Почему органический трафик, соответствующий намерениям, будет определять будущее B2B-маркетинга

В основе каждого решения о покупке B2B лежит мотивация. Покупатель пытается решить проблему, или улучшить процесс, или получить преимущество над своим основным конкурентом. Может быть, все это и многое другое.

Эти лежащие в основе мотивы побуждают к уникальным путешествиям, которые, как мы надеемся, приведут вас к вашему бренду и решению. Но вы не хотите оставлять это на волю случая, и именно поэтому существует маркетинг.

Маркетологи B2B очень хорошо научились использовать данные для поиска своей целевой аудитории в цифровых каналах и медиа. Но слишком часто они не понимают,почемупотенциальные клиенты и клиенты находятся там, где они есть.

Стратегия SEO-контента, основанная на намерениях, сосредоточена на мотивации покупателей, поддерживая их на разных этапах полезным, информативным, решающим проблемы контентом, который производит сильное впечатление.

Вот почему мы считаем, что органический трафик, квалифицированный по намерениям, станет основой успеха маркетинга B2B в будущем, как мы объясняем в нашем новом бесплатном руководстве «Маркетинг с намерением». Внутри вы найдете процесс создания превосходного контента на основе этой структуры.

Здесь вы можете узнать немного больше о том, почему принятие этой философии необходимо для будущего роста в B2B.

Поисковые системы развиваются вокруг намерений пользователя

Первое, что нужно понять о таких поисковых системах, как Google, это то, что они очень умны и становятся все умнее. Вы не собираетесь играть с ними с помощью наполнения ключевыми словами, или пустого длинного контента, или гадости, созданной ИИ. Лучший способ подняться на вершину рейтинга и заработать ценный органический трафик, связанный с этим, — это создать полезный, полезный, высококачественный контент, который идеально соответствует цели поискового запроса.

«Многие из нас испытали разочарование, посетив веб-страницу, которая, казалось бы, содержит то, что мы ищем, но не соответствует нашим ожиданиям», — признал Дэнни Салливан, представитель Google по поиску, в сообщении 2022 года. . «Контент может не иметь нужной вам информации или может даже показаться, что он не был создан для человека или даже им. Мы прилагаем все усилия, чтобы страницы, которые мы показываем в Поиске, были максимально полезными и релевантными».

Действительно, большое обновление алгоритма Google в конце прошлого лета было известно как «обновление полезного контента», не скрывая качества, которые их движок ищет в приоритетных результатах.

Не весь органический трафик одинаков

Органический поисковый трафик — это основа устойчивой и эффективной стратегии контент-маркетинга B2B. Отчет BrightEdge показал, что 53% трафика на бизнес-сайты приходится на органический поиск, что делает его «доминирующим источником отслеживаемого веб-трафика и крупнейшим цифровым каналом».

При этом органический трафик не всегда так уж ценен. Чтобы оказать влияние на бизнес, он должен соответствовать вашему бренду, и самый простой способ — согласовать вашу SEO-стратегию с намерением.

Таким образом, маркетологи могут гарантировать, что каждый элемент контента, который они создают, служит определенной цели, ориентированной на аудиторию, и, как правило, привлекает определенный тип людей: людей, которые интересуются вашей отраслью или специализацией, изучают ключевые темы и концепции, или быть в курсе новостей и тенденций.

Иногда намерение поиска приводит человека непосредственно к оценке продукта и совершению покупки. Очевидно, что эти возможности чрезвычайно ценны, поэтому низкоуровневый контент и контент, основанный на спросе, являются ключевыми компонентами любой SEO-стратегии B2B, но важно помнить, что в любое время подавляющее большинство вашей потенциальной аудитории покупателейне в курсе . -рынок.

Это не означает, что они не выполняют свои рабочие обязанности каждый день, решая проблемы и отвечая на вопросы, относящиеся к их роли и вашей категории решений. Стратегия постоянного действия, учитывающая весь спектр потребностей и мотиваций покупателей, гарантирует, что вы обеспечиваете полный охват и забрасываете широкую сеть, которая по-прежнему фильтруется на предмет релевантности.

Пример ориентированного на намерения контента, который восхищает

Допустим, Джоан — старший специалист по финансовым вопросам крупного бренда, а вы продвигаете технический продукт, предназначенный для автоматизации финансовых процессов. Джоан отлично справляется с числами, но ей трудно управлять обширными и непоследовательными цифровыми данными своей организации. Она хорошо подходит для того, что вы продаете, хотя в настоящее время она не знает, что это существует, и не ищет активного решения.

Вы создаете страницу, посвященную управлению и анализу финансовых данных, с контентом, который исчерпывающе отвечает на общие отраслевые вопросы, возникшие в результате вашего исследования по этой теме: как это сделать, лучшие инструменты для этой задачи и ссылки на ресурсы.

Поскольку ваша команда потратила время на стратегическое планирование в соответствии с намерениями пользователей и создала звездный контент, соответствующий этим намерениям, вы достигли верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP) по нескольким связанным запросам. Джоан находит вашу страницу, она ей нравится и делится ею со своей командой.

Почему этот опыт был так ценен для вашей компании?

1. Вы смогли квалифицировать Джоан как имеющую отношение к вашему бренду, не требуя никакой личной информации или данных отслеживания — инструментов, которые вымирают в эпоху устаревания файлов cookie. Та же динамика действует почти для всех, кто посещает эту страницу через органический поиск: их простой интерес к теме и их намерение найти информацию делают их в некотором роде релевантными вашему бренду.
2. Джоан, нажав на ваш результат в верхней части поисковой выдачи, — это победа не только потому, что она привела ее к вашему контенту, но и потому, что она достаточно умна, чтобы понять, что означает высокопоставленный результат: что другие пользователи нашли контент полезным, и что Google считает свой источник достоверным и заслуживающим доверия.
3. Когда Джоан переходит к содержанию, она узнает, почему все это правда. Ваша компания знает, о чем говорит в этой области, и на вашем веб-сайте есть еще много интересного для изучения. Она щелкает вокруг. Она делится контентом со своей командой. Ваш бренд произвел заметное впечатление на нее.

Это опыт контента, который нельзя купить за деньги. К счастью, в этом не было необходимости — клик был бесплатным! Заранее инвестируя в стратегический и целенаправленный SEO-контент, вы создаете условия для того, чтобы такие экономичные и динамичные мероприятия происходили на постоянной основе.

Получите руководство по стратегии поиска B2B на основе намерений

Эффективность этого подхода не является простой гипотезой: в TopRank Marketing мы наблюдаем, как он приносит дивиденды известным брендам B2B, с которыми мы сотрудничаем каждый день. Предпосылка довольно проста (и ничего революционного), но есть определенные ключевые вещи, которые вы должны сделать правильно, а большинство - нет.

Загрузив наше руководство «Маркетинг с намерением: будущее SEO и квалифицированный трафик B2B», вы сможете получить советы от наших экспертов и структуру для разработки контента, который ранжируется по правильным ключевым словам.

Обратившись к нам, вы можете приступить к реализации этой модели с помощью проверенного агентства-партнера.