8 советов и тактик, которые помогут освоить вашу маркетинговую стратегию влияния
Опубликовано: 2023-07-03Маркетинг влияния — это партизанский маркетинг онлайн-СМИ. Использование авторитетных личностей в социальных сетях оказалось для многих брендов мощной стратегией, позволяющей повысить узнаваемость бренда, привлечь целевую аудиторию и повысить конверсию.
В этом посте мы рассмотрим восемь советов и тактик, которые помогут вам овладеть искусством маркетинга влияния и улучшить свою стратегию маркетинга влияния.
Single Grain позволяет нам увеличивать наше влияние без увеличения численности персонала.
Работать с нами
8 советов и тактик по стратегии маркетинга влияния
Чтобы добиться успеха во влиятельном маркетинге, крайне важно поддерживать определенный стандарт отношений и внимания к людям, с которыми вы сотрудничаете. Одновременно с этим вам нужно определить влиятельных лиц, которые принесут наибольшие результаты для вашего бренда.
С этой целью вот восемь советов и тактик, которые помогут улучшить вашу стратегию влиятельного маркетинга.
1) Партнерство с привлечением влиятельных лиц
При выборе влиятельных лиц для ваших кампаний крайне важно отдавать приоритет вовлеченности, а не количеству подписчиков. Хотя влиятельные лица с большим количеством подписчиков поначалу могут показаться привлекательными, важно копнуть глубже и проанализировать уровень их вовлеченности:
Большое количество подписчиков само по себе не гарантирует активную и вовлеченную аудиторию. Вместо этого сосредоточьтесь на влиятельных лицах, которые постоянно генерируют значимые взаимодействия, дискуссии и отзывы от своих подписчиков. Эти влиятельные лица установили настоящую связь со своей аудиторией, что повышает вероятность увеличения конверсий и достижения результатов для вашего бренда.
Сотрудничая с привлеченными влиятельными лицами, вы можете быть уверены, что ваша маркетинговая стратегия влиятельных лиц построена на основе аутентичности и доверия.
2) Следуйте за микровлиятелями
В то время как макро-влиятельные люди (более 100 000 подписчиков), такие как знаменитости, могут показаться привлекательным вариантом из-за их широкого охвата, партнерство с микро-влиятельными людьми (от 10 000 до 100 000 подписчиков) часто может дать более эффективные результаты.
У микровлиятельных лиц может быть меньшая аудитория, но они обычно активно работают в вашей нише или отрасли:
Они воспринимаются как эксперты в своих конкретных областях и имеют более глубокое понимание интересов и предпочтений своих последователей. Сотрудничество с микроинфлюенсерами позволяет вам задействовать их нишевую аудиторию, которая с большей вероятностью будет искренне заинтересована в ваших продуктах или услугах.
Более того, микро-влиятельные лица часто предлагают более экономичные возможности партнерства, что позволяет взаимодействовать с несколькими влиятельными лицами и диверсифицировать ваши маркетинговые усилия.
Погрузитесь глубже: Стратегия влиятельного маркетинга: полное руководство по развитию вашего бизнеса с помощью партнерства с брендами
3) Отдавайте приоритет аутентичному контенту и продвижению.
Чтобы сделать ваши маркетинговые кампании влиятельными лицами эффективными, важно поощрять влиятельных лиц создавать аутентичный и подлинный контент. Вместо того, чтобы просто продвигать ваш продукт или услугу, они должны предоставить подробную информацию о том, почему они им нравятся, как они их используют и каких результатов они достигли.
Когда они демонстрируют свой личный опыт и включают ваш бренд в свой регулярный контент, влиятельные лица будут укреплять доверие своей аудитории к вашему бренду:
Будьте максимально искренними. Подлинность является ключевым моментом в маркетинге влияния, поскольку она помогает создать эмоциональную связь между влиятельным лицом, его подписчиками и вашим брендом. Эта связь увеличивает вероятность того, что подписчики будут интересоваться вашим брендом и рассматривать ваши предложения.
