Развивающийся рынок конструкторов страниц — интервью с Райтисом Севелисом, руководителем отдела продуктов в Visual Composer

Опубликовано: 2019-08-14

Всем привет! Сегодня мы берем интервью у Райтиса Севелиса, руководителя отдела продуктов Visual Composer. Я имел удовольствие встретиться с Михаилом Макиенко, генеральным директором Visual Composer, и Райтисом на нескольких WordCamps, в том числе WordCamp Riga, родном городе Visual Composer, где у меня была возможность провести ускоренный курс по созданию устойчивого бизнеса плагинов и тем в экономике подписки.

У нас с Райтисом была возможность провести время в Тель-Авиве, когда мы оба посетили Press4Word, а затем несколько месяцев спустя WordCamp US. С тех пор я регулярно встречался с Райтисом и Майклом на различных мероприятиях и конференциях по всему миру, и мы стали хорошими друзьями.

Райтис, большое спасибо за это интервью. Давайте начнем с того, что немного узнаем о вас: где вы живете и каков ваш бэкграунд?

Привет, Вова, спасибо, что ты есть у меня!

Я живу в Риге, Латвия, и это также штаб-квартира Visual Composer.

Мое образование связано с информационными технологиями со степенью магистра в области бизнес-информатики. Мне даже удалось получить докторскую степень. учеба, но ушел раньше, потому что было тяжело совмещать ее с повседневной работой. Хорошо, что у меня была возможность некоторое время делиться своим опытом в качестве лектора по электронной коммерции.

До прихода в Visual Composer я руководил агентством веб-дизайна, ориентированным на местный рынок. Агентство было основано в 2008 году, когда начался мировой финансовый кризис, сильно затронувший и Латвию.

По иронии судьбы, в 2008 году Майкл также оставил работу в агентстве и занялся разработкой тем для WordPress. Кажется, мы оба внесли некоторые изменения в том году…

В конце 2014 года я почувствовал, что готов принять еще один вызов.

Во время учебы в магистратуре я связался с хедхантером, который оказался женой Майкла. Вскоре она познакомила меня с Майклом, и эта встреча изменила все… Лично я люблю путешествовать, и я благодарен, что моя работа поддерживает это (включая регулярные посещения WordCamp). Еще я люблю спорт, а именно бокс. Это помогает очистить мой разум после долгого рабочего дня и держать вас в форме. Мой отец большой поклонник боевых искусств, поэтому я занимался боксом и другими вещами, связанными с ним, с детства.

Я знаю, что люди склонны предвзято относиться к боксу. Тем не менее, я считаю себя очень открытым и дружелюбным человеком. Если вы увидите меня в WordCamp, зайдите, чтобы сказать «Привет» — всегда приятно познакомиться с новыми людьми.

Какова ваша история WordPress и была ли это любовь с первого взгляда?

До встречи с Майклом я мало что знал о WordPress. Для меня это был «Просто еще один сайт WordPress».

Я обнаружил WordPress и раннюю версию Visual Composer (теперь она называется WPBakery Page Builder) в один и тот же день.

Самое классное в WordPress то, что вам не нужно быть высококвалифицированным веб-разработчиком, чтобы настроить свой сайт. В то же время управление контентом раньше было настоящей головной болью, и Visual Composer решил эту проблему для миллионов пользователей, хотя когда я открыл для себя его, он начинался только как бэкенд-редактор.

На нашей первой встрече я предложил Майклу, чтобы Visual Composer поддерживал внешнее редактирование. Он думал о том же и спросил, можем ли мы сделать это вместе.

Хотя WPBakery (например, Visual Composer) является самым популярным плагином на CodeCanyon и одним из лучших коммерческих конструкторов страниц WordPress, немногие знают его историю — когда вы рассказали мне эту историю, когда мы встретились в Израиле, я был очарован . Можете ли вы рассказать нам, как все началось?

Я слышал такие истории и раньше, но все еще был совершенно потрясен, когда Майкл поделился со мной этой историей.

Он усердно работал над разработкой тем WordPress и продажей их на Envato, но многие люди искали более простые способы управления контентом, а не просто создавали новую тему и изо всех сил пытались разместить в ней свой контент.

Чтобы помочь решить эту проблему, Envato организовала конкурс, в котором авторам предлагалось разработать решение для упрощения управления контентом. Так появилась первая версия WPBakery.

В то время это был не отдельный плагин, а просто «небольшое» дополнение к теме — что-то, что могло бы ее дополнить и, возможно, увеличить продажи.

Продажи действительно выросли. Но Майкл увидел, что люди покупают темы не из-за вариантов темы или дизайна, а из-за редактора перетаскивания. Чтобы удовлетворить этот спрос, WPBakery Page Builder был выпущен как отдельный плагин.

Какова ваша ответственность в компании? Как выглядит ваш типичный день?

Я руководитель отдела продукта, что означает, что я несу ответственность практически за все, что происходит с Visual Composer.

Поскольку мы сохраняем компанию небольшой и динамичной, чтобы иметь возможность приспосабливаться к любым изменениям, необходимо выполнять несколько ролей. Для меня это означает, что я активно занимаюсь дизайном продукта, маркетингом, поддержкой и связями с общественностью.

Каждый член команды отвечает за поддержку клиентов, выполняя регулярные смены, и даже у Майкла есть своя собственная смена поддержки, потому что это помогает поддерживать организацию в более «однородном состоянии», когда мы все вносим свой вклад на разных уровнях.

Мой распорядок дня состоит из помощи членам команды и посещения совещаний. Мы проводим техническую подготовку каждый день, и команды маркетинга и поддержки также требуют моего внимания. Остальное время я трачу на копирайтинг и разработку контента и визуальных ресурсов.

Год назад вы выпустили новый бесплатный конструктор сайтов Visual Composer . Что послужило причиной выпуска бесплатного продукта после того, как в течение многих лет предлагался только премиальный продукт? Каковы ваши планы на это? Это бесплатная версия Visual Composer? Это что-то другое?

WPBakery Page Builder — первый в своем роде редактор. Он сильно изменился, но вырос с точки зрения устаревшего кода, которым необходимо управлять и поддерживать. Мы поддерживаем более 4 миллионов веб-сайтов по всему миру, поэтому обратная совместимость имеет жизненно важное значение.

Тем не менее, мы чувствовали, что технологии, которые были популярны в 2011 году, мешают нам полностью раскрыть свой потенциал. Мы видим, как некоторые из наших конкурентов воспользовались этой слабостью и даже построили свой маркетинг на недостатках компоновщика страниц. Нам также пришлось избавиться от шорткодов, что мы и сделали.

Имея все это на столе и наш многолетний опыт, мы решили, что пришло время поработать над совершенно новым типом конструктора, и именно так родился Visual Composer Website Builder .

Как вы уже упоминали, Visual Composer Website Builder поставляется в двух версиях — бесплатной и премиальной. Бесплатная версия не просто бесплатна — она достаточно мощна для создания надежного веб-сайта, что было одной из наших целей. Мы видим, как бизнес-модель freemium захватила рынок, и понимаем, почему. С точки зрения клиента, если вы действительно довольны бесплатной версией продукта, гораздо более вероятно, что в какой-то момент вы попробуете премиум-версию. Еще одна важная причина для предложения бесплатной версии заключается в том, что мы должны поблагодарить все сообщество WordPress за поддержку на протяжении многих лет, и предложение отличного бесплатного инструмента для создания веб-сайтов является одним из способов сделать это.

Что касается премиум-версии, здесь вступают в игру наши новейшие инновации. Мы видели, что многие конструкторы страниц раздуты множеством функций, поэтому мы выбрали другой подход. Visual Composer Premium предоставляет клиентам доступ к Visual Composer Hub — облачному рынку, где люди могут бесплатно загружать элементы контента, шаблоны и расширения. Это помогает поддерживать чистоту и оптимизацию вашего сайта. Как владелец сайта, вы выбираете именно ту функциональность и ресурсы, которые вам нужны.

Кроме того, Visual Composer Hub позволяет нам предлагать новые элементы и шаблоны без обновления плагина. Поскольку мы добавляем новые активы еженедельно, это огромное преимущество, поскольку нам не нужно обновлять каждый сайт, на котором они используются.

Что касается нашей модели ценообразования, Visual Composer Website Builder оплачивается как премиальная подписка. Чтобы получить доступ к Visual Composer Hub , клиентам необходимо продолжать продление, что дает нам возможность и ресурсы для разработки новых функций и улучшения нашей поддержки.

В то же время у нас есть строгая политика не блокировать контент для наших пользователей. Даже когда срок вашей подписки истекает или вы решите деактивировать плагин, есть способы сохранить ваш контент в форме, ничего не потеряв.

