Как оптимизировать участие в конкурсе в социальных сетях

Конкурс в социальных сетях - это что-то вроде вечеринки. В некоторых есть все необходимые ингредиенты, чтобы люди захотели остаться. Другие вызывают желание сбежать.

Однажды я пошел на вечеринку в честь Хэллоуина, которая была самой ужасной. В приглашениях не упоминалось, что это был ужин, поэтому единственные предложения еды и напитков включали дешевое пиво и дневной сырный хлеб. Толпа студенческого возраста приложила минимум усилий к своим костюмам, а обстановка на заднем дворе (немного травы и сломанный стол) не совсем из журнала Home and Gardens. Люди задержались… ненадолго.

Вскоре после того страшного вечера я пошла на свадьбу в детский музей. (Круто, правда?) Во-первых, еды и напитков было в изобилии. Кроме того, здесь были игры, выставки, танцы и конструкция от пола до потолка, на которую гости могли забраться. Как вы понимаете, время пролетело незаметно , а тусовщики танцевали, ели, играли и лазали всю ночь напролет.

В чем разница между этими двумя переживаниями? Одним словом: помолвка.

Убедить людей присоединиться к вашему бренду через социальные сети - очевидный способ повысить вовлеченность.

В то время как в одной ситуации участники смотрели друг на друга, изо всех сил пытаясь завязать светскую беседу, в другой предлагалось несколько уникальных способов участия гостей в вечеринке.

Эти же принципы можно применить и к вашему маркетингу. Убедить людей присоединиться к вашему бренду через социальные сети - очевидный способ повысить вовлеченность. Но превратить подписчиков в социальных сетях в клиентов может быть непросто, а именно: вам все равно придется направлять этот трафик из социальных сетей на свой веб-сайт или интернет-магазин.

Решение двоякое. Во-первых, откажитесь от посредников в социальных сетях! Во-вторых, создайте конкурс, раздачу подарков, викторину или интерактивную кампанию и разместите их прямо на своем веб-сайте. Интерактивные кампании не только привлекут посетителей вашего сайта, но и будут привлекать трафик на ваш сайт, дадут вам захватывающий повод обратиться к своей аудитории и даже поддержат разговор после окончания конкурса или розыгрыша призов. Убедитесь, что вы используете конструктор конкурсов / бесплатных раздач, который предлагает функции электронной почты, такие как возможность отправлять автоответчики, запланированные или последующие электронные письма.

Во-первых, давайте рассмотрим несколько примеров компаний, которые используют интерактивные кампании на своем веб-сайте, и различные способы, которыми они привлекают свою аудиторию:

Многодневная раздача

Какой любитель вина не разделяет любви к сыру? Розыгрыш сырной доски La Crema увеличивает посещаемость их веб-сайта, делая очень высокие шансы на выигрыш - 125 человек выиграют сырную доску La Crema в течение 5 дней! Этот тип многодневной раздачи стимулирует повторный трафик на ваш сайт, что еще больше способствует вовлечению.

Голосование Конкурс

Ricos - производитель продуктов питания, базирующийся в Техасе, - увлекает свою аудиторию попкорном, проводя конкурс видео-голосования «What Makes Texas Pop», который они проводят на своем веб-сайте. Игра слов - это весело, но не это заставит участников делиться своими работами. Поскольку Ricos просит участников снять видео о Техасе (а не о попкорне), есть большая вероятность, что участники поделятся своими работами, потому что видео позволяют фанатам показать свою гордость за Техас.

Информационная кампания

Даже если вы не собираетесь продавать товары или услуги, привлечение внимания на вашей странице может повысить осведомленность о проблеме или причине. Посетите веб-сайт Национального дня стажеров. Он выделяет компании, которые проводят стажировки правильно, приглашает посетителей на стажировку «Обещаем отметить» и предлагает несколько стимулов, чтобы помочь им в этом.

Если эти три примера вызвали у вас немного творческого вдохновения, вот еще несколько интересных кампаний, которые вы можете создать самостоятельно. Начните с бесплатного шаблона на ShortStack.com.

Индивидуальная викторина

Эти типы викторин непреодолимы для скроллеров социальных сетей, и они будут интересны и посетителям вашего веб-сайта. В конце концов, кто не умирает от желания узнать, из какого Дома Престолов они были бы, какими они были бы принцессами Диснея или как этот страшный клоун из ИТ заманил бы вас в канализацию?

Эти примеры викторин предназначены только для развлечения, но с умной темой, связанной с вашим брендом, викторина может стать мощным маркетинговым инструментом с преимуществами, которые включают - поощрение публикации в социальных сетях, сбор потенциальных клиентов и (возможно, самая крутая часть викторины о личности). ) «результат» (то есть бесплатное пиво, которое заманило меня в канализацию) будет записано вместе с записью в форме участника. Это ценные данные, которые можно использовать для дальнейшего маркетинга.

