Окончательная маркетинговая стратегия LinkedIn на 2023 год

Знаете ли вы, что LinkedIn на 277% более эффективен для привлечения потенциальных клиентов, чем любая другая платформа социальных сетей? Успех LinkedIn у вас под рукой. Вам просто нужна продуманная маркетинговая стратегия LinkedIn. Вот наши 12 советов по маркетингу в LinkedIn, а также дополнительные советы о том, как создавать контент для страниц LinkedIn. Успех гарантирован!

В настоящее время практически невозможно вести бизнес без социальных сетей как важнейшего компонента маркетинговой стратегии, особенно если вы полагаетесь на прочное цифровое присутствие.

Среди основных социальных сетей LinkedIn стал самым мощным инструментом для объединения профессионалов по всему миру.

Есть много веских причин начать маркетинговую стратегию LinkedIn, особенно если вы занимаетесь бизнесом B2B.

Но вам не нужно верить мне на слово. Позвольте мне убедить вас немного статистики:

• 65 миллионов пользователей LinkedIn принимают бизнес-решения.
• 78% маркетологов B2B назвали LinkedIn самой успешной платформой социальных сетей.
• В сфере B2B-продаж 80% потенциальных клиентов, связанных с социальными сетями, приходят из LinkedIn.
• 46% трафика из социальных сетей на сайты компаний B2B поступает со страниц LinkedIn.

Как видите, присутствие в LinkedIn — это то, о чем вам следует позаботиться для развития своего бизнеса. Читайте дальше, чтобы узнать, как включить LinkedIn в свою маркетинговую стратегию.

Оглавление:

• Что такое маркетинг в LinkedIn?
• Почему вам следует быть в LinkedIn?
• Советы по маркетингу в LinkedIn
  • 01 Знайте, что вам нужно от LinkedIn
  • 02 Поймите свою аудиторию
  • 03 Создайте маркетинговую стратегию LinkedIn
  • 04 Настройка бизнес-страницы LinkedIn
  • 05 Курируйте свою страницу в LinkedIn
  • 06 Пригласите пользователей LinkedIn на свою страницу
  • 07 Не просто соединяйтесь – вовлекайтесь
  • 08 Следите за своей производительностью
  • 09 Выскажите свои идеи
  • 10 Присоединяйтесь к группам LinkedIn
  • 11. Используйте прямые сообщения
  • 12. Рассмотрите возможность рекламы в LinkedIn
• Бонус: улучшите свой контент-маркетинг в LinkedIn.
• Создайте успешную маркетинговую стратегию LinkedIn уже сегодня!
• Часто задаваемые вопросы

Что такое маркетинг в LinkedIn?

Маркетинг LinkedIn стратегически использует отличительные особенности платформы для продвижения бизнеса, продуктов, услуг и личных брендов.

Помимо того, что LinkedIn является уникальной площадкой для расширения профессиональных сетей, он служит мощным инструментом для взаимодействия, установления интеллектуального лидерства, привлечения потенциальных клиентов и стимулирования конверсий.

По сути, речь идет о создании значимых связей, повышении узнаваемости бренда, привлечении потенциальных клиентов и развитии ценных партнерских отношений через LinkedIn.

Маркетинг LinkedIn, особенно распространенный в маркетинговых стратегиях B2B, доказал свою эффективность в сфере профессиональных сетей.

Почему вам следует быть в LinkedIn?

Быть в LinkedIn — это не просто иметь профессиональный профиль; речь идет о том, чтобы позиционировать себя на стыке возможностей. LinkedIn — это ваш пропуск за кулисы в мир возможностей этого динамичного цифрового ландшафта.

Это не просто платформа; это оживленный рынок идей, сотрудничества и карьерных вех.

LinkedIn — это виртуальная арена, где карьера занимает центральное место, независимо от того, демонстрируете ли вы свой опыт, создаете личный бренд или изучаете возможности профессионального роста.

Это место, где связи перерастают в сотрудничество, и вы не просто часть сети; вы являетесь частью динамичного профессионального сообщества, где следующая широкая возможность может быть на расстоянии одного клика.