Не так давно я провел глубокое исследование CodeCanyon , которое привело к выводу, что статистически шансы нового продавца заработать на CodeCanyon очень низки. Что вы думаете о рынке как человек, который стал свидетелем обширных рыночных изменений за эти годы?

Весь рынок Envato сильно изменился. Он начинался как управляемая сообществом торговая площадка для креативщиков, и изначально было очень приятно видеть, как будут расти новые и многообещающие продукты.

Сейчас рынок переполнен всевозможными товарами. Это означает, что настоящие драгоценные камни тонут, так и не достигнув вершины. Недавно я слышал, что они внедряют новый процесс утверждения и контроля качества, чтобы решить эту проблему, но посмотрим, что из этого выйдет.

Еще одна вещь, которую я нахожу тревожной, — это путь, по которому идет Envato, уводящий от нужд сообщества. Мы видим появление новых сервисов Envato, ориентированных на создание собственного бизнеса, а не на поддержку авторов, на которых полагается Envato. Если вы поговорите с любым автором на их торговых площадках плагинов и тем, вы увидите, что большинству из них не хватает инструментов, чтобы фактически контролировать свой бизнес и строить свой маркетинг.

Подпишитесь и получите бесплатную копию нашего

Бизнес-книга плагинов WordPress

Как создать процветающий бизнес плагинов WordPress в экономике подписки.

Спасибо за подписку!

- мы только что отправили вашу копию «Бизнес-книги плагинов WordPress» на .

В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.

Обращаясь к слону в комнате — что вы думаете о проекте Gutenberg и будущем WordPress?

Этот вопрос был вокруг некоторое время. Мне пришлось много раз на него отвечать, прежде чем вышел Гутенберг.

Мне нравится то, что я однажды услышал от кого-то из сообщества, а именно, что в WordPress уже есть вещи, и есть еще плагины для расширения. Та же ситуация и с Гутенбергом — он не заменит конструкторы страниц.

Кроме того, из-за Гутенберга мы наблюдаем всплеск разработки функций конструкторами страниц, поэтому повышается конкуренция и качество предлагаемых продуктов.

Из-за Гутенберга мы наблюдаем всплеск разработки функций конструкторами страниц, поэтому конкуренция и качество предлагаемых продуктов возросли.Tweet

Для меня более интересно, как рынок WordPress адаптируется к Гутенбергу после следующих нескольких этапов. Я имею в виду конкретно изменения в том, как работают темы WordPress. Влияние на авторов тем, похоже, больше, чем на рынок конструкторов страниц.

Такое ощущение, что это золотой век для конструкторов страниц. Я слышал, что новые сборщики выпускаются почти еженедельно. Что ты об этом думаешь? Считаете ли вы, что это влияет на ваш рост и долю рынка? Как, по вашему мнению, рынок конструкторов страниц будет выглядеть через 5 лет?

Рынок действительно перенасыщен конструкторами страниц, и на нем мало крупных игроков. Я не могу говорить обо всех продуктах, но лидеры рынка, безусловно, имеют свои плюсы и минусы.

С точки зрения покупателя, насыщенный рынок дает свободу сравнивать продукты и выбирать то, что лучше всего соответствует их потребностям. Посмотрим правде в глаза, универсального решения для создания страниц не существует — разные проекты требуют разных подходов и функций. Конечно, конкуренты всегда анализируют друг друга, чтобы заполнить пробелы в своих списках функций, но, возвращаясь к этому, проблема в том, что некоторые продукты раздуваются тоннами функций и делают вещи слишком тяжелыми. К сожалению, я не думаю, что эта проблема будет решена в ближайшее время.

Сегодня большинство конструкторов страниц ориентированы на охват всего процесса веб-дизайна. Мы вышли за пределы области содержимого, чтобы разработать верхние и нижние колонтитулы и общие макеты. Все это означает, что в какой-то момент люди будут использовать WordPress в качестве платформы, даже не подозревая о ее существовании. В то же время некоторые компоновщики страниц могут стать сложными и подходить для разработчиков, а не для обычных пользователей, например Adobe Photoshop.

Помимо списка на CodeCanyon, какие другие каналы распространения вы пробовали и какой из них показал наилучшую рентабельность инвестиций?

