Повысьте вовлеченность в социальных сетях с помощью этой формулы «AEIOU»

Война 2018 года бушует.

Поле битвы - социальные сети. Если вы хотите получить шанс выжить, вам понадобится оружие массового поражения.

В маркетинге в социальных сетях каждый бренд стремится к «вовлечению», но только некоторые достигают этого.

Согласно определению «вовлекать», взятому из онлайн-словаря, «вовлекать» означает занимать, привлекать или привлекать чей-то интерес или внимание. В определении 2 говорится, что заниматься - значит участвовать.

Бренды могут заниматься легкой игрой в твиты, грамминг, подпитку Facebook и привязку обновлений о продуктах, услугах и образовательном контенте, но не видят особой заинтересованности.

Видите ли, какой бы ни была ваша ниша, основной подход «выкопай мою страницу», вероятно, не будет столь эффективным. Чтобы привлечь внимание, ваше общение должно быть увлекательным.

Я собираюсь предложить множество способов создания привлекательного контента для социальных сетей. Я называю это своей формулой AEIOU ...

А для Спросить

Лучший способ привлечь кого-то - задать вопрос. "Как дела?" и " Как дела?" являются популярными вариантами конверсии, но слишком скучны для ведения войны в социальных сетях.

"Как твое имя?" вероятно, не сработает и "Какой у вас адрес электронной почты?" может показаться слишком сильным. Как насчет…

"Что вы думаете?" Да-да! Это победитель.

Людям нравится все обдумывать. Им нравится слышать мнение других мыслителей. Конечно, они хотят, чтобы другие люди знали, что они думают. Следующее «Что вы думаете?» подходы эффективны, потому что они предполагают, что люди просят людей выйти и подумать.

• Изучите их личность.

Личностные викторины уже много лет являются магнитом для помолвки.

• Сыграйте в игру «проверьте свои знания». Это неотразимо.

Holiday Parks New Zealand создали забавную статью «Где я могу разбить лагерь?» викторина, чтобы привлечь свою аудиторию и собрать потенциальных клиентов.

• Опубликуйте опрос. Создавать опросы в Twitter и Facebook очень просто. Помимо привлечения подписчиков, вы также можете узнать о них много интересного.

Также легко сделать голосование (или голосование) вступлением к вашему продвижению.

Простой «опрос» - например, «Кто выиграет Суперкубок?» - побуждает зрителей не только подписаться, но и проголосовать и поделиться им.

• Ответьте на мою электронную почту. Электронные письма обычно предлагают вам перейти по ссылке, чтобы прочитать, посмотреть, попробовать или купить что-нибудь. Редко они просят вас ответить. Попытайся. Это чрезвычайно увлекательная стратегия.
• Просто спроси. Интерактивность 101: просто задайте вопрос. Будь то в социальной ленте, в блоге, в онлайн-группе или сообществе, или на сайте вопросов и ответов, таком как Quora, я был свидетелем того, как задавать подписчикам актуальные, провокационные и своевременные вопросы, что создает одни из самых привлекательных и заставляющих задуматься действий в социальных сетях. все.

E для выражения

Благодаря столкновению социальных сетей и мобильных устройств смартфон стал машиной для самовыражения.

Камера может быть передней или задней. Звук может быть включен или выключен. Могут применяться фильтры, смайлы, стикеры и т. Д. Сообщения могут быть постоянными или самоуничтожающимися. Я мог бы продолжить, но я думаю, вы поняли идею. Приложения для смартфонов позволяют людям самовыражаться во всех смыслах.

Посмотрим на примеры.

• Выкинь это. Хэштег стал билетом для соединения с единомышленниками. Когда вы размещаете что-то интересное, проводите небольшое исследование хэштега или хэшируете фразу, которая отражает ваш бренд, нажимайте эту клавишу # и приглашайте людей ставить хэштегом сообщения, которые они публикуют, чтобы выразить себя.

Многие бренды, которые создают рекламные акции с помощью ShortStack, с умом используют один или несколько хэштегов для повышения активности в социальных сетях.

• Проведите конкурсы по загрузке медиа. Многих поклонников социальных сетей особенно привлекают конкурсы, в ходе которых снимаются оригинальные фото и видео и делятся ими.