4) Согласуйте страницы обмена сообщениями и целевые страницы
Чтобы обеспечить беспрепятственный пользовательский опыт и поддерживать единообразие сообщения на протяжении всего пути клиента, важно согласовать обмен сообщениями между контентом влиятельных лиц и вашими целевыми страницами. Когда влиятельные лица продвигают ваш продукт или услугу, они должны направлять своих подписчиков на специальную целевую страницу на вашем веб-сайте, которая усиливает то же сообщение и ценностное предложение.
Такое согласование помогает подписчикам чувствовать уверенность в том, что они принимают обоснованное решение, взаимодействуя с вашим брендом, что приводит к более высоким показателям конверсии и повышению эффективности кампании.
5) Ротация влиятельных лиц для расширения охвата
Хотя может показаться заманчивым полагаться на нескольких избранных влиятельных лиц, которые постоянно добиваются положительных результатов, ротация среди разнообразных влиятельных лиц может открыть новые перспективы и расширить ваш охват.
Каждый влиятельный человек имеет уникальный стиль, тон и связь с аудиторией, и регулярно представляя новые голоса, вы можете предотвратить повторение или устаревание вашего контента. Такой подход вносит разнообразие и азарт в ваши маркетинговые усилия, поддерживая заинтересованность и любопытство вашей аудитории.
Ротация влиятельных лиц также дает ценную информацию о производительности и эффективности различных партнерских отношений с влиятельными лицами:
Постоянно оценивая влияние и результаты каждого влиятельного лица, вы можете оптимизировать свои маркетинговые стратегии и эффективно распределять свои ресурсы.
Некоторые влиятельные лица могут обеспечить исключительные результаты для конкретных кампаний или целей, в то время как другие могут лучше резонировать с различными целевыми сегментами. Отслеживая и анализируя показатели эффективности, такие как уровень вовлеченности, конверсии и рентабельность инвестиций, вы можете определить влиятельных лиц, которые постоянно обеспечивают наилучшие результаты, и соответствующим образом инвестировать свои ресурсы.
6) Следите за результатами каждого партнерства
Чтобы оценить эффективность ваших маркетинговых кампаний влияния, важно использовать инструменты измерения и анализа.
Эти инструменты предоставляют ценную информацию о ключевых показателях, таких как уровень вовлеченности, рейтинг кликов, конверсии и рентабельность инвестиций. Анализируя эти показатели, вы можете определить наиболее успешные кампании, понять влияние различных влиятельных лиц и принять основанные на данных решения для оптимизации своих будущих стратегий.
Отслеживание и анализ показателей влиятельного маркетинга позволяет вам усовершенствовать свой подход, эффективно распределять ресурсы и максимизировать общую эффективность и успех ваших маркетинговых инициатив.
7) Используйте платформы и инструменты влиятельного маркетинга
Чтобы максимизировать эффективность и результативность ваших маркетинговых кампаний с влиятельными лицами, полезно использовать специализированные платформы и инструменты, специально разработанные для связи брендов с влиятельными лицами. Эти платформы предлагают широкий спектр функций и возможностей, которые оптимизируют весь процесс маркетинга влияния, от первоначального обнаружения до управления кампанией и отслеживания эффективности.
Могучий разведчик
Одной из таких платформ является Mighty Scout, мощный инструмент, позволяющий измерять уровень вовлеченности влиятельных лиц. Он дает ценную информацию о качестве и глубине взаимодействия между влиятельными лицами и их последователями.
С помощью Mighty Scout вы можете оценивать такие факторы, как лайки, комментарии, репосты и общий уровень вовлеченности, что позволяет вам выявлять влиятельных лиц с очень заинтересованной аудиторией. Эта информация играет важную роль в выборе подходящих влиятельных лиц, которые смогут эффективно донести послание вашего бренда и обеспечить значимое взаимодействие со своими подписчиками.
СпаркТоро
Еще одним заметным инструментом в сфере влиятельного маркетинга является SparkToro, комплексная платформа, созданная отраслевым экспертом Рэндом Фишкиным.
