Советы и инструменты для создания успешных международных объявлений с оплатой за клик

Опубликовано: 2023-05-29

Хотите запустить международную кампанию PPC на Google, Facebook, Amazon или других рекламных платформах PPC? Это руководство для вас.

Международный PPC-маркетинг — один из лучших способов связаться с глобальной аудиторией. Оптимизированные и рентабельные объявления с оплатой за клик помогают привлечь целевой трафик, повысить узнаваемость бренда и повысить конверсию в разных странах и на разных языках.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, желающим выйти на международный уровень, или маркетологом, стремящимся оптимизировать свои глобальные рекламные усилия, эта статья познакомит вас с основами проведения успешных PPC-кампаний в глобальном масштабе.

Давай начнем!

Жаклин Фостер

Маркетинг, создающий спрос, Lever.co

Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.

Работать с нами

Что такое международная контекстная реклама?

Международный PPC-маркетинг — это искусство проведения таргетированных рекламных кампаний в Интернете в разных странах и регионах. Это предполагает охват более широкой и разнообразной аудитории посредством показа рекламы в поисковой выдаче, платформах социальных сетей и различных веб-сайтах.

PPC-реклама — это стратегия цифрового маркетинга, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на их объявление. В международной рекламе с оплатой за клик ваши объявления появляются перед глобальной аудиторией на основе демографических данных, ключевых слов, текста объявления, креативных ресурсов и стратегий назначения ставок, чтобы эффективно связываться с разнообразной аудиторией и максимизировать эффективность кампании.

Международная контекстная реклама включает в себя несколько ключевых соображений и стратегий для эффективного охвата и привлечения международной аудитории. Вот несколько важных аспектов:

Исследование рынка: крайне важно провести комплексное исследование рынка, чтобы понять целевую аудиторию, ее предпочтения, поведение и местную конкуренцию на каждом международном рынке.
Язык и локализация. Рекламные объявления должны быть адаптированы к языку и культуре целевого рынка. Перевести рекламный текст недостаточно; вы должны адаптировать его к местным нюансам, чтобы повысить актуальность и найти отклик у аудитории.
Исследование ключевых слов. Проведение исследования ключевых слов на разных языках и в разных регионах помогает определить наиболее релевантные и часто используемые термины. Это гарантирует, что реклама будет показываться пользователям, активно ищущим сопутствующие товары или услуги.
Геотаргетинг. Геотаргетинг позволяет рекламодателям указывать страны, регионы или города, в которых будут показываться их объявления. Это гарантирует, что рекламу увидит целевая международная аудитория.
Рекламные платформы. Рассмотрим самые популярные и эффективные рекламные платформы на каждом международном рынке. Например, хотя Google Ads может доминировать в некоторых регионах, такие платформы, как Baidu в Китае или Яндекс в России, могут быть более подходящими для охвата местной аудитории.
Отслеживание конверсий. Внедрение механизмов отслеживания конверсий помогает измерить эффективность международных PPC-кампаний. Он дает представление о рентабельности инвестиций и позволяет осуществлять непрерывную оптимизацию.
Составление бюджета и валюта: Определите соответствующие бюджеты для каждого международного рынка с учетом обменных курсов и разницы в расходах между регионами.
Соблюдение требований и юридические аспекты. Чтобы обеспечить соблюдение требований, ознакомьтесь с местными правилами рекламы, законами о защите данных и любыми конкретными требованиями на каждом целевом рынке.

