Тенденции маркетинга влияния в игровой индустрии

Игровая индустрия прошла долгий путь за последнее десятилетие. Количество геймеров значительно увеличилось, и сегодня, по оценкам, в мире насчитывается более трех миллиардов геймеров.

Что еще более важно, по мере того, как цифры растут, в игровую индустрию вкладывается все больше денег. Это стимулирует рост отрасли, делая ее одним из самых прибыльных рынков для продвижения вашего бренда.

Один из самых эффективных способов выйти на этот обширный рынок — использовать влиятельных лиц. Чтобы помочь вашему бизнесу расти, мы подчеркнем связь между маркетингом влияния и игровой индустрией, показав вам, как другие компании используют лидеров мнений для повышения вовлеченности и стимулирования продаж.

Маркетинг влияния на YouTube

Само собой разумеется, что YouTube является самой популярной платформой для обмена видео. Согласно последним данным, у платформы более двух миллиардов MAU (активных пользователей в месяц) и около 30 миллионов активных пользователей в день. Другими словами, это идеальный инструмент для повышения узнаваемости бренда.

Однако, даже если вы знаете демографические и финансовые показатели платформы как свои пять пальцев, взломать алгоритм непросто. Например, канал, который занимается исключительно продвижением своего бренда, с трудом набирает подписчиков и просмотры, а кампания, основанная исключительно на маркетинге, будет далека от успеха.

Таким образом, чтобы обеспечить наилучшие результаты, компании часто полагаются на лидеров мнений, которые помогают им продвигать свой бренд. Влиятельные игроки считаются экспертами в игровой индустрии, что особенно верно, если учесть тот факт, что вся их карьера вращается вокруг создания контента, связанного с видеоиграми.

Тем не менее, наиболее привлекательным фактом о влиятельных лицах является то, что они склонны строить прочные отношения и привлекать свою аудиторию, будь то через их контент или через их личность. Независимо от причины, последователи там органично.

Как мы уже знаем, взращивание потенциальных клиентов является одним из наиболее важных аспектов как входящего, так и исходящего маркетинга. Это именно то, что делают влиятельные лица, взаимодействуя со своей аудиторией, что делает их отличным вложением для любого бизнеса.

Последней тенденцией влиятельного маркетинга, которую разработчики видеоигр могут и часто используют для продвижения своих игр, являются видео «Let's Play». Короче говоря, эти видеоролики представляют собой новый и современный взгляд на обзоры игр.

Они почти полностью заменили устаревшие письменные обзоры игр; они представляют аудитории новый и захватывающий способ найти игру, в которую можно играть. В конце концов, графика, звуковые эффекты и музыка, а также захватывающая сюжетная линия — это то, что довольно сложно изобразить одним лишь текстом.

Чаще всего разработчики видеоигр обращались к инфлюенсерам и предлагали им попробовать и протестировать их альфа/бета-версию игры. Затем влиятельные лица просто играли в эту игру, высказывали свое мнение и предлагали возможные улучшения, одновременно предоставляя зрителям отличное представление о предстоящей игре.

В то время как некоторые инфлюенсеры предпочитают тестировать новые игры до их выпуска, другие создают контент для уже выпущенных игр и предпочитают придерживаться либо популярных новых игр, либо определенного жанра, такого как FPS, RTS или MMORPG.

Как мы упоминали ранее, геймеры следят за инфлюенсерами по определенной причине, и одна из самых очевидных заключается в том, что им нравится контент, который создает инфлюенсер. Другими словами, им нравится тип игр, которые освещает инфлюенсер на их канале, а также его личность, стиль игры и комментарии.

Это чрезвычайно важно учитывать, потому что это позволяет разработчикам видеоигр создать стратегию, которая повысит эффективность их кампании, выбрав подходящего влиятельного лица для ее продвижения.

В конце концов, ваша цель как маркетолога в игровой индустрии должна состоять не в том, чтобы охватить как можно больше пользователей, а в том, чтобы нужный контент достиг нужной аудитории. По последним данным, большинству геймеров от 18 до 34 лет. Однако статистика также показывает, что геймеры принадлежат ко всем возрастным группам, полу и национальностям. Другими словами, геймеры похожи на лидеров мнений, и хотя некоторым из них нравится изучать новые игры и жанры, другие предпочитают играть в игры определенного типа.

Знакомство со своей аудиторией также актуально, если вы планируете продвигать свой бренд с помощью рекламы или спонсируемых видео, которые являются двумя другими популярными тенденциями маркетинга влияния на YouTube.

Мы все знаем, что рекламу можно пропустить, но покажите правильную рекламу нужному человеку, и у вас появится потенциальный квалифицированный лид. Что касается спонсируемых видео, бренды в этом сценарии могут просто заключить сделку с влиятельным лицом, которое затем посвятит сегмент своего видео или все видео просто рассказу об определенном продукте или игре.

Независимо от того, какой путь вы выберете, YouTube, несомненно, является отличной платформой для компаний в игровой индустрии для продвижения своего бренда и увеличения продаж — и цифры платформы являются отличным свидетельством этого.

