Маркетинг в Instagram для электронной коммерции: 15 советов для вашего бизнеса

Разве вы не ненавидите, как крупные бренды поглощают все результаты первой страницы в Google?

Серьезно — как и ВСЕ из них.

Этих парней трудно превзойти, если не невозможно.

Если вы хотите быстро представить свой бренд людям, но не хотите полагаться исключительно на SEO, то ваш следующий лучший шаг — сосредоточиться на социальных сетях.

Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, Snapchat, Google+ — все это социальные сети. Но то, как люди взаимодействуют с ними в отношении брендов и электронной коммерции, не может быть более разным.

И давайте смотреть правде в глаза — Amazon в значительной степени поглощает результаты поиска, когда люди ищут товар.

Даже если у вас есть уникальный продукт для продажи в Интернете, если о нем никто не знает, он не будет его искать.

В этом сила социальных сетей.

Это дает вам возможность перейти туда, где находятся ваши потенциальные клиенты, привлечь их внимание, а затем рассказать им о вашем магазине или продукте.

Это также дает вам возможность конкурировать с безликими гигантами электронной коммерции.

Да, социальные сети имеют значение, и они должны быть частью вашего бизнес-плана электронной коммерции.

И если вы пытаетесь расширить страницу своего интернет-магазина на Facebook и привлечь новых клиентов, то это должно стать неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии в Instagram.

Однако, как упоминалось ранее, нет двух абсолютно одинаковых платформ социальных сетей.

Итак, на чем следует сосредоточить свое внимание?

Ваш лучший выбор, вероятно, тот, о котором вы не очень много знаете:

Инстаграм, детка! Маркетинг в Instagram для электронной коммерции может быть чрезвычайно ценной тактикой для вашего бизнеса.

Полное руководство о том, как продвигать свой бизнес электронной коммерции

Ниже приведен список практических советов по маркетингу в Instagram с пошаговыми инструкциями о различных способах продвижения вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Это поможет вам расширить свое присутствие в Instagram и привлечь подписчиков, поскольку вы распространяете свой онлайн-бренд с помощью Instagram. Если вы ищете ресурс по маркетингу после COVID-19, ознакомьтесь с этим руководством.

1) Откройте для себя изображения, которые работают для других, чтобы помочь вам создать последовательный имидж-бренд

Людям нравится постоянство, поэтому брендинг ваших изображений жизненно важен, особенно в рекламе и публикациях в Instagram.

В сознании большинства людей постоянство равносильно доверию.

И когда люди считают ваш бренд заслуживающим доверия, они с большей вероятностью совершат покупку у вас.

С учетом сказанного, есть пара вещей, которые вы должны сделать, чтобы найти тип имиджевого брендинга, который вам подходит…

1. Создавайте согласованные визуальные эффекты
2. Иметь цветовую схему для работы (при необходимости)

Однако, прежде чем вы сможете сделать любой из них, вам может понадобиться немного вдохновения. Вот как его найти:

Шаг первый: Составьте шорт-лист ваших конкурентов.

Пользователи Instagram подписаны хотя бы на один аккаунт. Например, если вы продаете поделки ручной работы, то вашими конкурентами могут быть владельцы магазинов Etsy, которые хорошо продают аналогичные товары.

Скорее всего, они тоже есть в Instagram и нашли работающую маркетинговую стратегию в Instagram.

Шаг второй: найдите своих конкурентов в Instagram.

После того, как вы откроете счета своих конкурентов, посмотрите, что они делают.

Мы рекомендуем создать Google Doc или Sheet. Таким образом, вы можете легко заметить их брендинг, цветовые схемы изображений и видео, а также хэштеги. Это может послужить отличным источником вдохновения для вашего собственного брендинга в социальных сетях.

Спросите себя: как их изображения соотносятся с их брендом?

Например, Alchemic Earth — это магазин Etsy с более чем 22 000 подписчиков в Instagram.

Образы, которые они выбирают для своего магазина, теплые, приземленные и деревенские, что им подходит, потому что они продают украшения из камня и драгоценных камней.

The Self Care Shower — еще один магазин с учетной записью в Instagram, но их подход к имиджевому брендингу отличается, потому что то, что они продают, отличается, и их целевая аудитория, вероятно, тоже немного отличается.

Шаг третий: запишите, что вам нравится.