Угадай счет

Пока я пишу это, все население Земли сплачивается вокруг телеэкранов и футбольных полей, болея за команду своей страны на чемпионате мира по футболу. Скоро аплодисменты будут за велосипедистов Тур де Франс. Потом Мировая серия и так далее. Хотя популярность вида спорта может варьироваться от места к месту, интенсивность преданности спортивного болельщика - нет. Если в вашем районе проходит крупный матч, игра или гонка, извлеките выгоду из волнения и запустите конкурс «Угадай счет» на своем веб-сайте.

Создайте свой собственный с помощью шаблона Guess the Score от ShortStack

Просмотр и создание собственного

Конкурс хештегов

Когда участие требует наименьших усилий, мы, как правило, добиваемся лучших результатов. Примите участие в конкурсе хештегов. В конкурсе хештегов записи собираются, когда сообщения в Instagram или Twitter имеют определенный хэштег. Все сообщения собраны в одной галерее и отображаются на вашем сайте.

Этот тип маркетинга столь же эффективен, как и все более популярный «сарафанный маркетинг», потому что это почти то же самое. Вместо того, чтобы слышать о бизнесе от друга, пользовательский контент - это контент, собранный реальными людьми, использующими или продвигающими ваш продукт. Прекрасным примером является кампания #builtwithstanley, в которой евангелисты Стэнли делятся фотографиями великолепных деревянных конструкций, реликвиями и задушевными историями.

Конкурс хэштегов можно настроить несколькими способами - вы можете включить в него элемент голосования или оставить его в виде простой раздачи. В любом случае, вам нужно обязательно включить форму записи, чтобы вы могли собирать потенциальных клиентов для дальнейшего маркетинга. Если конкурс хэштегов является раздачей, предложите дополнительный шанс выиграть любому, кто заполнил вашу форму. Если это конкурс по голосованию, запустите голосование с помощью формы заявки, чтобы избиратели должны были отказаться от контактной информации, чтобы иметь возможность проголосовать.

Здесь, в ShortStack, мы эксперты конкурса хэштегов. Если вы хотите узнать больше об этом мощном маркетинговом средстве, ознакомьтесь с нашим полным руководством по конкурсам хэштегов.

Бонусные советы для большего вовлечения

Как я уже упоминал в начале этой статьи, встраивание конкурса или розыгрыша призов на ваш веб-сайт дает вам прекрасную причину обратиться к своей аудитории, а также поддержать разговор. Вот несколько способов сделать это.

Добавьте двойную подписку, чтобы создать свой список рассылки

Убедитесь, что все адреса электронной почты, которые вы собираете в своем конкурсе или розыгрыше, не напрасны. При двойной подписке участники должны будут дважды зарегистрироваться в вашем списке рассылки, чтобы убедиться, что их адрес электронной почты был получен и использован с их разрешения. Когда у вас будет список, полный качественных лидов, используйте их для отправки таких вещей, как объявления о продажах, поздравления с днем ​​рождения и, конечно же, новости о будущих конкурсах!

Предложите купон или код скидки

Теперь, когда участник посетил ваш сайт (может быть, даже более одного раза) и участвовал в вашем конкурсе или розыгрыше, они готовы к конверсии! Вызов купона или кода скидки, появляющегося при отправке формы заявки или в автоответчике электронной почты, действительно может стимулировать продажи.

Стимулируйте обмен

Несмотря на то, что требование совместного использования не является «законным в Facebook» (и нет способа отслеживать людей, которые делятся), вы можете предложить дополнительные шансы выиграть раздачу или дополнительные голоса в конкурсе, используя функцию «Пригласи друга» ShortStack. «Пригласи друга» присуждает эти дополнительные голоса или баллы, когда кто-то нажимает на публикацию, которой поделились в конкурсе, и сам вводит ее.

Измерьте свою вовлеченность

Ваш конкурс, викторина или розыгрыш закончились, что дальше? Измерение вовлеченности ваших каналов в социальных сетях - важный заключительный шаг.

Анализ лайков, репостов и комментариев поможет вам понять вашу активность в социальных сетях в результате вашего конкурса. Охват вашей кампании поможет вам определить ее популярность и обеспечить заинтересованность. Вы можете использовать такие инструменты, как PromoRepublic, чтобы отслеживать свои результаты. Щелкните здесь, чтобы узнать больше о 20 лучших аналитических инструментах, которые помогут вам измерить вашу эффективность в социальных сетях.

Использование этих инструментов позволяет вам оценить рентабельность инвестиций в социальные сети и точно знать, что вы получаете от своего присутствия в социальных сетях. Вы также можете автоматизировать свои будущие кампании, подготовить аналитические отчеты и включить визуализацию для сообщения результатов.

В заключение, для стимулирования взаимодействия нужно просто предложить способы участия или взаимодействия с вашим брендом. Социальные сети - очевидное средство для этого, но также важно мыслить не только в Facebook, Twitter и Instagram. Почему бы не использовать место, где вы уже так усердно работаете, для привлечения трафика - свой веб-сайт или интернет-магазин?

С ShortStack легко встроить конкурс или розыгрыш на свой веб-сайт. Посмотрите, насколько это просто, в этом видео. https://youtu.be/mDjE-V_ig34