Instagram Story Ads 101: все, что нужно знать бизнесу
Опубликовано: 2022-02-10Реклама в Instagram Story обеспечивает полное погружение зрителей. Вертикальный формат заполняет экран, и, в отличие от рекламы в лентах Facebook и Instagram, они выглядят почти так же, как обычные истории Instagram, за исключением тега Sponsored в верхнем углу.
Бренды с любым количеством подписчиков могут ссылаться на выбранную ими страницу из рекламы в сторис, направляя пользователей Instagram, которые уже попали в «петлю сторис», посетить их сайт. Рекламодатели также могут побуждать пользователей отвечать на их рекламу в историях, получая вовлечение, которое может привести к долгосрочной лояльности. Для продавцов, которые хотят охватить покупателей там, где они уже тусуются, и таким образом, чтобы они казались аутентичными и органичными, реклама в Instagram Story — отличное решение.
Фактически, 400 миллионов человек используют Instagram Stories каждый день, и треть самых просматриваемых Stories принадлежат брендам и компаниям. Когда заканчивается одна история, автоматически начинается другая, что дает вам эфирное время среди историй друзей, семьи и других избранных аккаунтов.
Преимущества рекламы в Instagram Story включают в себя:
- Расширение охвата: ориентируйтесь на покупателей, которые могут совершать покупки непосредственно через приложение.
- Повышение вовлеченности : каждая пятая история получает прямое сообщение от зрителей.
- Возможность подключиться к новой аудитории: используйте функции таргетинга Instagram, чтобы охватить покупателей, которые еще не подписаны на вас.
- Повышение узнаваемости бренда: легкое отображение в лентах историй пользователей с фирменной рекламой
Библиотека мощных функций Shopify позволяет легко отслеживать, отслеживать и измерять ваши рекламные кампании в Instagram Story от начала до конца.
Как создать рекламу в Instagram Story
- Перейдите в свою учетную запись Ads Manager.
- Нажмите «Создать новое объявление».
- Выберите цель своей кампании (например, переходы по ссылкам, взаимодействие, лидогенерация или загрузки).
- Выберите свою аудиторию, максимальный бюджет и продолжительность кампании.
- Выберите платформу социальных сетей, в которой вы хотите поделиться своей рекламой (Instagram), и места размещения, которые вы хотите использовать (Stories).
- Загрузите свое рекламное объявление.
При настройке объявлений убедитесь, что вы синхронизируете каталог продуктов, чтобы вы могли быстро и легко переходить на нужные страницы продуктов. Это дает зрителям возможность совершить покупку, даже не выходя из приложения. Вот наше руководство о том, как это сделать.
Технические подробности
Вертикальный характер рекламы Story означает, что вам сложно использовать существующие рекламные носители из других каналов. Вместо этого создавайте с нуля визуальные и медиа-элементы, которые соответствуют желаемым размерам Instagram:
- соотношение 9,16
- .mp4 или .mov для видео
- .jpg или .png для фотографий
- Размер файла 4 ГБ для видео
- Размер файла 30 MG для фотографий
- 15 секунд воспроизведения для видео
- 5-секундное время воспроизведения фотографий по умолчанию
- Рекомендуемое разрешение 1080 x 1920 пикселей (минимум 600 x 1067 пикселей)
Большинство из них такие же, как и обычные объявления в ленте Instagram, за исключением размеров, которые составляют 1080 x 1080 пикселей для рекламы в ленте, и времени воспроизведения, которое может составлять до 60 секунд для видео в ленте.
Список для бесплатного чтения: Тактика маркетинга в социальных сетях
Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут помочь увеличить продажи? Загрузите наш бесплатный тщательно отобранный список высокоэффективных статей.
Получите наш список литературы по тактикам маркетинга в социальных сетях, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.
Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.
Сколько стоит запустить рекламную кампанию в Instagram Story?
Практически невозможно определить стоимость рекламной кампании в Instagram Story просто потому, что в большинстве исследований средних значений обычно не указываются отрасль, аудитория и цели кампании.
Это исследование показывает, что реклама в ленте Instagram более рентабельна, чем реклама в Facebook, со средней ценой за клик от 0,20 до 2 долларов, но реклама в Instagram Story обычно приносит более дешевые результаты, чем реклама в ленте Instagram.
Способ оплаты за рекламу в историях зависит от варианта выставления счетов, который вы выбрали при настройке кампании. Для большинства целей оптимизации вы будете платить за показы, а не за клики, где с вас будет взиматься плата за 1000 показов (CPM). Если вы решите платить за клик по ссылке (или прокрутку вверх), с вас не будет взиматься плата, если никто не нажмет на вашу ссылку.
Итак, если мы примем это исследование за чистую монету, вы можете ожидать, что в среднем вы будете платить менее 2 долларов за клик. На самом деле, другое исследование предполагает, что реклама в историях, как правило, стоит от 0,70 до 1 доллара за клик, а другое предполагает, что ставки CPC падают где-то между 0,40 и 0,70 доллара, что делает их одним из самых дешевых форматов социальной рекламы.
