Полное руководство по оценке медиа-китов для влиятельных лиц

Для брендов изучение медиа-китов влиятельных лиц может оказаться стрессом. Конечно, бум влиятельного маркетинга означает, что нет недостатка в творцах, с которыми можно сотрудничать.

Но это также означает, что как никогда важно поместить потенциальных влиятельных лиц под микроскоп.

Это является ключом к получению высококачественного контента и привлечению вашей уникальной аудитории. Чтобы найти то, что подходит, необходимо тщательно проверить контент, профили и взаимодействие влиятельных лиц.

Медиа-кит для влиятельных лиц может рассказать вам обо всем вышеперечисленном, если вы знаете, как его проверять. В этом посте мы рассмотрим, на что следует обращать внимание в медиа-ките, чтобы обеспечить более эффективное партнерство с создателями.

Что вообще такое медиа-кит для влиятельных лиц?

Медиа-кит для влиятельных лиц — это презентация, в которой демонстрируются прошлые партнерские отношения влиятельного лица, опыт создания контента и показатели эффективности.

Медиа-киты могут быть представлены в виде слайд-шоу, одностраничных страниц или веб-сайтов-портфолио. Посредством этих презентаций авторы, по сути, пропагандируют потенциальное сотрудничество с брендами.

Многие авторы размещают прямые ссылки на свои медиа-киты на своих целевых страницах в социальных сетях. Среди создателей эти наборы обычно называют «портфолио пользовательского контента» или «портфолио влиятельных лиц».

Думайте о медиа-ките для влиятельных лиц как о цифровом резюме создателя контента. Эти презентации представляют собой снимок личного бренда и послужного списка автора.

Как найти влиятельных лиц для вашего бренда

Не существует единственного «подходящего» места, где можно было бы найти влиятельных лиц для сотрудничества.

Но некоторые места лучше других, в зависимости от вашей отрасли и аудитории.

Например, влиятельные лица в значительной степени захватили TikTok и Instagram. Однако YouTube — это скорее центр для создателей цифрового контента. Вы можете прочитать нашу публикацию, в которой разъясняется разница между влиятельным человеком и создателем цифровых технологий, чтобы получить больше контекста. Ниже приведен краткий обзор потенциальных мест, где можно найти влиятельных лиц для вашего бренда.

Хэштеги

Быстрый поиск по хэштегам в TikTok или IG может помочь найти влиятельных лиц с опытом работы с брендами. Такие хэштеги, как #gifted или #brandambassador, являются хорошей отправной точкой. Вы можете найти авторов, специализирующихся на конкретной отрасли, с помощью нишевых, ориентированных на продукт хэштегов, таких как #CleanTokReview или #ConcealerReview.

Социальные медиа

Здесь нет сюрпризов! Подумайте о том, чтобы просмотреть свой список «Подписчиков» или своих собственных подписчиков на предмет потенциальных партнерских отношений. Влиятельные лица, которые регулярно отмечают ваш бренд или взаимодействуют с вашим контентом, могут подойти.

Поиск

Как отмечалось ранее, многие медиа-киты для влиятельных лиц размещены на веб-сайтах-портфолио. Вы можете использовать поисковые операторы, чтобы найти авторов в определенных нишах. Например, вы можете ввести в Google «TikTok» и «влиятельный человек k-beauty» (или «влиятельный человек k-beauty» и «портфолио UGC»).

Платформа влиятельных лиц

Для брендов, желающих работать с влиятельными лицами в долгосрочной перспективе, имеет смысл создать специальную платформу. Существует множество инструментов влиятельного маркетинга, включая CRM и платформы для поиска, такие как Tagger Media.

Что должно быть включено в медиа-кит для влиятельных лиц?

Опять же, медиа-киты для влиятельных лиц бывают разных форм и размеров. Не все из них содержат одинаковую информацию или имеют определенный формат. Тем не менее, самые полные комплекты имеют много одинаковых деталей. Ниже приводится краткое описание того, на что следует обращать внимание при аудите медиа-кита влиятельных лиц.

Краткая биография

Большинство влиятельных лиц начинают с краткого представления себя и своего контента. Воспринимайте это почти как своего рода сопроводительное письмо. Это первое впечатление может дать вам представление об атмосфере, тоне и областях знаний влиятельных лиц.

Список аккаунтов в социальных сетях

Вы сосредоточены на маркетинге влияния в Instagram? А как насчет TikTok и YouTube?

В любом случае вам нужно обратить внимание на то, где активен ваш потенциальный влиятельный человек. Это должно быть в центре медиакита влиятельных лиц.

Просто учтите, что не все платформы равны между создателями. Фактически, у многих будет приоритетная платформа, на которой их подписчики будут самыми многочисленными и авторитетными.

Статистика производительности

Это большой вопрос. В наборах часто можно увидеть показатели влиятельных лиц, такие как уровень вовлеченности, количество подписчиков и эффективность партнерских ссылок. Эти данные позволяют вам узнать в цифрах, какие результаты добился автор с другими брендами.

Имейте в виду, что значение этих показателей для вашего бренда зависит от вашей аудитории и целей. Например, если вы сосредоточены на аутентичном пользовательском контенте, то данные о производительности могут быть не решающими.

Кейсы успешных брендовых сделок

Изучая прошлое сотрудничество, вы можете получить представление о том, какие результаты и контент может создать автор от имени вашего бренда. Обратите внимание на любые известные имена и конкурентов.

Ставки

Доля влиятельных лиц в конечном итоге будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как отрасль и уровень опыта. Поймите, сколько ваш бренд готов потратить, и соответствующим образом вознаградите влиятельных лиц.

Содержание

Контент влиятельного лица действительно говорит сам за себя. Просмотр реальных примеров публикаций, пожалуй, лучший показатель того, подходит ли автор.

