Измерение влияния: как правильно выбрать инфлюенсера для вашего бренда

Неудивительно, что бренды продолжают увеличивать свои инвестиции в маркетинг влияния, а Insider прогнозирует, что к 2022 году эта отрасль достигнет 15 миллиардов долларов. в выборе правильного. В наши дни все являются влиятельными лицами, и все они, кажется, хороши в своей работе, так как же определить, кто подходит для вашего бренда?

Понимание параметров оценки

По мере того, как популярность маркетинга влияния продолжает расти, акцент делается на том, чтобы бренды выбирали правильного партнера, который соответствует интересам и идеологии их целевой аудитории (а). Это не так просто, как нанять влиятельного человека с наибольшим количеством подписчиков и предположить, что они автоматически будут соответствовать вашему бренду. В конце концов, цифры — это просто цифры — возможно, даже в большей степени теперь, когда в Instagram и Facebook появилась последняя функция скрытых лайков, — и им не хватает человеческого контекста, необходимого для определения того, действительно ли инфлюенсер . . . влияет.

Следующие параметры служат контрольными точками, помогающими вам в процессе оценки влиятельных лиц, и помогают указать наиболее важные моменты, которые следует учитывать перед завершением любого партнерства, т. е. на что обращать внимание и как проверять свои выводы при определении того, кого лучше всего представлять — @InfluencerABC или @InfluencerXYZ. ваш бренд.

Что следует учитывать при оценке влиятельных лиц

Выравнивание бренда

Возможно, наиболее важным качественным показателем для оценки является соответствие бренду. Эта контрольная точка является чисто анекдотической, поэтому не беспокойтесь о попытках получить определенное число или процент, чтобы выяснить, правы ли вы.

При оценке группы влиятельных лиц, с которыми можно сотрудничать, спросите себя о следующем:

Общие цели

Лучшие партнерские отношения с влиятельными лицами — это те, которые ведут к прозрачности и в конечном итоге приносят взаимную выгоду как вам, так и влиятельному лицу. Помните: их бренд — это их бизнес, а партнерство — это то, как они получают доход. Они так же заинтересованы, как и вы, поэтому согласование целей, обязанностей и ожидаемых результатов в начале партнерства является ключом к успешным отношениям и кампании.

Для этого шага определите следующее:

• Чего вы хотите достичь, сотрудничая с влиятельным лицом, а точнее с тем, кого вы оцениваете? Вот несколько примеров: повышение узнаваемости бренда; увеличение аудитории в Instagram; запуск нового продукта или услуги
• Какова цель влиятельного лица для их собственной платформы? Как это партнерство играет роль в их всеобъемлющей бизнес-стратегии? Заинтересованы ли они в возможности продолжить сотрудничество с вашим брендом помимо этой кампании?

PLANOLY Pro-Tip: Маркетинг влияния лучше всего работает для вашего бренда, когда вы можете установить постоянное партнерство с влиятельным лицом, а не с единичными инициативами. Эта долговечность позволяет вашей аудитории установить отношения с брендом и контентом влиятельного лица и в конечном итоге доверять его «влиянию».

Подлинность

Рынок влияния очень насыщен, и беглый просмотр Instagram — тому подтверждение. Потребителей бомбардируют спонсируемым контентом, начиная с их ленты и историй, заканчивая их DM и комментариями — влияние происходит везде и всегда, но это не значит, что оно всегда подлинное. Помните об этом при оценке влиятельного лица по этому параметру и применяйте критическую линзу при просмотре их спонсируемого контента.

Реальность «мошенничества влиятельных лиц» только увеличивает важность обеспечения того, чтобы выбранный вами человек имел подлинную связь, резонанс и отношения с вашей целевой аудиторией. Это включает в себя местоположение и демографические данные. Как рассказала нам основатель агентства по связям с общественностью и директор по маркетингу финтех-стартапа Тони Харрисон :

«Настоящее влияние измеряется качеством, а не количеством. Речь идет не о выборе влиятельного лица с наибольшим количеством подписчиков или лайков. Речь идет о поиске подходящего партнера, у которого настоящие отношения со своей аудиторией и который стремится стать евангелистом вашего бренда. Это означает сосредоточение внимания и творческую энергию на создании оригинальных убедительных историй и контента с вашим брендом».

