8 советов по запуску конвертирующейся рекламы одежды в Instagram

Разве вы не хотели бы создавать в Instagram рекламу одежды, которая действительно конвертируется?

Благодаря своей насыщенной изображениями платформе и обширной базе пользователей Instagram предоставляет ценную возможность связаться с потенциальными клиентами и продемонстрировать свои продукты.

Но для достижения наилучших результатов вы должны сознательно использовать рекламу одежды в Instagram.

Вот ваш путеводитель по рекламе в Instagram для модных компаний, включая различные типы рекламы и советы по созданию самой эффективной кампании.

Жаклин Фостер

Маркетинг, создающий спрос, Lever.co

Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.

Работать с нами

Рост рекламы в Instagram

Многие компании инвестируют в маркетинг и рекламу в Instagram: на этой платформе размещено 98% модных брендов. Это активная и процветающая платформа социальных сетей, которая продолжает расти и открывать новые возможности.

В 2022 году доход от рекламы Instagram составил $43,2 млрд, что больше, чем в предыдущем году.

Но почему реклама в Instagram так важна?

Пользователи Instagram поделились в приложении более чем 50 миллиардами фотографий, поэтому ваша реклама имеет невероятную возможность быть увиденной огромной аудиторией .

Многие модные компании используют визуальную направленность Instagram в своих интересах, показывая рекламу уникальных нарядов в ярких цветах. Добавьте к этому множество типов рекламы, которые они предлагают, и ваши подписчики будут поражены всей вашей стильной рекламой.

Помимо просмотра вашей рекламы, пользователи могут взаимодействовать с ней. Они могут оставить комментарий к самому объявлению и даже задать вам вопросы в Директ. Это помогает модным брендам расширить свой охват, услышать ценные отзывы от своей аудитории и создать связи, которые могут помочь повысить конверсию.

Instagram также предлагает специальные функции, которые приносят пользу модным компаниям, например, торговую рекламу.

Связанный контент :
* Понимание алгоритма Instagram: взгляд маркетолога
* 9 советов по созданию видеорекламы в Instagram, которая действительно генерирует продажи

Зачем запускать рекламу одежды в Instagram?

Instagram предлагает множество функций для целевой аудитории. Вы можете установить демографические данные, такие как возраст, местоположение и пол. В Instagram даже есть функция детального таргетинга, где вы можете указать своих конкурентов и ориентироваться на их аудиторию.

Поскольку ваши подписчики в Instagram, скорее всего, уже являются клиентами, использование этой рекламной платформы — отличный способ переориентировать этих потребителей.

Кроме того, треть пользователей приобрели продукт после просмотра рекламы в Instagram.

При настройке рекламы через Менеджер рекламы Facebook вы также можете выбрать цель для своей рекламы в Instagram. Многие из этих целей помогут вам ориентировать вашу рекламу на людей, находящихся на определенном этапе воронки продаж, в том числе:

• Узнаваемость бренда
• Генерация лидов
• Конверсии
• Продажи по каталогу
• Трафик магазина

Менеджер рекламы позволяет просматривать и анализировать важные данные, такие как клики, конверсии и показы. Facebook Pixel также есть в Instagram, поэтому вы можете отслеживать поведение пользователей. Вы узнаете, перешли ли пользователи по ссылке на ваш сайт или приобрели товары непосредственно из приложения.

Но кликают ли люди на рекламу в Instagram? Средний CTR рекламы в Instagram составляет 0,58%, что дает вашему бренду серьезную известность:

Сопутствующий контент: Примеры использования электронной коммерции в Facebook Ads, которые увеличили рентабельность инвестиций в рекламу

Типы рекламы в Instagram

Модные бренды могут использовать различные типы рекламы в Instagram для продвижения своей кампании. Наиболее успешные маркетинговые стратегии будут включать в себя несколько типов рекламы, чтобы охватить больше людей на платформе.

Вот различные типы рекламы в Instagram и цель каждого из них:

Изображение

Графическая реклама — самый популярный вид рекламы в Instagram. Они появляются в лентах пользователей как обычные публикации, повышая узнаваемость бренда.

Instagram предлагает рекомендации по размещению графической рекламы, например, требования к размеру изображения:

• Квадратные изображения: 1080х1080 пикселей при соотношении сторон 1:1.
• Горизонтальные изображения: 1080х566 пикселей, соотношение сторон 1,91:1.
• Вертикальные изображения: 1080х1350 пикселей с соотношением сторон 4:5.

