O que e marketing de influenciador: como desenvolver sua estrategia

Ha uma decada, область маркетинга де Influenciadores эпохи limitada apenas a celebridades e alguns blogueiros dedicados. Atualmente, podemos observar o numero de influenciadores de midia social aumentar, saturar o mercado, е съел mesmo alguns sendo acusados ​​de мошенничество.

Se voce ja tiver pesquisado sobre marketing de influenciadores anteriormente, deve ter encontrado informacoes conflitantes, com recomendacoes de que deve utilizar influenciadores sociais ou de que eles nao sao necessarios para o seu crescimento.

Как estrategias де маркетинг де influenciadores sao mais dificeis сделать que nunca де serem рассматривать como marca, mas oferecemos aqui um guia para entender tudo isso.

Leia nossas dicas para determinar se o marketing de influenciadores e adequado para voce.

O que e marketing de influenciadores?

Em linhas gerais, o marketing de influenciadores e um typeo de marketing de midia social que utiliza endossos e mencoes de produtos de influenciadores – individuos que temp seguidores sociais dedicados e que sao рассмотрит especialistas em seu nicho. О маркетинге де influenciadores funciona devido a grande confianca Que OS influenciadores sociais construiram com seus seguidores, e as recomendacoes deles servem como uma forma de prova social para os clientes potenciais de sua marca.

O estado atual do cenario do marketing de influenciadores

Em 2014, destacar-se no Instagram эра может быть проще сделать Que hoje. Se voce teve a sorte de aparecer na pagina de destaque do Instagram ou a sua aparencia teve destaque apenas suficiente, suas шансы де сер apontado como um influenciador eram altas. Apos parcerias com varias marcas, alguns transformaram o marketing de influenciadores de midia social emuma carreira de tempo интеграл.

В ленте Instagram от Рози Клейтон есть множество платьев и платьев, окрашенных в разные цвета. Durante uma epoca em que os filtros de neutros de VSCO estavam se tornando Populares, as fotos altamente saturadas de Rosie se destacaram. Ela trabalha com marcas em todo o mundo, encaixando-as em sua estetica.

Мас ас койсас мудам, точно?

Somos influenciados pelo Que vemos ea estetica nao e diferente. Imagens brilhantes sao mais comuns agora, assim como alimentos cuidadosamente apoiados em fundos interessantes. Quando o «визуальный типико» делает маркетинг влиятельных лиц нао се torna mais unico, o que vem a seguir?

O artigo de Taylor Lorenz no The Atlantic preve uma tendencia mais «autentica» impulsionada pelos usuarios de rede mais jovens, que se esforca para retornar ao que o Instagram costumava ser quando seu feed age apenas de amigos. Лоренц Эскреве: «Enquanto os influenciadores da geracao Y levaram camera DSLR para a praia e dominaram a edicao de fotos para obter a foto perfeita, a geracao mais jovem que eles, na sua maioria, posta diretamente de seus phones celulares».

Para um influenciador da moda entre esse grupo demografico mais jovem, talvez voce nao точный mais depender apenas de fotos tiradas com perfeicao. Em vez disso, poses casuais e edicao limitada estao se tornando mais bem-vindas no feed.

Lembre-se de Que o artigo abordou apenas um subconjunto de influenciadores: jovens usuarios do Instagram. Нет minimo, эсса муданка н.у.с. ultimos cinco anos deve indicar дие единая постоянная делать маркетинг де influenciadores еа муданка.
Gerencie Campanhas де Influenciadores com o Sprout Social

Desde relatorios sobre campanhas e parcerias ate gerenciamento de mensagens recebidas, o Sprout pode ajuda-lo a gerenciar campanhas de influenciadores sociais do inicio ao fim.

Используйте os recursos сделать Sprout пункт identificar influenciadores em seu nicho, gerenciar или alcance e monitorar о воздействии Seus esforcos.

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O valor do marketing de influenciadores

Embora о маркетинге де influenciadores сделать Instagram seja uma estrategia bem conhecida, Existem muitas outras redes que estao crescendo para os influenciadores. De acordo com o Adweek, o setor deveatingir 10 $ bilhoes em valorate 2020. Outras redes como o Snapchat, o YouTube eo TikTok temp o seu proprio conjunto de influenciadores com dados demograficos diferentes.

Agencia де маркетинг де influenciadores Mediakix entrevistou profissionais де маркетинг не окончательный де 2018 пункт conferir como eram ОС Seus сентимос пункт о ано novo.

Dentre os entrevistados, 89% disseram que ROI делают маркетинг эпохи инфлюенсиадоров, сравнивают или melhor делают que o de outras redes. Mesma pesquisa observou que 65% dos profissionais de marketing planejam aumentar seus orcamentos para 2019.

E agora que voce sabe onde estamos no setor, vamos examinar como criar uma estrategia de influenciador.