Погрузитесь глубже: SEO и CRO: как рейтинги и конверсии дополняют друг друга

Важность международной контекстной рекламы для вашего бизнеса

Вот основные преимущества включения контекстной рекламы в вашу международную маркетинговую стратегию:

Обеспечивает немедленные результаты ваших рекламных усилий, в отличие от других маркетинговых стратегий.
Обеспечивает экономическую эффективность, поскольку вы платите только за успешные клики.
Позволяет вашему бренду выйти на нужный рынок за счет сочетания с другими рекламными тактиками, такими как поисковая оптимизация и контент-маркетинг.
Предлагает гибкость и контроль над рекламным бюджетом. Вы можете установить ежедневные или ежемесячные лимиты расходов, корректировать ставки в зависимости от эффективности и по мере необходимости распределять свой бюджет между различными международными рынками.
Повышает узнаваемость вашего бренда и вызывает ажиотаж среди аудитории по всему миру.
Повышает рейтинг кликов вашего веб-сайта, что приводит к повышению конверсии и прибыльности.

Погрузитесь глубже: международное SEO: как оптимизировать свой веб-сайт, чтобы привлечь глобальную аудиторию

Как провести успешную международную кампанию PPC

Настройка международной рекламной кампании с оплатой за клик требует опыта и навыков, выходящих за рамки внутренних кампаний с оплатой за клик. Всегда полезно обратиться за помощью к ведущим компаниям цифрового маркетинга, которые помогут вам настроить рекламную кампанию в США, Великобритании, Австралии, Индии или других странах, в зависимости от ваших целей.

Тем не менее, вот пошаговое руководство по созданию успешной международной стратегии контекстной рекламы:

1) Определите свой целевой рынок и страны

Понимание потребностей и болевых точек вашей аудитории является одним из главных факторов при создании международной рекламы с оплатой за клик.

Создайте портрет покупателя, чтобы определить культурные нюансы вашего целевого рынка, поведение потребителей, местных конкурентов и предпочтения:

Локализация играет ключевую роль в адаптации элементов вашей кампании, включая язык, ключевые слова, текст объявления и креативные ресурсы, к соответствию конкретному рынку.

Чтобы получить четкое представление о рынке конкретной страны, необходимо следовать следующим основным методам:

Проводите опросы, голосования и интервью на своем веб-сайте и в социальных сетях, чтобы получить представление о международных рынках относительно вашего бренда, ваших продуктов и услуг, а также ниши вашего бренда.
Уделяйте пристальное внимание аналитике социальных сетей, используя онлайн-инструменты, такие как Mailchimp, Hootsuite или Sprout Social. Он предоставит вам показатели аудитории и информацию о том, аудитория какой страны больше всего взаимодействует с вашим брендом.
Учитывайте показатели вашего веб-сайта, чтобы понять болевые точки, вкусы и ожидания аудитории от вашей ниши. Оценивайте поведение аудитории на основе ее географического местоположения, демографических данных, дохода и времени сеанса, чтобы вы могли создавать персонализированную рекламу PPC для каждого сегмента аудитории.
Свяжитесь со своей командой продаж и поддержки клиентов, чтобы понять реальность потребностей и запросов аудитории на основе взаимодействия с клиентами со всего мира.
Определите и оцените своих конкурентов , у которых такая же аудитория, как у вас. Просмотрите их веб-сайт, учетную запись в социальных сетях, сообщения в блоге и рекламные кампании, чтобы проверить, что для них работает.

Погрузитесь глубже: Сегментация 101: Полное руководство для стратега по маркетинговой сегментации

2) Определите целевые ключевые слова

Выбор правильных ключевых слов в ваших объявлениях является одним из важнейших элементов успешной рекламы с оплатой за клик.

Начните исследование с поисковых намерений пользователей. Крайне важно провести глубокое исследование того, почему люди будут искать ваши продукты и услуги со всего мира.

Используйте инструменты исследования ключевых слов, такие как Планировщик ключевых слов Google или WordStream, чтобы отслеживать отраслевой жаргон, поисковые запросы и популярные фразы.

Если вы занимаетесь электронной коммерцией и выходите на немецкий рынок, вам следует начать с исследования ключевых слов, имеющих отношение к вашему продукту или услуге. Например, если вы продаете снаряжение для активного отдыха, вы можете обнаружить, что немецкие потребители часто ищут такие термины, как «outdoorausrustung» (снаряжение для активного отдыха) или «wanderschuhe» (походная обувь):

Эта информация позволит вам согласовать вашу PPC-кампанию с конкретным поисковым поведением целевой аудитории.

