Как продавать в Instagram: руководство по рекламе в Instagram 2022

Бизнес-кейс для изучения того, как зарабатывать деньги в Instagram, силен. Вовлеченность Instagram не только уничтожает Twitter, Pinterest и LinkedIn, но и для брендов даже превосходит Facebook в 10 раз. Это заставляет вас задаться вопросом, почему больше брендов не представлены в Instagram, верно? В этом руководстве вы узнаете , как продавать в Instagram и настраивать рекламу в Instagram.

Если вы когда-либо публиковали что-то в социальных сетях в качестве небольшого бренда, вы знаете, как часто кажется, что вы говорите в пустоту. Слишком часто никто не отвечает. Никаких лайков, комментариев, ретвитов — вы поняли.

С инстаграмом не так. Независимо от того, насколько мала ваша аудитория, ваши посты, вероятно, все же получат хотя бы несколько лайков и комментариев, особенно если вы используете лучшие хэштеги в Instagram. И с более чем миллиардом пользователей по всему миру, это заманчивый маркетинговый канал. Чтобы использовать эту огромную аудиторию, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как получить подписчиков в Instagram.

Покупки в Instagram

Instagram теперь сотрудничает с Shopify, чтобы сделать шаг вперед и предложить теги продуктов и вкладку «Магазин» прямо в интерфейсе Instagram.

Покупки в Instagram обеспечивают беспрепятственный процесс оформления заказа для всех, кто обнаруживает ваши продукты в своей ленте Instagram.

Добавляйте товары в свои посты и истории в Instagram

Начните отмечать продукты в своих сообщениях и превращайте взаимодействие в покупки с покупками в канале продаж Instagram.

Узнать больше

Как работает реклама в Instagram?

С 2015 года любой желающий может научиться создавать рекламу в Instagram через рекламную платформу самообслуживания Facebook. С ним у вас есть полный контроль над своими объявлениями, тем, как они отображаются и кто их видит. И в отличие от спонсируемых публикаций и платных партнерских программ, ваши объявления публикуются непосредственно из вашей учетной записи.

К преимуществам этого метода рекламы в Instagram относятся:

• Масштабируемое ценообразование
• Простая в использовании рекламная платформа самообслуживания
• Надежная отчетность, чтобы все было под вашим контролем
• Точный таргетинг на аудиторию

Есть два варианта создания рекламы в Instagram. Вы можете превратить любую публикацию в рекламу с помощью кнопки «Продвигать», которая похожа на кнопку «Увеличить» в Facebook. Вам нужно только решить, куда отправлять людей, когда они нажимают на ваше объявление, кто должен его видеть и сколько вы готовы потратить.

Или вы можете создавать кампании с помощью Facebook Ads Manager, который представляет собой универсальный инструмент для запуска рекламы в Instagram, Facebook и других местах.

Реклама в Instagram может оказать значительное влияние на покупательское поведение людей. Доказано, что Instagram помогает 80% пользователей принять решение о покупке товара или услуги. Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым бизнесом, вы можете создать доступную кампанию, которая найдет новых клиентов и увеличит продажи для вашего бизнеса.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Исследование Revealbot показывает, что средняя стоимость рекламы в Instagram составляет:

• 1,17 доллара США за клик (CPC)
• Стоимость 7,01 доллара США за тысячу показов (CPM)

Но средняя цена за клик также зависит от цели кампании. Как вы можете видеть ниже, цена за клик в Instagram может варьироваться от 0,50 до 7,50 долларов США, в зависимости от вашей цели.

Средняя цена за тысячу показов также меняется в зависимости от цели вашей кампании. Исследование Revealbot показывает, что цена за тысячу показов может варьироваться от 2,50 до 35 долларов за тысячу показов.

В целом, хорошие результаты зависят от того, на кого вы ориентируетесь, вашей отрасли и рекламы, которую вы используете. Нет ни одного истинного эталона. Также важно отметить, что стоимость рекламы в Instagram может зависеть от того, насколько дорогой ваш продукт. Скорее всего, если вы продаете продукт за 50 долларов, привлечение клиента будет дешевле, чем если вы продаете продукт за 1500 долларов.