Советы по маркетингу в LinkedIn

Ниже вы найдете некоторые маркетинговые усилия LinkedIn, которые вы можете предпринять для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и улучшения других тактик. Вот наши 11 лучших советов по маркетинговой стратегии LinkedIn.

01 Знайте, что вам нужно от маркетинга в LinkedIn

После регистрации большинство людей в LinkedIn общаются только с теми, кто состоит в их личных и профессиональных сетях. Другие рассматривают LinkedIn исключительно как свое онлайн-резюме, оставаясь в основном неактивными, если только они не находятся в перерыве между работой.

Хотя LinkedIn широко используется для набора персонала и налаживания связей, безусловно, существуют более эффективные способы использования вашей страницы LinkedIn.

Следите за последними новостями на своей странице в LinkedIn, подписываясь на компании и влиятельных лиц в вашей отрасли. Присоединяйтесь к группам LinkedIn, чтобы добавлять потенциальных клиентов по продажам вашего продукта или услуги.

Ищете наставника? Отслеживание источников бизнес-истории? Начинаете сбор средств для своей некоммерческой организации или ищете капитал для своего стартапа?

Используйте инструменты расширенного поиска LinkedIn, чтобы определить потенциальных наставников, источники, доноров и инвесторов.

LinkedIn даже предлагает пакеты Premium для различных потребностей бизнеса: «Соискатель работы», «Бизнес Плюс», «Профессиональный навигатор продаж» и «Рекрутер Lite». Все четыре пакета имеют функции, которые помогают профессионалам максимально эффективно использовать возможности LinkedIn.

Примерами этого являются кредиты на службу прямых сообщений InMail, более конкретные фильтры результатов поиска, неограниченный доступ к профилям LinkedIn и ценную информацию об активности вашего профиля.

02 Поймите свою аудиторию

Для этой цели вы можете использовать аналитику, предоставляемую LinkedIn, или использовать внешний инструмент мониторинга LinkedIn и социального прослушивания.

Первый предлагает количественный подход. Вы узнаете динамику своих подписчиков (сколько вы потеряли и приобрели за определенный период) и их демографию. Он включает в себя основную информацию о вашей аудитории, например, названия должностей, города, в которых они проживают, и т. д.

Альтернативой или дополнением аналитики LinkedIn является Brand24.

С помощью этого инструмента мониторинга СМИ вы получаете как количественную, так и качественную информацию о своей аудитории. Brand24 будет отслеживать ваше ключевое слово в Интернете и на всех социальных платформах, включая LinkedIn.

Упоминания — ценный источник знаний о вашей аудитории.

Люди часто не скажут вам в лицо, что они на самом деле думают о вашей компании или услугах. Вместо этого они поделятся своими мыслями в своем личном профиле, не отмечая вас.

Отслеживая стратегические ключевые слова вашей компании, вы можете успешно отслеживать свою репутацию в Интернете и смягчать пиар-кризисы до того, как они обострятся.

Помимо вкладки «Упоминания», вам стоит заглянуть во вкладку «Цитаты», где можно выбрать наиболее значимые из ваших упоминаний.

Откройте вкладку «Анализ», чтобы получить количественные данные, самые популярные общедоступные профили, в которых упоминается ваш бренд, страны происхождения, а также множество других бесценных идей.

03 Создайте маркетинговую стратегию LinkedIn

Крайне важно иметь план. Определитесь с целями вашей деятельности в LinkedIn.

Целью страницы вашей компании является получение связей в LinkedIn, привлечение потенциальных клиентов, увеличение количества потенциальных клиентов или привлечение новых посетителей сайта? Может быть, вы хотите повысить узнаваемость бренда или наладить отношения со своей целевой аудиторией?

Вам необходимо тщательно обдумать это при формировании сообщений в LinkedIn.

04 Настройка бизнес-страницы LinkedIn

Если вы владелец бизнеса или ответственное лицо, вам обязательно следует настроить бизнес-профили помимо личного кабинета.

Это простой, но жизненно важный шаг. Благодаря бизнес-странице LinkedIn вы выглядите более профессионально, и алгоритм LinkedIn узнает, что вы являетесь владельцем бизнеса.