После того, как вы изучите другие аккаунты людей, которые управляют магазинами, подобными вашему, вы сможете лучше понять, что работает для них, а также то, какой внешний вид вы действительно хотите запечатлеть в своих постах в Instagram. Не забудьте также проверить их последние истории в Instagram.

2. Создание руководства по имиджевому брендингу для согласованных визуальных образов

Как упоминалось ранее, последовательные изображения в объявлениях и публикациях в Instagram являются важной частью создания доверия и привлечения подписчиков.

Есть много способов создать согласованные визуальные эффекты.

Тщательно подобранная лента Nike в Instagram состоит из множества цветных наложений, фильтров и даже видео, которые они опубликовали.

Тем не менее, каждая фотография четкая, чистая с четким фокусом . И глядя только на эти шесть изображений, любой мог сказать, что это Nike.

Как бренд, Nike сосредоточен на спорте и фитнесе, но они публикуют вещи, которые вызывают эмоции или такие качества, как умственная сосредоточенность, сила и счастье.

Все эти изображения, хотя и различаются по цвету и направленности, по-прежнему соответствуют общему бренду Nike.

У Maybelline Makeup такой же подход, но они адаптировали вещи под свой бренд и аудиторию.

Руководство по брендингу, часть первая: изображения

Легко запутаться в том, что создавать для ваших сообщений, но вот как создать собственное руководство, чтобы убедиться, что все, что вы публикуете, соответствует друг другу:

Шаг 1. Зарегистрируйтесь в Canva (бесплатно).

Шаг второй: выберите размер изображения для социальных сетей (800×800).

Шаг третий: назовите свое изображение в качестве руководства по брендингу IG (Instagram).

Здесь вы создадите свое собственное краткое справочное руководство, чтобы обеспечить согласованность ваших сообщений.

Шаг четвертый: В первом поле создайте руководство по бренду и назовите его соответствующим образом.

Здесь вы будете перечислять шрифты и цвета, которые будете использовать в своих сообщениях.

Шаг пятый: выберите шрифты, которые вы будете использовать для своих изображений.

Правильное сочетание шрифтов может быть немного сложным, но вот булавка на Pinterest, которая может помочь вам найти отличные сочетания шрифтов для работы.

Выберите шрифты для:

1. Ваш заголовок (или то, что вы хотите выделить жирным шрифтом)
2. Ваши субтитры
3. Ваш основной шрифт тела

Когда вы выбираете эти шрифты, обязательно придерживайтесь их. Это то, что поможет вашему бренду выделиться и поможет создать последовательность в ваших изображениях.

Руководство по брендингу, часть вторая: цветовая схема

Если ваш интернет-магазин уже запущен и работает, то, вероятно, у вас установлена ​​цветовая схема.

Если это так, отлично!

Вы можете использовать расширение Google Chrome и Firefox под названием ColorZilla, чтобы анализировать цвета на вашем веб-сайте и легко получать цвета оттуда.

Шаг первый: Установите ColorZilla в свой браузер.

Шаг второй: выберите параметр «Анализатор цвета веб-страницы».

Шаг третий: выберите основные цвета, которые вы хотите использовать для своего руководства по бренду.

Шаг четвертый: Скопируйте цвета из ColorZilla и вставьте их в Canva.

(Я просто использовал круглые формы в Canva, а затем скопировал и вставил шестнадцатеричный цвет (#fff) из ColorZilla в круги, чтобы создать свою цветовую схему.)

Если у вас еще нет цветовой схемы, попробуйте бесплатный онлайн-инструмент Coolors.

Он очень прост в использовании, и вы быстро найдете цветовую схему для своих фотографий.

Теперь, когда они у вас есть, сохраните их и используйте для справки в будущем.

Если у вашего бизнеса электронной коммерции есть бюджет, чтобы инвестировать в платную версию Canva, вы также можете установить свои любимые шрифты, цвета и логотипы в их инструменте «Brand Kit», который предоставит вам более быстрый и легкий доступ к ним при создании графика и редактирование фото/видео.

Но не прекращайте брендировать свои посты в Instagram! Если у вас есть блог, убедитесь, что ваши сообщения в блоге также отражают вашу стратегию брендинга.

3) Привлекайте и конвертируйте свою аудиторию с помощью красивых и вдохновляющих постов

Все любят фотографировать, но, что удивительно, люди любят хорошие фотографии. Хорошее фото — это не просто снимок на смартфон.

