7 примеров маркетинговых кампаний влияния

По данным нашего импульсного опроса 307 социальных маркетологов в США, проведенного в третьем квартале 2023 года, специалисты по социальному маркетингу оценивают влиятельный маркетинг как оказывающий значительное влияние на маркетинговую деятельность своего бренда, включая лояльность клиентов (87%), узнаваемость (89%) и репутацию (87%). .

Но маркетинг влияния – это не так просто, как выбрать любого автора, создать одноразовый контент и пожинать плоды своих лояльных подписчиков: наш отчет показал, что 81% маркетологов в социальных сетях описывают маркетинг влияния как важную часть своей стратегии в социальных сетях. А поскольку 79% маркетологов считают контент влиятельных лиц необходимым для улучшения качества обслуживания своих клиентов, брендам необходимо проявлять стратегическую позицию, чтобы создавать кампании, которые найдут отклик.

В этой статье мы приведем дополнительные данные из нашего импульсного опроса за третий квартал 2023 года, изучая типы кампаний. И мы рассмотрим 10 примеров успешных маркетинговых кампаний, которые вдохновят вас на вашу собственную стратегию.

Что такое маркетинговая кампания влияния?

Маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц — это партнерства, которые используют влияние авторов для стимулирования продаж и повышения узнаваемости бренда. Наше исследование показывает, что расширение охвата бренда новой аудиторией (68%), повышение уровня вовлеченности (50%) и повышение аутентичности и доверия к бренду (47%) считаются тремя наиболее ценными преимуществами маркетинга влияния.

Как выглядят различные типы маркетинговых кампаний влияния?

Существует множество разновидностей маркетинговых кампаний с участием влиятельных лиц, но все они используют лояльных последователей создателя, его надежность и подлинность. Согласно нашему опросу Pulse, мы обнаружили, что компании ориентированы на следующие партнерские отношения с брендами и влиятельными лицами: подарки, совместная работа над продуктами и реклама под руководством влиятельных лиц.

Давайте рассмотрим несколько примеров различных типов маркетинговых кампаний влияния.

Розыгрыши и конкурсы

Кому не нравятся бесплатные вещи, особенно от любимых брендов? Опрос показывает, что 65% маркетологов сотрудничают с влиятельными лицами посредством бесплатных подарков. Эти подарки могут варьироваться от бесплатных эксклюзивных продуктов до услуг со скидкой. Эти типы маркетинговых кампаний с участием влиятельных лиц используются для повышения вовлеченности и продвижения брендов. Влиятельный человек расскажет, как принять участие в конкурсе, оставив комментарий, поделившись публикацией, выполнив задание в социальных сетях и т. д. Раздачи подарков эффективны для маркетинговых кампаний микровлиятельных лиц, поскольку они, как правило, имеют более заинтересованную аудиторию.

Сотрудничество по продуктам

Около 62% маркетологов сотрудничают с влиятельными лицами посредством совместной разработки продуктов. Сотрудничество в области продуктов может принимать самые разные формы, но оно усиливает творческий потенциал и влияние создателя, предлагая ему разработать или произвести специализированный контент или специальное издание продуктов бренда. Такое сотрудничество по продуктам может включать в себя активацию событий, видеоролики о распаковке, обзоры и предварительный контент, чтобы помочь создать ажиотаж и ажиотаж вокруг запуска.

Партнерские кампании влиятельных лиц и спонсируемые посты

Более половины маркетологов (57%) используют рекламу, основанную на влиятельных лицах, для сотрудничества. Они также могут различаться, но программы партнерского маркетинга и спонсируемые посты являются распространенными примерами рекламы, возглавляемой влиятельными лицами.

При партнерском маркетинге влиятельный человек продвигает продукт/услугу, и когда его подписчики конвертируются, они получают долю прибыли. По сути, создатель будет получать комиссию за каждую продажу, которую он совершает с помощью кодов скидок и/или реферальных ссылок. Партнерские кампании с влиятельными лицами популярны в электронной коммерции, поскольку это так же просто, как поделиться ссылкой или кодом для подписчиков, чтобы они могли совершить покупку. Влиятельный человек в партнерском маркетинге также может быть послом бренда и постоянно продвигать продукты или услуги бренда.

Спонсируемый контент — это публикации в социальных сетях, за создание и публикацию которых бренды платят влиятельным лицам в учетной записи создателя. Спонсируемые публикации обозначаются хэштегом, например #ad или #brandpartner, или ярлыком платной рекламы, который появляется на экране и сообщает подписчикам, что создателю платят за контент.

7 примеров успешных маркетинговых кампаний влияния

Вдохновитесь этими семью примерами маркетинговых кампаний влияния. Эти партнерства отражают волшебство, которое происходит, когда компании находят и сотрудничают с нужными влиятельными лицами для своих маркетинговых кампаний:

1. Темы

Поездки с влиятельными лицами — основа индустрии красоты. Линия средств по уходу за кожей Topicals организовала поездку на Бермудские острова, чтобы отпраздновать третий день рождения своего бренда. Конечно, контент в раю — это золото социальных сетей, но не фотографии, достойные IG, выделяют эту кампанию.

Topicals — первый косметический бренд, который организовал поездку бренда, полностью спонсируемую BIPOC, с участием более мелких авторов. Бренд по уходу за кожей пригласил разнообразную группу из 18 влиятельных лиц, включая звезду реалити-шоу Дами Хоуп, косметолога Шона Гарретта и создателя образа жизни Ишини Вирасингхе. Некоторые из них никогда раньше не были в поездках по брендам. По данным Topicals, поездка влиятельного лица привела к 3 миллионам показов и увеличению числа подписчиков на 5000 в TikTok и Instagram.

В аккаунте бренда Topicals фигурировали влиятельные лица, но гости также публиковали ежедневный контент в своих историях в Instagram. Резюме также были опубликованы в TikTok. Для обозначения контента в кампании использовались теги #TopicalsTakesBermuda и #TopicalsTurns3.

Ключевой вывод: инклюзивное, разнообразное партнерство в сочетании с контент-стратегией, в которой основное внимание уделяется аутентичности, может привести к значительному росту числа подписчиков и повышению вовлеченности.

2. Гимшарк

Партнерская команда Gymshark ищет таланты для публикации контента, посвященного их продуктам. Если вы когда-нибудь пролистаете TikTok или Instagram, вы увидите ряд представителей их бренда, известных как Gymshark Athletes, которые демонстрируют свои последние достижения и делятся кодами скидок.

Например, @SopheAllen примеряет свои товары в Черную пятницу и предлагает своим подписчикам использовать ее партнерскую ссылку, чтобы получить скидку до 60%.

Ключевой вывод: представительство бренда продвигает специальные предложения и достоверно демонстрирует продукты, что способствует прямым продажам. Подобные примерочные показы позволяют зрителям представить себя в одежде и дают подписчикам возможность задать создателю соответствующие вопросы о размере, посадке, материале и т. д. Это также создает канал для большего количества пользовательского контента, который также расширит возможности бренда. достигать.

3. Данкин

Dunkin’ — отличный пример того, как компания выходит за рамки партнерских отношений с брендами. Их сотрудничество с elf в 2022 году доказало успех двух невероятных дуэтов. В этом году они возвращают его в своей последней кампании: America Runs on Munchkins.

Кампания Munchkins основана на кампании бренда пончиков American Runs on Dunkin, слогане, который компания использует с 2006 года. В этом сотрудничестве участвуют Бен Аффлек, официальный представитель Dunkin, и Ice Spice, рэперша, известная своими несколькими вирусными хитами, такими как «Munch, Это также имя ее поклонников и игра слов в рекламной кампании. Премьера сделанного на заказ видео состоялась на церемонии вручения наград MTV Video Music Awards 2023, а накануне церемонии в социальных сетях было опубликовано несколько вирусных постов, намекающих на сотрудничество:

Ключевой вывод: сотрудничество с неожиданными влиятельными лицами, основанными на устаревших кампаниях, может создать достойные внимания кампании, которые найдут отклик у более широкой аудитории.

