Реклама в Instagram: 6 шагов к успешным рекламным кампаниям

Если вы ищете способы изменить свою стратегию в Instagram, не ищите ничего, кроме как включить рекламу в Instagram в свой план действий.

Хотя эта тактика требует определенного капитала, у брендов есть множество причин попробовать ее. Каждый месяц к Instagram заходит более 1 миллиарда человек, при этом средний пользователь просматривает платформу 53 минуты каждый день, и вы хотите, чтобы ваш бренд был там, где они могут его увидеть.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в маркетинге в Instagram для своего бизнеса в целом или только начинаете внедрять рекламу в Instagram, мы поддержим вас этим руководством.

Читайте наше пошаговое руководство по рекламе в Instagram, почему это отличная стратегия для вашего бизнеса и как создать свою первую рекламу.

Что такое реклама в Instagram?

Instagram начал предлагать рекламные места для избранных предприятий после того, как в 2013 году он был приобретен Facebook. После того, как они открыли рекламу в Instagram для всех предприятий в 2015 году, она выросла в геометрической прогрессии и к 2017 году достигла 1 миллиона рекламодателей.

Реклама в Instagram управляется прямо из Ads Manager Facebook, предоставляя рекламодателям доступ к множеству параметров таргетинга, а также позволяя создавать рекламу для обеих платформ одновременно.

Для объявлений только для Instagram вы можете создавать объявления, которые появляются в ленте вашей аудитории, а также объявления в историях, которые воспроизводятся между историями пользователей, когда пользователи нажимают от истории к истории.

Почему вы должны использовать рекламу в Instagram

Хотя поначалу органические стратегии в социальных сетях могут показаться экономически эффективными, они отнимают много времени, основаны на множестве проб и ошибок и могут помочь вам только тогда, когда вы сталкиваетесь с постоянно меняющимися алгоритмами социальных сетей.

Вот почему так важно сосредоточиться на стратегии в социальных сетях, которая включает в себя как органическую, так и платную тактику. Таким образом, вы получаете лучшее из обоих миров. Вы активно взаимодействуете со своей аудиторией и публикуете контент в своей ленте Instagram, но вы обращаетесь к еще большей аудитории, которая может еще не знать о вашем бренде с помощью платной рекламы.

Как визуальная платформа, реклама в Instagram дает вам отличный способ продемонстрировать свой продукт, а с покупками в Instagram вы даже можете упростить процесс превращения людей в клиентов сразу же.

Визуализируйте эффективность своей рекламы в Instagram с помощью Sprout

У вас есть изложенные критерии рекламы в Instagram, и вы готовы к работе, но важно проверить эффективность.

С помощью отчета о платной эффективности Sprout для Instagram отслеживайте любое количество кампаний по наиболее важным показателям.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня, и пусть Sprout позаботится обо всем остальном.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Стоимость рекламы в Instagram зависит от нескольких различных факторов, таких как мобильное устройство, на которое вы ориентируетесь, демографические данные, день недели и от того, показывается ли ваша реклама во время крупного телевизионного события.

Все сводится к вашей целевой аудитории, поэтому так важно знать свою демографию в Instagram.

Еще одним фактором, влияющим на стоимость рекламы, является место размещения объявления. В то время как реклама в правой колонке Facebook, как правило, самая дорогая, реклама в ленте Instagram и реклама в историях являются одними из самых дешевых вариантов размещения: от 0,80 до 1,30 доллара за клик.

Так как же вписать это в ваш текущий маркетинговый бюджет? Важно сосредоточиться на своих ключевых целях и задачах на год и выделять деньги только на рекламу и кампании, которые приносят прибыль.

Вкладывайте деньги в публикации и контент, которые, как вы уже знаете, органически работают хорошо. Протестируйте все, чтобы увидеть, что работает лучше всего, и посвятите этому большую часть своих рекламных расходов. Обязательно измерьте успех своей рекламы и обратите внимание на все, что не сработало так, как вы надеялись.

Как создать рекламу в Instagram

Как мы уже упоминали, вы создаете свои объявления в Instagram прямо в менеджере объявлений Facebook. Это упрощает работу, поскольку вы можете управлять своими объявлениями в Facebook и Instagram в одном месте.