Обручение

Проанализируйте их социальный контент и убедитесь в законности взаимодействия с их публикациями. Хотя это звучит супертехнически, это может быть так же просто, как прокрутить их комментарии и посмотреть, оставлены ли они реальными людьми или чумой ботов и спамеров. В то время как высокий уровень вовлеченности может показаться автоматическим зеленым светом для подписания партнерства, если уровень вовлеченности в первую очередь является результатом фиктивного взаимодействия, это дым и зеркала.

Если вам нужны количественные данные для поддержки вашей оценки, вы можете использовать инструменты измерения в социальных сетях, такие как HypeAuditor , Social Blade (бесплатно!) или Klear. Эти инструменты предоставляют подробные отчеты и живые информационные панели с показателями вовлеченности, ростом и достоверностью подписчиков, средним количеством лайков и комментариев, эффективностью спонсируемых публикаций, демографическими данными аудитории и множеством других соответствующих показателей. Существует целый ряд продуктов для любого бюджета маркетолога, поэтому проведите исследование, прежде чем браться за какой-либо дорогостоящий инструмент. Посетите наш блог , чтобы узнать больше об оценке вовлеченности в Instagram.

Примеры прошлой работы

Всегда обращайте внимание на предыдущие партнерские отношения с брендом, спонсируемый контент и/или мероприятия влиятельного лица, чтобы примерно оценить окупаемость его инвестиций.

Рассмотрим следующие вопросы:

• Насколько хорошо работали их прошлые спонсируемые посты? Вызвали ли они подлинное вовлечение, среднее или большое количество лайков по отношению к другому их контенту?
• Как выглядела их прошлая работа? Соответствует ли уровень усилий, качества, состава и т. д. как тому, что вы готовы инвестировать в партнерство, так и тому, что вы имели в виду в отношении фирменного контента?
• Как часто они размещают спонсируемый контент и/или сколько у них сейчас партнерских отношений с брендами? Повлияет ли это как-то на то, как люди воспримут отзыв влиятельного лица о вашем бренде?

Культурная достоверность

Это важный параметр для оценки, особенно если ваша целевая аудитория разнообразна. Поиск подходящего влиятельного лица для охвата мультикультурной аудитории требует вдумчивой оценки, и если эта аудитория не является той, частью которой вы являетесь или в которой не разбираетесь, не бойтесь обращаться за помощью к сторонним агентствам/консультантам, организовывать фокус-группы или посвятить время проведению маркетинговых исследований.

Оценка рисков

Последним и одним из наиболее важных параметров для оценки является риск. В конечном итоге выбранный вами влиятельный человек становится продолжением и представителем вашего бренда, поэтому первостепенное значение имеет партнерство с кем-то, кто представляет низкий риск негативного влияния на бренд. В нашем нынешнем социальном климате, когда ответственность за прошлое поведение становится все более очевидной, крайне важно проявлять должную осмотрительность при изучении влияния.

Помните о следующем:

• Когда вы гуглите их имя, какие вещи появляются на первой странице результатов, и повлияют ли они на восприятие вашего бренда?
• Были ли они вовлечены в какие-либо публичные конфликты, скандалы или получали негативные комментарии в СМИ или социальных сетях?
• В каких типах сообщений они отмечены и способны ли они вызвать беспокойство?

Несмотря на бесчисленное количество мемов, идей и пародийных аккаунтов в Instagram, влиятельные лица по-прежнему остаются одной из самых ценных тактик, которые можно включить в вашу маркетинговую стратегию в социальных сетях. Что делает влиятельный маркетинг таким привлекательным сегодня, так это изменение его отношения. Теперь «обычные» люди, такие как работающие родители, учителя и владельцы бизнеса, которые разделяют наши потребительские интересы и болевые точки, оказывают влияние на нашу жизнь, открывая новую волну аутентичности традиционной рекламы.

Если вы зашли так далеко, поздравляем, вы сделали первый шаг к развитию маркетинговой инициативы влияния для вашего бренда! Хотя процесс оценки влиятельных лиц поначалу может показаться обширным или ошеломляющим, просто знайте, что вы предпринимаете необходимые шаги для обеспечения успешного партнерства, которое дает ощутимые результаты, связывает ваш бренд с нужной аудиторией, предоставляет ценный контент и, в конечном итоге, продвигает ваш бизнес. вперед с достоверностью.