Лучшие фотографии считаются искусством, а искусство вызывает эмоции.

Instagram был построен на идее обмена фотографиями, поэтому ваши изображения имеют жизненно важное значение, и вам нужно закрепить их, когда дело доходит до их создания для узнаваемости бренда.

Я не думаю, что есть необходимость слишком углубляться в то, почему красивые картинки и вдохновляющие посты работают.

Но не всегда достаточно сделать снимок на телефон и опубликовать его в ленте Instagram; иногда нужно сделать немного больше.

К счастью, существует множество приложений для Instagram, которые помогут вам создавать увлекательный контент.

Просто выполните быстрый поиск в магазине приложений на своем устройстве, и вы найдете несколько бесплатных, которые вы можете протестировать и использовать.

Есть также некоторые онлайн-инструменты для графического дизайна и видео, которые вы можете использовать для создания своих постов для IG:

• Канва
• Капвинг
• Мастер дизайна
• beFunky
• Снэппа
• InVideo

Вы можете использовать эти инструменты и буквально двигаться в миллиарде направлений, чтобы создать то, что вы можете создать. У каждого есть что-то свое, что можно предложить в отношении вариантов редактирования. Вы также можете ознакомиться с этим руководством, чтобы узнать, как быстро создать цветовую схему с помощью некоторых инструментов, упомянутых выше.

Поскольку вы уже создали в Canva свое руководство по брендингу изображений, придерживаться его может иметь смысл.

Но вы можете потратить некоторое время, чтобы поиграть с этими другими, чтобы увидеть, какой из них вам больше нравится.

4) Используйте хэштеги, чтобы максимально увеличить охват и распространить свой бренд

Одна из самых удивительных вещей в приложении Instagram — это возможность органического поиска.

Конечно, Instagram — это социальная сеть, но это также и поисковая система.

Но в то время как Google использует ключевые слова , а сообщения в блогах используют теги, как часть своего рейтинга, Instagram использует хэштеги, чтобы упростить поиск в разделе поиска Instagram.

Например, предположим, что вы ищете в Instagram… Nike .

Если вы перейдете на вкладку «Поиск», нажмите «Теги», а затем введите Nike, вы обнаружите, что с использованием #Nike размещено около 100 миллионов сообщений.

Nike — отличный пример фирменного хэштега. Вы можете видеть на скриншоте выше, что их очень много. Когда вы переходите по этому фирменному хэштегу к результатам поиска, вы обнаружите две области, где будут отображаться изображения:

• Лучшие посты (набравшие наибольшее количество лайков и комментариев)
• Самые последние

Теперь, если вы решили использовать #Nike в публикации, реальность такова, что вы, скорее всего, не появятся в разделе «Лучшие публикации» (обычно в этой области доминирует бизнес-аккаунт Nike в Instagram).

Тем не менее, вы, несомненно, можете появиться в разделе «Самые последние».

А если вы сможете создать изображение, выделяющееся среди остальных, то сможете получить больше лайков от органического поиска и больше подписчиков.

Итак, что вы можете понимать под этим…?

Что ж, если вы настроите таргетинг на фирменный хэштег, который достаточно популярен, чтобы получить результаты поиска, но не настолько популярен, чтобы вы были вытеснены из результатов, то ваш пост может легко оставаться в результатах поиска в течение достаточно долгого времени и даже стать достаточно популярным, чтобы стать верхний пост.

Это означает , что вы лучшие по этому «ключевому слову», и люди могут легко вас найти.

С помощью хэштегов ваш охват может пойти намного дальше, чем ваша текущая база подписчиков. Хэштеги существуют как функция в Instagram, и алгоритм отдает предпочтение учетным записям, которые действительно используют функции, которые они могут предложить.

Чтобы довести эту мысль до конца:

Неиспользование хэштегов делает все, что вы делаете, пустой тратой времени — так что используйте их.

Одним из лучших мест для использования хэштегов является описание поста. IG позволяет использовать до 30 хэштегов в этом разделе.

Следует ли вам использовать это количество, зависит от вас, но сообщение Buffer о науке использования хэштегов показало, что взаимодействие в Instagram является самым высоким, когда для сообщения используется 11 или более хэштегов. Также следите за учетной записью Instagram Creators, где они часто делятся советами, включая рекомендации по использованию хэштегов.