Прочтите инструкции конкурса выше, и вы увидите, как FLA-Keys.com использует хэштег, загрузку видео и множество других тактик для повышения вовлеченности.

Конкурсы могут также требовать других форм самовыражения, таких как записи, иллюстрации, стихи и эссе. В конкурсе выше, проведенном Keystone Meats, участникам предлагается представить рецепт, который будет включен в их кулинарную книгу.

• Обозреватели митинга. Благодаря таким пионерам, как Amazon и Yelp, обзоры, рейтинги и отзывы стали неотъемлемой частью торговых площадей электронной коммерции и не только.

Огромная библиотека шаблонов ShortStack включает в себя библиотеку, которая упрощает настройку страницы для сбора ценного пользовательского контента, такого как отзывы и обзоры.

• Продемонстрируйте клиентов, партнеров и сотрудников. Компании, которые хотят воспользоваться преимуществом в войне замешательства 2018 года, стремятся расширить свою армию. Если вы делаете то, что нравится людям, подумайте о создании программ защиты интересов клиентов, партнеров и сотрудников, чтобы стимулировать ваше сообщество, усилить ваш голос и привлечь новичков, давая им возможность самовыражаться.

#KajabiHero - впечатляющий пример работы по защите интересов клиентов в Интернете. Довольные клиенты с радостью поддерживают «платформу торговли знаниями», самовыражаются и с гордостью носят свои футболки. Они награждаются специальными функциями, ссылками на свои веб-сайты и поддержкой в ​​социальных сетях.

Я за поощрение

Маркетологи приняли идею «геймификации», потому что людям нравится играть в игры, соревноваться, вести счет и, прежде всего, побеждать.

Удовлетворите соревновательный дух своей аудитории, предлагая убедительные стимулы в своих рекламных акциях. По мере того, как идут стимулы, ценные призы вырисовываются больше всего, но вы можете быть удивлены, как даже небольшие награды оказываются привлекательной приманкой.

В нашей публикации 37 идей конкурса Facebook, призванных вдохновить поклонников на связь с вашим брендом, предлагается множество идей, которые вы можете использовать, чтобы мотивировать людей к участию.

• Главные призы включают ценные вещи, такие как стипендии, подарочные карты, авиабилеты, отпуск, билеты на мероприятия, электронику и гаджеты.
• По понятным причинам многие компании предлагают продаваемые товары и услуги в качестве призов.

• Интересный поворот в фразе «наш продукт - это приз» заключается в том, чтобы доставлять приз постоянно в течение длительного периода времени. Вышеупомянутая лотерея предлагает «Фрикадельки Rosina на год».
• Вашим стимулом может быть выигрыш серии призов для одного или нескольких победителей. Некоторые акции предлагают призы в течение длительного периода времени, например, каждый день в течение месяца или 12 дней Рождества.

• Интересный подход: предложите участникам и победителям выбрать свои призы. Рекламная акция «выиграй свой список желаний» - это идеальный способ продемонстрировать свои продукты.
• Часто используется тактика, чтобы дать участникам возможность увеличить свои шансы на победу за счет большего взаимодействия. Примеры: входить ежедневно, подписываться, делиться, приглашать друга и отдавать голоса. Очевидно, что каждое действие - это форма взаимодействия.
• Еще один интересный вариант - предложить уникальные, сделанные на заказ или эксклюзивные призы (ограниченное время, ограниченное количество).

В форме заявки на участие в этой акции от Michigan's Friendship Circle поясняется, что каждый, кто проголосует за свою любимую пару нарисованных от руки Converse All Stars, будет участвовать в розыгрыше, чтобы получить шанс выиграть бесплатную пару победителя. Победившая обувь была впоследствии воспроизведена и продана в качестве средства сбора средств.

• Обычно бренды, проводящие рекламные акции, предоставляют всем участникам какой-либо приз или небольшое вознаграждение, например купон.
• Иногда одного признания бывает достаточно, чтобы вызвать заинтересованность. Другими словами, никакие материальные предметы не предлагаются в качестве призов. Людей может просто привлечь «фактор развлечения», достойное дело или шанс быть признанным. Проявив немного воображения, вы можете придумать множество способов вознаградить участников менее ощутимым призом.