История

Рекламные объявления в историях появляются между историями их подписчиков в Instagram, а не в их лентах. Это могут быть графические или видеообъявления. Они должны быть вертикальными и закрывать весь экран телефона.

Сопутствующий контент: Как создать рекламу в Instagram Stories, которую ваш идеальный клиент проведет пальцем вверх

Карусель

Карусельная реклама — это рекламный формат, который объединяет разные изображения и видео в одно объявление. Они популярны, потому что увеличивают конверсию и продажи. Реклама-карусель имеет те же преимущества, что и другие объявления, такие как автоматическое размещение, и Instagram может даже отображать их в виде роликов, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Исследовать

Explore — это особая область в Instagram, где пользователи могут находить новые публикации и аккаунты, особенно по темам, которые их интересуют. Это популярный маркетинговый канал для органических и платных публикаций.

Инвестиции в рекламу «Обзор» гарантируют, что ваши публикации будут показаны релевантным пользователям на вкладке «Обзор». Instagram будет показывать ваши спонсируемые публикации пользователям с учетом их интересов и прошлого поведения.

Коллекция

Коллекционная реклама звучит так: это совокупность рекламных объявлений в одном формате. В отличие от рекламы-карусели, реклама-коллекция более разнообразна. Ваше рекламное объявление начинается с обложки или видео, за которыми следуют еще три изображения. Когда пользователи нажимают на это объявление, оно становится полноэкранным. Этот тип рекламы привлекает интерес и вовлеченность и является простым способом продемонстрировать несколько продуктов.

Катушки

Ролики — это ответ Instagram на популярность TikTok. Это короткие и развлекательные видеоролики продолжительностью около 15 секунд. Пользователи имеют множество инструментов для редактирования своих видео и даже могут добавлять эффекты и музыку.

Помимо создания Reels в рамках вашей маркетинговой стратегии, бренды могут создавать рекламу для Reels. Они очень похожи на рекламу, которую модные компании могут использовать в Instagram Stories; это вертикальные и полноэкранные видео, хотя они черпают развлекательное вдохновение из TikTok.

Сопутствующий контент: 15 тенденций в социальных сетях B2B, которые нельзя игнорировать

Покупка

Модные бренды получат наибольшую выгоду от использования товарной рекламы. Покупки — это набор маркетинговых функций Instagram, которые приложение предоставляет компаниям электронной коммерции. Пользователи могут щелкнуть ссылку в публикации в Instagram, чтобы приобрести товары на вашем веб-сайте или купить товар непосредственно через платформу.

Когда вы создаете товарные объявления, эти публикации появляются в лентах пользователей. Пользователи могут узнать более подробную информацию о продукте, увидеть дополнительные изображения и просмотреть больше продуктов вашей компании, когда они нажимают на рекламу. Они также могут делиться товарными объявлениями и сохранять товары в свои коллекции.

Работать с нами

8 советов по созданию модной рекламы в Instagram, которая конвертирует

Прежде чем бренды одежды создадут рекламную стратегию в Instagram, лучше всего знать несколько основных советов. Таким образом, вы сможете более эффективно использовать рекламные функции Instagram и добиться наилучших результатов от своей кампании.

1) Знайте, что нужно вашим клиентам

Хотя это кажется общим советом, важно знать, что вашим пользователям нужно от вашего бренда и как они могут найти это в Instagram. Любители моды могут предпочесть просмотр определенных типов контента, например рекламы в Instagram Stories, а не Reels.

Некоторых пользователей могут интересовать одни предметы одежды больше, чем другие. Например, вы можете заметить, что платья — ваш бестселлер. Если да, возможно, вы захотите сосредоточить свою рекламную стратегию на этих элементах.

Знать свою аудиторию особенно важно, если вы занимаетесь нишевой одеждой, например, продаете одежду для активного отдыха, такую ​​​​как велосипедное снаряжение, одежду для йоги или одежду для активного отдыха. Знание своих целевых клиентов жизненно важно при создании рекламной стратегии.

Бренд одежды для фитнеса GRRRL является прекрасным примером. Будучи инклюзивной фитнес-компанией, они отказались от традиционного определения размеров и определения размеров клиентов, основываясь на спортсменах с такими же размерами тела. Клиенты GRRRL ожидают от них инклюзивности и бодипозитива и выражают это в своей рекламе.

2) Следуйте тенденциям

Модные тенденции приходят и уходят, но вы все равно должны использовать их в своей рекламной стратегии в Instagram. Представляйте продукты, соответствующие последним тенденциям в вашей графической и видеорекламе.