Подумайте о двух аспектах рекламы в Instagram: сколько вы хотите потратить на кампанию в целом и сколько вы хотите потратить на результат. Таким образом, вы не будете удивлены непредвиденными затратами и сможете протестировать кампании, чтобы получить наилучшие результаты.

Бесплатный вебинар:

Как увеличить и монетизировать свой аккаунт в Instagram

Бесплатный семинар с проверенными советами по маркетингу в Instagram. Узнайте, как увеличить аудиторию в Instagram и монетизировать ее с помощью интернет-магазина.

Зарегистрируйтесь сейчас

Виды рекламы в Инстаграме.

Вот некоторые распространенные типы рекламы в Instagram, которые вы можете запустить:

• Фотообъявления
• Видеообъявления
• Карусельная реклама
• Коллекция объявлений
• Истории объявлений
• Реклама барабанов

1. Фотообъявления

Фотореклама — это одна простая фотография альбомного или квадратного формата. Это самые простые с точки зрения потребностей в визуальных активах, поскольку вам нужно всего лишь одно изображение. Вот пример фотообъявления от ювелирного бренда Clocks and Colors, которое перенаправляет пользователей Instagram на целевую страницу, чтобы получить военную скидку для использования в магазине.

2. Видеообъявления

Раньше в Instagram было 15-секундное ограничение для видео, но с тех пор это правило было отменено. Теперь видео может длиться до 60 секунд и сниматься в альбомном или квадратном формате. Pura Vida использует формат видеорекламы в своей рекламе в Instagram для продвижения своего нового ювелирного клуба.

3. Карусельная реклама

Карусельная реклама в Instagram может содержать от двух до 10 изображений и/или видео, которые пользователи могут просматривать, прокручивая их.

4. Коллекционная реклама

Объявления-коллекции похожи на видеообъявления тем, что они отображаются как видео в каналах пользователя. Эти объявления, однако, состоят из серии неподвижных изображений, которые воспроизводятся как видео, очень похожее на слайд-шоу. Вы можете добавлять текст и аудио к объявлениям в виде слайд-шоу.

5. Реклама в историях

Реклама в Instagram Stories — один из новейших видов рекламы, доступных для бизнеса на платформе. Истории Instagram похожи на Snapchat тем, что они позволяют пользователям и брендам делиться самоуничтожающимися фотографиями и видео.

Бренды также могут размещать рекламу в Instagram Stories с фото- или видеоконтентом. Ювелирный онлайн-бренд Pura Vida с большим успехом использовал рекламу в Instagram Stories для повышения узнаваемости бренда и запоминаемости рекламы.

Узнайте больше: Как размещать рекламу в Snapchat: полное руководство

6. Реклама барабанов

Instagram недавно расширил свою бета-версию рекламы Reel на Канаду, Францию, Великобританию и США. Рекламные ролики — это полноэкранные вертикальные объявления, похожие на рекламу в историях. Они появляются между барабанами пользователя и длятся до 30 секунд. Пользователи Instagram могут лайкать, комментировать, сохранять, делиться, пропускать и просматривать их.

Цели рекламной кампании в Instagram

При размещении рекламы в Instagram вы можете выбрать одну из нескольких целей кампании. Это потенциальные цели вашей рекламной кампании в Instagram, которые вы выбираете из списка. Не пренебрегайте этим выбором; это повлияет на то, как будут оптимизированы ваши объявления в Instagram и как вы за них заплатите. Например, если ваша цель — заставить людей смотреть ваше видео, вам, вероятно, все равно, сколько пользователей нажимают на вашу ссылку.

Возможно, вы уже знакомы с целями кампании по созданию рекламы на Facebook. Варианты включают:

1. Узнаваемость бренда
2. Достигать
3. Трафик
4. Установки приложения
5. Обручение
6. Просмотры видео
7. Лидогенерация
8. Конверсии

1. Узнаваемость бренда

Эта цель предназначена для случаев, когда вы хотите привлечь внимание к своему бизнесу, продукту, приложению или услуге при размещении рекламы в Instagram. Цель, ранее называвшаяся осознанностью, теперь является частью этой цели. Цель «Узнаваемость бренда» поддерживает графические объявления, видеообъявления, карусельные объявления, объявления в виде слайд-шоу и объявления в историях.

2. Охват

С помощью цели охвата вы также можете повысить осведомленность о своем бизнесе, продукте, приложении или услуге. Цели, которые ранее назывались местной осведомленностью, а также охватом и частотой, теперь являются частью этой цели. Цель охвата поддерживает все типы рекламы в Instagram. Охват отличается от узнаваемости бренда тем, что позволяет охватить более широкую аудиторию, в то время как осведомленность о бренде немного более нацелена на пользователей, которые с большей вероятностью вспомнят ваше объявление или бренд.

3. Трафик

Вы можете использовать цель трафика, чтобы привлечь посетителей на ваш сайт. Если у вас есть мобильное приложение, это также эффективно для вовлечения пользователей в приложение. Цель, ранее называвшаяся кликами на веб-сайте, теперь является частью трафика. Вы также можете использовать эту цель, чтобы создать предложение для вашей аудитории. Цель трафика поддерживает все типы рекламы в Instagram. The Mountain Collective, которая продает ски-пассы и пакеты, использовала фотообъявления, чтобы направлять пользователей прямо в свой интернет-магазин.

4. Установка приложения

Неудивительно, что цель «Установки приложения» идеальна, если вы пытаетесь заставить пользователей загрузить ваше приложение. Вы можете использовать любой тип рекламы в Instagram с целью установки приложения. Вот пример рекламы-карусели от Poshmark, которая направляет пользователей прямо в соответствующий магазин приложений, чтобы загрузить его мобильное приложение:

5. Помолвка

Вовлеченность — еще одна цель, которую вы можете использовать для продвижения предложений. Это также эффективно для продвижения вашей учетной записи Instagram и сообщений. Графические объявления, видеообъявления и объявления в виде слайд-шоу — это ваши варианты в рамках цели взаимодействия.

6. Просмотры видео

Если вы запускаете видеорекламу, карусельную рекламу, рекламу в виде слайд-шоу или рекламу в историях, вы можете использовать цель просмотра видео для продвижения видео. Это эффективная цель для повышения узнаваемости вашего бренда и продуктов.

7. Лидогенерация

Объявления в Instagram с целью привлечения потенциальных клиентов отлично подходят для сбора информации от пользователей, например их адресов электронной почты, чтобы вы могли продавать им в будущем. Эта цель поддерживает все типы рекламы в Instagram.

8. Конверсии

Цель «Конверсии» — отличный выбор для предприятий электронной коммерции, которые хотят увеличить продажи. Цели, которые ранее назывались конверсиями веб-сайта и динамической рекламой, являются частью текущей цели конверсий. Если вы хотите оптимизировать для людей, выполняющих определенное действие в вашем приложении, и у вас установлен Facebook SDK, вы должны использовать конверсии в качестве своей цели.

Как создать рекламу в Instagram

1. Свяжите свой бизнес-профиль в Instagram со своей страницей в Facebook.
2. Создайте рекламную кампанию в Instagram
3. Создайте группу объявлений в Instagram
4. Анализируйте и оптимизируйте рекламу в Instagram

Давайте углубимся в то, как именно вы можете создать свою первую рекламу в Instagram.

Шаг 1. Свяжите свой бизнес-профиль в Instagram со своей страницей в Facebook.

Первым шагом к созданию рекламы в Instagram является привязка вашей учетной записи Instagram к вашей странице Facebook. Вам нужно сделать это только один раз.

Перейдите в « Настройки страницы » для своей бизнес-страницы Facebook и нажмите « Instagram » в левой колонке.

Далее нажмите Подключить учетную запись . Включите или выключите «Разрешить доступ к сообщениям Instagram в папке «Входящие». Когда он включен, он позволит вам и всем, кто управляет вашей страницей, отвечать на сообщения Instagram. Нажмите «Продолжить ».

Введите свои учетные данные для входа в Instagram или нажмите «Войти через Facebook».

Имейте в виду, что если вы подключаете личную учетную запись Instagram к странице Facebook, управляемой в Business Manager, вам необходимо переключить свою учетную запись Instagram на учетную запись компании или автора.

Шаг 2: Создайте рекламную кампанию в Instagram

После того, как вы связали свою учетную запись Instagram со своей страницей Facebook, пришло время перейти к Менеджеру объявлений и создать свою первую кампанию. Если вы уже создаете рекламу на Facebook, большая часть этого процесса будет вам знакома.

В Ads Manager нажмите вкладку «Кампании», а затем кнопку «+ Создать» в левом верхнем углу экрана.

Затем выберите цель кампании. Помните, что с рекламой в Instagram Stories совместимы только цели по узнаваемости бренда, охвату, просмотрам видео, конверсиям, установкам приложений, лидогенерации и трафику.

Шаг 3. Создайте группу объявлений в Instagram.

На странице группы объявлений вы сможете выбрать «Покупка» в качестве типа конверсии, для которой вы хотите оптимизировать, в разделе «Событие-конверсия».

Вы также можете добавить предложение, которое поможет увеличить число конверсий по вашему объявлению.

Выясняя, сколько вы готовы потратить на рекламу в Instagram, начните с малого. Вы всегда можете увеличить дневной или пожизненный бюджет позже, если ваша реклама работает хорошо.

Затем определите, кому вы хотите показывать свою рекламу. Для рекламы в Instagram доступны все те же параметры таргетинга, что и для рекламы в Facebook.

Если у вас уже есть какие-либо настраиваемые аудитории, вы можете выбрать их для таргетинга с помощью рекламы в Instagram на этом этапе.

Затем выберите места размещения рекламы. Вы увидите возможность запустить свою кампанию в Facebook и Instagram, а также в Audience Network и Messenger. Отмените выбор всего, кроме Instagram.

Когда вы закончите выбирать, что оптимизировать, сколько потратить, на кого настроить таргетинг и на каких местах размещения показывать вашу рекламу, нажмите «Новое объявление» в разбивке слева или «Далее» в правом нижнем углу экрана, если это необходимо. первая кампания, которую вы создаете.

На следующем экране вы увидите возможность выбрать формат рекламы в Instagram. Приняв решение, прокрутите вниз, чтобы загрузить свои изображения или видео.

После того, как вы загрузили свои визуальные эффекты, прокрутите вниз, и вы увидите опцию слева, чтобы добавить текст и призыв к действию к вашему объявлению.

Наконец, справа от текстового редактора вы сможете просмотреть, как ваше объявление будет выглядеть в Instagram. Вот как примерное объявление будет выглядеть в лентах и ​​историях Instagram.

Когда все будет выглядеть хорошо, нажмите «Опубликовать» в правом нижнем углу. В противном случае вернитесь и внесите изменения.

Шаг 4. Проанализируйте и оптимизируйте рекламу в Instagram

Ваша работа не завершена после того, как вы запустили свою первую рекламную кампанию в Instagram. После того, как он заработает, вы захотите отслеживать его производительность и тестировать идеи, чтобы найти наиболее эффективные способы обмена сообщениями, креатива и таргетинга.

В Ads Manager вы можете отредактировать свое объявление в Instagram, чтобы включить сплит-тестирование, изменить параметры таргетинга и просмотреть аналитику эффективности ваших объявлений.

Первая реклама в Instagram всегда самая сложная. После того, как вы победили его, во второй раз будет намного легче!

Реклама в Instagram и советы по продажам

Используйте передовые методы таргетинга

Реклама в Instagram имеет те же параметры таргетинга, что и реклама в Facebook. К ним относятся таргетинг на основе местоположения, демографии, интересов, поведения, похожих аудиторий и автоматический таргетинг (т. е. пусть решает Facebook).

Еще лучше, если у вас есть индивидуализированные аудитории, вы можете настроить таргетинг на них в Instagram. Индивидуальные аудитории — это группы людей, которые уже каким-то образом связаны с вашим брендом. Это может быть посещение вашего веб-сайта, взаимодействие с вашими сообщениями на Facebook, использование вашего приложения или обмен контактной информацией с вами.

Тестируйте разные форматы рекламы

Тестирование различных форматов рекламы поможет вам определить, какая реклама лучше всего работает для вашей аудитории. Например, если ваша целевая аудитория лучше реагирует на рекламу в Stories, чем на обычные графические объявления, вам следует вкладывать больше денег в рекламу Stories. Это поможет вам создать больше бизнеса и получить лучшие результаты за меньшие деньги.

Оптимизируйте свой бюджет

Используйте оптимизацию бюджета кампании Facebook, чтобы оптимизировать распределение вашего бюджета между наборами объявлений кампании. Эта опция позволяет Facebook постоянно находить лучшие возможности для получения результатов в ваших наборах и автоматически перемещать ваш бюджет для получения этих результатов.

Это тактика, которую Трилсе Джирон Гарро, генеральный директор TBS Marketing, использует при размещении рекламы в Instagram для своих клиентов.

Запустите несколько объявлений в рамках одной кампании, чтобы увидеть, какое из них работает лучше. Затем уничтожьте дорогие варианты, чтобы никто не угадал, какой креатив работает лучше всего. Попробуйте несколько вариантов и прекратите показ объявлений, которые неэффективны.

При настройке рекламы в Instagram включите оптимизацию бюджета в бюджете кампании.

Попробуйте автоматизацию Instagram

Иногда, когда бренды электронной коммерции или влиятельные лица размещают рекламу в Instagram, они получают массу комментариев или сообщений в свой почтовый ящик. Часто у них нет времени отвечать всем этим людям вручную.

В ответ бренды используют автоматизацию Instagram, чтобы сэкономить время и превратить комментарии в клиентов. С помощью такого инструмента, как ManyChat, вы можете создавать рекламу в Instagram Stories, которая автоматически привлекает пользователей с помощью автоматизации ключевых слов.

Все, что нужно сделать кому-то, — это ввести заранее заданное ключевое слово из вашей истории, и вы начнете автоматический разговор в Instagram Messenger. Оттуда вы можете собирать контактную информацию зрителей, предоставлять код купона или лид-магнит или делать что-либо еще, что поможет вам достичь ваших бизнес-целей.

Получите максимальную отдачу от своей маркетинговой стратегии в Instagram

Инструменты « Ссылка в биографии », которые позволяют создавать собственные целевые страницы и URL-адреса, — это один из способов продвижения ваших продуктов и интернет-магазина из вашего профиля в Instagram. Также нет сомнений в том, что реклама в Instagram может помочь маркетологам и владельцам бизнеса добиться отличных результатов. С помощью Ads Manager легко создавать объявления, соответствующие стилю вашего бренда, и находить целевых людей в приложении Instagram. Вы также можете выбрать свой дневной бюджет и контролировать расходы на рекламу, чтобы расходы на рекламу никогда не были застигнуты врасплох.

Начните сегодня, запустив небольшую кампанию для своего бизнеса. Продавая в Instagram, вы быстро повысите свои продажи. Потратьте время, чтобы получить удобную рекламу в этой социальной сети и развить свои навыки. Вскоре вы увидите, как маркетинг в Instagram может найти релевантных целевых клиентов и повлиять на вашу прибыль.

Иллюстрация Рэйчел Танстолл

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.