Маркетинг влияния в Instagram: что действительно нужно знать брендам

Не уверены на 100%, что такое маркетинг влияния в Instagram?

Что ж, пора учиться!

Это потому, что влиятельные лица больше не являются нишами.

Черт возьми, пространство инфлюенсеров раздулось до многомиллиардного феномена. Бренды всех размеров стремятся найти способы представить создателей в своих кампаниях.

Неудивительно, что Instagram является популярной сетью для инфлюенсеров. Последние статистические данные говорят о том, что карусели, ролики и истории являются одними из самых популярных типов контента для авторов.

Поскольку создатели продолжают доминировать на платформе, бренды должны знать, как работает маркетинг влияния в Instagram. В этом посте мы разберем основы!

Что такое инфлюенсер-маркетинг в Instagram?

Маркетинг влияния — это рекламная стратегия, основанная на партнерских отношениях между брендами и создателями социальных сетей («влиятельными лицами»).

Концепция достаточно проста. Бренды сотрудничают с создателями для продвижения продуктов, а затем компенсируют этим создателям их усилия.

Но что делает кого-то влиятельным в Instagram?

Справедливый вопрос! Этот термин относится к уровню влияния, которое эти создатели социальных сетей оказывают на свою аудиторию. Это потому, что повседневные потребители обращаются к влиятельным лицам за рекомендациями по продукту.

Короче говоря, влиятельные лица — это пользователи, которые влияют на решения о покупке. Треть людей в Instagram были вдохновлены публикацией влиятельного лица на покупку чего-либо.

Однако большинство влиятельных лиц на самом деле не называют себя этим термином. Создатель или создатель контента в наши дни более распространен. Хотя раньше авторитет был синонимом знаменитости, времена изменились.

Вам не нужны миллионы подписчиков, чтобы считаться влиятельным лицом в Instagram. Например, ознакомьтесь с различными типами авторов в разбивке по Influencer Marketing Hub, включая:

• Инфлюенсеры среднего уровня: от 50 000 до 500 000 подписчиков.
• Микроинфлюенсеры: от 10 000 до 50 000 подписчиков.
• Нано-инфлюенсеры: от 1000 до 5000 подписчиков.

Мы видим, что больше покупок совершают авторы с меньшей аудиторией. Эти создатели обычно имеют более высокий уровень вовлеченности и чувствуют себя более «аутентичными», чем макроинфлюенсеры. Тем не менее, различие между цифровыми создателями и влиятельными лицами является горячо обсуждаемой темой.

Какие примеры маркетинга влияния в Instagram можно привести?

Скорее всего, вы столкнулись со своей справедливой долей влиятельных лиц в Instagram в дикой природе. Ниже приведены несколько примеров контента инфлюенсеров в действии.

Спонсируемый контент (#ad или #gifted posts)

Рекламные сообщения раскрываются создателями с тегом, таким как #ad или #gifted, если они получили продукт бесплатно. Даря подарки, бренды предоставляют создателям бесплатные продукты в обмен на публикацию. Иногда также предлагается дополнительная компенсация.

Ниже приведен пример из BoxyCharm. Благодаря частым спонсируемым и подарочным кампаниям их косметические продукты практически нельзя пропустить в Instagram.

Партнерские ссылки

Многие бренды могут похвастаться партнерскими программами в Instagram. Когда кто-то нажимает на партнерскую ссылку влиятельного лица, это взаимодействие отслеживается. Партнер получает компенсацию, если человек, который нажал, конвертируется.

Если вы когда-либо видели фразу «ссылка в биографии» при упоминании продукта, вы, вероятно, смотрите на партнерский пост. Многие влиятельные лица также будут иметь статические партнерские ссылки в своих биографиях через инструменты Instagram, такие как Linkt.ree.

Репост контента инфлюенсера в Instagram

Бренды часто дополняют свою контент-стратегию в Instagram постами влиятельных лиц.

Например, компания может поделиться фотографией влиятельного лица, рекламирующего продукт, в своей ленте Stories. В сочетании с органическим контентом и тегами клиентов посты влиятельных лиц органично вписываются.

Каковы преимущества маркетинга влияния в Instagram?

Итак, почему отношения с влиятельными лицами стоят времени и усилий? Ниже мы выделяем ключевые преимущества для брендов.

Большой охват и экспозиция

Аккаунты брендов сильно пострадали от алгоритма Instagram, когда дело доходит до охвата и вовлеченности.

С другой стороны, аккаунты создателей процветают. Инфлюенсеры часто могут похвастаться одними из самых популярных постов, которые вы можете найти в Instagram.