Говоря из личного опыта, в последнее время мы добились лучших результатов, используя 6-8 хэштегов на пост, которые являются трендовыми для нашей ниши.

Не допустите, чтобы ваш аккаунт попал в теневой бан! Бесплатный инструмент, который мы используем для предотвращения этого, — Display Purposes. Он отфильтровывает все те спам-хэштеги, которые в противном случае поставили бы ваш пост под угрозу охвата такой большой аудитории.

Источник изображения

Несмотря на то, что данные показывают, что чем больше хэштегов, тем лучше, имейте в виду, что вы не хотите показаться спамом.

Следовательно:

Используйте хэштеги, которые относятся только к вашему посту.

Я не собираюсь заставлять вас гадать, как найти эти релевантные теги.

Вот как легко найти популярные хэштеги в Instagram.

Шаг первый: зайдите в Instagram и войдите в свою учетную запись.

Шаг второй: используйте строку поиска в верхней части экрана и введите возможный хэштег, который вы планируете использовать.

Это позволит узнать, сколько сообщений использует этот тег, а также другие соответствующие хэштеги, на которые следует обратить внимание.

Запишите как можно больше релевантных хэштегов, которые, по вашему мнению, стоит использовать в своих сообщениях.

Мне нравится держать свои под рукой в ​​Google Doc, включая хэштеги, чтобы потом можно было просто скопировать и вставить, чтобы сэкономить время.

5. Мыслите нестандартно для Instagram, чтобы улучшить общую вовлеченность.

Когда дело доходит до маркетинга в Instagram, ваш контент должен выделять вас среди других.

Имейте в виду, что Instagram может подключаться к другим социальным профилям, таким как Facebook и Twitter, и вы можете публиковать свои изображения в этих профилях одновременно.

Таким образом, вы можете и должны провести исследование хэштегов только в IG и посмотреть, что популярно в Twitter, а затем публиковать сообщения из IG в эти профили, чтобы расширить общий охват социальных сетей.

Ваш профиль в Instagram должен использоваться, чтобы подчеркнуть ценности вашего бренда и ваше основное предложение. Каждый пост в Instagram должен иметь привлекательную подпись.

В Sprout Social есть отличный список инструментов, которые помогут вам узнать, что в тренде в Твиттере.

Чтобы опубликовать свои видео из Instagram в TikTok, используйте страницу «Открытие» в приложении, чтобы найти популярные хэштеги.

Никогда не используйте более шести хэштегов в TikTok.

Воспользуйтесь преимуществами людей, которые делают покупки в Instagram

Убедитесь, что вы используете преимущества торговых функций платформы!

Как только вы начнете набирать обороты в Instagram, возможно, пришло время подумать о том, чтобы сделать ваши публикации доступными для покупок с помощью упрощенного инструмента социальных продаж Planoly.

Теперь в Instagram также есть множество функций для покупок. Instagram Shopping позволяет компаниям иметь витрину в приложении. Таким образом, клиенты могут делать покупки прямо в Instagram. Функции Instagram Shopping включают в себя:

• Сообщения с возможностью покупки / нажмите, чтобы делать покупки с тегами продукта
• Коллекции, которые действуют как каталоги для покупок из вашего профиля.
• Страницы сведений о продукте
• Оформить заказ в Instagram

И если у вас уже есть каталог на вашей странице Facebook, вы можете синхронизировать свой каталог покупок Facebook, если подключите свои страницы Facebook и Instagram.

6. Используйте Instagram Insights, чтобы отслеживать и развивать свой аккаунт как сумасшедший

Очевидно, что, как и в случае с любой маркетинговой тактикой, которую вы используете, вам нужно знать, есть ли рентабельность инвестиций. И здесь на помощь приходят инструменты аналитики Instagram.

Несмотря на то, что вы можете органично охватить своих подписчиков в Instagram (на данный момент), все же есть инвестиции в ваше время, которые следует учитывать.

И даже если вы решите, что потраченное вами время того стоило, вы все равно должны отслеживать:

• Какие посты вызывают наибольший резонанс
• Какие посты получают больше всего лайков, комментариев и репостов
• И сколько подписчиков вы приобретаете или теряете

Одна из замечательных особенностей бизнес-аккаунта в Instagram заключается в том, что он дает вам массу данных, которые приятно представлены и легко усваиваются.