Como criar uma estrategia de marketing de influenciadores

Como qualquer tatica де маркетинг, гм programa де influenciadores exige direcionamento электронной planejamento deliberados. Voce nao alcancara o sucesso estrategico apenas enviando algo gratuito para os que solicitarem ou para os seus amigos e conhecidos existsentes

1. Como encontrar influenciadores e quanto pagar a eles

Assim como qualquer estrategia, a pesquisa eo primeiro passo. Escolha a rede em que deseja se concentrar primeiro. Semper sera possivel expandir para outras redes posteriormente, entretanto, se voce esta apenas comecando, mantenha apenas uma. O Ideal e Que sua marca ja esteja Presente Nesta Rede ou esteja procurando se expandir para ela. Os dados demograficos variam em Cada Rede. Se voce nao tiver certeza de por onde comecar, nosso artigo sobre dados demograficos de midia social e um bom ponto de partida.

O setor em que voce esta tambem e Importante quando voce planeja appendar uma estrategia de marketing de influenciadores. Marcas де beleza и мода destacam-се нет Instagram и нет YouTube. O setor de videogame domina no Twitch.

Durante a fase де pesquisa, анализ о типо де influenciador эм Que Voce Эста Interessado. Voce esta procurando celebidades com muitos seguidores? Ou microinfluenciadores com menos de 2.000 seguidores? Talvez algo entre 5 в 10 mil seguidores seja mais в sua preferences. Qualquer Que Seja области де sua escolha, ela determinara о сеу orcamento.

A remuneracao tambem varia muito, portanto, certifique-se de observar as taxas comuns para esses tipos de influenciadores. Os microinfluenciadores tendem a se concentrar em alguns subjectos e aceitar produtos. Alguns microinfluenciadores trabalham де forma Independente, enquanto outros podem сер репрезентадос пор uma agencia ou rede. Contudo, contas e celebidades mais importantes precisarao ser remuneradas e podem ate serpresentadas por uma agencia de Talos.

Voce precisara pensar sobre или ROI esperado de sua campanha de marketing de influenciadores social: como voce avaliara as contribuicoes das publicacoes de influenciadores para seus objetivos gerais de marketing? Uma possivel abordagem pode ser comparar suas expectativas em relacao a influenciadores com outras empresas – veja como voce pode avaliar o orcamento para o trabalho de uma empresa de producao de video na criacao de um anuncio para voce em relacao a criacao de um video por um influenciador . Inicialmente, pode parecer imprevisivel julgar o valor dos influenciadores, масса esse типо де abordagem lhe dara um ponto comum де comparacao е контраст.

В 2017 году Influence.co публикует результаты, полученные от пользователей, которые могут повлиять на Instagram. Eles analisaram или custo medio por publicacao no Instagram e descobriram:

• O preco medio geral foi de US$ 271 por publicacao.
• O preco medio para microinfluenciadores com menos de 1.000 seguidores эпохи де 83 долл. США por publicacao.
• O preco medio para influenciadores com mais de 100.000 seguidores эпоха де US$ 763 por publicacao.

A pesquisa e фундаментальный e voce devera retomar essa etapa com frequencia no processo.

2. Defina um orcamento e uma estrategia de gestao

Agora Que voce tem uma ideia de Quanto pagar aos influenciadores, precisa criar seu orcamento. Certifique-se tambem de levar em рассмотрит о темпе para planejar, executar е revisar seu programa де influenciadores. Dirigir uma campanha де маркетинг де influenciadores bem-sucedida nao e ум типо де estrategia сделать типо пронто е Rapido. Ela envolvera monitoramento e acompanhamento cuidadosos.

Ao contrario де ума estrategia де anuncio maisAutomizada, OS influenciadores sao humanos е Frequencyemente Equilibram Varias parcerias, portanto, alguns podem atrasar seus compromissos де publicar нет prazo ou cometer erros nas marcacoes solicitadas ou chamada a acao. Voce precisara де tempo пункт ser mais pratico com esses relacionamentos пункт культива-лос е refinar sua abordagem пор meio да experiencia sobre о Que funciona eo que nao funciona em seu nicho.

Se voce tiver tempo e dinheiro, рассмотрите criar ум programa формальный де embaixador. Fujifilm utiliza seus embaixadores no lancamento de novos produtos e na Additionalacao de seu conteudo. Com uma Variade de fotografos e videografos a sua disposicao, a empresa pode diversificar seu feed para mostrar o que seuequipamento pode fazer.

Para marcas дие precisam де ум группа mais amplo де influenciadores, е ума боа aposta contratar uma agencia де маркетинга де influenciadores дие Fara pesquisa еа coordenacao пункт голос.

3. Defina os objetivos ea mensagem

Os dois motivos mais comuns para usar o marketing de influenciadores sao elevar o conhecimento da marca e aumentar as vendas. No entanto, em vez de definir essas metas amplas como seus dois objetivos, sera mais eficaz dar o pontape inicial em sua estrategia, concentrando-se nas necessidades de sua marca. Talvez voce queira aumentar sua base de clientes em um grupo demografico mais jovem. Ou voce deseja expandir para um novo grupo de usuarios com um novo produto. Ou deseja pular tendencias e utilizar influenciadores para falar sobre os valores de sua marca.