Например, сейчас в тренде ковбойские сапоги. Инстаграм-аккаунт The Skip's Western Outfitters в полной мере использует это, размещая свои высококачественные ковбойские сапоги.

3) Переориентируйте существующих клиентов

Ретаргетинг рекламы в Instagram на существующих клиентов более эффективен, чем таргетинг на новых клиентов. В то время как средний рейтинг кликов (CTR) для обычных медийных объявлений составляет 0,07%, CTR для ретаргетинговой рекламы составляет 0,7% – и на это есть множество веских причин:

Ваши существующие клиенты уже знают качество и ценность продуктов, поэтому их легче привлечь, чем новых клиентов.

Например, ваши существующие клиенты могут увидеть в рекламе ваш топ и джинсы. У них одинаковый верх, но нет джинсов. Это может побудить существующих клиентов купить другой продукт.

Как вы перенацеливаете рекламу на существующих клиентов? Установите Meta Pixel на свой сайт. Это покажет вам, кто ранее взаимодействовал с вашим брендом, посещая ваш веб-сайт или покупая товары. Эти данные об аудитории можно использовать для принятия важных маркетинговых решений.

Вы также можете использовать демографические данные, чтобы знать, как общаться со своими подписчиками. Некоторые ключевые демографические данные, которые следует отслеживать, включают:

• Пол
• Возраст
• Интересы
• Расположение
• Доход
• Домохозяйство (т. е. если у них есть дети)

Сопутствующий контент: Как легко настроить кампанию ретаргетинга в Facebook с высокой конверсией

4) Допродажа лучших нарядов

Не просто выделяйте свои лучшие товары — комбинируйте разные вещи, чтобы создать суперстильный наряд. Это особенно полезно, если в вашем магазине помимо одежды продаются аксессуары; вы можете создать шикарный наряд для вечернего выхода в сочетании с идеальной сумочкой и обувью. Упоминайте все детали в виде кликабельных ссылок для дополнительных продаж.

Upselling — это стратегия электронной коммерции, которую многие бренды используют на своих веб-сайтах, но модные компании могут использовать аналогичную технику в рекламе в Instagram. Вы можете реализовать эту стратегию, размещая разные объявления вместе или показывая несколько продуктов в одном объявлении.

Если все сделано правильно, дополнительные продажи увеличивают продажи и более эффективно перенацеливают существующих клиентов. Вы можете создать рекламу на катушке, в коллекции или в карусели, если хотите показать более одного наряда или разные способы ношения одного предмета.

Модный дом ASOS в этом преуспевает. В этом посте их модель одета в несколько нарядов от ASOS, включая два платья, сумку через плечо и тренч.

Сопутствующий контент: 13 идей рекламы ювелирных изделий для увеличения количества потенциальных клиентов и продаж

5) Будьте изобретательны

Поскольку Instagram — это визуально ориентированная социальная сеть, бренды должны проявлять творческий подход к своей рекламе. Это особенно важно для модных компаний, поскольку вам нужно выделиться среди конкурентов.

Нет никаких творческих ограничений. Большинство брендов демонстрируют наряды сумасшедших цветов и дизайнов или публикуют фотосессии с сумасшедшими эффектами редактирования. Соедините эти привлекающие внимание изображения с позитивным посланием, чтобы создать выдающуюся рекламу.

Например, Levi's сделал пост ко Дню Земли, отредактировав джинсовую куртку, развевающуюся на ветру. Куртка выглядит полупрозрачной и гармонично сочетается с окружающим горным пейзажем.

Интерактивная реклама также является простым способом выделиться из толпы. Приглашайте пользователей отвечать на вопросы или участвовать в опросах и викторинах.

Независимо от того, какие творческие пути вы преследуете, всегда придерживайтесь бренда и учитывайте, чего хотят ваши клиенты, при разработке вашей рекламы.

Связанный контент: Shopify Пример использования рекламы в Facebook: 7 кампаний, которые принесли результаты

6) Влиятельные лица

Есть причина, по которой влиятельный маркетинг увеличивает охват вашего бренда и продажи одежды:

61% потребителей доверяют рекомендациям влиятельных лиц.

Вот почему использование влиятельных лиц в вашей рекламе может повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь вашу аудиторию. Сотрудничество с влиятельными лицами также приводит к созданию уникального контента, поддерживая актуальность вашего профиля в Instagram.