Контактная информация

Обратите внимание, где и как влиятельный человек хочет, чтобы с ним связались. У многих будут выделенные адреса деловой электронной почты, в то время как другие могут предпочесть личные сообщения в TikTok или Instagram.

Как оценить медиакит влиятельного лица

Теперь о хорошем!

Если все сделано правильно, медиакит может с первого взгляда продать навыки и потенциал влиятельного лица.

Тем не менее, есть некоторые ключевые детали и тревожные сигналы, на которые следует обратить внимание.

Скорее всего, вы уверены, что знаете, как распознать фальшивых влиятельных лиц. Хотя вам не следует предполагать худшее о влиятельном человеке, вам следует подумать о том, что вы хотите получить от партнерства. В результате брендам следует быть внимательными при просмотре медиа-китов.

Также учтите, что отношения между влиятельными лицами и потребителями меняются. Аудитория становится все более искушенной, и то, что вы считаете «хорошим» влиятельным лицом, может отличаться от того, что думает ваша аудитория. Просто пища для размышлений!

Разобравшись с этим, давайте углубимся в детали того, как провести аудит медиа-кита влиятельного лица.

Аудитория и ниша

Чем яснее автор с точки зрения своей специализации на контенте, тем лучше.

С ростом маркетинга нано- и микро-влияний бренды отходят от универсальных влиятельных лиц. Чем более детальным вы сможете стать как бренд, тем лучше. Некоторые влиятельные лица будут откровенны в отношении того, для каких конкретных ниш они создали контент.

Влиятельный человек, который в основном публикует обзоры и инструкции по макияжу, по умолчанию будет знать, что сказать и какие типы контента находят отклик у покупателей косметики. Тем не менее, есть разница между кем-то, кто позиционирует себя как «влиятель красоты» широкого профиля, и «создателем средств по уходу за кожей K-beauty».

Демография подписчиков

Важно изучить реальных подписчиков любого влиятельного лица, которого вы хотите нанять. Некоторые инструменты могут автоматизировать этот процесс за вас. Однако вам следует хотя бы посмотреть, как создатели разговаривают со своими подписчиками и как на них реагируют эти подписчики.

Например, похожи ли вопросы, опасения и язык их подписчиков на вопросы аудитории вашего бренда? Если «да», это отличный знак.

Рост подписчиков

Непоследовательные публикации не приносят никакой пользы влиятельным лицам, когда дело касается роста числа подписчиков. Большинство авторов со временем испытывают своего рода эффект снежного кома, регулярно публикуя публикации. Стабильность может сигнализировать о достоверном количестве подписчиков, тогда как внезапные всплески, не связанные с вирусным контентом, являются тревожным сигналом.

В этом отношении количество подписчиков определенно не является решающим фактором ценности влиятельного лица для вашего бренда. Это особенно верно, учитывая рост числа микровлиятельных лиц с меньшим количеством, но более активными подписчиками.

Показатели вовлеченности

Уровень вовлеченности является мерилом для многих брендов, когда дело касается влиятельных лиц. Тем не менее, измерение вовлеченности в вакууме редко раскрывает всю историю влиятельного лица. Это часто случается с макро-влиятельными лицами, которые могут получить массовое участие, которое не отражается на соотношении их взаимодействий и подписчиков. Контекст имеет значение при аудите контента влиятельного лица.

Помимо уровня вовлеченности и показателей взаимодействия, обратите внимание на объем публикуемого ими контента и то, стали ли какие-либо публикации вирусными.

Форматы контента и платформы

Контент влиятельных лиц может сильно различаться от платформы к платформе.

Например, для проведения кампаний TikTok требуется человек с большим опытом создания коротких видеороликов. С другой стороны, тот же автор может преуспеть на Reels, но изо всех сил пытается создать более совершенный контент в стиле карусели в Instagram.

Просматривая медиа-киты влиятельных лиц, задайте автору следующие вопросы:

• Публикуют ли они в основном контент в Instagram или TikTok? YouTube? Где-нибудь еще?
• Есть ли контент более спонтанный или профессиональный и отточенный?
• Публикуют ли они обзоры, инструкции и повседневную информацию о брендах? Что еще они публикуют?

Соответствие бренда

Инфлюенсеры, по сути, являются продолжением вашего бренда. В результате наличие требований и стандартов важно для авторов, которых вы решите нанять. От их голоса до их ценностей, вы должны иметь четкое представление о том, чем занимается создатель, и найдут ли они отклик у вашей аудитории.

Примеры медиа-китов для влиятельных лиц

В заключение давайте посмотрим на некоторые реальные примеры медиа-китов для влиятельных лиц. Эти примеры показывают, насколько разнообразными могут быть медиа-киты с точки зрения формата и ниши. Во-первых, это комплексный сайт-портфолио влиятельных лиц, который хорошо отражает опыт автора. Их контент находится в центре внимания, как и их требования при работе с брендами.

Вот еще один пример портфолио создателя пользовательского контента, в котором выделены различные типы видео, включая рекламу.

И в качестве нашего последнего примера обратите внимание, как этот автор наглядно отображает свои показатели вовлеченности с помощью тематического исследования.

Готовы оценить некоторые медиа-киты для влиятельных лиц?

Партнерство с влиятельными лицами может быть в равной степени пугающим и захватывающим для брендов. Тем не менее, способность эффективно оценивать медиа-кит влиятельных лиц является важнейшим навыком для маркетологов. Это особенно важно, если вы хотите работать с большим количеством авторов в долгосрочной перспективе. Если вы хотите узнать больше о работе с создателями вашего бренда, ознакомьтесь с одной из маркетинговых кампаний Sprout для вдохновения.