Как рассчитывается стоимость рекламы в Instagram Story
Как и большинство социальных каналов, реклама в Instagram Story покупается через систему аукционных торгов, где продавцов просят установить свой бюджет до начала кампании. Затем их просят определить свою ставку, которая является максимальной суммой, которую они готовы заплатить пользователю за выполнение действия (например, за посещение их сайта, просмотр видео или загрузку электронной книги).
На аукционе Instagram решает, какая реклама принесет наибольшую пользу пользователям, основываясь на:
- Сумма ставки рекламодателя
- Расчетная частота действий (т. е. насколько вероятно, что кто-то совершит действие, для которого оптимизировано объявление).
- Качество и релевантность рекламы (т. е. насколько вероятно, что пользователь заинтересуется рекламой).
Есть несколько факторов, которые также будут определять стоимость ваших сюжетных кампаний. Такие вещи, как ваша отрасль, день недели и время года, будут влиять на среднюю цену за клик. Например, продавцы, продающие кондиционеры, будут проявлять больший интерес в летние месяцы и, вероятно, столкнутся с усилением конкуренции, что может привести к повышению цены за клик, в то время как общие ставки кампании в целом будут увеличиваться во время популярных торговых праздников, таких как BFCM.
Лучшие советы по рекламе в Instagram Story
1. Оставайтесь на бренде
Когда пользователи просматривают свои истории, вы хотите, чтобы ваша реклама выделялась и была узнаваемой. Сохраняйте цвета бренда, чтобы ваши подписчики и потенциальные клиенты не сомневались в том, от кого исходит реклама.
Aunt Bessie включила фирменные видеоролики в свою рекламную кампанию Story, что привело к повышению запоминаемости рекламы на 7,8 балла по сравнению с конкурирующей рекламой. Кампания особенно хорошо работала в качестве дополнения к телевизионной рекламе, поскольку зрители уже были знакомы с брендингом компании.
В конечном счете, идея заключалась в том, чтобы создать серию видеороликов, в которых семьи собирались вместе за жареным ужином, который был хитом во время рождественского сезона. Без звука реклама по-прежнему увеличивала запоминаемость рекламы из-за ярких цветов и текста, связанных с брендом тети Бесси.
2. Максимизируйте 15-секундное время воспроизведения
Истории в Instagram потребляются быстрее, чем любой другой мобильный формат, а это значит, что у вас есть ограниченное время, чтобы привлечь внимание зрителей. Чтобы получить наилучшие результаты, сообщение должно быть коротким и по существу, а первые несколько кадров привлекут внимание. Рекламные истории могут длиться до 15 секунд на кадр, и люди часто смотрят видео-истории все 15 секунд, по сравнению со средним временем просмотра рекламы в ленте, которое составляет восемь секунд.
Casper использует свой призыв к действию в первом кадре, поэтому покупатели, которые хотят погрузиться в него, могут сделать это сразу.
3. Используйте функции Instagram Story, такие как стикеры и опросы.
Набор функций Instagram и надстройки для историй помогают создать захватывающий и увлекательный опыт для зрителей. Использование таких элементов, как стикеры, опросы и GIF-файлы, придает вашей рекламе ощущение подлинности и побуждает покупателей взаимодействовать с вами.
Little Mistress задавала зрителям увлекательные вопросы в своей рекламе «История Черной пятницы», что привело к увеличению конверсий «добавление в корзину» на 24% и увеличению продаж BF на 94% по сравнению с предыдущим годом.
4. Экспериментируйте с типами контента
Согласно исследованиям, реклама, в которой используется движение, работает лучше, чем статическая реклама, и помогает быстрее рассказать историю. Попробуйте видеорекламу в Instagram Story, GIF-рекламу или просмотрите серию фотографий в формате карусели, чтобы увидеть, какой тип контента больше всего находит отклик у вашей аудитории.
Различные типы контента также подходят для разных форматов рекламы. Например, в приведенной ниже рекламе от LiLash показан мини-учебник, который, очевидно, лучше демонстрировать в формате видео.
Lilash использует короткое видео, чтобы показать свой продукт в действии, прежде чем перейти к экрану CTA. Видео может воспроизводиться до 15 секунд, и вы можете создавать их в Creative Hub Facebook, в Ads Manager или создавать и редактировать свои собственные.
Отдельные фотографии воспроизводятся по умолчанию пять секунд. Опять же, вы можете создать их в FB Creative Hub или Ads Manager или создать свой собственный.
Waterdrop использует статические изображения, чтобы подчеркнуть дизайн своих бутылок. Его цель здесь состояла в том, чтобы повысить узнаваемость бренда с помощью привлекательных графических объявлений, которые не отвлекают внимание.
Наконец, реклама-карусель может воспроизводить до трех фрагментов контента (видео и фото) в одном объявлении.