(источник: Буфер)

Вы можете получить общее представление о том, что происходит с вашей учетной записью, но вы можете углубиться в другие важные данные:

• Анализ : это дает вам более полное представление о том, какой контент показал себя лучше всего.
• Контент : здесь вы можете посмотреть, сколько фотографий вы публиковали в месяц/год, какие дни наиболее эффективны для вас, в какое время вы публикуете в IG, просматривать ваши самые популярные фильтры и даже ваши самые популярные хэштеги.
• Вовлеченность: здесь вы можете увидеть свой самый эффективный контент, а также количество лайков, комментариев, репостов и сохранений.
• Сообщество : узнайте, кто подписан на вас, на кого подписаны вы, и общий рост вашей учетной записи.

После пары месяцев надежной публикации у вас должен быть приличный кусок данных для работы. Все упомянутые статистические данные, которые предоставляет Instagram, дадут вам ценную информацию о том, что работает.

Попытка взять эти данные и использовать их в своих интересах может быть немного ошеломляющей, но, по крайней мере, у вас есть четкое представление о том, что больше всего интересует людей на другой стороне ваших сообщений.

После того, как вы просмотрите баллы в Instagram, вы сможете лучше понять:

• Когда лучше постить в IG
• Какая цветовая схема работает лучше всего
• Какие посты привлекают больше внимания (и лучше понять, почему)
• Сколько подписчиков вы получаете и сколько теряете

Отсюда вы можете скорректировать свои маркетинговые усилия и направить их в нужном направлении. Это не только хорошо для вашего бренда, но и поможет вам увеличить количество подписчиков в IG.

И, очевидно, само собой разумеется, что чем больше у вас подписчиков, тем больше у вас потенциальных клиентов.

До сих пор мы говорили о том, как начать работу в Instagram на ура. Но если вы собираетесь сделать это правильно, то вы знаете, что вы должны быть в этом надолго.

Ниже приведены способы улучшить вашу игру и увеличить количество подписчиков до тысяч.

7. Выделяйтесь из толпы стоковых изображений и нанимайте фотографов

Оооо, звучит дорого, да?

Неправильно!

Если у вас нет времени делать фотографии, достойные публикации, подумайте о найме фотографа. И да — это дешевле, чем вы думаете.

За 50 долларов вы можете получить 5 обычных фотографий на Shutterstock или нанять фотографа на People Per Hour за ту же цену и получить десятки оригинальных изображений.

Вот как можно получить потрясающие изображения по той же цене, что и обычные фотографии:

1. Зарегистрируйте аккаунт в People Per Hour
2. Сохраняйте популярные изображения в папку
3. Наймите фотографа рядом с вами на 1-2 часа
4. Отправьте им примеры фотографий и отправьте им по почте продукты (1 час)
5. Сделайте фотосессию на месте в другой час

Действительно загрузился? Нет бюджета на фото?

Вы знаете каких-нибудь начинающих фотографов в старшей школе или колледже? Может быть, у вас есть члены семьи, которые любят делать несколько фотографий здесь и там.

В любом случае, вы, вероятно, знаете несколько человек, которые хотели бы добавить что-то в свое портфолио или повеселиться, занимаясь любимым делом.

Если вы можете найти такого человека, попросите его сделать забавную фотосессию, посвященную вашим продуктам или тому, что происходит за кулисами вашего бизнеса.

Вы можете не только получить несколько действительно потрясающих фотографий для IG и своего блога, но есть вероятность, что они есть в Instagram со своими собственными подписчиками, и они будут повторно публиковать фотографии, которые они сделали для вас, помогая вам еще больше продвигать свой бренд.

8. Следует ли вам по-прежнему использовать фильтры и какой тип следует использовать?

У вас есть руководство по брендингу, у вас есть хэштеги, которые вы хотите использовать, у вас есть инструменты управления социальными сетями, которые помогут вам отслеживать свою учетную запись, у вас есть несколько потрясающих фотографий.

Что теперь?

Теперь пришло время публикации!

Но прежде чем опубликовать первое фото…

Рассмотрим низкочастотный фильтр или предустановку.

Исследования показали, что, несмотря на то, что чаще всего используется пост без фильтров, посты, которые получают больше лайков и общую вовлеченность, более контрастны и соответствуют определенным цветовым «настроениям».

Как проще всего это сделать? Найдя один пресет, который соответствует вашему брендингу, и придерживайтесь его.

