instagram отлично подходит для таргетинга на более молодую аудиторию. Если ваш целевой рынок в значительной степени зависит от мобильных устройств, выберите Instagram при размещении рекламы с оплатой за клик.

Для B2B-компаний LinkedIn — лучший способ повысить узнаваемость бренда с помощью контекстной рекламы. Владельцы бизнеса и маркетологи процветают на этом канале, и было бы разумно связаться с ними через такую ​​​​платформу.

Измеряйте свои данные

Взгляните на свои конверсии и посмотрите, на что чаще всего нажимают люди. Таким образом, вы будете знать, что работает, а что нет, чтобы знать, что делать для вашей следующей кампании. Вы можете анализировать данные по сегментам и определять различные тенденции и выводы .

Кроме того, вы также можете более внимательно изучить свои офлайн-продажи (если у вас есть физический магазин). Посмотрите, увеличивается ли ваш пешеходный трафик и приходит ли больше людей из-за ваших объявлений PPC. Проведите опрос и спросите их, откуда они узнали о вашем бренде, чтобы вы могли включить это в измерение ваших данных.

Заключение

Контекстная реклама — это мощный инструмент для узнаваемости бренда, и вы должны использовать его независимо от того, управляете ли вы стартапом или устоявшимся бизнесом. Ориентация на нужную аудиторию — важный маркетинговый ход.

Платная реклама определенно может компенсировать то, чего не могут сделать органические кампании. Воспользуйтесь шансом рассказать миру о своем бренде, организовав релевантные и привлекательные кампании с оплатой за клик, которые помогут рассказать историю вашего бренда.