Все более популярные игры казино и маркетинговая стратегия, которую вы должны знать
Опубликовано: 2022-02-24
Меры по социальной дистанции во всем мире проложили путь к росту популярности и доходов от социальных игр в казино. По данным исследовательской компании Statista, социальные игры казино сорвали джекпот в США, где пандемия вынудила закрыть свои двери почти 1000 казино. в 2020 году сектор социальных казино принесет 6,2 миллиарда долларов валового мирового дохода от игр (GGR). Прогнозируется, что к 2026 году эта цифра увеличится до 7,5 млрд долларов.
Но выиграть большие деньги, безусловно, станет сложнее в следующие 12 месяцев. Движение и конкуренция на рынке усиливаются по мере выхода на рынок традиционных компаний, занимающихся азартными играми и казино.
Мы составили руководство, чтобы показать вам все тонкости маркетинга мобильных игр в казино.
1. Понимание различных типов игроков казино
При маркетинге игр казино вам в первую очередь нужно понять, кто ваша аудитория и что мотивирует их играть.Вот типы игроков казино, которых вам нужно различать, чтобы успешно нацеливаться на них:
Возбужденные игроки казино
Для этих игроков казино все дело в азарте. Их больше мотивирует азарт игр в казино, чем выигрыш денег. При маркетинге для такого типа игроков в казино вы должны подчеркивать, что ваши игры увлекательны и что все дело в том, чтобы развлекаться.Случайные игроки казино
Как и многие другие игроки, эти игроки в казино просто хотят скоротать время и снять стресс повседневной жизни.
Социальные игроки казино
Для многих игроков казино очень важен социальный аспект игр казино — они хотят играть с друзьями или против других пользователей.Универсальные игроки в казино
Наконец, есть игроки в казино, которым нравится все вышеперечисленное: волнение, расслабление и социальный аспект игр в казино.В отличие от приложений для азартных игр на реальные деньги, в социальных играх казино игроки никогда не получают бонусы. Вместо этого они получают новые возможности в приложении в качестве вознаграждения, такие как открытие новых слотов, бонусные игры и соревнование с другими игроками. До сих пор отсутствие денежного вознаграждения позволяло разработчикам избегать строгого регулирования, связанного с онлайн-ставками и электронными слотами.
В то время как автоматы для видеоигр предназначены для интенсивной игры и непрерывного потребления, приложения для социальных казино используют различные стратегии, основанные на казуальных играх и социальных сетях. Возможность прерывания тесно связана с дизайном каждого приложения и проявляется по-разному.
Slotomania часто прерывает игроков во время прогрессивных джекпотов и последовательных выигрышей, чтобы побудить игроков поделиться своей удачей. При запуске Slotomania и DoubleDown Casino игроки должны перемещаться по нескольким экранам запуска, рекламирующим новые слоты, специальные предложения виртуальной валюты и объявления о событиях. Игроки знакомятся с ежедневными событиями и сделками дня, которые выделяются и размещаются еще до доступа к основным слотам, а большие значки занимают большую часть игрового экрана. В течение короткого периода времени игроки должны перемещаться по четырем различным экранам, чтобы получить доступ к игровым автоматам, что знаменует собой явный прорыв в стратегиях игровых автоматов, призванных избежать барьеров между игроком и ставкой.
В социальном казино каждый игрок считается победителем. Самое главное, наградой является частота игры. Одним из механизмов, заимствованных из бесплатных игр, является «ежедневная серия», когда пользователи получают больше наград, когда играют несколько дней подряд, при этом самые большие награды (например, большое количество виртуальных монет) резервируются на седьмой день. Еще одна ключевая стратегия удержания — использование push-уведомлений на телефоне. При включении уведомления приложения будут сообщать игрокам о новых событиях, новых функциях или других заманчивых предложениях приложения.
2. Выбирайте творческие приложения с умом
Маркетинг игр для казино основан на творчестве — он может создать или разрушить вашу мобильную игру.HD-графика и визуальные эффекты — отличный способ привлечь пользователей и имитировать реальный опыт казино. Можно использовать видеосимуляции в таких играх, как рулетка и блэкджек, в которых участвуют дилеры, чтобы добавить реалистичности игре.
Поскольку мобильные игры казино обычно представляют собой виртуальные слоты, которыми славится Лас-Вегас, ваше объявление должно отражать это. Все дело в ярких цветах и броских изображениях, которые требуют внимания пользователя.
Используйте эти узнаваемые макеты игровых автоматов с монетоприемником, чтобы сделать их яркими и захватывающими. Конечно же, не забывайте о наличных деньгах – долларовые купюры и монеты привлекают игроков казино.
По возможности локализуйте свое объявление — это позволит вам охватить глобальную аудиторию. Это особенно важно для вашей рекламной копии. Переведите его на разные языки и оптимизируйте текст, чтобы сделать его культурно значимым.
Последний совет для создателей игр для казино — это тестирование. Будьте внимательны, когда дело доходит до A/B-тестирования, так как это научный метод оценки творческой эффективности.
После того, как вы создадите десятки вариантов и всесторонне протестируете их, вы заметите, что появляются разные закономерности. Например, вы можете обнаружить, что рекламные материалы, в которых используются красный, синий и желтый цвета, работают лучше. 15-секундные видеообъявления конвертируют больше всего пользователей.
Этот тип данных позволит вам придумать выигрышную формулу для креатива, которая работает каждый раз.
3. Сегментация аудитории: таргетинг на похожие аудитории
Поиск и привлечение качественных пользователей — важная часть маркетинга игр казино и получения от них прибыли. Это можно сделать, ориентируясь на похожую аудиторию.Вот как это работает.