Предустановка похожа на современный фильтр. В идеале они изменяют настройки, такие как контрастность и теплота, без снижения качества поста (вспомните старые зернистые фотографии «Mayfair» или «Valencia» с фильтром!).

Вы можете найти бесплатные «пресеты» на Pinterest, подобные этому, которые сообщат вам точные числовые настройки для использования в нужном приложении для редактирования фотографий (обычно VSCO или Lightroom).

Если вы перейдете на платные версии подобных приложений, вы сможете найти предустановки, которые будут автоматически применяться к вашим фотографиям, поэтому вам не придется беспокоиться о том, чтобы вернуться к редактированию каждой из них. Вы также можете поддержать другие малые предприятия, купив пресеты, созданные людьми на Etsy менее чем за десять долларов.

Если вы стремитесь к большему количеству лайков и подписчиков, попробуйте чередовать три ваших любимых пресета в течение первого месяца и используйте аналитику Instagram, чтобы оценить результаты, чтобы вы знали, какой из них работает лучше всего.

Все, что чистое, свежее, легкое и сохраняет качество, — хорошее место для начала.

9. Публикуйте в «идеальное» время для максимального охвата

По правде говоря, идеального времени для публикации в Instagram не бывает. Вам придется выяснить наш собственный график публикации в Instagram.

Каждая аудитория Instagram немного отличается, но это не значит, что вам остается только гадать.

(Источник: Sprout Social)

По данным Sprout Social, самый эффективный день для публикации — вторник, а наименее эффективный — воскресенье.

Они также обнаружили, что публикация около 11 часов утра по центральному поясному времени может значительно повысить вовлеченность.

Так что начните с публикации в Instagram во вторник около 11:00 по центральному поясному времени и посмотрите, как это работает.

Протестируйте несколько раз и в другие дни, чтобы измерить, насколько хорошо они работают, а затем вырежьте то, что не работает, и придерживайтесь того, что работает.

Если вы используете инструмент календаря контента, такой как Planoly, еще лучше! Многие из этих инструментов интегрируются с вашей аналитикой в ​​Instagram и покажут вам лучшее время для публикации специально для вашей аудитории.

Если вы предпочитаете публиковать вручную, примерно через месяц или около того вы сможете увидеть в своей аналитике прямо в приложении Instagram самые популярные периоды времени, когда ваши подписчики находятся в сети.

10. Будьте изобретательны, выделяя продукты для большего вовлечения

Вы можете просто сделать снимок, наложить на него фильтр и опубликовать… но почему бы немного не встряхнуться?

Копайте глубже и проявляйте творческий подход, когда хотите выделить продукт.

ТОМ делает это очень хорошо.

Эта фотография в правом верхнем углу набрала более 15 тысяч лайков, в то время как предыдущий пост не набрал даже 10 тысяч.

Возможно, это было связано со временем, но я предполагаю, что креативность этой насыщенной цветом картины во многом способствовала этому.

11. Определите влиятельных лиц в Instagram, с которыми можно работать, чтобы расширить охват и увеличить количество подписчиков.

Маркетинг влияния так же важен для вашего блога, как и для получения подписчиков в Instagram. В Instagram есть ТОННА влиятельных людей, и многие из них могут быть последними людьми, которых вы ожидаете.

Есть довольно много аккаунтов в разных нишах, у которых десятки тысяч подписчиков, и ими руководят двенадцатилетние дети.

Но независимо от возраста людей, стоящих за аккаунтом, они обладают властью в вашей нише, потому что у них уже есть нужные вам подписчики.

Связь с ними, работа с ними и размещение поста в их аккаунте с @упоминанием в ответ на ваш может быть ОГРОМНЫМ.

Есть два способа найти инфлюенсеров:

1. Легкий способ (но может стоить денег)
2. The Hard Way (бесплатно, но вы платите своим временем)

Если вы хотите пойти по простому пути поиска влиятельных лиц в Instagram, попробуйте Sparktoro или Buzzstream.

Но… есть вероятность, что эти ребята будут брать с вас больше, чем позволяет ваш бюджет, поэтому вам, возможно, придется искать этих влиятельных лиц самостоятельно.

Однако найти потенциальных влиятельных лиц не так уж сложно, но это может занять время, и это то, чем вы занимаетесь в течение более длительного периода времени.