Создайте список всех потенциальных ключевых слов на нескольких языках. Проведите анализ пробелов, чтобы составить список целевых ключевых слов для вашего международного бренда. Это позволит вам найти ключевые слова, которые в противном случае вы могли бы пропустить. Вы можете провести анализ ключевых слов PPC, используя такие инструменты, как Likeweb:

Убедитесь, что ваша команда четко понимает родной язык и слова, которые вы выбрали для каждой страны, и любой ценой избегайте нюансов, поскольку это может привести к негативной реакции на ваши рекламные кампании.

Убедитесь, что ваша маркетинговая команда уделяет больше внимания вечно актуальным ключевым словам, поскольку они, скорее всего, будут приносить пользу вашему бизнесу в течение более длительного времени. Тщательно оцените показатели ключевых слов, включая низкие и высокие объемы и конкуренцию.

Составьте список всех минус-слов. Это отфильтровывает ненужные термины и предотвращает появление ваших объявлений по неверным поисковым запросам. Настройте таргетинг на ключевые слова, сочетая длинные, короткие, отрицательные и вечнозеленые ключевые слова в зависимости от цели поиска, показателей и типов соответствия, чтобы увеличить шансы на охват более широкой аудитории по всему миру.

Погрузитесь глубже:
* SEO-исследование ключевых слов стало проще в 2023 году
* Как ключевые слова с нулевым объемом поиска могут генерировать массу трафика

3) Подготовьте рекламный бюджет по странам

Цена вашей PPC-рекламы может варьироваться в зависимости от страны.

Например, предположим, что у вас есть бизнес в сфере электронной коммерции по продаже модных аксессуаров, и вы планируете расширить свою PPC-кампанию на три целевых рынка: США, Великобританию и Австралию.

Изучите среднюю цену за клик для вашей отрасли в каждой целевой стране. Эти данные можно получить через такие платформы, как Google Ads или Bing Ads. Аналогичным образом определите коэффициенты конверсии для каждой страны на основе исторических данных или отраслевых показателей.