Заполните все свои данные LinkedIn. Платформа предлагает предоставлять информацию по всем полям и категориям. Таким образом, вы можете легко расширить свое присутствие в LinkedIn и лучше охватить целевую аудиторию.

Еще одним важным аспектом профессиональных учетных записей LinkedIn является то, что они предлагают релевантный контент. На своей бизнес-странице вы найдете ценный контент от других авторов и источников на вкладке «Актуальные статьи». Вы можете поделиться им со своей аудиторией или использовать его в качестве вдохновения для собственного поста в LinkedIn.

Хорошо, теперь вы почти готовы публиковать ценный контент, истории успеха клиентов и любые другие типы публикаций LinkedIn, которые вы хотите показывать в лентах пользователей.

Перед этим вам следует сделать 2 вещи. Позаботьтесь о своем профиле и найдите себе аудиторию.

05 Курируйте свою страницу в LinkedIn

LinkedIn больше, чем любая другая социальная сеть, ориентирована на укрепление доверия и авторитета. Лучший способ сделать это — постоянно обновлять и обновлять свои личные профили и профили компании.

Хороший маркетинг в LinkedIn означает, что вы показываете людям, кто вы на самом деле, а также почему и как вы делаете.

Вот несколько советов о том, как настроить страницу LinkedIn и управлять ею.

Изображение профиля

Используйте профессиональные снимки как для индивидуального профиля, так и для профиля компании. В конце концов, профили LinkedIn с фотографиями имеют в 11 раз больше шансов получить просмотры и связи с LinkedIn, чем профили без них.

LinkedIn в одной из своих статей поделился забавным уравнением, объясняющим, какой должна быть ваша фотография:

ВЫ + ТАЛАНТ = ПРЕДЛОЖЕНИЕ/ВОЗМОЖНОСТЬ

Далее они объяснили, что, например, если вы повар, у вас должна быть фотография профиля в белом, сделанная на кухне. Фотографии, сделанные во время выполнения вашей работы, также ценятся, поскольку они показывают подлинность и реальную картину вас на работе.

Заголовок профиля

Для частных лиц используйте профессиональное поле заголовка в своем профиле в своих интересах. Не просто заполняйте его названием должности и настоящей компанией. Вместо этого используйте ограничение в 120 символов, используя слова, подчеркивающие ваши навыки и роль в отрасли.

Для иллюстрации: я принадлежу к маркетинговой команде портала для советов директоров , используемого руководителями и директорами более чем в 20 странах. Я мог бы назвать себя «младшим специалистом по маркетингу Azeus Convene», но мой профессиональный заголовок гласит: «Специалист по цифровой стратегии B2B, рассказывающий о пересечении продуктивности, бизнеса, технологий и корпоративного управления».

Эта простая фраза более эффективно суммирует мою деятельность как профессионала в области маркетинга – цифровой маркетинг в контексте B2B – и смежные области, о которых я писал в ходе своей работы.

Раздел «О компании»

Мы следуем тому же эмпирическому правилу для профиля Convene . Вместо того, чтобы копировать описание продукта с веб-сайта компании, мы использовали пункты списка, чтобы показать посетителям профиля, что делает Convene, почему мы его разработали и какую пользу он приносит нашим пользователям.

Поделитесь своим местоположением

Заполните информацию о стране/городе, в котором вы находитесь. Таким образом, у вас будет больше шансов найти бизнес-пользователей LinkedIn из вашего региона и ознакомиться с отраслевой информацией из вашего региона.

Используйте все возможные разделы в своих интересах

Образование, Навыки, Волонтерство, Проекты, Лицензии и сертификаты — все эти категории необходимо заполнить в своем личном профиле LinkedIn.

Личный профиль — это ваша визитная карточка, и, как и другие социальные сети, он должен показывать, какой вы человек.

06 Пригласите пользователей LinkedIn на свою страницу

Вы можете пригласить людей подписаться на вашу страницу LinkedIn. Это то, что вам следует сделать, если вы хотите, чтобы ваши будущие публикации были видны.

За приглашение людей у ​​вас будет 100 кредитов; одно приглашение стоит вам один кредит. Однако с каждым принятым приглашением заслуга возвращается к вам.

