Как входящие маркетологи могут включить SEO в свои кампании

Когда вы думаете о входящем маркетинге, вы, вероятно, думаете о таких вещах, как предложения контента, целевые страницы, формы и кампании капельной электронной почты. На самом деле входящий маркетинг представляет собой подход к маркетингу, который фокусируется на привлечении ваших идеальных клиентов, взаимодействии с ними полезным и осмысленным образом и продолжает радовать их даже после того, как они стали вашими клиентами.

Таким образом, входящий маркетинг включает в себя ряд цифровых тактик, включая ведение блогов, SEO, воронки конверсии, маркетинг по электронной почте, социальные сети и контент. И хотя специалисты по внутреннему маркетингу тратят много времени на создание контента и взращивание лидов, я хочу доказать, что SEO является основой любой надежной стратегии входящего трафика.

Хотите узнать больше? Давайте начнем.

Перво-наперво: что такое входящий маркетинг?

Прежде чем мы углубимся, давайте посмотрим, что такое входящий трафик и как входящая стратегия преобразуется в реальные маркетинговые действия.

Как объясняет HubSpot, «входящий маркетинг — это бизнес-методология, которая привлекает клиентов, создавая ценный контент и впечатления, адаптированные к ним.”

Inbound методология разбивает процесс привлечения новых клиентов на три этапа.

1. Первый этап —привлечение нужной аудитории на ваш сайт.Это включает в себя:

• Публикация соответствующего контента в вашем блоге
• Гостевая публикация
• Размещение в социальных сетях
• Платная реклама

Вот некоторые из тактик, которые могут помочь вам привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и привлечь их на ваш сайт. Привлечение нужных людей на ваш сайт и привлечение достаточного количества трафика одинаково важны — вам нужен высококачественный трафик, и вам нужно достаточно трафика, чтобы увидеть конверсии.

Почему я говорю это? По статистике, из всех посетителей, которые попадают на ваш веб-сайт, около 3-4 процентов готовы совершить покупку или совершить конверсию, если вы являетесь B2B-компанией (например, заказав встречу или демонстрацию) правильно. тогда и там. Если вы получаете 1000 посещений в месяц, у вас остается максимум 3-4 лида. Если учесть, что скорость, с которой лиды превращаются в квалифицированных маркетинговых лидов, составляет в среднем 15 процентов, то это оставляет вам менее одного квалифицированного маркетингового лида (MQL) в месяц, что звучит не очень хорошо. Ваша первая задача — получить достаточно квалифицированного трафика на свой сайт. Если вы этого не сделаете, остальные ваши входящие усилия будут подорваны.

2. Когда люди взаимодействуют с вашим веб-сайтом, вы теперь хотите представить идеи и решения, соответствующие их задачам и целям, ивзаимодействовать с ними.Если вам удастся доказать, что вы понимаете их болевые точки и у вас есть подходящее решение для преодоления этих проблем, вы увеличиваете свои шансы привлечь потенциальных клиентов.

Некоторые популярные тактики вовлечения:

• Контент-предложения/лид-магниты
• Целевые страницы
• Формы и призывы к действию
• Почтовые кампании

3. По мере того, как потенциальные клиенты превращаются в клиентов, ваша работа продолжается. Теперь ваша цель — доставить имудовольствие , помогая им добиться успеха с вашим продуктом или услугой.Довольные клиенты могут стать лучшими защитниками вашего бренда.

Теперь, когда мы заложили основу, давайте подробнее рассмотрим SEO и его место в вашей входящей стратегии.

Почему SEO важно в первую очередь?

SEO — это практика оптимизации веб-сайта или веб-страницы для повышения ее видимости в результатах поиска. Чем лучше оптимизирован сайт, тем выше он будет ранжироваться в результатах поиска.

Чтобы упростить картину, я люблю говорить, что SEO включает в себя освоение четырех разных областей:

• Техническая оптимизация : убедитесь, что ваш веб-сайт доступен для сканирования, защищен, имеет хорошую структуру внутренних ссылок и хорошую скорость сайта.
• Оптимизация на странице : убедитесь, что ваши веб-страницы оптимизированы для релевантных ключевых слов.
• Контент : регулярная публикация высококачественного контента доказывает поисковым системам, что вы владеете определенной темой; следовательно, ваш сайт должен быть выше в результатах поиска.
• Обратные ссылки : получение входящих ссылок с качественных и надежных веб-сайтов.

Вы не сможете победить в SEO, если сосредоточитесь только на обратных ссылках, игнорируя создание контента и техническую оптимизацию или оптимизацию на странице.

SEO имеет значение, потому что:

• Это источник целевого трафика . Посетители, приходящие из органического поиска, попадают на ваш сайт в поисках ключевого слова или фразы. Они исследуют продукты или услуги или хотят совершить покупку. Они не нажимали на причудливую рекламу или случайную публикацию в социальных сетях; они активно искали товары, услуги или информацию, чтобы совершить покупку.
• Он продолжает приносить результаты с течением времени . В отличие от платной рекламы, которая перестает приносить вам результаты, когда вы ее приостанавливаете, веб-страницы, занимающие высокие позиции в результатах поиска, будут продолжать привлекать посетителей с течением времени.
• Результаты органического поиска получают больше кликов, чем платная реклама. Это потому, что они кажутся более надежными для поисковиков. Насколько достовернее? По данным исследования Jumpshot и Moz, SEO дает почти в 20 раз больше возможностей для трафика, чем оплата за клик (PPC) как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах.

Входящая тактика, помогающая повысить видимость в поиске

Итак, как вы можете использовать входящую тактику, чтобы улучшить видимость вашего сайта в поиске, а также связаться с вашей целевой аудиторией?

Используйте подход кластера контента

Кластерный подход представляет собой способ организации контента вашего веб-сайта по основным темам и подтемам. Используя этот подход, вы сигнализируете поисковым системам, что являетесь экспертом в данной области, а также позволяете своим читателям найти все, что им нужно знать по этой теме.

Так, например, если у вас есть инструмент управления производительностью, топродуктивность команды может стать основной темой для вашего бизнеса.Вместо того, чтобы писать отдельные статьи в блогах о продуктивности совещаний, продуктивности команды при удаленной работе, советах по управлению временем и т. д., вы можете создать основную страницу,которая затрагивает все аспекты, связанные с вашей основной темой продуктивности команды.Затем вы можете писать статьи для блога, которые углубляются в каждую подтему, связывая эти статьи со страницей столба. Когда вы используете эту структуру кластера контента, ваши статьи блога по связанным темам больше не конкурируют друг с другом.

Этот новый способ организации контента стал ответом на изменения в поисковых привычках пользователей за последние несколько лет. Мы отказались от практики ввода фрагментированных запросов по ключевым словам в поисковые системы. Вместо этого мы с большей вероятностью будем искать целые фразы. Сегодня 64 процента пользователей вводят поисковые запросы не менее чем из четырех слов. Эти более длинные поисковые запросы заставляют пользователей чувствовать, что они получают наилучший результат из бесконечного количества контента.

В результате эволюционировали и поисковые системы. Они сосредоточены на развитии более глубокого понимания контекста и намерений пользователя, а не на ранжировании результатов только на основе ключевых слов.

Проведите аудит контента

Google ценит свежий контент и вознаграждает те веб-сайты, которые регулярно обновляют контент, показывая его выше в результатах поиска (ознакомьтесь с этим обновлением алгоритма свежести, выпущенным Google для справки).

Создание нового контента является приоритетом для маркетологов, но это требует времени. Одна из быстрых идей — провести аудит контента и обновить устаревший материал новыми данными, ссылками или идеями.

Чтобы провести аудит, вам необходимо провести инвентаризацию всего контента вашего веб-сайта и оценить каждую его часть.

Вы хотите определить:

• Типы контента, который у вас есть: например, страница генерации потенциальных клиентов, сообщение в блоге, тематическое исследование, история клиента, общая веб-страница, обновления компании.
• Неэффективный контент, который можно оптимизировать/перепрофилировать, чтобы получить больше трафика.
• Контент, который устарел и должен быть пересмотрен, чтобы проверить, актуальна ли информация, и может ли она быть переписана или удалена.
• Наличие основных SEO-элементов на странице (целевое ключевое слово, H1, мета-описание, изображения с замещающим текстом)
• Метрики, такие как социальные сети, обратные ссылки и сеансы, которые дают четкое представление о том, как работает ваш контент.
• Битые внутренние или внешние ссылки

Определите карту путешествия вашего покупателя

Создание карты путешествия поможет вам понять, какие вопросы задают потенциальные клиенты на каждом этапе процесса покупки. Выявление вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес, позволит вам создать правильный тип контента и исследовать правильные ключевые слова и фразы.

Чтобы упростить карту пути покупателя, можно использовать три этапа:

• Осведомленность
• Рассмотрение
• Решение

На этапе осведомленности клиенты будут искать контент, который поможет им ответить на такие вопросы, как:

• Как я могу улучшить, решить, оптимизировать или предотвратить конкретную проблему?

На этапе рассмотрения покупатели захотят узнать:

• Какие решения доступны мне, чтобы помочь мне решить мою проблему?
• Каковы плюсы и минусы каждого решения?

На этапе принятия решения покупатели должны знать:

• Эффективно ли это решение?
• Есть ли доказательства того, что решение работает?

SEO не должно быть второстепенным в ваших усилиях по входящему маркетингу, а скорее центральным элементом. Вам нужно понимать, какие основные темы актуальны для ваших потенциальных клиентов, создавать основные страницы вокруг них, отвечать на вопросы покупателей и постоянно обновлять свой контент свежими идеями и данными.