Вот отраслевые контрольные данные Google Ads по среднему коэффициенту конверсии:
Вот средняя цена за клик по всему миру для людей, говорящих по-английски, а также для неанглоязычных стран:
Ниже приведен пример таблицы, в которой показано расчетное количество кликов и данные о конверсиях по странам:
Согласно приведенной выше таблице, вы можете подготовить свой рекламный бюджет на основе целей вашей международной рекламной кампании с оплатой за клик. Например, если вы стремитесь к рентабельности инвестиций в 30%, вы можете выделить бюджет в размере:
10 000 долларов США для США.
4000 фунтов стерлингов для Соединенного Королевства.
1000 долларов для Австралии
4) Используйте локализацию в тексте объявления
Создание локализованной рекламной копии поможет вам охватить целевую страну, связавшись с международными рынками на эмоциональном и культурном уровне. Очень важно понимать болевые точки местной аудитории каждой страны, которую вы обслуживаете. Прежде чем создавать окончательную копию объявления, убедитесь, что вы понимаете местную культуру, проблемы страны и вопросы, в решении которых ваша компания может помочь.
Убедитесь, что вы не создаете одну и ту же кампанию для разных мест или даже одного региона. Внесите разнообразие в свою рекламу, чтобы охватить новую аудиторию. Следите за тенденциями и условиями в регионах, где доступен ваш бренд, чтобы ваши рекламные копии были впереди конкурентов.
Запустите свою рекламную копию на всех возможных платформах для привлечения трафика, таких как:
Microsoft Реклама
Yahoo реклама
Google Реклама
Реклама в Facebook
Реклама в Инстаграм
Амазонская реклама
Вот пример PPC-объявления от Genero, ориентированного на разную аудиторию в зависимости от ее местоположения в городе и на региональных языках:
5) Отслеживайте и измеряйте успех ваших PPC-кампаний.
Как только вы поймете свою целевую аудиторию, создадите надежную рекламную копию и отобразите ее в поисковых системах и на других платформах, вам необходимо будет измерить успех вашей рекламы в каждой точке мира, где она показывается.
Кроме того, вам также следует проверить, привлекают ли ваши PPC-кампании трафик и коэффициенты конверсии или ваши расходы на рекламу просто тратятся впустую. Существуют различные показатели для расчета успеха ваших рекламных усилий, в том числе:
впечатления
показатель качества
положение страниц поиска
CTR
КТК
Рентабельность инвестиций в рекламу
С помощью таких инструментов, как Semrush, Adaанализ или Google Analytics, вы можете рассчитать бюджет, потери и успех ваших целевых страниц, чтобы стимулировать вашу международную стратегию PPC.
Кроме того, вы можете провести A/B-тестирование своих рекламных кампаний, созданных для разных стран, чтобы получить представление о том, какой рекламный текст лучше всего работает для какой аудитории и как вы можете дополнительно оптимизировать свои кампании для увеличения количества конверсий.
Погрузитесь глубже:
* 5 важных элементов целевой страницы, которые следует провести A/B-тестированию
* Практический пример многоканальной контекстной рекламы: повышение рентабельности инвестиций
* 7 инструментов аудита PPC для оптимизации эффективности вашей рекламы на всех платформах.
Топ-5 инструментов для оптимизации ваших международных PPC-кампаний
Вот лучшие онлайн-инструменты, которые можно использовать для оптимизации вашей международной рекламной стратегии платной рекламы.
Похожиевеб
Likeweb — один из лучших рекламных инструментов для управления расходами на международную PPC-кампанию. Это помогает захватить новые рынки, определяя успех конкурентов в вашей нише. Кроме того, этот инструмент позволяет сравнивать и оценивать целевые страницы ваших конкурентов, поисковые объявления Google, платные ключевые слова и бюджеты рекламных кампаний.
Поисковый монитор
Search Monitor — это ведущий инструмент цифрового маркетинга, который позволяет отслеживать различные рекламные кампании в разных местах и на разных платформах. Вы также можете следить за последними и актуальными на рынке ключевыми словами, что поможет вам назначать ставки и нацеливать правильные слова для ваших объявлений.
Благодаря функции защиты бренда The Search Monitor позволяет вам быть в курсе нарушений прав на товарный знак вашего бренда в поисковых системах, отмечать несанкционированные показы рекламы в вашей нише и обеспечивать бесперебойную связь с партнерами и дилерами.
Еще одной ключевой особенностью этого инструмента, который помогает маркетологам, является видимость страницы результатов в поисковых системах, которая помогает вам отслеживать платные медиа и поисковые списки с помощью различных показателей, включая показы, клики и расходы.
HotJar
HotJar, которому доверяют более чем 180 стран, позволяет вам понять потребности ваших потенциальных клиентов и помочь вам оптимизировать для них ваши глобальные кампании поискового маркетинга.
