Многие этого не знают, но среднестатистический человек совершает как минимум две импульсивные покупки в неделю.
Именно так мы устроены быть потребителями. Поэтому, когда вы управляете бизнесом и хотите поощрять импульсивные покупки, важно, чтобы ваши продукты были на полках!
Отсутствие товара на складе может заставить покупателей подумать, что они упустили свой шанс, или разочароваться из-за пустой полки.
Витрины в точках продаж — это односторонние розничные продавцы, которые могут стимулировать импульсивные продажи в обычных магазинах.
Преимущество витрин в точках продаж заключается в том, что есть несколько вариантов, доступных для любого бюджета, поэтому вы можете найти то, что идеально подходит для вашего магазина.
В этой статье будут показаны некоторые примеры вариантов отображения в точках продаж и объяснено, как они работают. Продолжайте читать, чтобы узнать больше!
Что такое импульсивная покупка?
Импульсивная покупка — это когда вы выходите, чтобы купить что-то для определенной цели, и заканчиваете незапланированной покупкой.
Например, если кто-то идет за хлебом и молоком, он может уйти из магазина с закусками и стиральным порошком, которых не было в их списке.
Покупка продукта просто потому, что он доступен вам, когда вы уже находитесь в магазине, считается импульсивной покупкой.
Как дисплеи в точках продаж стимулируют импульсивные продажи
Витрины в местах покупки используются для поощрения импульсивных покупок, поскольку они размещаются в фактической точке покупки.
Их обычно размещают рядом с товарами, которые они пытаются продвигать, чтобы клиенты могли легко их увидеть и решить, хотят ли они совершить импульсивную покупку.
Витрины в точках продаж бывают разных форм и форм, но все они разработаны с единственной целью: стимулировать импульсивные покупки.
Как стимулировать импульсивные покупки!
Как владелец бизнеса, вы можете сделать многое, чтобы стимулировать импульсивные покупки, и наличие дисплеев в точках продаж имеет важное значение для повышения покупательского опыта. Вот несколько простых советов, которые помогут вам начать:
Используйте яркие цвета
Яркие цветные витрины в точках продаж привлекут внимание покупателей и заставят их остановиться и посмотреть, что еще есть в наличии.
Используйте шаблоны или новые продукты
Причина, по которой люди любят делать покупки в витринах, заключается в том, что это весело! Людей не могут не привлекать витрины с интересными узорами, новинками и другими привлекательными объектами.
Предложите разнообразие
Если вы хотите, чтобы ваши клиенты останавливались в проходе и проверяли, что есть в наличии, важно предложить широкий выбор дисплеев в точках продаж. Это сделает покупки более увлекательными и позволит им найти именно то, что они ищут.
Используйте сочетание продуктов и рекламных акций
Обязательно меняйте свои дисплеи, чтобы они не стали скучными или повторяющимися с течением времени. Еще один способ сделать вещи интересными — чередовать разные продукты и рекламные акции! Это гарантирует, что у ваших клиентов всегда будет что-то новое, чтобы проверить.
Поддержите свои дисплеи вывесками
Чтобы клиенты знали, для чего предназначен дисплей, разместите над ним или рядом с ним знак, четко описывающий его назначение и доступные продукты. Если у вас нет времени на создание знака самостоятельно, вы можете распечатать готовые знаки в Интернете и добавить их на свои дисплеи.
Держи это в чистоте!
Ключевая часть поддержания заинтересованности клиентов в том, чтобы ваши витрины выглядели привлекательно и содержались в хорошем состоянии. Если вы заметили, что какой-либо из ваших дисплеев в точках продаж выглядит потрепанным, пришло время заменить их чем-то новым!
Рекламируйте специальные предложения скидок, но только периодически
Предложения со скидками — отличный инструмент для привлечения внимания и увеличения продаж. Но делать скидки слишком часто неразумно. Это сделает ваши товары слишком дорогими.
Предлагайте специальные скидки во время праздников, когда ваши клиенты благодарны за что-то важное, или во время ежегодного празднования благодарности сотрудников. Рекламируйте это предложение в социальных сетях или через электронную рассылку.
Цель состоит в том, чтобы привлечь как можно больше людей в ваш магазин, чтобы они воспользовались предложением и поразили их своим опытом покупок, чтобы они были восприимчивы к дальнейшим покупкам.
Чтобы решить, какой уровень скидки предложить, может потребоваться немного проб и ошибок, поэтому проведите пару тестов, чтобы увидеть, генерирует ли один из них наибольший трафик.
Импульсивные покупки в эпоху цифровых технологий
С развитием мобильных технологий компаниям необходимо адаптировать свои маркетинговые стратегии и дисплеи в точках продаж, чтобы приспособиться к новым покупательским привычкам. Вот несколько вещей, которые вы должны знать об импульсивных покупках в эпоху цифровых технологий:
Люди просматривают больше, чем когда-либо прежде
В прошлом на импульсивные покупки в основном влияло то, что вы видели, прогуливаясь по обычному магазину.