Но помимо этого, также учтите, что влиятельные лица могут повысить узнаваемость брендов, представляя их более широкой аудитории. Например, взгляните на 104 000 подписчиков Hero Cosmetics…

…и создатель, с которым они сотрудничают, в настоящее время имеет аудиторию в три раза больше.

Видишь, как это работает? В частности, для многообещающих брендов инфлюенсеры служат альтернативой рекламе в Instagram.

Увеличение социальных продаж

Опять же, инфлюенсеры в Instagram представляют собой рекламный канал для брендов, выходящий за рамки традиционных платных постов.

Сотрудничество, представительство и дарение продуктов могут быть более рентабельными, чем кампании, основанные на конверсиях.

Таргетинг платной рекламы вызывает множество вопросов. Через влиятельных лиц в Instagram бренды могут заранее оценить охват своих рекламных акций. Это основано на таких факторах, как размер аудитории создателей и уровень вовлеченности.

Учтите, что 43% людей уже подписаны на инфлюенсеров в Instagram. Нельзя отрицать корреляцию между социальными продажами и узнаваемостью бренда. Вот почему участие создателей в вашей воронке поддерживает ваши усилия по продажам.

Покажите свои продукты в действии

Если вы хотите воплотить свои продукты в жизнь, влиятельные лица могут это сделать.

Именно здесь вступает в игру «создание» аспекта «создателя контента». Например, опытные влиятельные лица понимают:

• Соответствующие сценарии и приложения вашего продукта (ов)
• Реальные трудности, проблемы и болевые точки вашей аудитории
• Как подчеркнуть ценностное предложение вашего бренда

Не смотрите дальше индустрии красоты, которая полна талантливых влиятельных лиц. От лайфхаков по уходу за кожей до проблем с макияжем и не только, бьюти-инфлюенсеры знают, как раскрыть свой творческий потенциал.

Воспользовавшись набором навыков влиятельного лица, вы сможете открыть для себя совершенно новые способы продажи своей продукции.

Очеловечивайте свой бренд

Если все сделано правильно, маркетинг влиятельных лиц в Instagram может буквально дать вашему бренду лицо.

Важность обеспечения аутентичности невозможно переоценить, когда конкуренция в социальных сетях настолько жесткая. Преодоление шума означает, что реальные люди продвигают ваш бренд и рассказывают вашу историю.

Это потому, что создатели подчеркивают человеческий фактор вашего бизнеса. Опять же, влиятельные лица, которые отражают вашу аудиторию, знают, с какими трудностями сталкиваются ваши клиенты.

Это подчеркивает популярность программ послов бренда прямо сейчас. В конце концов, кто может лучше говорить от имени вашего бренда, чем тот, кто искренне любит вашу продукцию?

Зарабатывайте ценный контент, созданный влиятельными лицами

Обратите внимание, как пользовательский контент может быть перепрофилирован в вашей маркетинговой воронке. Что ж, то же самое относится и к контенту, созданному инфлюенсерами. Это включает:

• Размещение влиятельного контента и обзоров на страницах продукта.
• Продвижение влиятельных лиц через вашу стратегию контент-маркетинга (подумайте: социальные сети, электронная почта).
• Используйте контент влиятельного лица в качестве основы для рекламной кампании.

Согласно Instagram, реклама с участием влиятельных лиц приводит к более высокой конверсии и узнаваемости бренда.

Перевод? Ценность контента влиятельного лица выходит далеко за рамки исходного поста создателя.

Основы построения маркетинговой стратегии влиятельного лица в Instagram

«Маркетинг влияния все еще работает?»

Ответ – громкое «да! ”

Но это не так просто, как передать продукты в руки инфлюенсеров и ожидать результатов.

Чтобы собрать маркетинговую кампанию влиятельного лица, требуется много работы. Ниже приведены основные принципы работы с влиятельными лицами в Instagram.

1. Найдите подходящих влиятельных лиц в Instagram

По мере того, как определение инфлюенсера развивается и включает в себя более мелких авторов, талантов становится больше, чем когда-либо прежде.

Это одновременно и благословение, и проклятие для брендов. Существует ненулевая вероятность того, что есть релевантные влиятельные лица, которые идеально подходят для продвижения вашего продукта. Однако поиск может быть утомительным.