4. Ла Рош-Позе

Компания La Roche-Posay, официальный партнер US Open по солнцезащитному крему, провела активацию бренда на национальном спортивном мероприятии. Бренд по уходу за кожей пригласил ряд влиятельных лиц, таких как @JaeGurley, опробовать солнцезащитные средства и аппарат для сканирования кожи, который оценивает повреждение от солнца:

Ключевой вывод: партнерство с влиятельными лицами посредством интерактивных активаций может эффективно продвигать и информировать потребителей о продуктах и ​​услугах вашего бренда. Сочетание бренда с престижным мероприятием максимизирует узнаваемость и вовлеченность.

5. Джойберд

Мы не можем провести кампанию по влиятельному маркетингу в 2023 году, не говоря о маркетинговой магии, лежащей в основе фильма о Барби. Joybird сотрудничала с создателем контента @ChrissaSparkles для продвижения коллекции мебели Barbie Dreamhouse. Помимо спонсируемых видеороликов @ChrissaSparkles создавала контент для выставочного зала Joybird.

@ChrissaSparkles идеально подходит для сотрудничества Joybird с фильмом, поскольку она воплощает в себе некоторые основные черты, связанные с Барби: любовь к розовым и пастельным тонам, юмор, яркий домашний декор и множество стильных образов. Она носит несколько должностей как артистка, дизайнер и инструктор по пилатесу. И у нее есть популярный сатирический сериал, где она играет разных Барби, например «Барби-единственный ребенок».

Ключевой вывод: работа с создателями контента, которые действительно соответствуют вашему бренду, может творчески повысить узнаваемость и продажи.

6. Флоковые перевозки

Компания Flock Freight обратилась к Стиву Бернсу для участия в своей кампании «Определите свою нагрузку». Компания по грузовым перевозкам искала фигурантов-расследователей для участия в своей кампании, и, поскольку год назад Бернс вернулся в центр внимания, партнерство было подходящим. Ностальгическая звезда стала вирусной после своего видео «Message From Steve», посвященного 25-летию Blue's Clues. Кампания «Определи свою нагрузку» выиграла Каннский лев в номинации B2B Creative в категории «Бренд Challenger» в июне 2023 года.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное Flock Freight (@flock)

Ключевой вывод: кампания Flock Freight иллюстрирует важность выбора времени и использования недавних вирусных моментов или актуальности влиятельных лиц для усиления воздействия кампании. Использование возвращения Бернса в центр внимания добавило шокирующей ценности кампании.

7. Голубь

В 2022 году Dove расширила свое сообщество влиятельных лиц, чтобы помочь отстаивать ценности бренда, такие как инклюзивность и уверенность в своем теле. Бренд средств личной гигиены получил награду Shorty Award в области стратегии микровлияния за свои несколько кампаний: #PassTheCrown, #DetoxYourFeed, #ReusableIsBeautiful и Baby Dove #OneRealPressure.

В совокупности эти различные маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц привели к впечатляющему успеху в социальных каналах Dove: более 1 миллиарда показов и сверхпоказов по каждому ключевому показателю. Их уровень вовлеченности вырос на 20%, что позволило им превысить цель на 2022 год.

Ключевой вывод: маркетинговые кампании микровлиятельных людей могут быть столь же эффективными, как и кампании с большим количеством подписчиков.

Выбор лучшей платформы для влиятельного маркетинга

Стратегическое сотрудничество с влиятельными лицами, которые соответствуют вашему бренду, может дать невероятные результаты, одновременно создавая творческое доверие и подлинность.

Но для достижения этих результатов вам нужны правильные инструменты для эффективной работы на разных платформах и с различными влиятельными лицами. Инструменты маркетинга влиятельных лиц могут помочь вам определить, какой тип сотрудничества следует использовать, и найти лучших влиятельных лиц для вашей кампании.