Изучение эффективных каналов входящего маркетинга

Сегодняшние потребители обращаются к Интернету по причинам, которые выходят далеко за рамки простого развлечения или случайного общения в социальных сетях с другом. Они ищут реальные ответы и решения своих проблем, включая ценную информацию, которая может помочь им принимать более разумные решения о покупке.

Термин входящий маркетинг относится к любому методу, который маркетолог может использовать для привлечения новых потенциальных клиентов, укрепления отношений с существующими клиентами или лучшего удовлетворения потребностей желаемой аудитории. Они могут сделать это, используя ряд различных каналов, включая целевые страницы, сообщения электронной почты и блоги.

Однако не все каналы входящего маркетинга одинаковы. Подход, хорошо работающий для одного бренда или отрасли, может не подойти для другого, поэтому крайне важно выбрать наилучшие варианты. Вот подробнее, как это сделать.

Качественный контент во входящем маркетинге

В наши дни отличных продуктов и услуг недостаточно, чтобы по-настоящему привлечь внимание разборчивой аудитории цифровой эпохи. Успешные бренды также понимают важность установления авторитета, укрепления доверия и развития долгосрочных отношений.

Контент-стратегия, основанная на действительно полезном, оригинальном контенте, — это правильный путь. Чем выше качество вашего контента, тем успешнее вы будете в следующем:

• Привлечение нужных покупателей для ваших товаров и услуг
• Эффективно вовлекать аудиторию и завоевывать ее доверие
• Создание вашего бренда в качестве надежного отраслевого авторитета с реальными решениями, которые можно предложить
• Установление и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами

Топ-5 каналов входящего маркетинга

Как стратегия, входящий маркетинг не только соответствует тому, что сегодняшние потребители хотят и ожидают от брендов, которые они выбирают. Это также эффективно и экономично.

Тактика исходящего маркетинга, такая как традиционная реклама, холодные звонки и массовая электронная почта, также может привлекать потенциальных клиентов. Но они не такие целенаправленные и могут быть дорогими. Между тем, средняя стоимость входящего маркетингового лида примерно на 60% меньше, чем стоимость исходящего лида.

Вот более пристальный взгляд на некоторые из самых популярных и эффективных каналов входящего маркетинга, которые используют успешные бренды.

1. Ведение блога

Помните, что успешные кампании входящего маркетинга основаны на отличном контенте. Google отдает предпочтение сайтам, которые публикуют большое количество информации и делают это чрезвычайно последовательно. Ведение блога остается одним из самых эффективных способов убедиться, что сайт вашего бренда является одним из них.

Полезные, хорошо оптимизированные сообщения в блогах генерируют много органического трафика, решая проблемы, которые могут возникнуть у целевой аудитории. Примеры типов сообщений, которые хорошо работают, включают:

• Подробные ответы на распространенные вопросы аудитории
• Тематические посты на темы, которые важны для вашей целевой аудитории.
• Практические руководства, которые помогают людям в принятии решений, использовании продукта и т. д.

2. Социальные сети

Как и большой Интернет, социальные сети стали больше, чем просто местом, где можно убить немного свободного времени здесь и там. Сегодняшние потребители едут туда, чтобы наладить отношения не только с друзьями и знакомыми, но и с брендами.

Тем не менее, социальные сети представляют собой бесценную возможность, которая должна учитываться в подходе каждого маркетолога к каналам входящего маркетинга. Примеры различных способов его использования включают в себя:

• Демонстрация опыта с ценными акциями и отраслевым контентом
• Привлекайте аудиторию, вызывая обсуждение и участвуя в беседах.
• Демонстрация свежего или ценного контента из вашего блога и других каналов

3. Электронный маркетинг

Электронная почта почти так же стара, как и сам Интернет, а электронный маркетинг существует почти столько же, сколько и большой мир цифровой рекламы. Тем не менее, он остается одним из наиболее эффективных каналов входящего маркетинга, который может использовать бренд.