Таким образом, прежде чем использовать все свои кредиты, подумайте о стратегии LinkedIn в отношении следующих запросов.

07 Не просто соединяйтесь – вовлекайтесь

Считайте свой профиль в LinkedIn не просто виртуальным отчетом о ваших профессиональных достижениях, а билетом на круглосуточное сетевое мероприятие с участием профессионалов из любой мыслимой области.

Но как выделиться из толпы, пригласив влиятельного человека в отрасли в качестве контакта в LinkedIn?

Во-первых, откажитесь от шаблона по умолчанию (например, «Я хотел бы добавить вас в свою профессиональную сеть на LinkedIn. – <ваше имя>»). Его использование только рисует картину вашего приглашения как в лучшем случае заурядного, а в худшем — неоригинального, неискреннего или ленивого. Персонализируйте свое сообщение, изучив профиль вашего потенциального клиента на наличие точек соприкосновения – будь то взаимные контакты, связи, опыт работы, навыки, интересы или интересы.

Прочтите что-нибудь, что они недавно написали в LinkedIn или где-нибудь еще. Напишите, как вам нравятся их публикации или как вы применяете их советы в своей карьере. Ежедневно добавляйте 10–20 новых контактов, сопровождая каждое принятое приглашение быстрым сообщением с благодарностью.

Однако максимизация LinkedIn не ограничивается добавлением контактов.

Возьмите за привычку оставлять подтверждения о навыках для каждого нового контакта и связываться с вами, когда в их карьере наступают важные вехи.

08 Следите за своей производительностью

Чтобы отслеживать события в LinkedIn, можно использовать инструмент мониторинга социальных сетей, например Brand24. Эти инструменты сканируют Интернет, включая такие платформы, как LinkedIn, чтобы выявить случаи использования определенных ключевых слов.

Внутри инструмента Brand24 вы найдете множество полезных функций:

• Вкладка «Упоминания» с фильтрами
• Анализ настроений
• Показатели вовлеченности
• Самые популярные упоминания
• Трендовые ссылки и хэштеги
• Лучшие общедоступные профили, рассказывающие о вашем бренде
• Самые активные сайты, рассказывающие о вашем бренде
• Оценка репутации
• Оценка присутствия
• Оповещения по электронной почте

Плюс в разделе Лаб24 вы найдете расширенную аналитику:

• Анализ темы
• Геоанализ
• ИИ-инсайты
• Анализ влиятельных лиц
• Анализ эмодзи
• Анализ эмоций
• Анализ метрик

Вот как найти упоминания LinkedIn с помощью Brand24, выполнив 3 простых шага:

1. Создайте проект медиа-мониторинга с ключевыми словами, которые вы хотите отслеживать. На этом этапе у вас будет доступ к упоминаниям в общедоступных публикациях LinkedIn.
2. Чтобы отслеживать свои публикации и комментарии, вам необходимо интегрировать свою страницу LinkedIn с инструментом Brand24 .
3. Затем на вкладке «Упоминания» вы можете отфильтровать упоминания, нажав «linkedin.com» в строке поиска.

После настройки интеграции вы также можете отслеживать публикации и комментарии в социальных сетях со страницы LinkedIn, на которой вы являетесь суперадминистратором.

09 Выскажите свои идеи

Длинный список контактов не будет иметь особой ценности, если только эти связи не помогут вам расти лично и профессионально.

Некоторые профессионалы вспоминают об использовании LinkedIn только тогда, когда получают уведомление на свой электронный ящик.

Не попадайтесь в эту ловушку – это пустая трата отличного ресурса для построения не только вашей сети, но и личного бренда. Для этого вам нужно будет заявить о себе как о человеке, который добавляет ценность.

Присоединяйтесь к группам LinkedIn, чтобы участвовать в обсуждениях, соответствующих вашим интересам. Пишите интересный контент, который вдохновляет и информирует.

Наиболее популярные статьи на главной издательской платформе LinkedIn обычно попадают в следующие категории:

• Карьерный совет,
• предпринимательство,
• Маркетинг,
• Женщины в бизнесе,
• Технологии и инновации.