Итак, как найти подходящих инфлюенсеров? Несколько вариантов включают:

• Ручной охват через личные сообщения и электронную почту. В идеале вы можете найти инфлюенсеров, которые уже знают вас и ваш продукт.
• Инвестируйте в базу данных инфлюенсеров или службу знакомств. Эти сторонние инструменты сопоставляют ваши бренды с влиятельными лицами. Большинство этих платформ зарезервированы для брендов, которые работают с создателями в больших масштабах.
• Наймите маркетинговое агентство. Здесь нет больших сюрпризов. Есть множество агентств, которые специализируются либо на контактах с инфлюенсерами, либо на подключении к собственной сети создателей.

2. Определите структуру вознаграждения

Компенсация влияния может быть сложной.

Некоторые бренды исключительно дарят товары в качестве компенсации. Другие будут платить от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов за пост.

Цены сильно различаются в зависимости от таких факторов, как отрасль, количество подписчиков и уровень вовлеченности. У каждого инфлюенсера разные показатели и ожидания.

Кроме того, тот факт, что кто-то является микроинфлюенсером, не означает, что он должен работать бесплатно. Небольшой создатель с очень заинтересованной аудиторией бесценен сам по себе.

Понимание законности продвижения влиятельных лиц имеет решающее значение. Обратите внимание, что в Instagram действуют собственные правила вознаграждения пользователей и раскрытия информации о платных рекламных акциях. Как и ФТК.

3. Продвигайте продукты, которые имеют смысл для Instagram

Проверка на практике: не каждый продукт идеально подходит для влиятельного маркетинга в Instagram.

Продукты, которые имеют тенденцию выскакивать, визуально бросаются в глаза. Есть причина, по которой бренды красоты, моды и фитнеса сокрушают его в Instagram. В этих отраслях есть роскошные продукты, которые можно использовать для учебных пособий и витрин.

Последние данные также показывают, что эффективность кампаний влиятельных лиц во многом связана с демографией. Фактически, примерно 90% пользователей Instagram, которые следят за влиятельными лицами, моложе 35 лет. Имейте в виду все вышеперечисленное, прежде чем идти ва-банк на влиятельных лиц.

4. Расширьте возможности своих влиятельных лиц, чтобы максимизировать вовлеченность

Тот факт, что кто-то является влиятельным лицом, не означает, что участие гарантировано.

Очень легко игнорировать спам и посты инфлюенсеров с минимальными усилиями. Социальный индекс Sprout 2022 года говорит, что люди в подавляющем большинстве откажутся от влиятельных лиц, если они слишком рекламны.

Это говорит о важности проверки создателей. Точно так же бренды должны предоставлять сводки и инструкции, которые расширяют их возможности.

Это акт балансирования, поскольку вы также не хотите жертвовать творческой свободой своих влиятельных лиц. Предоставление продукта, который действительно интересует аудиторию ваших влиятельных лиц, — это, пожалуй, лучшее, что вы можете сделать.

5. Отслеживайте свой контент и результаты кампании

Как и в случае с любым другим типом кампании, ваши показатели в социальных сетях и ключевые показатели эффективности имеют значение.

Маркетинг влияния часто критикуют из-за отсутствия конкретной рентабельности инвестиций. Однако реальность? Есть много данных для отслеживания от имени ваших лидеров мнений. Не говоря уже о ключевых показателях эффективности, соответствующих вашим бизнес-целям. Это включает:

• Уровень вовлеченности (отношение подписчиков к взаимодействиям), чтобы измерить уровень охвата ваших влиятельных лиц.
• Подписчики и рост аудитории
• Конверсии и клики по ссылкам (для партнерских кампаний)
• Охватите , чтобы понять, сколько людей видят ваши рекламные акции
• Трафик , чтобы увидеть, как ведут себя посетители на сайте от лидеров мнений.

И это только царапает поверхность!

Отслеживание всего вышеперечисленного требует координации с влиятельными лицами и пристального внимания к вашим собственным данным.

Это преимущество использования такого инструмента, как Sprout Social. Например, платформа Sprout позволяет легко отслеживать показатели вовлеченности и следить за эффективностью кампании.

Имеет ли смысл маркетинг влияния в Instagram для вашего бизнеса?

Влияние инфлюенсеров на бизнес в Instagram очевидно.

Наличие влиятельных лиц, демонстрирующих ваши продукты и кричащих о вас, может быстро повысить осведомленность. Во всяком случае, гораздо быстрее, чем это возможно органически.

Но нельзя отрицать беготню, связанную с любой данной кампанией. Бренды должны взвешивать свои возможности при поиске авторов для работы.

Хотите узнать больше о работе с авторами? Обязательно ознакомьтесь с нашим подробным руководством по влиятельным лицам в Instagram, если вы еще этого не сделали!