Чтобы приступить к созданию своего первого объявления в Instagram, войдите в свою учетную запись Facebook, перейдите в свой менеджер объявлений и запустите новую кампанию.

1. Выберите цель рекламы

После того, как вы создадите новую кампанию, вашим первым шагом в создании рекламы в Instagram будет выбор цели вашей рекламы.

Существует множество различных вариантов, разделенных на три категории: осведомленность, рассмотрение и конверсия. На выбор доступны следующие типы рекламы:

• Узнаваемость бренда. Идеально подходит для охвата пользователей, которые будут взаимодействовать с вашей рекламой, и для повышения общей осведомленности о вашем бренде.
• Охват: это для брендов, пытающихся показать рекламу как можно большему количеству людей.
• Трафик: если ваша цель — заставить пользователей посетить сайт, целевую страницу или приложение, цель трафика идеальна.
• Вовлеченность. Если вы хотите, чтобы пользователи ставили лайки, комментировали или делились вашей рекламой, лучше всего поставить перед собой цель вовлечения.
• Установки приложений: эта цель предназначена для брендов, направляющих пользователей в магазин приложений для загрузки или покупки приложений.
• Просмотры видео: реклама In-Stream воспроизводится в каналах пользователей, чтобы показать производство, запуск продукта и закулисные кадры, чтобы визуально побудить пользователей к просмотру.
• Лидогенерация: пытаетесь просто найти людей, заинтересованных или немного любопытных в отношении вашего бренда? Установите цель лидогенерации.
• Сообщения: Это побуждает пользователей взаимодействовать с вашим брендом, чтобы отвечать на вопросы о продукте, оказывать поддержку или совершать покупки.
• Конверсии. Если вы ищете в своих объявлениях действия, направленные на прямую продажу, такие как добавление платежной информации или совершение покупки, идеальной целью являются конверсии.
• Продажи по каталогу: этот формат предназначен для брендов, демонстрирующих товары из вашего каталога товаров (необходимо настроить его, чтобы использовать этот формат), который затем нацелен на вашу аудиторию.
• Посещаемость магазина: это идеально подходит для тех, кто продвигает несколько офисов, чтобы увеличить количество посещений магазина.

Будьте разумны в выборе цели. Если вы выберете бессмысленную цель, например, создание рекламного объявления для видео или рекламы в сообщениях для места размещения в Instagram, ваша реклама, скорее всего, будет отклонена.

Кроме того, вы не хотите тратить свой рекламный бюджет впустую, выбирая цель, которая не имеет смысла для контента, который вы размещаете в рекламе.

2. Назовите свою рекламную кампанию в Instagram

После выбора цели объявления экран расширится, чтобы вы могли назвать свою кампанию. Это лучший способ отслеживать ваши объявления в менеджере объявлений Instagram, поэтому я настоятельно рекомендую вам называть каждую кампанию намеренно.

Что вы продвигаете? Это ежемесячная реклама? Добавьте месяц, который вы создаете. Укажите название акции. Найдите метод именования, который подходит именно вам и помогает легко находить объявления и отслеживать их эффективность.

Пока мы здесь, вы также можете начать с раздельного тестирования рекламы и опробовать различные варианты, а также решить, оптимизировать ли свой бюджет для групп объявлений или нет.

Сплит-тест, или A/B-тест, позволяет вам тестировать различные варианты объявлений или наборы объявлений друг против друга, выделяя самый большой бюджет на объявление, которое работает лучше всего.

Оптимизация бюджета кампании автоматически распределяет ваш рекламный бюджет по группам объявлений. Вы можете сделать это или вручную установить, сколько должна тратить каждая группа объявлений, основываясь на своем прошлом тестировании и результатах.

3. Выберите места размещения объявлений

Хотя выбор вашей аудитории стоит на странице первым, на самом деле может быть хорошей идеей сначала прокрутить ее и выбрать места размещения только в Instagram. Для разных мест размещения доступны разные рекламные функции, поэтому лучше избавиться от этого.