Улучшите количество и качество своих связей, подражая тому человеку, которого вы хотите встретить офлайн и онлайн. В конце концов, лучший способ взаимодействовать с влиятельными лицами — самому стать им.

10 Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Включение групп в вашу стратегию LinkedIn может изменить правила игры, предлагая множество преимуществ для налаживания связей и повышения узнаваемости бренда.

Вы вступаете в сообщество профессионалов-единомышленников, присоединяясь к соответствующим группам в вашей отрасли или нише, способствуя значимым связям и возможностям. Активное участие в дискуссиях и обмен ценной информацией сделает вас лидером отрасли, повысив вашу профессиональную репутацию.

Более того, группы LinkedIn служат центром знаний, предоставляя доступ к последним тенденциям и новостям отрасли. Взаимодействие с участниками группы LinkedIn, обмен идеями и отслеживание дискуссий расширяет вашу сеть контактов и позволяет вам быть хорошо информированными и связанными в своей области.

Более того, вы также можете создать свою собственную группу LinkedIn и собирать вокруг нее пользователей LinkedIn, чтобы развивать свой бизнес и строить отношения.

11. Используйте прямые сообщения

Раскройте возможности прямых сообщений LinkedIn, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию. Эти сообщения — ваше секретное оружие для развития значимых связей с потенциальными клиентами.

Ключом является персонализация — забудьте о подходе «один размер подходит всем». Погрузитесь в профиль вашего потенциального клиента в LinkedIn, расшифруйте его интересы, навыки и возможности и создайте индивидуальное сообщение, которое найдет отклик.

Краткость — ваш союзник, поскольку более короткие сообщения длиной до 400 символов обеспечивают самый высокий процент откликов. Время не менее важно; избегайте спада в пятницу и выходные и стремитесь к будням, когда уровень откликов резко возрастает.

Овладение искусством ведения личных сообщений в LinkedIn может стать вашей золотой стратегией, открывающей двери для ценных разговоров и возможностей.

12. Рассмотрите возможность рекламы в LinkedIn

Стремясь ускорить получение результатов и повысить видимость страницы вашей компании в LinkedIn, рассмотрите возможность интеграции рекламы LinkedIn в свою маркетинговую стратегию. Специальное рекламное решение платформы оказывается очень эффективным для связи с профессиональной аудиторией и проведения B2B-кампаний.

Хотя реклама LinkedIn традиционно ассоциируется с B2B, она расширяет ее возможности и приносит пользу B2C-компаниям, некоммерческим организациям, университетам и организациям.

Используя спонсируемый контент, вы можете легко направлять трафик на свой сайт и повышать узнаваемость бренда, легко интегрируя свою рекламу в ленту LinkedIn вашей целевой аудитории.

Выбирайте рекламные сообщения, чтобы способствовать вовлечению в динамичную сферу обмена сообщениями LinkedIn, где разворачиваются содержательные профессиональные беседы.

Динамическая реклама представляет собой захватывающий способ привлечь внимание с помощью персонализированной рекламы, дополненной данными профиля LinkedIn каждого специалиста, включая такие элементы, как фотография, название компании, должность и многое другое. Этот многогранный подход предлагает универсальный набор инструментов для решения разнообразных маркетинговых задач.

Бонус: улучшите свой контент-маркетинг в Linkedin.

Контент – король, помните?

Вот почему вам следует убедиться, что ваш контент LinkedIn информативен, ценен и хорошо оптимизирован для вашей целевой аудитории.

Используйте приведенные ниже советы, чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью маркетинга LinkedIn и получить новые связи с вашей сетью.

Два первых предложения являются ключевыми

Люди нетерпеливы, и LinkedIn не исключение.

В первые несколько секунд читатель решает, интересен ваш пост или нет. Таким образом, напишите свое основное послание в первых двух предложениях.

Таким образом, пользователь знает, стоит ли продолжать читать и взаимодействовать с вашим сообщением.

Кроме того, если вы потратите достаточно времени на обдумывание запоминающегося начала содержания вашего поста, у вас есть высокие шансы воодушевить читателей, которые обычно пропустили бы ваш пост в LinkedIn.

Вы можете придумать увлекательное изложение текста и начать с него свой пост или начать с интригующего утверждения с пояснением в дальнейшей части поста.