Маркетинг и Twitch

Twitch — это стриминговая платформа, которая позволяет создателям контента транслировать свой игровой процесс. Он также охватывает множество различных потоков, таких как потоки из реальной жизни, музыкальные трансляции, соревнования по киберспорту и многое другое.

Если вам когда-нибудь понадобится повод для продвижения своего бренда на Twitch, просто помните, что только в феврале 2021 года пользователи просмотрели более двух миллиардов часов контента.

Принцип аналогичен тому, как работает видео на YouTube, за исключением того, что в этом случае видео транслируется в прямом эфире. Это позволяет аудитории взаимодействовать со стримером в режиме реального времени, а не через комментарии.

Точно так же, как стримеры сотрудничают с Twitch, маркетологи, бренды и разработчики видеоигр часто сотрудничают со стримерами. Это связано с тем, что, помимо продвижения игр, Twitch также является отличной платформой для производителей оборудования для ПК для продвижения своей продукции.

А именно, если вы были на Twitch достаточно долго, вы могли заметить, что почти у каждого стримера есть характеристики ПК, указанные рядом с разделом «Обо мне».

Геймеров часто интересуют характеристики ПК стримеров, будь то гарнитура, микрофон или другое периферийное устройство. Одной из практических причин этого может быть простое знание того, что нужно для бесперебойной работы потоковой игры. Это особенно заметно среди стримеров CS:GO и подобных игр, где настройки и оборудование для ПК могут иметь огромное значение.

Некоторые производители игрового оборудования даже спонсируют стримеров с полной настройкой. По этой причине вы часто можете найти партнерские ссылки и специальный код стримера в разделе стримеров «Обо мне», который геймеры могут использовать для покупки оборудования для ПК по сниженной цене.

Наконец, подобно тому, как некоторые пользователи YouTube создают контент для определенных типов игр, некоторые стримеры привлекают определенный тип аудитории, что значительно упрощает весь процесс поиска вашей целевой аудитории.

Как ни посмотри, Twitch — это платформа для технически подкованных геймеров, поэтому она является одной из лучших платформ для влиятельного маркетинга в игровой индустрии. Однако, как и в случае с YouTube, знание своей аудитории и выбор правильного стримера для продвижения вашего бренда имеют решающее значение для успеха вашей кампании.

киберспортивные турниры

Давайте поговорим о регулярных спортивных состязаниях на секунду. В НБА есть множество правил и ограничений, которые мешают игрокам продвигать свою экипировку, поэтому у каждого игрока есть сделка с известным производителем кроссовок.

В футболе клубы заключают сделки с производителями формы и обуви, а также получают доход, сотрудничая с брендами и нанося их логотипы на футболки. Более того, клубы всегда размещают рекламу прямо рядом с полем, которую потом увидят тысячи болельщиков по всему миру.

Имея это в виду, почему киберспорт должен быть другим, особенно если учесть, насколько велик рынок всей игровой индустрии? Ну — это не так. Фактически, многие бренды уже используют киберспортивные турниры как способ продвижения своего бренда.

В настоящее время киберспортивные турниры, такие как The International, предлагают призы на миллионы долларов. Такие турниры не только собирают лучших из лучших, чтобы побороться за огромные призовые фонды, но и привлекают миллионы болельщиков по всему миру, которые либо смотрят турниры в прямом эфире, либо на таких платформах, как Twitch или YouTube, где действие транслируется в реальном времени. -время.

Так же, как и «обычные» спортсмены, профессиональные киберспортсмены являются частью команды или организации. Кроме того, они также носят одежду своей команды при посещении турниров или трансляций, включая майки или толстовки с логотипами других брендов.

Однако, хотя технически вы можете покупать товары команды, игроки также продвигают бренд. В этом случае бренды не инвестируют в одного инфлюенсера, а спонсируют целую команду.

Еще одна популярная тенденция, которую маркетологи используют для продвижения своего бренда, — это оплата спонсирования определенных сегментов турниров, таких как, например, доска анализа или раздел повторов.

Однако некоторые бренды идут еще дальше и спонсируют целые турниры. Одним из примеров, который приходит на ум, является IEM (Intel Extreme Masters), самый престижный турнир по Starcraft 2 и CS:GO.

Заключение

Использование влиятельных лиц для продвижения вашего бренда и увеличения продаж в игровой индустрии работает так же, как и в любой другой отрасли. Во-первых, необходимо познакомиться со своей аудиторией. Как только вы это сделаете, найдите влиятельных лиц, чья база подписчиков, скорее всего, заинтересуется вашим продуктом.

Как мы упоминали ранее, цель маркетинга — донести правильный контент до нужной аудитории. Конечно, хотя вы всегда должны стремиться охватить как можно больше потенциальных клиентов, помните, что лучший подход — сосредоточиться на развлечениях и позволить рекламе происходить органично.

Хотя мы показали вам несколько наиболее популярных подходов, которые бренды используют для привлечения своей аудитории и продвижения своих продуктов, точные особенности вашей кампании будут зависеть от продукта, который вы пытаетесь рекламировать.

Поэтому, будь то оборудование для ПК, энергетические напитки, видеоигры или что-то еще, связанное с играми, обязательно проведите исследование и соответствующим образом оптимизируйте свою маркетинговую стратегию.

об авторе