6 правил, которые можно и нельзя делать при найме влиятельных людей

Маркетинг, ориентированный на лидеров мнений, - отличный способ рассказать о ваших продуктах. Если вы найдете подходящих влиятельных лиц для своего бренда, они смогут привлечь незадействованную аудиторию и по-новому привлечь старых поклонников.

Однако неправильные партнеры могут работать против вас.

К счастью, этот процесс не обязательно должен быть слепой. Есть множество способов настроить себя на эффективный и успешный поиск. Немного спланировав и используя простые в использовании технологии, вы сможете найти партнеров, которые получат максимальную отдачу от ваших усилий.

Точно так же есть и распространенные ошибки, которых можно избежать, чтобы сэкономить время и стресс.

В этом посте мы рассмотрим незаменимую роль влиятельных лиц в успешной партнерской программе, а затем рассмотрим шесть правил, которые можно и чего нельзя делать в процессе принятия решений. Давайте начнем!

Почему вам следует привлекать влиятельных лиц в свою партнерскую программу

Влиятельный человек - это любой, у кого есть последователи, которые ценят их мнение, основанное на их опыте или личности. Мы склонны думать о таких суперзвездах, как Ариана Гранде, как о типичных влиятельных лицах: имена, широко известные в мире, с миллионами поклонников по всему миру.

Однако влиятельные лица могут появляться на любом уровне, от мировых знаменитостей до выдающихся фигур в нишевых сообществах. Если их слова и содержание оказывают значимое влияние на поведение аудитории, значит, они оказывают влияние.

Инфлюенсеры заслуживают это доверие, строя отношения со своими зрителями. Когда вы нанимаете этих людей для продвижения своей продукции, вы можете извлечь выгоду из этого установившегося взаимопонимания.

Например, одно недавнее исследование показало, что клиенты обычно более восприимчивы к маркетингу, когда он исходит от доверенной личности.

В эпоху блокировщиков рекламы такой реальный доступ к заинтересованным сторонам ценен и надолго останется. Так что, если вы запускаете партнерскую программу, стоит потратить время на то, чтобы побудить некоторых из этих людей зарегистрироваться.

Набор лидеров мнений: 6 правил, которые можно и нельзя

Привлечение влиятельных лиц для защиты вашего бренда ценно, но процесс может быть непростым. Вот шесть основных практических правил, которые направят вас на правильный путь.

1. НАЙДИТЕ ПОДХОДЯЩУЮ аудиторию

Это может показаться простым, но первый шаг - понять, что вы хотите, чтобы влиятельные лица сделали для вас. Ваша цель - убедить клиентов ваших конкурентов перейти на него, или вы предпочитаете сосредоточиться на увеличении покупок текущих потребителей?

Различные влиятельные лица обладают уникальными сильными сторонами, и наличие твердой цели - это первый шаг к правильному выбору. Один из способов сделать это - собрать данные о вашей целевой аудитории с помощью таких методов, как профили клиентов и социальные сети.

Как только вы узнаете, каковы ваши цели и как сформирована ваша целевая аудитория, вы будете знать, к каким влиятельным лицам обращаться. Вы даже можете получить более четкое представление о том, где их найти, поскольку они, скорее всего, будут характерны для сообществ, которые часто посещает ваша аудитория.

2. Сохраняйте реальность

Важно ограничить ваш поиск влиятельными лицами, которые имеют как логическую связь с вашим брендом, так и репутацию честных людей.

62% респондентов недавнего опроса заявили, что считают влиятельных лиц, которые не использовали рекламируемый ими продукт, неэтичным. Вы можете избежать этой ловушки, ища промоутеров, у которых есть реальная причина заботиться о вашем продукте.

Хотя расставление приоритетов в подлинном поведении может быть полезным во время процесса найма, это также полезно на ранних этапах партнерства.

Вы должны следить за признаками того, что влиятельный человек не продает ваш продукт реалистично и этично, например, на необычно большое количество возвратов или использование стратегий черной шляпы.