Помимо присутствия на CodeCanyon, мы продаем WPBakery Page Builder на нашем собственном веб-сайте. Поскольку почти год назад мы начали продавать неэксклюзивно на CodeCanyon, наш веб-сайт теперь считается нашим основным источником дохода для конструктора страниц. Итак, если вы хотите поддержать автора плагина, мы будем рады, если вы сделаете покупки на wpbakery.com, а не на CodeCanyon (да, Envato берет 70% комиссии с неэксклюзивных авторов).

Что касается Visual Composer Website Builder , то как бесплатная, так и премиальная версии доступны исключительно на сайте visualcomposer.com. Кроме того, у нас действует партнерская программа с комиссионной ставкой 40% и постоянными комиссиями за продление. Он существует менее года, но уже приносит солидный доход нашим ведущим партнерам.

Кроме того, мы видим, как социальные сети влияют на поведение клиентов, и активность в них окупается в долгосрочной перспективе. Это идеальное место для общения с вашими существующими клиентами.

Если бы вы могли вернуться в прошлое, что бы вы сделали по-другому с помощью Visual Composer?

Я думаю, что самой большой проблемой, с которой мы столкнулись, была путаница продуктов — WPBakery Page Builder и Visual Composer Website Builder . Кажется, мы начали наши коммуникационные усилия немного медленно, и мы все еще ощущаем последствия.

Я думаю, что самой большой проблемой, с которой мы столкнулись, была путаница с продуктом — WPBakery Page Builder и Visual Composer Website Builder. Кажется, мы начали наши коммуникационные усилия немного медленно, и мы все еще ощущаем последствия. Твитнуть

WPBakery Page Builder — это наш устаревший продукт, известный как Visual Composer Page Builder (обратите внимание на часть компоновщика страниц). Это редактор на основе шорткода, который работает с областью содержимого тем WordPress. Почему шорткоды? Что ж, в то время это было решение, предлагаемое WordPress, поэтому мы полагались на эти стандарты.

Visual Composer Website Builder — наш новый редактор, который выходит за рамки области контента. Да, это означает, что вы можете создать дизайн всего сайта, включая верхние и нижние колонтитулы. Кроме того, он не основан на шорткоде. Вместо этого это приложение React, которое генерирует статический HTML, что означает лучшую производительность. Но самая интересная часть — это Visual Composer Hub, о котором я подробно рассказывал ранее.

В то время как WPBakery предлагает только премиум-версию, Visual Composer Website Builder использует модель freemium. Это означает, что вы можете начать бесплатно и перейти на премиум-версию, когда ваш бизнес нуждается в росте.

Идя дальше, некоторые функции могут привлечь меньше внимания. Приятно сесть и какое-то время повозиться с огромной функцией вашего продукта, но также может быть хорошей идеей выпустить его быстрее. Так вы можете получить ценную обратную связь, которую сможете использовать для улучшения функции. Или, может быть, вы обнаружите, что эта функция не так ценится, и вы просто потратили на нее свое время.

С другой стороны, нельзя что-то построить без ошибок, верно? И вы продолжаете учиться на ходу.

Какой хороший совет вы можете дать разработчикам, которые хотят создать устойчивый бизнес на продуктах или услугах WordPress?

Не ждите, пока ваш продукт будет идеально отшлифован — делайте это быстро, и сообщество поможет вам определить ваши ключевые функции. Как и в ранней версии конструктора страниц, может случиться так, что только часть вашего продукта или услуги будет пользоваться спросом у пользователей. Чем раньше вы обнаружите это, тем быстрее вы сможете переключить свое внимание, удовлетворить потребности своего сообщества и построить устойчивый бизнес.

Первая версия фронтенд-редактора вышла менее чем за 2 месяца. С тех пор наши клиенты всегда направляли нас к наиболее ценным функциям, оставляя отзывы и запросы. Выслушайте, какие проблемы им нужно решить, и предложите им лучшее решение как можно скорее.

Райтис, ваши ответы вдохновляют! Спасибо за ваше время. Если кто-то хочет связаться с вами в Интернете по вопросам, связанным с бизнесом, или просто поболтать, где лучше всего это сделать?

Спасибо, что ты есть у меня, Вова! Было очень приятно делать это интервью.

У нас есть общедоступный канал Slack, который, вероятно, является лучшим местом, где можно связаться со мной или с кем-либо из членов команды Visual Composer. Кроме того, это лучшее место, чтобы быть в курсе всех последних новостей.

Надеюсь, всем понравилось это интервью, и я буду рад ответить на любые вопросы в комментариях.

Конец