Используйте хэштеги

LinkedIn автоматически предложит соответствующие хэштеги, когда вы пишете сообщение. Добавьте их, если они подходят к вашему сообщению и странице компании.

Также полезно знать, какие хэштеги использует ваша аудитория, и включать их в контент-маркетинг LinkedIn.

Как ты это делаешь?

Вы можете проверить это в личном кабинете Brand24!

Перейдите на вкладку «Анализ» и прокрутите вниз, чтобы найти рейтинг хэштегов «Тендинг», обнаруженных для вашей компании.

смайлики

Многие люди задаются вопросом, следует ли им включать смайлы в свой контент на LinkedIn.

Ответ: это зависит!

Раньше смайлики считались довольно непрофессиональным и неформальным способом общения.

Однако в последнее время оно сильно изменилось.

Итак, что нужно делать?

Подумайте об отрасли, в которой вы работаете, о послании, которое пытаетесь донести, и об аудитории, которую хотите охватить. Вы также можете провести анализ конкурентов, чтобы увидеть, как другие компании в вашей нише проводят маркетинг в LinkedIn.

Не забудьте просмотреть анализ эмодзи в Brand24, чтобы определить свою маркетинговую стратегию по смайлам.

Если вы спросите меня, смайлы могут добавить к вашему сообщению дружелюбности и человечности, но будьте осторожны и не добавляйте слишком много смайлов, поскольку они могут выглядеть несерьезно, по-детски или непрофессионально.

Публикуйте регулярно

Как правило, публикуйте сообщения хотя бы раз в неделю и старайтесь делать это в один и тот же день и время.

Если у вас есть больше контента, которым вы можете поделиться, вы можете публиковать его в LinkedIn до 3 раз в неделю. Как правило, не рекомендуется публиковать больше публикаций в LinkedIn. Слишком высокая частота публикаций может привести к утомлению аудитории и, в свою очередь, к снижению скорости отклика.

Найдите подходящее время для публикации контента

Конечно, это зависит от вашей аудитории, но есть некоторые общие правила, которым следует следовать.

Прежде всего помните, что LinkedIn — профессиональная платформа. Таким образом, рекомендуется публиковать сообщения в рабочее время, примерно с 9:00 до 16:00.

Вы можете сузить этот диапазон, внимательно проанализировав свою работу и реакцию аудитории.

Вы разместили сообщение в пятницу в 16:00 и получили низкий процент ответов? Это явный признак того, что сейчас не оптимальное время для вашей целевой аудитории для получения вашего сообщения.

Создайте успешную маркетинговую стратегию LinkedIn уже сегодня!

Как видите, существует множество способов улучшить свою маркетинговую стратегию LinkedIn.

Это того стоит, поскольку вы можете связать свой бренд с более чем 660 миллионами профессионалов по всему миру с помощью платформы!

Помните, что по ту сторону экрана находятся такие же обычные люди, как мы с вами.

Используйте мониторинг СМИ и прислушивание к социальным сетям, чтобы убедиться, что ваша стратегия LinkedIn основана на лучших аналитических данных и данных об аудитории. Также полезно помнить о влиятельных лицах LinkedIn и вариантах спонсируемого контента.

Помните о моих советах, и я гарантирую, что профиль вашей компании в LinkedIn будет генерировать больше потенциальных клиентов и привлекать больше потенциальных клиентов. Теперь сядьте со своей командой и разработайте маркетинговую стратегию для LinkedIn.

Удачи!

Часто задаваемые вопросы

Маркетинг в LinkedIn — это дорого?

Как сообщают различные источники, маркетинг в LinkedIn часто обходится дороже, чем в других социальных сетях, обычно от 5 до 6 долларов за клик (CPC).

Тем не менее, очень важно сопоставить эти затраты с качеством охватываемой аудитории и потенциальной окупаемостью инвестиций в ваш бренд. Если ваша целевая аудитория активно пользуется LinkedIn и ваша реклама приносит значительные результаты, перераспределение вашего рекламного бюджета на LinkedIn может стать стратегическим шагом.

Как эффективно использовать панель поиска LinkedIn?