Этот смешанный подход может помочь вам показать различные точки зрения на ваш продукт и объединить различные стили, от контента влиятельных лиц до фотографий продукта и учебных пособий, и все это в одном объявлении. Например, если цель вашей рекламы состояла в том, чтобы познакомить зрителей с вашей последней линией туши для ресниц, вы можете включить краткий видеоурок, статичную фотографию упаковки и бумеранг, изображающий влиятельного человека, использующего тушь для ресниц.
Overstock использует формат карусели, чтобы продемонстрировать различные продукты из своей линейки в привлекательных статических снимках.
5. Создайте четкий призыв к действию
Говоря о призывах к действию, важно, чтобы ваши призывы к действию в рекламе сообщали зрителям, что именно произойдет, когда они нажмут на ссылку (или проведут пальцем вверх). Используйте слова-действия, такие как «Купить сейчас», «Скачать» или «Посетить сайт», и направьте пользователей к функции прокрутки.
Gap направляет зрителей к функции прокрутки вверх и сообщает им, что они могут ожидать, когда они нажимают на ссылку.
6. Покажите продукты в действии
Реклама в Instagram Story — идеальное место для демонстрации возможностей вашего продукта и того, что зрители могут ожидать, если купят его.
Michael Kors показывает, как зрители могут использовать свои часы, например, провести вечер с друзьями или позвонить другу во время шоппинга. Эти объявления привели к увеличению рентабельности рекламных расходов на 20% и повышению запоминаемости бренда на восемь пунктов по сравнению с другими объявлениями.
7. Сотрудничайте с создателями и влиятельными лицами
Instagram — это платформа для инфлюенсеров. Фактически, 80% потребителей купили что-то по рекомендации влиятельного лица. Вам не нужно тратить свои деньги на крупных знаменитостей, чтобы сделать это правильно — маркетинг микроинфлюенсеров находится на подъеме, позволяя брендам подключаться к заранее установленной аудитории небольших, более нишевых учетных записей, чтобы достичь своей целевой аудитории.
Ритци сотрудничал с создателями контента и попросил их снять 15-секундные истории для своей рекламной кампании. Это привело к увеличению рентабельности расходов на рекламу на 51% и снижению цены за действие на 33%.
8. Делайте рекламу специально для Stories
Рекомендуемые размеры для Instagram Stories отличаются от других форматов рекламы. Создавайте изображения и видеоконтент специально для платформы, чтобы максимально использовать полноэкранный формат и доступное пространство.
Bolt Food использует как изображение, так и текст, чтобы извлечь выгоду из формы рекламы в Instagram Story и доступного места.
9. Создайте индивидуальную аудиторию
Мощные возможности таргетинга в Instagram позволяют легко охватить различные сегменты аудитории платформы. Однако, если вы хотите переориентировать существующих клиентов или людей, которые уже знают о вашем бренде, создайте индивидуальную аудиторию. Вы можете создавать различные списки на основе:
- Подписчики электронной почты: клиенты в вашем списке рассылки (для начала вам нужно как минимум 100 подписчиков, но чем больше, тем лучше)
- Трафик веб-сайта: покупатели, посетившие ваш веб-сайт (для сбора этой информации вам необходимо установить пиксель Facebook).
- Установки приложения и активность: люди, которые были активны в вашем приложении (вам нужно добавить события приложения в ваше приложение, чтобы отслеживать, что люди делают в вашем приложении)
- Офлайн-активность: покупатели, которые посетили вас в магазине
- Взаимодействие с социальными сетями: люди, которые взаимодействовали с вашим контентом на Facebook и Instagram.
10. Добавьте стимул
Трудно найти человека, который не пользуется скидками время от времени. Поощряйте зрителей кликать по вашим объявлениям в Instagram или совершать действия с ними, предлагая поощрение. Это может быть скидка на их следующий заказ, бесплатный продукт или более дешевая доставка, когда они тратят больше определенной суммы.
Batch Organics предлагает зрителям деньги со своей первой коробки, если они проведут пальцем вверх и сделают покупку, что приведет к повышению рейтинга кликов на 23%.
Бесплатный вебинар:
Как увеличить и монетизировать свой аккаунт в Instagram
Бесплатный семинар с проверенными советами по маркетингу в Instagram. Узнайте, как увеличить аудиторию в Instagram и монетизировать ее с помощью интернет-магазина.
Запустите рекламу в Instagram Story, которая выделяется
Реклама в Instagram дает возможность творчески поделиться своими продуктами. Уровни вовлеченности особенно высоки в рекламе Story, а дополнительная функция CTA позволяет зрителям проводить пальцем вверх и выполнять действия всякий раз, когда они видят ваше объявление.
Сделайте свою рекламу заметной, создав визуальные элементы подходящего размера с учетом целей ваших кампаний и создав аутентичные фирменные объявления, которые будут узнаваемы и принесут результаты.