1. Используя свой смартфон или планшет, найдите один из ваших основных хэштегов в Instagram.
2. Взгляните на самые популярные посты с этим хэштегом и нажмите на разные из них.
3. Как только вы найдете фотографию человека, который не является известным брендом, проверьте его аккаунт.
4. Измерив количество их подписчиков и получив представление об их аудитории, свяжитесь с ними через прямое сообщение, чтобы узнать о возможной работе с ними.

Чтобы сделать еще один шаг, вы можете просмотреть их биографию, чтобы найти контактный адрес электронной почты. Быстрый поиск в Google (как только вы узнаете их имя) может привести вас к другим источникам, таким как их LinkedIn и веб-сайт, для получения достоверной контактной информации.

Мне нравится сохранять их в список контактов в Excel или Google Sheets, чтобы их было легко систематизировать, обновлять и размещать ссылки/заметки. Таким образом, все в одном месте, чтобы увидеть, кто ответил мне, с кем я веду переговоры, и разместить живые ссылки после завершения сделки с брендом.

Вы не сможете найти целую кучу людей, отвечающих всем требованиям, и вам не следует торопиться. Требуется время, чтобы найти подходящих влиятельных лиц, вы не хотите тратить время и деньги на людей, которые вам не подходят.

Потратьте немного времени, наберитесь терпения, и вы сможете найти лучших лидеров мнений для своего бренда.

12. Делитесь пользовательским контентом для создания сообщества

Когда дело доходит до Instagram, идея «я почешу тебе спину, ты почешешь мою» не теряется на платформе.

Но как именно это сделать?

Путем повторной публикации.

Хотите верьте, хотите нет, но повторная публикация контента изображений других людей и перекрестное продвижение с другими людьми, воспевающими их похвалы, — это одна из лучших вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить количество подписчиков и показать, что вы являетесь уважаемым брендом.

Контент, который взаимодействует с сообществом, всегда в моде. Это помогает укрепить тех последователей на всю жизнь и ярых фанатов.

13. Общайтесь с другими, чтобы больше не быть невидимым

Поскольку вы не хотите переусердствовать с повторной публикацией изображений других людей, лайки и комментарии — ваш следующий лучший способ получить последователя.

Используя тот же подход, что и раньше, найдите самые популярные хэштеги, которые вы используете в своих сообщениях, чтобы увидеть, кто еще их использует.

Просматривайте изображения и лайкайте посты других людей. Затем сделайте еще один шаг и прокомментируйте пост. Просто не копируйте и не вставляйте подобные «хорошие» или спамные вещи.

Подумайте об этом и общайтесь в социальных сетях. По-настоящему привлекательным комментарием будет ответ, состоящий из четырех и более слов.

Если вы можете быть первым, кто лайкнет и прокомментирует пост, БУДЬТЕ ЭТИМ ЧЕЛОВЕКОМ.

Скажите что-нибудь достаточно увлекательное, чтобы они сказали: «Я не знаю этого человека… но им нравится то, что я опубликовал». Интересно, кто они… *затем нажимает, чтобы увидеть ваш профиль*».

Это не сложно заставить людей делать в Instagram. Люди легко и быстро вовлекаются на платформу, но обычно вам приходится делать первый шаг.

14. Привлекайте новых подписчиков бесплатными подарками

Бесплатные бонусы могут принести вам больше подписчиков за один пост, чем за все остальные ваши посты в течение месяца.

Сотрудничайте с парой влиятельных лиц и несколькими активными подписчиками, и вы сможете добиться успеха своей халявы. (Я лично проделывал это с некоторыми учетными записями в IG, которые я веду. Моя последняя раздача привлекла к учетной записи более 100 подписчиков за 20 минут.)

Чтобы это сработало, вам нужно разместить что-то, на что ваша аудитория захочет подписаться.

Они хотят распечатать книгу, в которой они могут писать, или редактируемый PDF-файл, который они могут напечатать, будет лучше?

Чего они хотят?

Выясните это, а затем выстройтесь в линию, как они могут это получить. Если у вас также есть небольшой бюджет на халяву, вы можете запустить рекламу в Instagram, чтобы расширить охват и повысить узнаваемость бренда.

Лучший способ получить последователей и заставить их последователей стать подписчиками — это сделать что-то вроде этого:

Шаг первый: Создайте потрясающую графику для своего поста (достаточно хорошую, чтобы люди захотели ее перепостить). Объявите о своей халяве и о том, что можно получить.