Благодаря оптимизированному поиску в LinkedIn вы можете общаться с людьми из определенных ниш и отраслей или с определенными должностями.

Чтобы раскрыть весь потенциал возможностей поиска LinkedIn, необходимо понимать и использовать различные модификаторы. Использование кавычек позволяет найти точную фразу, как показано при поиске «Руководитель отдела маркетинга».

Модификатор AND, написанный заглавными буквами, облегчает поиск профилей, содержащих несколько терминов, например «Руководитель отдела маркетинга» И «Автомобильная промышленность».

И наоборот, модификатор «ИЛИ» расширяет поиск, предоставляя результаты из профилей с любым термином, например «Руководитель отдела маркетинга», ИЛИ «Менеджер по маркетингу» ИЛИ «Специалист по маркетингу».

Для дальнейшего уточнения поиска можно использовать круглые скобки для комбинации, как показано в примере «Руководитель отдела маркетинга И («Автомобильный ИЛИ Транспорт»)».

Кроме того, модификатор «НЕ», написанный заглавными буквами, исключает определенные термины, например «Руководитель отдела маркетинга», НЕ специалист по маркетингу.

Освоение этих модификаторов обеспечивает более точный и практичный поиск в LinkedIn. Таким образом, вы сможете связаться с теми людьми, на которых нацелена ваша группа или страница LinkedIn.

Какие данные предлагает аналитика LinkedIn?

Аналитика LinkedIn — это раздел в вашем бизнес-профиле LinkedIn, где вы можете проверить данные о вашей группе LinkedIn и ее аудитории.

В разделе «Подписчики» вы получите подробную информацию о том, кому интересен ваш контент. Он расскажет вам не только о цифрах, но и о том, какие люди следят за вами, как растут ваши подписчики и даже о том, какая у них работа. Итак, если вы пытаетесь связаться с менеджерами по маркетингу в сфере технологий, вы можете увидеть, попадает ли ваш контент в правильные ноты.

LinkedIn Analytics – это не просто цифры; это твой пропуск за кулисы вечеринки. Хотите знать, кому понравилась ваша последняя публикация в LinkedIn, сколько посещений страницы вашей компании или где тусуются ваши поклонники? Здесь есть все: от рабочих мест до городов, в которых они живут.

Короче говоря, это ваш личный командный центр LinkedIn, который поможет вам улучшить вашу игру в социальных сетях.

Есть ли в LinkedIn влиятельные лица, как и на других социальных платформах?

Да, у LinkedIn есть влиятельные лица, как и у других социальных платформ. Эти люди обладают значительным опытом и большим количеством последователей в своих отраслях. Они делятся идеями, участвуют в дискуссиях, а их контент часто становится широко известен.

Как лучше всего найти потенциальных клиентов в LinkedIn?

Поиск потенциальных клиентов в LinkedIn предполагает стратегический подход.

Один из эффективных методов — разумное использование функции поиска платформы. Вы можете сузить поиск, используя конкретные ключевые слова, связанные с вашей отраслью или продуктами. Кроме того, присоединение и активное участие в соответствующих группах LinkedIn может помочь вам связаться с потенциальными клиентами, которые разделяют общие интересы или потребности.

Еще один мощный подход — использование расширенных фильтров, таких как размер компании, должность и местоположение, для ориентации на вашу идеальную аудиторию. Не стоит недооценивать силу привлекательного контента: регулярные публикации и обмен ценной информацией могут привлечь потенциальных клиентов в ваш профиль.

Использование рекламы — еще один вариант, который следует рассмотреть, позволяющий ориентироваться на определенную демографическую группу.

Brand24, инструмент мониторинга СМИ, может дополнить вашу стратегию, предоставляя информацию о том, что ваши потенциальные клиенты обсуждают и чем делятся на платформе. Таким образом, вы сможете более эффективно адаптировать свой подход.

Об авторе:

Анхель Британико — младший юрист в Azeus Convene. По профессии она маркетолог, журналист по образованию и рассказчик по страсти. Прочтите дополнительные советы по менеджменту, корпоративному управлению и технологиям в блоге Azeus Convene или следите за ними в Твиттере, чтобы получать еженедельные новости отрасли.