Но теперь, когда мы тратим больше времени на просмотр веб-страниц на наших телефонах и планшетах, есть вероятность, что позже у нас возникнет соблазн совершить импульсивную покупку. Вот почему интернет-магазины должны включать всплывающие окна и целевые страницы, чтобы повысить вероятность того, что у людей появится «покупательное настроение».
Держите вещи простыми
Может быть заманчиво разместить тонну информации на вашем веб-сайте. Но когда дело доходит до импульсивных покупок, меньше значит больше. Если вы хотите, чтобы люди покупали что-то прямо сейчас, вы должны сделать процесс максимально простым и упорядоченным. Вот почему стратегически расположенные кнопки вызова и вызова являются таким эффективным инструментом.
Используйте социальные сети, чтобы привлечь покупателей
Поскольку пользователи все больше времени проводят на своих мобильных устройствах, бесчисленное множество компаний начали использовать платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, для продвижения своих продуктов и поощрения импульсивных покупок. Вы можете настроить различные кампании, чтобы повысить свою узнаваемость и привлечь больше клиентов.
Просто убедитесь, что вы публикуете последовательный контент, который понравится вашей целевой аудитории.
Не заставляйте клиентов создавать учетную запись
Суть в следующем: сложно совершить сиюминутную покупку, если вам нужно потратить слишком много времени на ввод платежной информации или создание учетной записи, прежде чем вы сможете что-либо купить.
Вот почему лучше позволить людям совершать покупки без создания учетной записи. В конце концов, вы всегда можете связаться с ними позже по электронной почте или в текстовом сообщении для получения любой необходимой дополнительной информации.
Не пренебрегайте своим мобильным приложением
Даже если большая часть вашего трафика поступает из Интернета, не пренебрегайте мобильным приложением. Внедрение системы корзины позволяет потребителям совершать покупки с помощью своих мобильных устройств и требует очень мало усилий.
Продвигайте свои товары на сторонних сайтах
Один из лучших способов стимулировать импульсивные покупки — продвигать свои продукты на сторонних платформах, таких как YouTube, Instagram, Pinterest и т. д. Когда люди просматривают другие товары на стороннем сайте и видят бренд вашей компании, они гораздо больше шансов совершить покупку.
Психология импульсивных покупателей
Большая часть разработки дисплеев для точек продаж — это понимание психологии импульсивных покупок.
Людям нравится чувствовать, что они получают много, поэтому создание сделок или предложение скидок побудит их совершить покупку.
Простота также имеет ключевое значение, потому что людям легче расстаться со своими деньгами, когда процесс настолько прост, насколько это возможно.
Это означает, что вам следует избегать длительных процессов оформления заказа и сложных платежных форм.
Пожалуйста, дайте им необходимую информацию, но не более того. Представьте свои витрины в точках продаж и свои предложения в простом формате, чтобы покупателям было легко совершить покупку на месте!
Часто задаваемые вопросы
В какое время суток люди совершают импульсивные покупки?
Обычно люди совершают импульсивные покупки в утренние и вечерние часы, когда возвращаются домой с работы или учебы.
Что заставляет людей совершать импульсивные покупки?
Несколько вещей заставляют людей совершать внезапные покупки: скука, стресс, депрессия и потребность в комфорте.
Например, если кто-то чувствует депрессию или стресс, он может решить начать тратить деньги и купить вещи, которые сделают их счастливыми.
Какие продукты чаще всего покупаются импульсивно?
Обычные импульсивные покупки включают продукты питания, предметы личной гигиены, канцелярские товары и декоративные товары для дома.
Если вы хотите, чтобы люди останавливались и осматривали ваши витрины в точках продаж, предложите им то, что они захотят взять с собой домой!
Какой процент покупок приходится на импульсивные покупки?
Есть около 20-30 покупок, которые являются импульсивными. Исследования показывают, что с возрастом увеличивается количество импульсивных покупок.
Какова психология импульсивных покупок?
Импульсивная покупка частично обусловлена эмоциональным откликом. Люди с большей вероятностью покупают вещи, когда испытывают определенные эмоции, такие как скука, стресс, грусть или волнение.
Что означает шоппинг-терапия?
Это виртуальная терапия для преодоления негативных чувств. Шоппинг-терапия — это эмоциональная реакция, направленная на то, чтобы помочь кому-то купить что-то, что, по его мнению, сделает его счастливым, чтобы избавиться от стресса или печали.
Последние мысли
Мы надеемся, что вам понравилось узнавать о том, как стимулировать импульсивные покупки с помощью дисплеев в точках продаж, и что эти знания помогут увеличить ваши продажи.
Импульсивные покупатели являются важной демографической группой для многих предприятий, потому что они действуют быстро и не слишком много думают, прежде чем решить, что купить.
Если вы не знаете, с чего начать внедрение этих принципов в свою бизнес-модель, позвоните нам!
Наша команда экспертов по маркетингу может помочь вам в этом процессе, чтобы он был быстрым и легким. Как вы думаете? Есть ли какие-нибудь другие советы по поощрению импульсивных покупок на вашем рабочем месте или в электронной коммерции? Пожалуйста, поделитесь ими ниже!