Стратегия подбора влиятельных лиц на 2023 год

Ожидается, что к концу 2022 года индустрия влиятельного маркетинга достигнет 16,4 миллиарда долларов , что доказывает, насколько важно иметь какую-либо задокументированную маркетинговую стратегию влияния в вашей организации.

Даже если ваша компания еще не окунулась в мир маркетинга влияния, неплохо было бы начать с плана или, что еще лучше, с собственной стратегии набора лидеров мнений.

В этой статье мы познакомим вас с тем, что представляет собой сборник стратегий привлечения влиятельных лиц, зачем он вам нужен, что включить в него и многое другое.

Давайте начнем.

Стратегия подбора влиятельных лиц на 2023 год:

Что такое стратегия набора инфлюенсеров?

Стратегия привлечения влиятельных лиц — это задокументированная стратегия поиска влиятельных лиц, ведения переговоров и работы с ними. Это помогает представить ваш бренд в более профессиональном и организованном свете и значительно упрощает процесс влиятельного маркетинга.

Вы будете включать такую ​​информацию, как ваша целевая аудитория, шаблоны сообщений, активы бренда и многое другое. Это помогает оптимизировать весь процесс, не оставляя камня на камне.

Почему у вас должен быть сборник рекомендаций по стратегии набора влиятельных лиц?

Наличие документированных процессов в вашем бизнесе всегда является хорошей идеей. Таким образом, если вы расширяете свою команду или члены команды уходят, и вам нужно найти замену, есть параметры, обеспечивающие оптимизацию процессов.

Другие важные преимущества включают в себя:

• Влиятельным людям понравится работать с вашим брендом
• Это облегчает вашу работу
• Это помогает сделать процессы более эффективными
• Это гарантирует, что ваша стратегия найма последовательна

В целом, чем больше документированных процессов вы ведете, тем более организованной является ваша команда и бизнес в целом. Итак, давайте рассмотрим, как приступить к созданию собственной пьесы.

Что входит в сборник рекомендаций по стратегии набора влиятельных лиц?

Готовы создать свою стратегию набора влиятельных лиц? Есть 10 основных элементов, которые могут помочь сделать ваш процесс влиятельного маркетинга намного проще, упорядоченнее и эффективнее.

1. Ваша целевая аудитория

Во-первых, начните с ввода информации о целевой аудитории вашего бренда. Лучший способ добиться этого — создать образ покупателя .

Личность покупателя — это подробный профиль аудитории (аудитории), которая, скорее всего, будет заинтересована в вашем продукте или услуге. Вы можете легко создать его, используя шаблон, подобный приведенному ниже:

Если у вас разные аудитории, у вас может быть даже несколько персонажей. Например, компания, продающая тренажеры, может ориентироваться на спортзалы, покупающие оборудование оптом, а также на любителей фитнеса, желающих построить домашний спортзал.

Ваша личность покупателя будет включать в себя такую ​​информацию, как:

• Основные демографические данные
• Поведение в сети
• Болевые точки
• Что влияет на их решение о покупке
• Как они ищут товары

Заполните как можно больше информации о своей целевой аудитории, чтобы ваша команда точно знала, какие типы людей с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или подпишутся на вашу услугу.

2. Инфлюенсеры, которые соответствуют вашей целевой аудитории

Следующий раздел будет включать в себя список влиятельных лиц, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Или, другими словами, влиятельные лица, которые, кажется, нацелены на ту же аудиторию, что и вы.

Вернемся к нашему примеру с тренажерами. Скорее всего, они составят список влиятельных лиц в области фитнеса и здоровья . Составление списка влиятельных лиц в области продуктов питания — если только они не являются влиятельными лицами в области здорового питания — скорее всего, не будет иметь смысла для их бренда.

Наличие этого готового списка влиятельных лиц, соответствующих вашей целевой аудитории, можно использовать в качестве отправной точки, когда ваша команда начнет налаживать отношения с влиятельными лицами, с которыми вы хотите работать.

У нас есть множество инструментов здесь, в Influencer Marketing Hub, которые помогут вам, а также множество различных каталогов влиятельных лиц.

Попробуйте выполнить простой поиск в Google с помощью расширенной команды «site:influencermarketinghub.com», чтобы найти списки влиятельных лиц, характерных для вашей аудитории. Например, вы можете легко найти несколько обзоров самых популярных бьюти-блогеров, которые вы, возможно, захотите добавить в свою книгу.

Вы также можете разделить свой каталог влиятельных лиц на основе платформ. В то время как некоторые влиятельные лица могут быть популярны на нескольких платформах, у других есть основная платформа, на которой они сосредоточены. Итак, вам нужно знать, каких влиятельных лиц использовать для кампании в TikTok по сравнению с кампанией в Instagram.

3. Инфлюенсеры, с которыми вы уже работали

Далее вам нужно создать список влиятельных лиц, с которыми вы уже работали. Это будет живой документ, который вы обновляете каждый раз, когда запускаете новую кампанию или работаете с новой группой лидеров мнений.

Убедитесь, что вы также включили другую информацию вместе с этим списком. Некоторыми соответствующими данными, которые нужно добавить, будут рейтинги или примечания о том, хотите ли вы снова работать с каждым влиятельным лицом. Наличие этой информации под рукой может быть чрезвычайно информативным для создания большого количества влиятельных лиц каждый раз, когда вы хотите запустить новую маркетинговую кампанию.

4. Бюджеты

Этот раздел также может регулярно обновляться в зависимости от того, как часто меняются бюджеты ваших влиятельных лиц. Фактически, вы даже можете обновлять этот раздел каждый раз, когда запускаете новую кампанию, чтобы точно знать, сколько вам нужно потратить.