Короче говоря, похожая аудитория — это аудитория, которая, вероятно, заинтересуется вашей мобильной игрой в казино, потому что они похожи на вашу существующую базу пользователей. Ключевым моментом является выявление пользователей, которые потратили немного денег (пользователи с высоким LTV) и пользователей с высоким уровнем вовлеченности, то есть пользователей, которые активно играют в вашу игру.
Вам необходимо загрузить пользовательские данные вашей мобильной игры в Facebook и определить, что общего у ваших пользователей — интересы, характеристики, поведение, демографические данные, местоположение и т. д. Затем вы ориентируетесь на пользователей, которые «выглядят» похожими на ваших качественных пользователей.
Facebook позволяет создать до 500 разных похожих аудиторий, а определенные аудитории можно исключить. Поскольку вы ориентируетесь на очень конкретную группу людей, похожая аудитория должна быть небольшой.
Однако, даже если он будет небольшим, аудитория будет иметь высокий интерес к играм в казино. Это делает его эффективным и экономичным. Это приводит к появлению пользователей с высоким LTV, которые с большей вероятностью потратят деньги на ваши игры и станут лояльными игроками. Тем не менее, CPI, как правило, выше для аналогичных аудиторий.
Но, с другой стороны, в отличие от широких аудиторий, небольшие похожие аудитории приводят к более высокому рейтингу кликов и рентабельности рекламных расходов.
4. Используйте оптимизацию App Store, чтобы максимизировать свое преимущество
Рынок мобильных игр для казино переполнен — он может быть очень прибыльным, и многие разработчики хотят участвовать в нем. Вот почему трудно выделиться среди тысяч игр казино, доступных в App Store.Решение?
Будьте умнее, когда дело доходит до оптимизации магазина приложений.
Не думайте, что выполнение нескольких простых советов по оптимизации магазина приложений для мобильных игр решит проблему. Вы, наверное, уже знаете, как важны убедительные визуальные эффекты — иконки игр, трейлеры, скриншоты. Выбор правильных названий игр, ключевых слов и описаний также важен. Все это здорово, но вам нужно сделать еще один шаг вперед.
Оптимизация магазина приложений — это наука, а не искусство. Вам нужно изучить то, что делают ваши конкуренты, и все протестировать, а не строить догадки. Хотя ASO требует творчества, все сводится к науке и данным. Дизайнеры могут полагать, что проекты идеальны, но тестирование может показать, что они ошибочны. В случае с ASO полагаться на свою интуицию — не самая разумная стратегия.
Есть даже инструменты, которые могут анализировать дизайн, стиль и цвет ваших иконок и сообщать вам, насколько они хороши или плохи, в зависимости от типа игры. Вот почему разумно идти в ногу с тенденцией казино. Но это не значит, что вы не можете изменить его и выделить.
Вот еще несколько советов, как удержать пользователей:
- Игры казино необходимо оптимизировать, чтобы сократить время загрузки между экранами, чтобы удерживать внимание пользователя.
- Казино-игры, которые имеют сильную сеть игроков и обеспечивают реалистичное взаимодействие, имеют более высокую вовлеченность пользователей и больше покупок в приложении. Внедрите такие функции, как многопользовательские режимы и онлайн-турниры, чтобы расширить сообщество игроков и улучшить игровой процесс.
- Как и во всех играх, игры в казино основаны на структуре вознаграждения за работу. Достижения вознаграждают предметами или валютой. Создавайте несколько уровней сложности и открываемый контент, чтобы заинтересовать игроков.
5. Выбор типа валюты
Валюта и вознаграждения являются важной частью игр казино. Игры казино, в которых используются реальные деньги, естественным образом привлекут больше пользователей, потому что их использование выходит за рамки стандартных развлечений. Это онлайн-расширения традиционных казино, которые позволяют пользователям играть на реальные деньги. Разработка этих игр требует создания защищенных транзакционных порталов, а также надежных процессов проверки и регистрации.С другой стороны, бесплатные игры, предназначенные исключительно для развлечения, используют виртуальные фишки или жетоны вместо реальных денег. Игроки получают вознаграждение за прохождение испытаний или разблокировку достижений, а также получают бесплатные бонусы, значки и таблицы лидеров. Такие игры могут приносить прибыль за счет рекламы, баннеров и внутриигровых покупок. Бесплатные ежедневные раздачи, такие как виртуальные фишки и другие бонусы, могут побудить пользователей продолжать играть регулярно.
Платформинг азартных игр указывает на более широкую тенденцию механизмов, основанных на возможностях, которые все чаще внедряются в продукты и услуги, выходящие за рамки казино и игр. Если геймплей и механика монетизации бесплатных игр вдохновлены языком и стратегиями, составляющими бизнес-модель обычных казино, то разработчики и операторы платформ и приложений последуют этому примеру, все чаще обращаясь к играм за вдохновением. геймификация стратегий монетизации на популярных платформах, таких как Twitch, — лишь один из многих примеров этой тенденции.
И последнее, но не менее важное: юридические знания имеют решающее значение для игр в казино.
Разработчики мобильных игр для казино сталкиваются со многими проблемами, которые другим разработчикам не приходится учитывать.Когда дело доходит до азартных игр на реальные деньги, вам необходимо убедиться, что ваши игры в казино соответствуют всем законам штата и федеральным законам.
Поскольку разные штаты/регионы имеют разную юрисдикцию в отношении азартных игр, важно, чтобы вы знали законы. Рекомендуется даже проконсультироваться с адвокатом, который имеет опыт в этой области.
По словам Мартина Д. Оуэнса, адвоката, который специализируется на законах об азартных играх США, что касается США, только 3 штата - Делавэр, Невада и Нью-Джерси - являются законными для азартных игр онлайн на реальные деньги.