Полное руководство по маркетингу влиятельных лиц для начинающих

Я думаю, вы, возможно, слышали о маркетинге влияния до того, как попали на эту страницу. В мире цифрового маркетинга маркетинг влияния сумел завоевать популярность и не скоро исчезнет.

Он также сильно изменился из-за влияния платформ социальных сетей. Можно было бы предположить, что все дело в том, что бренды сотрудничают со знаменитостями для продвижения бренда и повышения его публичного имиджа.

Хотя отчасти это правда, есть еще кое-что, что вам нужно знать, прежде чем вы начнете продвигать свой бренд, продукты или услуги через онлайн-лидеров мнений.

Этот пост проведет вас через процесс понимания и запуска вашей первой кампании. Однако давайте разберемся, что представляет собой эта маркетинговая стратегия.

Что такое маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это когда бренд сотрудничает с влиятельным лицом для продвижения бренда, его продукта или услуг в течение согласованного периода времени. Это четкое и простое определение маркетинга влияния.

Это может быть онлайн или офлайн. Тем не менее, наш интерес сосредоточен на онлайн-маркетинге влиятельных лиц, чтобы понять, как бренд может эффективно стимулировать рост, эффективно и действенно улучшать онлайн-изображения.

Одним из хороших примеров влиятельного маркетинга является реклама Nike, в которой участвуют несколько знаменитостей в рекламе «Равенство», посмотрите видео ниже.

Nike действительно очень популярный бренд. Он невероятно преуспел в маркетинге влияния, сотрудничая с очень успешными спортсменами. Некоторые из самых громких имен в различных видах спорта.

В видео выше представлены такие люди, как «Кевин Дюрант», «Леброн Джеймс» и «Селена Уильямс». Они делали это снова и снова в течение многих лет. Это увеличило их рост, репутацию и поставило их на вершину своих конкурентов.

Дело в том, что Nike — это огромный бренд, который может позволить себе сотрудничать с мега-знаменитостями, что не означает, что влиятельный маркетинг должен проводиться с крупными знаменитостями. Это просто пример того, как бренды используют инфлюенсеров для продвижения брендов.

Кто такой инфлюенсер?

Влиятельный человек — это тот, кто способен влиять на решение о покупке своих последователей в контексте цифрового маркетинга.

Буквально инфлюенсер — это кто-то или что-то, что может повлиять на других, чтобы они приняли решение.

В маркетинге влиятельный человек описывается как человек, способный влиять на потенциальных покупателей продукта или услуги, продвигая или рекомендуя товары через маркетинг в социальных сетях. «Влиятельные лица могут повысить доверие к вашему бренду».

Поэтому мы фокусируемся на цифровом маркетинге, мы рассматриваем знаменитостей с разумным количеством подписчиков в социальных сетях. Кроме того, люди в вашей нише с хорошими списками адресов электронной почты, такие как блоггеры или веб-мастера с большим количеством подписчиков и трафика, могут считаться влиятельными лицами.

Давайте посмотрим на некоторые интересные цифры

Статистика влиятельного маркетинга за 2021 год

Это просто огромно и в ближайшие годы будет расти еще больше. Вот почему вы должны подумать об этом сейчас, чтобы опередить своих конкурентов.

Важно, чтобы вы также понимали классификацию влиятельных лиц в цифрах. По данным Influencer Marketing Hub, результаты показывают, что влиятельные лица с меньшим количеством подписчиков имеют более высокий уровень вовлеченности по сравнению с более крупными.

• Микро-инфлюенсер: менее 15 000 подписчиков
• Регулярный влиятельный человек: от 15 000 до 50 000 подписчиков.
• Восходящий влиятельный человек: от 50 000 до 100 000 подписчиков.
• Среднее влияние: от 100 000 до 500 000 подписчиков.
• Макро-инфлюенсер: от 500 000 до 1 000 000 подписчиков.
• Мега-инфлюенсер: более 1 000 000 подписчиков

Совет: в начале мы предлагаем вам найти около трех (3) микро- и обычных влиятельных лиц, чтобы начать с них, вместо того, чтобы искать более крупных влиятельных лиц, которые могут стоить вам больших денег.