3. ОБЯЗАТЕЛЬНО отслеживайте свои успехи (и неудачи)

Нам повезло, что мы живем в эпоху, когда наши технологии способны производить статистику в реальном времени и персонализированный анализ - почему бы не воспользоваться ими?

Точные административные отчеты, созданные таким плагином, как Easy Affiliate, могут помочь вам отслеживать ваши доходы, от общих тенденций до отдельных кликов:

После того, как вы создали свою программу с несколькими влиятельными лицами, можно будет отслеживать, какие из них повышают ваши продажи, а какие нет. Это подскажет вам, на каких промоутерах следует сосредоточиться во время следующего раунда набора.

4. Не передавайте свои технологии на аутсорсинг.

Сторонние сервисы имеют свое применение, но когда дело доходит до влиятельных лиц, выбор варианта размещения на собственном хостинге позволит вам контролировать, кому будут отправляться ваши предложения.

Избегание публикаций в огромных каталогах означает меньше времени, затрачиваемого на рассмотрение влиятельных лиц, не соответствующих вашим критериям.

Вместо этого вы можете сосредоточиться на привлечении тех промоутеров, которые продемонстрировали совместимость с вашим сообщением. Более того, «самостоятельный» не обязательно означает «сложный».

Easy Affiliate, например, позволяет вам настроить технологию, необходимую для обработки как набора персонала, так и управления аффилированными лицами, а также поддерживать полный контроль над ними.

5. Не раздумывайте о своем бренде.

Ваш продукт не может и не должен быть везде одновременно. Принятие промоутеров, независимо от их пригодности, только для увеличения вашей численности, привлечет множество незаинтересованной аудитории и, вероятно, в конечном итоге будет стоить вам.

Нет ничего постыдного в том, чтобы быть немного придирчивым к тому, кому вы доверяете представлять свой бренд. Когда у вас появятся влиятельные лица, способные хорошо продвигать ваш продукт, вы можете инвестировать в их успех с помощью таких методов, как варьирование уровней комиссионных:

Подобные системы побуждают влиятельных лиц сохранять приверженность вашему бренду на долгое время. Так что лучше сосредоточить поиск на меньшем количестве влиятельных лиц.

6. НЕ оставляйте своих влиятельных лиц без экипировки.

Опытный влиятельный человек, скорее всего, будет искать бренды, с которыми он сможет сотрудничать, чтобы помочь их промоутерам добиться успеха. Поэтому неплохо инвестировать в программу, которая не только поможет вам управлять филиалами, но и позволит самим партнерам полностью раскрыть свой потенциал.

Например, предоставление вашим влиятельным лицам простого доступа к аналитическим инструментам, отражающим их статистику продаж, позволяет им отслеживать эффективность своих стратегий.

Вы также можете предложить им предварительно созданный контент, такой как реклама и баннеры, что упростит им продвижение ваших продуктов:

Если вы собрали индивидуальную панель управления для своих партнеров, возможно, стоит продемонстрировать ее на этапе найма. Квалифицированные влиятельные лица, серьезно относящиеся к продажам, признают возможность максимизировать свое влияние.

Вывод

Партнерский маркетинг набирает обороты, и набор влиятельных лиц - первый шаг к активному участию. Однако не все влиятельные лица предложат вам одинаковые преимущества.

Лучшие из них могут расширить вашу аудиторию и увеличить прибыль, в то время как другие могут навредить вашему бренду. Сортировка кандидатов для поиска наиболее подходящих может быть как сложной, так и важной задачей.

К счастью, есть несколько четких рекомендаций, которые помогут вам найти ценных партнеров для развития вашего бренда:

1. Составьте четкий план того, с кем вы пытаетесь связаться.
2. Сделайте ставку на подлинность.
3. Подумайте о том, что сработало и не сработало для вас в прошлом.
4. Выберите партнерскую технологию, которой вы можете управлять.
5. Будьте настолько избирательны, насколько считаете необходимым.
6. Рассмотрите возможность инвестирования в инструменты, которые помогут вашим промоутерам добиться успеха.

Есть ли какие-то особенности, которые вы ищете в потенциальном влиятельном человеке? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие партнерской ссылки