Шаг второй. Объясните, что если они хотят загрузить бесплатную электронную книгу (или любой другой цифровой продукт, который вы создали), им необходимо выполнить хотя бы одно из следующих действий:

• Ставьте лайк и комментируйте свое фото
• Подпишитесь на свой аккаунт
• DM вы их адрес электронной почты

Лайки дадут вашему Instagram шанс появиться в разделе «Самые популярные» вашего желаемого хэштега. (Не забывайте эти хэштеги!)

Следование за вами означает, что вы получаете последователя.

Предоставление вам их адреса электронной почты дает вам возможность вывести своих подписчиков из Instagram в свой список рассылки, что является более безопасным, чем у вас есть. Помните, что Instagram владеет вашей учетной записью, и технически она может выйти из строя в любое время (что было несколько раз в прошлом, пугая компании и влиятельных лиц, которые зарабатывают на жизнь приложением).

Это счастливый цикл, который может помочь вам добраться до материнской жилы.

Просто позаботьтесь о своевременном предоставлении высококачественного цифрового продукта. Даже если это бесплатно, они должны чувствовать, что получают что-то ценное, что-то, что в противном случае могло бы быть платным продуктом.

Хотя розыгрыши по-прежнему популярны в приложении, имейте в виду: сейчас они безумно привлекают мошенников. Поддельные учетные записи довольно часто появляются, когда на учетной записи проводится розыгрыш. Мошенники выдают себя за вторичную учетную запись вашего бизнеса, а затем связываются с людьми, которые прокомментировали ваши посты с раздачей. Когда они связываются с ними, они запрашивают информацию, такую ​​​​как номер своей кредитной карты или личную информацию, которую они могут использовать для мошенничества с этим человеком. Если вы проводите розыгрыш, дайте понять своим подписчикам, что ваша учетная запись — единственная, от которой они будут получать новости.

15. Воспользуйтесь преимуществами своей биографии в Instagram, чтобы увеличить трафик на продвигаемый контент.

И последнее, но не менее важное: это очень важная часть головоломки:

Убедитесь, что вы добавили ссылку на свой магазин в свою био-область.

Вы не сможете продавать много, если пользователи Instagram не смогут найти путь к вашему магазину, чтобы купить ваши вещи, поэтому не забудьте добавить его — это очень важно!

В настоящее время единственные интерактивные URL-адреса, которые вы можете разместить в Instagram, находятся в вашей биографии.

*Примечание: исключением являются ролики, видеоролики IGTV и интерактивные стикеры историй IG (которые пока доступны не для всех учетных записей по всему миру).

Тем не менее, ваша биография не является чем-то высеченным из камня, поэтому вы всегда можете изменить ее, чтобы поддержать свои последние усилия по маркетингу в социальных сетях.

Например, ТОМы ссылаются на раздел истории на своем сайте.

Кроме того, Emily Jane Designs ссылается на свой личный магазин, используя полный URL-адрес.

Однако, чтобы сделать эту ссылку очень эффективной, попробуйте изменить URL-адрес в своей биографии, чтобы он ссылался на любой продукт, который вы продвигаете в этот день/неделю.

Таким образом, пользователи Instagram не потеряются в поисках продукта, который вы выделили в своем посте в Instagram. Вы также можете включить Instagram Stories.

Создайте страницу на своем веб-сайте, которая будет служить целевой страницей дерева ссылок со связанными кнопками. Таким образом, вы можете привлечь трафик на свой сайт, но при этом иметь несколько доступных вариантов ссылок. Не используйте стороннюю платформу для своего веб-трафика!

Подведение итогов

В отличие от Facebook и Twitter, получить подписчиков в Instagram намного проще, и, как доказывает наша инфографика, они стоят гораздо больше.

Адам Моссери, глава Instagram, написал в своем Twitter, что, хотя Instagram имеет корни в фотографии, официально платформа превращается в приложение для обмена видео.

Органический охват видеомаркетинга в Instagram в значительной степени зависит от использования любых новейших функций для получения алгоритмической поддержки. Сегодня это Reels, в следующем году это может быть что-то другое.

Поэтому вы действительно не хотите откладывать свои усилия по видеомаркетингу в Instagram намного дольше.

Начните прямо сейчас и поднимите узнаваемость своего бренда на новый уровень.