При сотрудничестве вам захочется работать с теми, чей стиль соответствует вашей одежде. Например, если вы владеете брендом одежды в стиле альтернативного рока, вам не захочется сотрудничать с кем-то, известным своей шикарной внешностью.

Вы также захотите адаптировать свою кампанию к их уникальному стилю и брендингу.

Нью-йоркский бренд одежды Marcella сделал это вместе с моделью, певицей и мамой Кристиной Менисовой. Марселла продвигает капсулу Кристины, линию из пяти ее любимых вещей бренда. Это сотрудничество дает Марселле уникальный контент и привлекает подписчиков Кристины.

На данный момент у Кристины Менисовой 1,3 миллиона подписчиков. Но не думайте, что вам следует полагаться только на крупных влиятельных лиц: 77% маркетологов говорят, что микро-влиятельные люди — их идеальные сотрудники.

У микроинфлюенсера от 10 000 до 100 000 подписчиков. Им доверяют подписчики, но они все же менее известны, чем знаменитости. Эти влиятельные лица лучше подходят для долгосрочного сотрудничества и более аутентичного контента.

Связанный контент: Стратегия влиятельного маркетинга: полное руководство по развитию вашего бизнеса с помощью партнерства с брендом

7) Используйте контент, посвященный образу жизни

Модные бренды добьются большего успеха, если будут сочетать контент, посвященный образу жизни, с рекламой одежды.

13,8% влиятельных лиц сосредоточены на категории образа жизни, которая является самой большой категорией на платформе. Этот контент выглядит более искренним, позволяя потребителям лучше воспринимать контент, посвященный образу жизни, чем модные фотосессии.

Возьмем, к примеру, уличную моду. Как следует из названия, этот тренд сформировался на улицах крупных городов, а не на модных подиумах. Уличная мода также более популярна среди молодежи и идеально подходит для брендов, ориентированных на поколение Z.

Не просите своих моделей позировать или смотреть прямо в камеру, когда снимаете контент, посвященный образу жизни. Предложите им заняться повседневными делами, например перейти улицу. Сделайте снимок максимально откровенным, уловив разные выражения лица и эмоции модели.

Бренд Supreme является мастером в сфере модного контента. На этой фотографии модель смотрит в сторону от камеры, но в своей повседневной уличной одежде он по-прежнему выглядит стильно.

8) Продвигайте специальные предложения и скидки.

Вы знали:

Примерно 93% потребителей используют код скидки или купона в течение года.

Бренды могут использовать эту возможность, используя специальные предложения и скидки как эффективный способ увеличения количества потенциальных клиентов и продаж.

Реклама с купонами универсальна, и вы можете использовать разные типы объявлений для продвижения своей скидки. Вы добьетесь еще большего успеха, если срок действия вашего специального предложения будет ограничен, например купона на праздник.

Реклама со специальными предложениями также является отличным способом повысить узнаваемость бренда. Если они думают, что члену семьи или другу понравятся ваши продукты, клиенты могут поделиться вашей рекламой со своими близкими.

Есть много способов рекламировать скидки или распродажи, не выглядя при этом бесполезно. Производитель доступной одежды Fashion Nova — профессионал в этом деле. В этом посте изображена модель в нескольких разных нарядах, а в подписи рекламируется бесплатная однодневная распродажа с доставкой.

Вам также может понравиться:
* Как создать выигрышную рекламу одежды в Snapchat
* 6 небольших стратегий маркетинга в социальных сетях для всех основных платформ.
* Найдите лучшее агентство Instagram-маркетинга на 2023 год.

Последнее слово о рекламе одежды в Instagram

Реклама одежды в Instagram предоставляет модным брендам высокоэффективную возможность связаться со своей целевой аудиторией. Используя внешний вид платформы, большую базу пользователей и инновационные функции, бренды могут создавать успешные, привлекательные кампании, которые повышают узнаваемость бренда и увеличивают продажи.

Однако успех в Instagram требует понимания вашей целевой аудитории и рекламной платформы.

Вы можете улучшить свою рекламу, просматривая и анализируя отслеживаемые данные и внося стратегические обновления в свои изображения и рекламные тексты. Установка Meta Pixel на ваш сайт предоставит вам еще более ценную информацию.

Надеюсь, вы узнали, как улучшить свою рекламу в Instagram, но если вы просто хотите, чтобы кто-то сделал всю работу за вас, эксперты Single Grain по рекламе в социальных сетях могут вам помочь!

Работать с нами