Мало того, что почти все в Интернете пользуются электронной почтой, так еще и впечатляющие 99 процентов потребителей ежедневно проверяют свои учетные записи. Это делает его отличным способом привлечь аудиторию. К популярным тактикам относятся:

• Информационные бюллетени
• Эксклюзивные предложения и предложения
• Опросы и возможности обратной связи (иногда с поощрением за участие)

4. Целевые страницы

Сегодняшние потребители реагируют на контент, который кажется им личным и очень актуальным для них. Тем не менее, целевые страницы могут быть феноменальным способом привлечения трафика и предоставления специализированного контента избранным подгруппам аудитории. Примеры способов их использования включают в себя:

• Сбор информации о лидах
• Стимулирование действий, предлагая бесплатный контент
• Поощрение подписки на список адресов электронной почты или рассылку новостей
• Предоставление важной информации о местоположении или демографических данных

5. Платформы для подкастинга

Подкасты действительно были на подъеме в последнее время. Это один из самых популярных каналов входящего маркетинга, и на то есть веские причины. Как и блог, подкаст предоставляет динамичный, постоянный контент, который заставляет людей возвращаться снова и снова. Примеры отличных способов, которыми бренды могут использовать платформы подкастинга, включают:

• Запуск нишевых подкастов, которые нравятся аудитории
• Установление авторитета и демонстрация опыта
• Повышение узнаваемости бренда и демонстрация уникальной индивидуальности вашей компании

Правильные варианты для вас полностью зависят от вашей аудитории. Где они проводят время в сети и как им нравится потреблять информацию? Какие варианты лучше всего подходят для голоса и индивидуальности вашего бренда?

Максимизация конверсии с помощью каналов входящего маркетинга

Теперь, когда вы знаете больше о выборе правильных каналов входящего маркетинга, пришло время подумать о том, как извлечь максимальную пользу из своего выбора. Вот несколько советов экспертов, о которых стоит помнить.

Инвестируйте в SEO

Хотя многие ресурсы по входящему маркетингу указывают SEO как тип канала входящего маркетинга, это не так. Термин «поисковая оптимизация» относится к набору стратегий, подходов и лучших практик, которые потенциально могут повысить видимость в поисковых системах и улучшить рейтинг SERP.

Другими словами, правильные методы SEO являются неотъемлемой частью максимально эффективного использования ваших каналов входящего маркетинга, поэтому вы не можете позволить себе не инвестировать в них.

Используйте убедительные призывы к действию

Частью тщательного обучения вашей аудитории по определенной теме является информирование их о том, какими должны быть их следующие шаги. Решительные призывы к действию — эффективный способ добиться этого. Направляйте свою аудиторию, сообщая им, что вы хотите, чтобы они сделали дальше, будь то завершение покупки, подписка на список рассылки или что-то совершенно другое.

Используйте WriterAccess

Требуется время, усилия, ноу-хау и приверженность делу, чтобы все каналы входящего маркетинга бренда были должным образом заполнены высококачественным контентом, поэтому вам нужен надежный и устойчивый способ передачи различных задач на аутсорсинг. WriterAccess — это первоклассная торговая площадка премиум-класса, где вы можете легко делать следующее:

• Получите доступ к тысячам предварительно проверенных опытных создателей контента по запросу
• Используйте передовые инструменты подбора партнеров и создания контента
• Масштабируйте свои усилия по созданию контента в соответствии с вашим бюджетом и потребностями
• Сэкономьте себе целое состояние во времени, деньгах и усилиях
• Воспользуйтесь опытом свежих отраслевых экспертов и квалифицированных экспертов в нише

Заключение

Хорошая маркетинговая стратегия действительно идет рука об руку с тщательно подобранным набором каналов входящего маркетинга, которые подходят вашему бренду, аудитории и целям. Однако вам нужен контент действительно следующего уровня, чтобы достичь того, чего вы хотите.

Начните сегодня, подписавшись на бесплатную 14-дневную пробную версию WriterAccess . Свяжитесь с лучшими создателями контента, у которых есть все необходимое, чтобы выделить ваш бренд и продвигаться вперед!