Все, что вам нужно сделать, это снять отметки Facebook и Audience Network с платформ, чтобы ваша реклама отображалась только в Instagram.

4. Ориентируйтесь на свою аудиторию

Ах, теперь хорошая часть. Ориентация на вашу аудиторию — это то, где вы можете погрузиться в мельчайшие детали рекламы в Instagram.

Вы не хотите тратить деньги, пытаясь нацелиться на всех и каждого. Это ваша возможность точно определить демографию, интересы и поведение целевой аудитории вашего бренда.

В менеджере объявлений вы можете настроить таргетинг на следующие категории аудитории:

• Местоположение: выбирайте или исключайте аудитории на основе очень конкретных местоположений, вплоть до почтовых индексов и адресов, или по широким областям, таким как глобальные регионы или страны.
• Возраст: выберите конкретный возрастной диапазон (от 13 до 65+).
• Пол: выберите любой пол, мужчин или женщин для своих объявлений.
• Подробный таргетинг: разбит на три подкатегории:
  • Демографические данные позволяют включать или исключать людей в зависимости от их образа жизни, занятости и образования.
  • Интересы фильтруют пользователей на основе понравившихся страниц, посещенных мероприятий и связанных тем.
  • Поведение направлено на покупку, деятельность и намерения путешествовать.
• Языки: требуется только в том случае, если вы ориентируетесь на аудиторию, говорящую на определенном языке, который редко встречается в этой области.
• Подключения: выберите пользователей, которые уже подключились к вашему приложению, мероприятию или Странице.

Вы также можете создавать пользовательские аудитории на основе пикселей, которые вы разместили на своем веб-сайте. Это будут пользователи, которые посетили ваш сайт, или, возможно, похожая аудитория людей со схожим поведением и интересами.

5. Определите свой рекламный бюджет и график

Когда дело доходит до настройки бюджета и расписания рекламы в Instagram, вы полностью контролируете, когда ваши объявления будут показываться и сколько будет на них потрачено.

Прежде всего, вам нужно выбрать между дневным бюджетом и пожизненным бюджетом. Ежедневные бюджеты позволяют показывать ваши объявления неограниченное время, при этом расходуя до выделенной суммы каждый день (вы по-прежнему можете установить даты начала и окончания), в то время как пожизненные бюджеты будут работать в течение определенного периода времени.

Если вы выбираете пожизненный бюджет, вы также можете выбрать конкретное расписание для показа ваших объявлений. Возможно, вы хотите, чтобы они показывались только в будние или выходные дни. Вы можете вручную выбрать дни и время, когда ваша реклама будет показываться вашей целевой аудитории.

6. Выберите формат рекламы в Instagram

Выполнив последние три шага, нажмите «Продолжить», чтобы перейти на панель управления созданием рекламы. Здесь вы будете загружать свой контент, писать рекламный текст и публиковать свое объявление.

Это также хорошее время, чтобы еще раз взглянуть на наше руководство по размеру рекламы в Instagram, чтобы убедиться, что вы загружаете рекламные ресурсы правильного размера.

Доступны различные форматы в зависимости от цели рекламы, которую вы выбрали в начале этого руководства, но основными форматами рекламы в Instagram являются:

• Фотообъявления: они включают одно изображение, поэтому вам нужно убедиться, что оно хорошее.
• Рекламные карусели: они позволяют пользователям горизонтально прокручивать несколько изображений или видео на своем мобильном устройстве.
• Объявления-коллекции: они дают пользователям возможность покупать продукты прямо из рекламы.
• Видеообъявления: это видеоклипы продолжительностью от 3 до 60 секунд.
• Реклама в историях: это могут быть фотографии или видео, которые появляются между пользовательскими историями, когда люди просматривают истории, на которые они подписаны.

Начните рекламу в Instagram уже сегодня

Готовы начать создавать рекламу в Instagram самостоятельно? Нам не терпится увидеть, что вы собрали вместе.

Если вам нужны дополнительные советы по управлению всей вашей стратегией Instagram от платной до органической, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по маркетинговой стратегии Instagram.