Это один из лучших PPC-аналитических инструментов, который предлагает тепловые карты, записи сеансов и отслеживание кликов/касаний, что может иметь неоценимое значение для понимания того, как пользователи взаимодействуют с вашим веб-сайтом или целевыми страницами.
Шпион Фу
SpyFu — это важный инструмент, который можно использовать, когда вы инвестируете в международную рекламу PPC, поскольку он позволяет вам следить за платной поисковой деятельностью ваших конкурентов. Вы можете исследовать различные категории платной рекламы по различным каналам, включая Google, YouTube, Shopify и каналы социальных сетей.
Это программное обеспечение для управления PPC позволяет анализировать стратегии PPC конкурентов в разных странах и регионах. Вы можете определить ключевые слова, по которым они делают ставки, рекламный текст, который они используют, и их предполагаемые расходы на рекламу.
Оптмызр
Optmyzr — это инструмент управления PPC, который предлагает полный контроль над вашими кампаниями PPC за счет автоматизации.
Помимо мониторинга эффективности ваших рекламных кампаний, Optmyzr позволяет вам оптимизировать текст объявления, анализировать реакцию рынка и автоматизировать процесс торгов для различных рекламных платформ, включая Microsoft Ads, Amazon Ads, Facebook Ads, Google Ads и Yahoo Ads.
Погрузитесь глубже: демистификация платной рекламы Google: руководство для начинающих по интернет-рекламе
Заключительное слово о международной рекламе с оплатой за клик
Международная контекстная реклама отличается от обычной контекстной рекламы, поскольку рынок, на котором вы обслуживаете, имеет разные вкусы, предпочтения и местные культуры. Поскольку размер рынка глобальных PPC-кампаний всегда больше, чем местный или национальный маркетинг с оплатой за клик, используемая вами тактика должна быть всеобъемлющей и достаточно привлекательной, чтобы привлечь внимание аудитории.
Я надеюсь, что эта статья помогла вам научиться эффективно структурировать международные PPC-кампании и управлять ими, включая подготовку рекламных текстов и измерение эффективности кампаний на нескольких международных рынках.
Из-за сложности глобальных кампаний, не говоря уже о соблюдении требований и правовых норм, всегда лучше обратиться за помощью к международным агентствам цифрового маркетинга, в которых есть эксперты по PPC, ориентированные на Google Ads и другие популярные глобальные рекламные сервисы.
Если вы готовы расширить свой бизнес по всему миру , специалисты PPC компании Single Grain могут вам помочь.
Работать с нами
Часто задаваемые вопросы о международной контекстной рекламе
Что такое международная контекстная реклама?
Международная или глобальная реклама с оплатой за клик подразумевает проведение целевых рекламных кампаний в Интернете в нескольких странах и регионах. Это позволяет компаниям расширять свое присутствие за пределами границ, подключаться к глобальной аудитории и стимулировать конверсию в международном масштабе.
Чем международная контекстная реклама отличается от внутренней?
Международная контекстная реклама предполагает создание и проведение кампаний для разных языков, культур и поведения потребителей, что требует комплексного исследования рынка. Напротив, внутренняя контекстная реклама ориентирована на таргетинг на аудиторию внутри одной страны или языка.
Чем занимается международная платная медиакомпания?
В международном агентстве с оплатой за клик есть команда специалистов по контекстной рекламе, которые помогут вам рекламировать ваш бренд в разных странах и регионах. Международные услуги PPC помогут вам получить больше трафика и конверсий, одновременно снижая ROAS (доходность от расходов на рекламу). Вот ключевые функции и виды деятельности, которые выполняет международная платная медиакомпания:
Управляет всеми вашими международными кампаниями PPC, экономя ваше время, усилия и ресурсы.
Автоматизирует ваши международные PPC-кампании, а также процесс назначения ставок по ключевым словам.
Помогает вам выбрать правильный формат рекламных кампаний по странам.
Время от времени измеряет ваш прогресс и успех PPC.
Использует лучшие международные инструменты и программное обеспечение для повышения коэффициентов конверсии и CTR.
Что такое Amazon PPC?
Amazon с оплатой за клик — это модель цифрового маркетинга, которая позволяет рекламодателям демонстрировать свои продукты и услуги с помощью медийной рекламы на Amazon, что значительно повышает цифровую видимость и продажи продуктов.
Платформа Amazon PPC также помогает вам привлечь международных клиентов и увеличить продажи вашей продукции. Amazon, ведущая площадка электронной коммерции, взимает с рекламодателей комиссию за каждый клик по объявлению, полученному через рекламную платформу.