Os influenciadores тем capacidade де atingir publicos muito especificos. Em vez де зависимый де milhares де seguidores, ос influenciadores о ajudarao a garantir дие um publico-alvo muito direcionado, provavelmente interessado em seu produto, leia e se envolva com o seu conteudo.

Sua mensagem e tao Importante Quanto O seu objetivo. Embora voce nao queira sufocar criatividade ea singleidade de um influenciador, tambem nao quer que ele publique sobre algo nao relacionado в sua campanha. Определите como voce deseja estruturar sua mensagem e campanha de marketing de influenciadores para que possa segui-la mais tarde.

4. Alcance do influenciador: como entrar em contato com influenciadores

Voltar ao primeiro passo: pesquisar. Com um plano definido em torno de sua rede, objetivos e quais tipos de influenciadores voce deseja atingir, voltamos a pesquisar para realmente encontrar os influenciadores certos com quem trabalhar.

Durante esta pesquisa, tenha em mente o seguinte:

• O influenciador ja posta sobre coisas semelhantes ao seu servico? Por instanceo, se voce e um restaurante e deseja promover um novo menu, deve procurar influenciadores que publicam Regularmente sobre jantar fora eo que comem.
• Элес сао легитимус? Isso significa pesquisar o feed e clicar nas publicacoes. Uma baixa proporcao де engajamento эм relacao ao numero де seguidores e comentarios сделать типо спам Сан-Синаис-де-ума conta мошенничество.
• Eles ja trabalharam com marcas semelhantes anteriormente? Dependendo сделать типо де influenciador дие голос эста procurando, ум experiente podera Mostrar голос ум комплект де imprensa дие contem ум портфолио де seu trabalho. Quanto mais voce investir em um influenciador, mais devera Investiga-lo.

Voce tambem pode usar as ferramentas de analise do Twitter para identificar influenciadores em potencial que se encaixarao em suas campanhas.

Em seguida, определите como voce os abordara. Com relacao aos microinfluenciadores, voce pode entrar em contato diretamente por meio de uma mensagem privada na mesma plataforma. Com relacao aos mais estabelecidos, clique em seu perfil e eles poderao listar informacoes de contato para consultas comerciais em sua biografia. Eles tambem poderao vincular um site Que especifique parcerias com marcas.

A Саммер Рейн Оукс тем uma presenca multicanal, о Que e uma vantagem para os parceiros де sua marca. Специальное видео Neste, ela Fez parceria com Gardener's Supply Company для дистрибьютора продукции. Marca ganha maior visibilidade com os seguidores de Summer e ela consegue mante-los envolvidos com um produto interessante. Mesmo Que nao ganhem, eles foram expostos a um novo produto.

5. Пересмотреть и уточнить sua estrategia

Mesmo себе sua campanha де маркетинг де influenciadores esteja эм andamento, голос ainda deve ter datas pre-determinadas пункт medir о seu progresso. A proxima parte deste guia explicara como rastrear seus resultsados. Nem todas as campanhas sao bem sucedidas, mas esperamos que voce aprenda com todas que voce criar.

Como rastrear campanhas de marketing de influenciadores

Existem algumas maneiras de medir o sucesso de sua campanha. Voce pode criar uma hashtag especifica, como #SproutPartner, para rastrear o que seus influenciadores estao fazendo. Caixa де entrada inteligente сделать Sprout facilita conferencia сделать дие Esta Sendo Falado ком хэштеги especificas ou observar mencoes де palavras-chave especificas сделать Twitter.

Se deseja obter mais vendas, distribuir codigos de afiliados ou links de rastreamento e uma maneira facil de conferir Quanto Esta sendo gerado por influenciadores.

Os relatorios сделать Sprout facilitam marcacao де publicacoes relacionadas Campanha. Используйте este recurso para comparar o desempenho dessas publicacoes.

Заключение

Os influenciadores estao aqui para ficar, мас о аспекте ea operacao сделать mundo сделать маркетинг де influenciadores mudaram muito em um curto espaco de tempo e em cinco anos poderao ser drastiamente diferente dos tempos atuais. Este guia o ajudara comecar a construir sua estrategia, mas como em qualquer estrategia social, e Importante Estar Pronto Para Mudanca.

Todavia, embora haja algumas рассматривает exclusivas пункт trabalhar com influenciadores, configurar uma campanha e igual a maioria das campanhas de marketing: pesquise, defina um orcamento, определяет метас, encontre seus influenciadores e analise e revise.

Depois де baixar или ritmo, голос Pode Criar Tipos Adicionais де Campanhas де маркетинга де influenciadores. O sucesso varia entre as marcas, entao nao desista se a primeira for um fracasso. Voce podera descobrir Que incorporar influenciadores em sua estrategia de marketing e extremamente benefico para todos.

Quais estrategias funcionaram para o seu nicho quando se trata de trabalhar com influenciadores? Conte-nos nos comentarios abaixo!