Стратегия влиятельного маркетинга

Как и в других формах маркетинга, вам нужна хорошо структурированная маркетинговая стратегия влияния. Это поможет вам сделать это правильно и, возможно, получить более высокий ROI.

Стратегия здесь базовая, но очень важная. В основном вам нужно сформулировать рабочую структуру того, как найти правильных влиятельных лиц и договориться о рабочих отношениях. Эти шаги включают в себя:

1. Исследовательская работа
2. Обращение
3. Согласие на рабочие отношения
4. Мониторинг и измерение
5. Оптимизация ваших кампаний.

Исследовательская работа

Это первый и один из самых важных шагов в вашей маркетинговой кампании влияния. На этом этапе вам необходимо провести все необходимые исследования о ваших собственных конкурентах, о том, какой тип контента они использовали для маркетинговых кампаний влияния, кого они использовали, размер аудитории их лидеров мнений и все, что необходимо.

Помимо понимания стратегии вашего конкурента, вам также необходимо сделать все необходимые выводы о предполагаемых влиятельных лицах. Их репутация имеет значение, и тип аудитории тоже имеет значение.

Узнайте, какой тип контента они предпочитают, как их пользователи взаимодействуют с контентом или потребляют его, какие платформы лучше всего подходят для них, например, Instagram, Tik Tok или LinkedIn.

Понимание всего этого позволит вам составить список и профилировать своих потенциальных влиятельных лиц, прежде чем вы начнете обращаться к ним, чтобы заключить сделку, которая в основном будет работать для вас как дополнительное преимущество.

Обращение

Изучая своих влиятельных лиц, вы составите список, включающий их профили, контакты, количество подписчиков, платформы и, возможно, средний уровень вовлеченности.

После этого мы предлагаем вам обратиться к топ-10 со своим предложением. Ваше предложение должно быть максимально лаконичным. Дайте им понять продукт или услуги, которые вы предлагаете своим потенциальным клиентам, и концепцию вашего бренда.

Возможно, вы могли бы также узнать их доступность, сколько времени им потребуется на создание и публикацию, связанные с этим затраты и способы оплаты.

Это поможет им ответить со всеми их требованиями, которые дадут вам возможность дополнительно профилировать их и сделать свой последний раздел.

Поймите также, что хорошее общение имеет большое значение. Отвечайте как можно быстрее и как можно кратче в течение периода переговоров.

Согласие на рабочие отношения

На этом этапе вы провели исследование, связались и в значительной степени сделали свой выбор (ы). Следующим важным шагом является согласование условий.

Условия здесь включают стоимость, время, право собственности на контент, публикацию и все необходимые условия, с которыми вы оба должны согласиться, должны быть выполнены на этом этапе.

Также очень важно установить крайние сроки, и, если возможно, вы и ваш влиятельный человек должны подписать письменный меморандум о взаимопонимании, который даст вам как права на созданный контент, так и другие необходимые условия, с которыми вы оба должны согласиться.

Мониторинг и измерение

На этом этапе вам нужно взглянуть на свои KPI, чтобы понять, как работает ваша кампания, например, сколько посещений веб-сайтов вы получили, сколько продаж вы сделали, запросов по электронной почте и т. д.

Это единственный способ измерить влияние вашей влиятельной кампании. Очень важно понимать, что работает, и если вы используете несколько инфлюенсеров, какие из них оказывают наибольшее влияние и в какое время.

Только с помощью этих цифр вы сможете отслеживать и измерять эффективность своей кампании. С этими цифрами вы также сможете решить, с кем продолжать отношения с влиятельными лицами и на какой основе будут основываться дальнейшие кампании.

Оптимизация ваших кампаний

Когда у вас есть влиятельные лица, отправляющие большое количество трафика на ваш веб-сайт или целевые страницы, пришло время отслеживать поведение вашей аудитории и оптимизировать процесс.

Здесь вам нужно будет сделать сегментацию аудитории с целью ремаркетинга, чтобы увеличить коэффициент конверсии.

Все люди, которые могут зарегистрироваться, не выполнив намеченных действий, теперь могут быть перенесены в ваш список адресов электронной почты. Важно понять, предпринимали ли они другие действия на вашем сайте или только зарегистрировались.

Вы будете постоянно привлекать их с помощью электронных писем и постепенно увеличивать коэффициент конверсии. Также важно не спамить, а постепенно и тактически заставить их стать вашими платными клиентами.

Маркетинговые агентства влияния

Существуют, вероятно, тысячи маркетинговых агентств Influencer, однако лишь немногие из них выделяются, и мы рекомендуем их на основе их репутации и эффективности. Каждое из перечисленных ниже маркетинговых агентств влияния имеет уникальные функции, которые помогут вам достичь своей цели.

Они здесь:

Восхождение

Одной из самых популярных платформ для маркетинга влияния является Upfluence с замечательными функциями, такими как фильтры расширенного поиска, которые позволяют вам устанавливать цены и находить влиятельных лиц, которые соответствуют вашему бюджету.

По сути, это агентство по маркетингу влиятельных лиц, которое используют некоторые из крупнейших брендов, таких как Amazon, Verizon, Universal и Zappos.

Большинство функций, которые вам нужны, чтобы сделать правильный выбор в отношении предпочитаемых вами влиятельных лиц, таких как их поведение при публикации контента, уровень вовлеченности и, что наиболее важно, размер аудитории, доступны на платформе.

Что мне нравится в Upfluence, так это сбор и анализ данных, которые доступны другим маркетологам для более эффективных кампаний.

Платформа собирает данные о предыдущих кампаниях, такие как поведение аудитории, и делает их доступными для улучшения других связанных кампаний. Данные — это основа любой маркетинговой онлайн-кампании. Это улучшает таргетинг и повышает эффективность рекламных кампаний.

Создатель.co

Creator.co довольно новичок на рынке, но имеет огромное количество влиятельных лиц. Их платформа насчитывает более 500 миллионов влиятельных лиц на выбор. Он известен как программное обеспечение для автоматизации, с помощью которого молодые бренды могут общаться с нужными влиятельными лицами в Интернете.

Он также используется очень крупными брендами, такими как Walmart, Colgate, Milkadamia, Zerowater, Parkland и другими.

Creator.co также предлагает вариант самообслуживания, где вы можете найти инфлюенсеров вручную. Он также предлагает опцию «свободные руки», когда вы определяете своего идеального влиятельного лица и кампанию, а затем его автоматизированная система находит наилучшее соответствие.

CreatorIQ

УХМЫЛКА

Еще одна отличная платформа для маркетинга влияния — Grin. у него более 38 миллионов влиятельных лиц на некоторых из самых популярных социальных сетей, таких как LinkedIn, YouTube, Tik Tok, Instagram, Twitch и Snapchat.

Grin предлагает инструменты управления отношениями, чтобы развивать подлинные отношения с влиятельными лицами. А также все, от отчетности и аналитики до управления контентом и платежей. Он также интегрируется с Shopify для управления логистикой доставки для продаж, совершенных через лидеров мнений.

Выводы

Помимо использования перечисленных выше платформ влиятельного маркетинга, мы советуем вам сделать домашнее задание и найти влиятельных лиц и связаться с ними самостоятельно.

Если ваш бизнес нацелен на определенную аудиторию в стране или регионе, будет лучше искать влиятельных лиц в вашем регионе или стране и работать с ними. Это может быть более эффективно, так как они могут лучше понравиться вашей целевой аудитории.

Маркетинг влияния постепенно становится новой нормой в цифровом маркетинге. Как всегда, больше всего выиграют маркетологи, которые воспользуются этим изначально.