10 советов, как сделать вашу стратегию входящего маркетинга более эффективной

Стратегически спланированный маркетинг поможет вам оптимизировать затраты на привлечение клиентов. Вот 10 советов по улучшению ваших стратегий входящего маркетинга и обновлению контент-кампаний.

Входящий маркетинг — мощный инструмент для любого бизнеса, большого или малого. Это помогает привлечь потенциальных клиентов и повысить конверсию, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж. Однако без эффективной стратегии входящего маркетинга ваши усилия могут оказаться не такими успешными, как вам хотелось бы.

Чтобы получить максимальную отдачу от вашей стратегии входящего маркетинга, вот 10 советов, которые вы можете использовать, чтобы сделать ее более эффективной. Следуя этим советам, вы сможете максимизировать свои маркетинговые усилия и привлечь больше лидов и конверсий. Имея эффективную стратегию входящего маркетинга, вы сможете привлечь больше клиентов и расширить свой бизнес.

10 советов по более эффективному входящему маркетингу:

• 01 Определите свою целевую аудиторию
• 02 Изучите и проанализируйте своих конкурентов
• 03 Разработка портрета покупателя
• 04 Используйте контент-маркетинг
• 05 Используйте социальные сети
• 06 Создайте процесс взращивания потенциальных клиентов
• 07 Оптимизация для поиска
• 08 Используйте A/B-тестирование
• 09 Отслеживайте результаты и измеряйте успех
• 10 Уточните и скорректируйте свою стратегию

01 Определите свою целевую аудиторию

В первую очередь необходимо определить свою целевую аудиторию.

Понимание вашей целевой аудитории является основой для всех ваших других маркетинговых стратегий. Вы должны знать, кого вы хотите привлечь, чего они хотят и что им нужно.

Зная своих потенциальных клиентов, вы можете адаптировать свои усилия по входящему маркетингу и направить их туда, где они окажут наиболее значительное влияние.

Чтобы определить свою целевую аудиторию, вы можете исследовать и анализировать своих конкурентов. Потратьте некоторое время, чтобы просмотреть веб-сайты ваших конкурентов. Какие люди посещают эти сайты? Что им нравится в этих сайтах? Что им не нравится? Этот тип исследования даст вам отличную основу для успешной стратегии входящего маркетинга.

02 Изучите и проанализируйте своих конкурентов

Вы также можете изучить своих конкурентов, чтобы узнать больше о своей целевой аудитории. Проведение конкурентного анализа может помочь вам получить ценную информацию о вашей целевой аудитории.

Анализируя веб-сайты и маркетинговые усилия ваших конкурентов, вы можете определить, какие типы людей интересуются вашими продуктами и услугами, что может помочь вам адаптировать свою стратегию входящего маркетинга.

Конкурентный анализ также может предоставить информацию о том, что ваши конкуренты делают хорошо, а в чем они могут потерпеть неудачу. Это может помочь вам определить, что вы должны делать по-другому или что вам нужно делать лучше. Знание того, что делают ваши конкуренты и чего они не делают, может помочь вам создать успешную маркетинговую кампанию.

Читайте также : Сравнительный анализ конкурентов

03 Разработка портрета покупателя

После того, как вы определили свою целевую аудиторию, вы можете создавать портреты покупателей.

Образ покупателя — это вымышленный профиль типичного покупателя. Он выделяет важную информацию о конкретном типе клиентов, которых вы хотите привлечь, например, об их интересах, потребностях, проблемах и целях. Создание портретов покупателей — отличный способ сосредоточить свои усилия и определить лучших клиентов для целевых маркетинговых кампаний.

После того, как вы определились с персонами, вы можете адаптировать свои маркетинговые усилия для обращения к этим конкретным типам клиентов. Создав образ покупателя, вы сможете привлекать нужных клиентов и не тратить свои усилия на людей, не входящих в вашу фокус-группу. Таким образом, вы не будете тратить время и ресурсы на маркетинговые усилия, которые могут оказаться не столь эффективными.

Имея портрет покупателя, вы можете создавать более целенаправленный контент, такой как сообщения в блогах, видео и вебинары, которые отвечают интересам потенциальных клиентов. Всякий раз, когда вы создаете новую часть контента, помните об одном из персонажей и делайте это специально для них.

04 Используйте контент-маркетинг

Контент-маркетинг — одна из лучших стратегий, которую вы можете использовать для привлечения новых лидов и увеличения конверсии. Это включает в себя создание и публикацию сообщений в блогах, видео, вебинаров, электронных книг и других форм контента, предназначенных для решения проблем вашей целевой аудитории и помощи им в достижении их целей.

Создавая контент, который затрагивает болевые точки вашей аудитории, вы можете позиционировать себя как полезный ресурс и позиционировать свой бизнес как авторитет в своей отрасли. Этот тип маркетинга также очень масштабируем, что означает, что вы можете создавать много контента с течением времени и публиковать его на различных платформах. Пока вы последовательно проводите входящий маркетинг, вы сможете увидеть результаты с течением времени.

Контент-маркетинг — неотъемлемая часть всех стратегий входящего маркетинга, и он поможет вам естественным образом привлечь большое количество клиентов.