Однако наличие под рукой информации о том, сколько ваша компания готова и может потратить на каждую кампанию, может помочь вам определить, сколько влиятельных лиц и с какими из них работать.

Попробуйте разбить раздел бюджетов на:

• Общая информация о бюджете кампании
• Информация о бюджете на влиятельного лица
• Информация о бюджете на пост

И все остальное, что, по вашему мнению, будет полезно для кого-то, кто ссылается на ваш сборник сценариев для инфлюенсеров.

В зависимости от того, какое программное обеспечение вы используете для создания этого документа, вы можете даже добавить таблицы, которые можно использовать для расчета суммы бюджета, оставшейся после подписания каждого контракта.

5. Используемые каналы

Какие каналы или платформы вы хотите использовать в своих кампаниях влияния? Вам нужно будет сопоставить их с вашей целевой аудиторией. Например, зачем вам работать с влиятельным лицом в кампании TikTok, если ваша целевая аудитория на самом деле не использует TikTok?

Перечислите все каналы, на которых присутствует ваша целевая аудитория — это также должно совпадать с каналами, на которых присутствует ваш бренд. Их можно использовать в качестве каналов для кампаний, а также для поиска новых влиятельных лиц, чтобы добавить их во второй раздел вашего справочника.

6. Процесс информирования

Как вы будете обращаться к влиятельным лицам, с которыми хотите работать? Подробно опишите каждый шаг информационно-пропагандистского процесса — особенно проверенный и эффективный процесс информационно-разъяснительной работы, который ваша команда использовала, — в своем документе.

Это полезно, потому что помогает вам беспрепятственно начать новую кампанию, а также помогает новым членам команды сразу добиться успеха, связавшись с влиятельными лицами, даже если они никогда не делали этого раньше.

Это может включать такую ​​информацию, как:

• Какой способ связи использовать для охвата
• Как найти контактную информацию
• Сколько раз следить
• Что говорить в каждом сообщении

7. Шаблоны

Следующий раздел должен включать конкретные шаблоны для информационно- разъяснительной работы , контрактов, соглашений об уровне обслуживания, предложений и всего остального, что вам может понадобиться в процессе. Это делает работу с влиятельными лицами намного более эффективной, потому что вам не нужно каждый раз составлять новый документ — у вас уже есть шаблоны, которые можно использовать и настраивать.

Вы можете хранить несколько форматов шаблонов здесь:

• Текст, который вы можете копировать и вставлять в новые информационные письма
• Ссылки или файловые вложения на такие документы, как предложения и контракты.
• Визуальные ресурсы, которые вам, возможно, потребуется обновить или разослать влиятельным лицам

Каждый раз, когда вы находите новый тип документа или фрагмента контента, который вам нужен для влиятельной кампании, сохраняйте его в разделе шаблонов на случай, если он понадобится вам снова в будущем. Таким образом, вам не нужно заниматься юридическими вопросами, дизайном и т. д.; вместо этого он готов к использованию снова и снова.

8. Обмен сообщениями/позиционирование продукта

Как вы хотите продвигать свой продукт? Включите общую перспективу обмена сообщениями вашего бренда, голос бренда и позиционирование продукта в свою книгу сценариев, чтобы вы могли легко сослаться на нееиподелиться ею с влиятельными лицами, которые будут работать над вашей кампанией.

Это гарантирует, что они будут говорить о вашем продукте в утвержденной манере, которая соответствует вашим существующим маркетинговым сообщениям, помогая выстроить сплоченную стратегию. Это также дает им язык, которого следует избегать при разговоре о вашем продукте.

Этот раздел (как и два последних) должен быть общедоступным, чтобы вы могли предоставить своим влиятельным лицам как можно больше информации. Это лучший способ помочь им добиться успеха. Их работа заключается в повышении осведомленности о вашем бренде; ваша задача — дать им достаточно инструментов, чтобы они знали, как правильно говорить о вашем продукте или услуге.

9. Руководство по бренду

Следующий раздел вашего сборника рекомендаций для влиятельных лиц будет включать рекомендации по вашему бренду . Какие ваши шрифты, цвета, узоры и т. д. связаны с вашим визуальным брендом? Что можно и чего нельзя делать при использовании вашего логотипа в визуальном контенте?

Ваш дизайнер логотипов и брендинга, скорее всего, создал полное руководство по бренду для вашей команды. Это руководство само по себе может быть просто добавлено в этот документ, чтобы сделать его еще проще для вашей команды.

10. Активы для инфлюенсеров

И последнее, но не менее важное — особенно если вы обнаружите другие разделы, которые будут полезны в вашем сборнике рекомендаций по стратегии найма влиятельных лиц, — вы захотите скомпилировать файл, полный активов, чтобы предоставить их своим влиятельным лицам.

Одним из файлов здесь должна быть версия вашего логотипа в высоком разрешении. Другие могут включать графику, фотографии, фрагменты предварительно написанного текста и все остальное, на что вы хотите, чтобы они ссылались при создании собственного рекламного контента.

Включение существующих ресурсов помогает влиятельным лицам создавать собственный пользовательский контент таким образом, чтобы он соответствовал контенту, который вы уже публикуете. Это помогает создать бесшовную визуальную кампанию по всем направлениям.

Создайте свою стратегию подбора влиятельных лиц уже сегодня

Оптимизируйте процессы вашей компании с помощью стандартизированных документов, начиная с вашего пособия по стратегии найма влиятельных лиц. Считайте, что это ваша библия по маркетингу влиятельных лиц, которая поможет вам пройти через процесс поиска влиятельных лиц вплоть до подписания контракта и предоставления им ключевой информации о вашем бизнесе.

Затем начните открывать для себя еще больше способов создать свой список влиятельных лиц и найти тех, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по поиску подходящих влиятельных лиц , которые помогут вам.