O означает предложение

Ваша стратегия взаимодействия не всегда должна быть интерактивной или игровой. Ваш бренд может привлекать клиентов и потенциальных клиентов старомодным способом с помощью таких привлекательных предложений, как:

• Мгновенные купоны и скидки
• Членские клубы (см. Ниже)
• Выберите свою скидку
• Бесплатная доставка

Ссылка в биографии Pura Vida Bracelet в Instagram приглашает вас «присоединиться к клубу Pura Vida». Кстати, лента бренда в Instagram (1 миллион подписчиков) переполнена радостными фотографиями, в основном от клиентов, интересными вопросами, проблемами, сообщениями о благотворительных мероприятиях и обсуждениями.

Поэкспериментируйте с предложениями, чтобы узнать, на что лучше всего откликаются ваши клиенты.

Здесь нет игр. Safehouse Chicago просто организовала кампанию ShortStack, чтобы доставлять купоны «Дети едят бесплатно» всем, кто желает сообщить свой адрес электронной почты.

Facebook упрощает продвижение предложений. Изюминкой рекламного портфеля Facebook является «рекламное объявление». Рекламные предложения можно активировать онлайн и / или сохранить для использования в магазине.

На странице справки Facebook можно найти следующие рекомендации:

• Делайте скидки существенными . Предложения с бесплатными товарами или со скидкой не менее 20% охватят больше людей.
• Используйте привлекательное изображение. Фотографии людей, использующих продукт, часто работают лучше, чем фотографии самого продукта, и оба, как правило, работают лучше, чем логотипы.
• Установите срок годности. Дайте людям несколько дней, чтобы узнать о предложении и потребовать его, и дайте время, чтобы ваше предложение было распространено среди друзей. Идеальная продолжительность предложения - 7 дней.
• Продвигайте свое предложение: после создания объявления для своего предложения закрепите его в верхней части страницы, чтобы его заметили.

U - коммунальное хозяйство

Вовлеченность и полезность - близкие друзья в сети сегодня.

Данные из исследовательского отчета об интерактивном контакте от Content Marketing Institute и Ion Interactive показывают, что две главные причины использования интерактивного контента: (1) просвещение аудитории и (2) вовлеченность. Как видите, многие другие маркетинговые преимущества также принесли большие результаты.

Основная часть опытных маркетологов B2B поместить утилиту на переднем крае их содержания маркетинговых программ. Полезный контент, созданный для привлечения потенциальных клиентов, включает сообщения в блогах, видео, инфографику, загружаемые руководства, мини-курсы, полезные цепочки писем, вебинары и многое другое.

Выше находится объявление в LinkedIn от ConnectWise Automate, которое предлагает очень полезное руководство, которое поможет поставщикам оценить свои ИТ-услуги.

Реклама - это кувшин… а вот и ловушка: очень привлекательная и продуманная целевая страница. Мне нравится заголовок в стиле вопроса, подсказки направления, инфографическая виньетка 1/2/3, классное бонусное предложение (калькулятор) и красиво оформленная форма (хотя можно сказать, что его восемь полей немного жадны).

Утилитарные маркетинговые идеи работают и в автономном режиме - для компаний и частных лиц любого размера.

Мне нравится история из книги Джея Бэра Youtility о Такси Майке. Джей называет предприимчивого таксиста из Банфа, Альберта, «персональным консультантом по поездкам». Он создает путеводитель по ресторанам Taxi Mike и регулярно обновляет его, чтобы раздавать свои тарифы.

Как вы будете взаимодействовать с вашим брендом в AEIOU?

Сделаем быстрый обзор.

Следующие пять подходов дадут вашему бренду эффективные боеприпасы в боевой войне 2018 года:

(A) Задавать вопросы

(E) Вызов выражения

(I) Предоставление стимулов

(O) Делать предложения

(U) Утилита доставки

Пять гласных… пять основных идей…

Безграничные возможности.

Примечание: Барри изначально написал версию этой статьи для блога HubSpot.