05 Используйте социальные сети

Еще одна эффективная стратегия, которую вы можете использовать в своей стратегии входящего маркетинга, — это маркетинг в социальных сетях. Социальные сети могут стать отличным способом привлечь новых клиентов. Но самое главное, это отличный способ взаимодействия с вашими текущими клиентами.

Вы можете повысить узнаваемость бренда и привлечь больше лидов и конверсий, создав стратегию социальных сетей и реализовав ее на различных платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и Twitter.

Планируя публикации на нескольких платформах и взаимодействуя со своей аудиторией, вы можете привлечь дополнительный трафик на свой сайт.

06 Создайте процесс взращивания потенциальных клиентов

Одним из наиболее важных аспектов входящего маркетинга является выращивание лидов.

Развитие потенциальных клиентов — это процесс постепенного направления потенциальных клиентов на пути к покупке и превращения их в клиентов. Создав стратегию взращивания лидов, вы сможете постепенно наладить отношения со своими потенциальными клиентами и помочь им принять решение о покупке у вас.

Развитие потенциальных клиентов в рамках входящего маркетинга может помочь вам увеличить количество лидов, которые превращаются в клиентов. Вы можете отправлять своим потенциальным клиентам полезный и информативный контент, настроив кампанию по взращиванию потенциальных клиентов. Это могут быть советы, руководства и другая ценная информация.

07 Оптимизация для поиска

Еще одним важным аспектом входящего маркетинга является оптимизация для поиска. Это относится к процессу оптимизации вашего веб-сайта для поисковых систем, таких как Google или Bing.

Оптимизировав свой веб-сайт для поисковых систем, вы сможете увеличить свой органический трафик и привлечь больше лидов и конверсий. Раньше оптимизация означала просто добавление релевантных ключевых слов и получение обратных ссылок на ваш сайт, но это уже не совсем так.

Да, ключевые слова и обратные ссылки являются важной частью SEO, но чтобы успешно занимать первые места в SERP (страницах результатов поисковой системы), ваш контент должен быть сначала оптимизирован для пользователей. У Google действительно есть предложения и рекомендации по созданию полезного контента, поэтому, если вы новичок в SEO, вам, вероятно, следует это прочитать.

Оптимизируя свой сайт по целевым ключевым словам, ваш входящий маркетинг фокусируется на более релевантной аудитории. Хорошая SEO-стратегия принесет вам более релевантный трафик и, в конечном итоге, больше конверсий.

Подробнее : SEO: создание контента или оптимизация — что лучше?

08 Используйте A/B-тестирование

Еще один важный аспект входящего маркетинга — A/B-тестирование. Это относится к процессу тестирования двух разных версий контента и выяснению, какая из них работает лучше.

Создав две разные версии записи в блоге или части контента, например изображения или видео, вы сможете увидеть, какая из них генерирует больше лидов и конверсий. Это может помочь вам определить, какая версия работает лучше всего и обеспечивает наилучший опыт для вашей аудитории.

Проводя A/B-тестирование различных фрагментов контента, вы можете оптимизировать свои усилия по входящему маркетингу и создавать более эффективный контент. Это может помочь вам привлечь больше клиентов и увеличить коэффициент конверсии.

В Brand24 мы постоянно проводим A/B-тестирование! Это также часть нашей входящей стратегии.

09 Отслеживайте результаты и измеряйте успех

Когда вы реализуете свою стратегию входящего маркетинга, вы захотите отслеживать свои результаты и измерять свой успех.

Отслеживание результатов позволит вам определить, какие стратегии работают, а от каких следует отказаться или изменить. Это может помочь вам внести коррективы и улучшить ваши попытки входящего маркетинга.

Существует множество инструментов, которые помогут вам измерить успех входящего маркетинга. Вот список инструментов аналитики социальных сетей, которые вы можете попробовать, и вы можете бесплатно протестировать Brand24 — программное обеспечение для мониторинга СМИ! С помощью Brand24 вы можете отслеживать упоминания о вашем бренде или выбранных ключевых словах в Интернете. Это полезный инструмент для каждого входящего маркетолога, специалиста по связям с общественностью или менеджера по социальным сетям.

10 Уточните и скорректируйте свою стратегию

По мере того, как вы отслеживаете свои результаты и измеряете свои стратегии входящего маркетинга, вы можете уточнять и корректировать свои усилия по мере необходимости.

Используйте инструменты входящего маркетинга, чтобы определить, успешны ли ваши кампании. Обязательно установите цели для каждой кампании, чтобы знать, что измерять.

После каждой кампании вы должны измерять успех, количество конверсий, объем трафика и шумихи, которые она вызвала, и т. д., и использовать эти данные для улучшения входящего маркетинга.

Помните, что не существует идеальных стратегий входящего маркетинга и шаблона, гарантирующего 100% успех. Каждая кампания должна быть тщательно адаптирована к вашей компании и целевому рынку.

Заворачивать

Я надеюсь, что это руководство поможет вам создать более ценный контент для продвижения входящего маркетинга в вашей организации. Воспользуйтесь этими советами, и я уверен, что количество конверсий резко возрастет, а у отдела продаж будет много горячих потенциальных клиентов для обработки.

Успешная стратегия входящего маркетинга требует тщательного планирования и корректировки. Это тяжелая работа, но она хорошо оплачивается. Надеемся, что после прочтения этой статьи ваши входящие усилия окажутся прибыльными!