SparkToro предлагает обширную информацию о ведущих влиятельных лицах на различных платформах, включая социальные сети, блоги и подкасты.
С помощью этого инструмента вы получаете доступ к ценной информации, такой как уровень вовлеченности, демографические данные аудитории и рейтинг влиятельных лиц. Эти полные данные позволяют вам принимать обоснованные решения при выборе влиятельных лиц, которые соответствуют вашему бренду и целевой аудитории.
Погрузитесь глубже: 16 лучших инструментов маркетинга влияния для развития вашего бренда и увеличения продаж
8) Договаривайтесь о беспроигрышных результатах
Успешное сотрудничество с влиятельными лицами предполагает эффективные переговоры и создание беспроигрышных ситуаций. В то время как более крупные влиятельные лица могут отдавать приоритет финансовому вознаграждению, микровлиятельные лица могут ценить другие преимущества, такие как эксклюзивный опыт или продукты.
Понимание потребностей влиятельных лиц и поиск взаимовыгодных соглашений могут способствовать укреплению партнерских отношений и максимизировать ценность ваших маркетинговых кампаний с влиятельными лицами.
При переговорах с влиятельными лицами имейте в виду следующее:
- Адаптируйте свой подход: признайте, что влиятельные лица имеют уникальные мотивы и цели. Потратьте время, чтобы понять, что ими движет и как ваш бренд может предложить ценность, выходящую за рамки денежного вознаграждения.
- Изучите свои варианты вместе с ними: рассмотрите возможность предложения эксклюзивных впечатлений, раннего доступа к продуктам или возможностей сотрудничества, которые соответствуют интересам и стремлениям влиятельного лица.
- Сообщите цели своей кампании. Четко сообщите цели своей кампании, результаты и ценность, которую может обеспечить ваш бренд. Прозрачность укрепляет доверие и обеспечивает согласованность действий между обеими сторонами.
- Слушайте и сотрудничайте с ними: будьте открыты идеям и предложениям влиятельных лиц. Они обладают ценной информацией о своей аудитории и могут предложить творческие концепции для создания контента.
- Создайте идеальный беспроигрышный сценарий: стремитесь найти баланс, при котором и влиятельный человек, и ваш бренд будут чувствовать, что получают справедливую ценность. Это способствует укреплению партнерских отношений и долгосрочному сотрудничеству.
- Часто выражайте благодарность: дайте влиятельным лицам почувствовать, что их ценят и ценят за их вклад в ваш бренд. Публично признавайте их усилия и обеспечивайте постоянную поддержку и обратную связь.
- Поддерживайте открытое общение: установите четкие каналы связи для решения любых проблем, предоставления обновлений и обеспечения бесперебойных рабочих отношений на протяжении всей кампании.
Когда вы приложите усилия, чтобы понять мотивы и предпочтения влиятельных лиц и примените эффективные методы ведения переговоров, вы будете способствовать более прочному партнерству и максимизируете потенциал своих маркетинговых кампаний с влиятельными лицами.
Последнее слово об оттачивании вашей маркетинговой стратегии влияния
Маркетинг влияния — это больше, чем просто еще один медиаканал для продвижения вашего бренда. Это сеть тесных отношений с вдохновляющими людьми, которые настолько верят в ваш бренд, что готовы защищать вас.
Если вы уважаете своих влиятельных лиц и подходите к ним с желанием расти вместе, вы питаете доброжелательность к ним и, в конечном итоге, к их последователям (т. е. к вашей целевой аудитории).
Продуктивные отношения с живой, дышащей сетью влиятельных лиц, которые доверяют вашему бизнесу, — это неизмеримое достижение, к которому вы должны стремиться в своем маркетинге.
Будьте щедры. Будь реальным. Если вы сделаете эти две вещи в сочетании с нашими советами, вы создадите успешную маркетинговую стратегию влияния, которая принесет нужные вам результаты.
Если вы готовы повысить уровень своего бизнеса с помощью маркетинга влияния, эксперты по маркетингу Single Grain могут вам помочь!
Работать с нами
Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .