Как любая компания может использовать маркетинг влияния

Опубликовано: 2023-07-20

То, как люди используют социальные сети на протяжении многих лет, постепенно трансформировалось и менялось. Сегодня инфлюенсер-маркетинг считается основным элементом омниканального подхода.

Это касается не только компаний, ориентированных на потребителя; даже предприятия, работающие в отраслях B2B, могут использовать потенциал маркетинга влияния.

В этом посте мы рассмотрим лучшие практики и эффективные стратегии реализации эффективной стратегии влиятельного маркетинга, позволяющей максимизировать конверсию и повысить узнаваемость бренда.

Янив Масджеди

директор по маркетингу, Nextiva

Их опыт помог Nextiva развить свой бренд и бизнес в целом.

Работать с нами

История маркетинга влияния

Идея влиятельного маркетинга не так нова, как вы думаете. Бренды сотрудничают с известными знаменитостями и вплетают их предложения в историю третьих лиц гораздо дольше, чем вы можете себе представить!

В 105 г. до н.э. римские гладиаторские игры стали чрезвычайно популярными, и их часто рекламировали на рекламных щитах по всему городу: «Эта древняя реклама выглядела бы похожей на рекламу современных единоборств (хотя и с гораздо более высокими ставками). Популярные гладиаторы часто становились знаменитостями, рекламируя даже такие случайные продукты, как масло или вино».

Преодоление разрыва: актуальность и резонанс

Надежная стратегия маркетинга влияния играет решающую роль в преодолении разрыва между традиционными отраслями и ожиданиями современной аудитории. Поскольку цифровые платформы становятся все более влиятельными, влиятельные лица, в том числе популярные пользователи YouTube и деятели социальных сетей, поднялись до статуса сегодняшних кинозвезд.

Эти влиятельные лица накопили значительное количество последователей и оказывают значительное влияние на предпочтения и поведение своей аудитории.

Яркий пример влияния маркетинга влияния на релевантность можно увидеть на примере Mr. Beast, у которого сегодня одно из самых больших подписчиков на YouTube:

Благодаря сотрудничеству с крупными интернет-деятелями компании получают доступ к более широкой аудитории и получают выгоду от общения с популярными влиятельными лицами, повышая заметность своего бренда и позиционирование на рынке.

Использование маркетинга влияния: примеры умных шагов

Многие компании добились замечательных успехов, используя силу маркетинга влияния.

Возьмем, к примеру, Boxy Charm, компанию, которая приняла проницательные решения, наладив ранние партнерские отношения с такими влиятельными фигурами, как Ким Кардашьян:

Этот стратегический шаг изменил правила игры и привел к существенному увеличению ценности и узнаваемости их бренда.

Признавая потенциал влиятельных лиц и налаживая сотрудничество на ранней стадии, компании могут не только получить выгоду от более экономичных тарифов, но и максимизировать отдачу от инвестиций.

Ключ заключается в выявлении новых влиятельных лиц и формировании партнерских отношений до того, как они приобретут широкую популярность.

Поступая таким образом, вы можете извлечь выгоду из растущей аудитории и уровня вовлеченности влиятельного лица, эффективно масштабируясь вместе с ними. Такой подход позволяет предприятиям обеспечивать более доступные тарифы по сравнению с тем, когда влиятельные лица стали хорошо зарекомендовавшими себя и пользующимися большим спросом.

Более того, сотрудничество с влиятельными лицами на ранних этапах их пути к славе дает брендам уникальную возможность построить прочные и взаимовыгодные отношения.

По мере того как карьера влиятельного лица процветает, его связь с брендом становится еще более ценной, что приводит к усилению влияния на узнаваемость бренда и рост бизнеса. И это идеальный переход к нашему следующему пункту, посвященному микровлияниям.

Погрузитесь глубже: Стратегия влиятельного маркетинга: полное руководство по развитию вашего бизнеса с помощью партнерства с брендами

Микровлиятельные лица: релевантность важнее охвата

Маркетинг влияния опирается не только на известных влиятельных лиц; он также предлагает огромные возможности через микровлиятельных лиц, которые обычно:

Иметь около 10 000–100 000 подписчиков.
Берите около 20–1250 долларов за публикацию в социальных сетях.

Хотя эти люди не могут похвастаться огромным количеством подписчиков, их влияние в определенных нишах может дать весьма благоприятные результаты.

Микровлиятельные лица, как правило, имеют более преданную и заинтересованную аудиторию, что повышает эффективность маркетинговых кампаний. Конкретный объем подписчиков, который делает влиятельного человека «микро», в отличие от других категорий, обычно варьируется в зависимости от платформы.

Возьмем, к примеру, Instagram и YouTube:

Ключевое преимущество работы с микроинфлюенсерами заключается в их способности предлагать более целенаправленный и целенаправленный подход.

Поскольку они работают в определенных сегментах отрасли, их последователи, как правило, очень заинтересованы в этой нише и инвестируют в нее. Это означает, что когда микровлиятельные лица продвигают продукты или услуги, их аудитория с большей вероятностью поверит их рекомендациям и примет решение о покупке.
Подлинность и достоверность, связанные с микровлиятелями, играют ключевую роль в установлении прочной связи между брендом и его целевой аудиторией.
Выбор правильных влиятельных лиц для партнерства
Выбор подходящих влиятельных лиц для вашего бренда — это важнейшее решение, которое может существенно повлиять на успех ваших маркетинговых кампаний с влиятельными лицами. Очень важно тщательно оценивать потенциальных влиятельных лиц на основе их соответствия ценностям вашего бренда, целевой аудитории и общему имиджу.

Выбранные влиятельные лица должны иметь возможность легко интегрировать сообщения вашего бренда в свой контент, создавая подлинную и убедительную связь со своими подписчиками.
Помимо рассмотрения соответствия влиятельного лица вашему бренду, крайне важно оценить показатели его вовлеченности.
Вам следует обратить внимание на определенные показатели и на то, насколько хорошо рассматриваемый влиятельный человек способен генерировать объемы, достаточные для вашего бренда, например:
Нравится
Комментарии
Акции
Частота публикаций
Эти показатели взаимодействия с аудиторией дают ценную информацию о способности влиятельного лица увлекать и удерживать внимание своих последователей. Высокий уровень вовлеченности означает заинтересованную и восприимчивую аудиторию, указывая на то, что контент влиятельного лица вызывает интерес и побуждает его подписчиков к действию.

Измерение рентабельности инвестиций в маркетинг влияния: анализ факторов успеха
Измерение рентабельности ваших маркетинговых усилий имеет решающее значение для определения успеха и эффективности ваших кампаний. Точные измерения позволяют получить ценную информацию и принимать решения на основе данных для оптимизации будущих стратегий.
Чтобы оценить влияние маркетинга влияния, отслеживайте ключевые показатели, такие как:
Трафик сайта, полученный от влиятельного лица
Конверсии, приписываемые источнику влиятельного лица
Участие в социальных сетях, напрямую связанное с инициативами, основанными на влиятельных лицах
Анализ трафика веб-сайта предоставляет ценную информацию о количестве посетителей, привлеченных на ваш сайт благодаря сотрудничеству с влиятельными лицами.

Кроме того, анализ конверсий, таких как покупки продуктов или регистрации, связанных с инициативами, основанными на влиятельных лицах, помогает определить прямое влияние на вашу прибыль.
Маркетинг влияния для малого бизнеса: выравнивание правил игры
Маркетинг влияния предлагает стартапам и малому бизнесу прекрасную возможность выровнять правила игры и эффективно конкурировать в цифровом пространстве.
В то время как более крупные корпорации могут иметь значительные маркетинговые бюджеты, малый бизнес все же может оказать значительное влияние, стратегически используя партнерские отношения с влиятельными лицами.
Одним из наиболее привлекательных преимуществ для малого бизнеса при работе с микроинфлюенсерами является возможность создавать эффективные связи.
У микроинфлюенсеров может быть меньше последователей по сравнению с крупными инфлюенсерами, но их аудитория часто более заинтересована, лояльна и увлечена их контентом. Сотрудничая с микро-влиятелями, которые установили подлинные отношения со своими последователями, малый бизнес может воспользоваться доверием и авторитетом, которые установили эти влиятельные лица.
Это позволяет им достоверно продвигать свой бренд, продукты или услуги, создавая значимые связи и стимулируя конверсию в своей нише рынка.
Идти в ногу с тенденциями и идеями маркетинга влияния
Маркетинг влияния — это постоянно развивающаяся область, и быть в курсе последних тенденций и платформ влияния имеет решающее значение для обеспечения эффективности ваших стратегий. Вот почему мы любим инструменты влиятельного маркетинга.
Одним из таких инструментов является Sparktoro, который по сути похож на поисковую систему для поиска влиятельных лиц, которые привлекают вашу аудиторию.
Прелесть Sparktoro в том, что вы можете перепроектировать, с какими влиятельными лицами вам следует сотрудничать, исходя из личности вашей аудитории.
Вы можете сделать это, просто выполнив поиск тем, которые могут быть интересны вашей аудитории. Отсюда вы можете определить каналы социальных сетей, пользователей и учетные записи, которые относятся к этой теме, предоставляя вам набор вариантов для партнерства.
Погрузитесь глубже: 9 тенденций маркетинга влияния, которые нельзя игнорировать
Заключительные мысли о построении стратегии маркетинга влияния
Маркетинг влияния оказался переломным моментом для бизнеса в разных отраслях, повышая узнаваемость бренда, вовлеченность и конверсию.
Независимо от того, сотрудничаете ли вы с известными влиятельными лицами или микро-влиятельными лицами, ключ к успеху заключается в актуальности, подлинности и установлении прочных партнерских отношений.
Благодаря тщательному планированию, последовательному измерению рентабельности инвестиций и готовности адаптироваться к меняющимся тенденциям ваш бизнес сможет использовать весь потенциал влиятельного маркетинга, чтобы опережать конкурентов и добиваться значимых результатов.
Если вы готовы повысить уровень своего бренда с помощью влиятельных лиц, эксперты по маркетингу влияния Single Grain могут вам помочь!
Работать с нами
Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .