Реклама в Instagram 101: Анатомия успешной рекламы

Если вы знакомы с рекламой в Facebook, начать работу с рекламой в Instagram довольно просто.

Реклама в Instagram фактически запускается через рекламную платформу Facebook. Таким образом, вы не можете размещать рекламу в Instagram, не имея бизнес-аккаунта Facebook.

Первый вопрос, который приходит на ум, это…

Зачем тогда выбирать рекламу в Instagram, когда бренды уже имеют впечатляющую органическую вовлеченность?

Во-первых, органический охват постов брендов, хотя и впечатляющий по сравнению с другими социальными сетями, упал после изменения алгоритма, принятого Instagram в прошлом году . Таким образом, несмотря на то, что это по-прежнему самая привлекательная социальная платформа, значительная часть ваших подписчиков может пропустить некоторые органические публикации вашей учетной записи бренда.

Затем, если вы хотите получить доступ к целой группе новых людей за одну ночь, не работая над расширением своей учетной записи (что обычно требует времени и самоотверженности), вы можете рассмотреть рекламу в Instagram. Рост вашей учетной записи с огромным количеством подписчиков и уровнем вовлеченности может произойти очень быстро, если вы приложите усилия, но это, безусловно, не произойдет в одночасье. Поэтому, если у вас есть продукт, который нужно быстро вывести на рынок, вам нужно начать с рекламы в Instagram.

Еще одно преимущество использования рекламы в Instagram заключается в том, что вы можете масштабировать ее за одну ночь, если хотите. Если у вас есть работающая рекламная кампания, и вы хотите удвоить количество людей, которые видят вашу рекламу, вы можете сделать это в одночасье или время от времени. Например, если сегодня вы тратите 100 долларов США в день на выигрышную рекламу, вы можете суммировать и тратить 200 долларов США в день, начиная с завтрашнего дня, 500 долларов США в день, начиная со следующего дня, и так далее.

Последним преимуществом использования рекламы в Instagram является возможность контролировать, кто может видеть вашу рекламу. Вы можете показывать свою рекламу только 35-летним женщинам из Сан-Франциско, которым нравится Michael Kors. Или 44-летних мужчин из Австралии, увлекающихся гольфом.

С помощью рекламы в Instagram вы можете настроить таргетинг на разных людей с помощью разных объявлений в зависимости от их интересов, местоположения, демографических данных и так далее. Вы можете настроить рекламное сообщение, изображение или даже целевую страницу, чтобы сделать ее более индивидуальной и, следовательно, более эффективной. Это мощный таргетинг.

В дополнение к упомянутым выше причинам в пользу использования рекламной платформы Instagram для продвижения вашего бизнеса, мы должны упомянуть тот факт, что их рекламная платформа уже была протестирована и усовершенствована Facebook. Обычно, когда платформа только начинает работать с рекламой, ей нужно много тестировать и улучшать, пока она не станет правильной. Не в случае с инстаграмом. Facebook уже потратил миллионы долларов на свою рекламную платформу, чтобы сделать ее лучше.

Как выглядит реклама в Instagram?

Уверен, вы видели это в своей ленте в Instagram. Вы не можете пропустить это. С тех пор, как их рекламные шлюзы открылись, Instagram начал показывать рекламу примерно каждые шесть фотографий или около того.

По сути, что отличает рекламу в Instagram от обычной публикации, так это «Спонсорство» под именем пользователя, потому что все социальные платформы обязаны раскрывать свою рекламу, и кнопку CTA под изображением. Когда вы нажимаете кнопку с тремя точками в правом верхнем углу объявления, вы увидите действия, отличные от обычных сообщений в Instagram: «Скрыть это» и «О рекламе в Instagram».

Как создать выигрышную рекламу?

Начнем с перечисления компонентов объявления:

• ЦЕЛЬ : кто видит вашу рекламу
• СООБЩЕНИЕ : что вы показываете
• ПРЕДЛОЖЕНИЕ : что вы предлагаете

На пересечении этих 3 находится сладкое место для выигрышной рекламы. Таким образом, чтобы сделать рекламу правильной, вам нужно ПРАВИЛЬНОЕ предложение с ПРАВИЛЬНЫМ сообщением перед НУЖНЫМИ людьми . Если вы знаете свою целевую аудиторию, как донести свое сообщение и каковы их проблемы или потребности, у вас есть все ингредиенты для успешной рекламы. Это относится к любому типу рекламы в Instagram, Facebook или на любой другой платформе.

Но начинать нужно с правильного мышления…

Вы всегда должны помнить, что никто не родился экспертом в рекламе в Instagram. Это требует времени и опыта . Каждый раз, когда вы проводите новую кампанию, вы добавляете опыт. Итак, ожидайте потери денег с вашими первыми кампаниями. Это не ты, это просто часть игры.

Просто дайте себе время на обучение.

Не вкладывайте все свои деньги в первую кампанию! Планируйте заранее, подумайте о времени и бюджете, который вы готовы потратить на обучение и управление ситуацией. Начните с малого и постепенно добавляйте больше денег по мере того, как вы становитесь более уверенными в своих навыках.

Предложение

Компонент предложения в рекламе — это, по сути, обмен ценностями между вами и вашим потенциальным покупателем. Чтобы убедиться, что вы определили лучшее предложение для своих потенциальных клиентов, вы должны сначала подумать о том, чего они действительно хотят. Правда в том, что они не хотят покупать вещи. Людям не нужно новое платье или услуги по отбеливанию зубов; они хотят чувствовать себя красивыми. Они хотят купить то чувство, которое они испытывают, когда надевают это новое платье или когда улыбаются своими идеальными зубами.

Итак, сначала вы должны определить, кто ваш клиент. Кто покупает ваш продукт?

После того, как вы сузите свою потенциальную аудиторию, подумайте о том, чего они хотят или в чем нуждаются. Какая у них проблема?

Последний шаг — выяснить, как решить их проблему и дать им то, что они хотят. Это ваше предложение, и вам нужно сделать это правильно, если вы хотите получить результаты.

Это требует небольшого исследования. Гугл твой друг. Вы можете начать с анализа ваших конкурентов и посмотреть, какие типы сообщений и рекламы они размещают.

Баннер

Первое, что люди увидят на платформе для обмена фотографиями о вашем объявлении, — это сам баннер. Существует 3 типа рекламы в Instagram в зависимости от типа баннера, который вы решили использовать:

• фотореклама в инстаграме
• видеообъявления
• и рекламные карусели.

Независимо от типа баннера, который вы выберете, если вы хотите значительно увеличить отдачу от своих рекламных расходов, все они должны соответствовать следующим правилам:

• ЯСНОСТЬ : одно только изображение должно ясно давать понять, о чем реклама.
• ПРОСТОТА : баннер должен быть достаточно простым, чтобы не отвлекать пользователя всеми цветами или фоновым шумом.
• ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ : чтобы баннер был эффективным, он должен выделяться в ленте Instagram.

Следуйте этим 3 правилам, и у вас будут эффективные баннеры.

Копия

Подобно правилам эффективного баннера, приведенным выше, чтобы создать выигрышную копию для вашего объявления, вы должны следовать этим золотым правилам:

• ЯСНОСТЬ : Вы должны стремиться к четкому и лаконичному тексту, а не к стене текста. Ваша основная цель — сделать так, чтобы пользователю было легко понять ваше сообщение. Так что вам нужно использовать их язык и термины, которые они могут легко понять, при построении вашего сообщения.
• ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ : не забудьте сообщить своим пользователям, что делать, если им понравится то, что вы предлагаете. Четкий призыв к действию в вашем сообщении чрезвычайно эффективен, поэтому не упускайте его из виду.
• ГОВОРИТЕ НАПРЯМУЮ С КЕМ-ТО : Некоторые маркетологи часто забывают, что перед экраном телефона находится только человек, а не вся целевая аудитория. Вот почему более эффективно думать, что вы разговариваете с кем-то перед вами, чтобы сделать ваши сообщения более личными.
• СРОЧНОСТЬ : Это говорит само за себя. Если вы создадите срочность в своих сообщениях, у вас будет лучший коэффициент конверсии, что сделает ваше предложение более привлекательным для ваших пользователей.

Примеры четкой и эффективной рекламы в Instagram:

В рекламе Headspace отлично используются контрастные теплые цвета, не усложняющие баннер. Ярко-красный цвет, который они используют, скорее всего, заставит вас остановить прокрутку и обратить внимание на рекламу. Есть идеальное использование эмоциональных слов, которые выделяются, например, тревога или счастье.

Реклама Airbnb — лучший пример простой рекламы. Вам не нужно более 2 секунд, чтобы понять, о чем идет речь. Это красивый снимок с дизайном интерьера, место, которое можно арендовать на Airbnb, с ценником и призывом к действию «Забронировать сейчас». Вот и все, никаких других сообщений не требуется.

Вот еще примеры объявлений, которые выделяются.

Таргетинг объявлений

Таргетинг имеет решающее значение при создании объявлений, потому что, если ваши объявления увидят не те люди, ваша кампания не будет успешной. Это часть волшебной формулы «найти правильных людей, которые увидят вашу рекламу» . Хорошая новость заключается в том, что рекламная платформа Facebook может быть очень специфичной в отношении таргетинга. Чем точнее будет таргетинг, тем лучше. С рекламной платформой Facebook вы можете настроить таргетинг на основе:

• Демография: пол, возраст
• Местоположение: если у вас есть местный бизнес, вы можете настроить таргетинг на людей рядом с вашим бизнесом, или, если вы точно знаете, где находится ваш клиент, вы можете настроить таргетинг на один пригород, всю страну или континент.
• Интересы: вы можете настроить таргетинг на основе того, на кого они подписаны, например, на знаменитостей, публикации, бренды, события и так далее. Если вам нравится что-то или вы следите за чем-то на Facebook, вы можете использовать это в Instagram при создании аудиторий для своей рекламы.

Чтобы определить интересы ваших подписчиков, начните с Google или Amazon. Ищите знаменитостей в своей нише, бренды, книги, журналы, мероприятия. Сохраните электронную таблицу как минимум с 10 из них и добавьте их в свои фильтры таргетинга на Facebook. Вы будете использовать их при создании своей рекламной кампании в разделе Создание аудитории.

Например, если ваша ниша связана со спортом, скажем, с европейским футболом… вы можете зайти в Google и ввести в поиск «футболисты» или «футболисты», и вы тут же получите список самых популярных и популярных знаменитостей в этой нише. Вы увидите таких знаменитостей, как Криштиану Роналду, Лионель Месси, Неймар и так далее. Вы можете просто скопировать и вставить список в свою электронную таблицу.

Когда в вашем списке будет около десяти знаменитостей, вы можете перейти к брендам. Вы также можете использовать для этого Google, или вы можете попробовать Amazon на этот раз и искать, например, бренды спортивного оборудования. Вы можете выполнить поиск «футбольная обувь» или «футбольная одежда» на Amazon, и вы увидите список товаров, некоторые из которых более популярны, чем другие. Обратите внимание на бренды и добавьте их в свой список.

Затем вам нужно искать публикации, такие как журналы, блоги или книги и так далее, пока у вас не будет довольно большой список всех интересов, которые могут быть у вашей целевой аудитории.

Целевые страницы

Это веб-сайты, на которые вы отправляете весь трафик. Целевая страница — это место, куда люди, которые видят вашу рекламу, попадают, когда нажимают на нее . Это означает, что вы хорошо поработали с баннером, предложением и копией, вы побудили своих посетителей перейти по ссылке, и теперь вы должны убедить их совершить последнее действие на вашей целевой странице. Это делает целевую страницу прямым продолжением вашего объявления. Это место, куда люди приходят, чтобы получить то, что вы обещали в своем предложении. Таким образом, целевые страницы, которые вы решите использовать, могут определить успех или провал вашей кампании.

Вы можете спросить себя : «Действительно ли мне нужна целевая страница? Почему я не могу просто использовать свой веб-сайт?»

В большинстве случаев на бизнес-сайте слишком много информации, которая отвлекает ваших потенциальных клиентов. Чтобы сделать рекламу более успешной, вам нужно предлагать своим посетителям ровно столько информации, сколько необходимо для совершения конверсии. Они просто хотят знать, как получить предложение, которое вы им обещали в объявлении.

На веб-сайте компании слишком много элементов, слишком много всего происходит: информация о компании, продуктах или услугах, которые вы продаете, блог, ссылки на социальные сети и так далее. Простая целевая страница может быть более эффективной для передачи вашего сообщения. Поэтому, выбирая целевую страницу, подумайте о правиле 3 секунд: если вы не можете понять, о чем она, всего за 3 секунды, значит, это слишком сложно.

Разработка веб-страниц может быть сложной или дорогостоящей. Вот почему лучшим подходом было бы использование онлайн-инструментов с простыми визуальными интерфейсами, которые позволяют создавать веб-страницы за считанные минуты без необходимости кодировать что-либо на вашем сайте.

LeadPages — один из этих инструментов, который может помочь вам создать эффективные целевые страницы без головной боли, связанной с веб-дизайном. Это простой в использовании онлайн-инструмент, идеально подходящий для начинающих. У вас есть множество шаблонов на выбор, которые вы можете редактировать несколькими щелчками мыши. Вам просто нужно добавить броское изображение или баннер, ваше предложение и форму подписки или кнопку или что-то еще, что необходимо, чтобы помочь пользователю получить то, что вы предлагаете. Вы можете создавать супер чистые автономные страницы. После того, как вы создадите свою страницу с использованием их шаблонов, вам просто нужно опубликовать ее, и все, вы можете начать использовать страницу в своих объявлениях.

При создании целевой страницы для рекламы в Instagram вам нужно иметь в виду, что все ваши посетители будут попадать на вашу страницу с мобильного устройства , учитывая, что реклама в Instagram в настоящее время доступна только на мобильных устройствах. Это означает, что ваши изображения, цвета, текст, кнопки и все элементы на странице должны быть разработаны с учетом стратегии Mobile First. Ваша целевая страница должна быть адаптирована для мобильных устройств . С LeadPages вы можете проверить, как ваш сайт будет выглядеть на мобильном устройстве, перед публикацией.

Если у вас есть веб-сайт электронной коммерции, и вы хотите продавать свои продукты через рекламу в Instagram, то ваша страница продукта на самом деле является вашей целевой страницей. Здесь не нужно добавлять дополнительный шаг. Если ваше объявление дает понять, что вы продаете конкретный продукт, ваши посетители будут ожидать увидеть страницу продукта, чтобы они могли купить его после нажатия на объявление.

5 самых распространенных ошибок при создании рекламы

Создание рекламных кампаний может быть сложной задачей. Не существует волшебной формулы создания выигрышной рекламы с самого начала. Вначале вы будете терять немного денег, назовем это «платой за обучение», пока не научитесь оптимизировать свою рекламу и не поймете, как должна выглядеть реклама, чтобы она давала хорошие результаты. Даже после многих лет практики иногда можно ошибиться. Это большое давление, которое может привести к ошибкам.

Чтобы избежать этих ошибок, вам сначала нужно знать наиболее распространенные из них, знать, чего ожидать, и с самого начала контролировать ущерб.

Вот основные ошибки, которые, если вы распознаете и избежите, у вас будет огромное преимущество перед другими маркетологами в вашей области.

Отказ от раннего
Вам нужно дать себе время на адаптацию и обучение. Иногда вам может повезти и создать выигрышную кампанию с самого начала, но это не всегда так. Большинство маркетологов теряют немного денег и проводят несколько неудачных кампаний, пока не освоят игру. Как только вы избавитесь от этого давления, вы станете более расслабленным, что поможет вам стать более творческим.

Слишком сложно слишком рано
Вам не нужно идти ва-банк. Сначала начните тестирование с меньшим бюджетом. Дайте себе возможность провести несколько кампаний, прежде чем у вас закончится бюджет. Только так вы научитесь.

Не тестирование
Вам всегда нужно проводить A/B-тестирование ваших объявлений, если вы хотите улучшить их. Даже если ваши кампании имеют хорошую рентабельность инвестиций, вы можете оставить деньги на столе, если вы не тестируете несколько вариантов и не улучшаете их на основе результатов тестирования.
Не отслеживание конверсий
Это похоже на отсутствие тестирования выше… Если вы не отслеживаете свои конверсии, вы работаете вслепую. Вы не знаете, где и как оптимизировать.

Слишком частая оптимизация
Оптимизация — это прекрасно, но если вы делаете это слишком часто, ваши результаты могут быть неактуальны. Вы должны позволить своим кампаниям работать в течение как минимум 2-3 дней, прежде чем оценивать свои результаты и оптимизировать свои кампании.

Завершение

Как вы можете себе представить, можно еще много говорить о рекламе в Instagram, о том, как ее правильно использовать и как оптимизировать все, чтобы у вас была хорошая рентабельность инвестиций. Это просто для того, чтобы вы начали и показали, что создать свою первую кампанию не так сложно.

Чем больше вы будете работать с этим, тем больше вы поймете. Так что удачи, если вы хотите попробовать!