Интервью с настоящим техасским человеком и соучредителем Affiliate Summit Шоном Коллинзом

Шон Коллинз занимается партнерским маркетингом с 1997 года, и это одна из причин, по которой он организовал крупнейшую конференцию по аффилированному маркетингу с Мисси Уорд . Речь идет о партнерском саммите .

Кроме того, Шон контрастирует с партнерами, которые обещают сделать вас миллионером за несколько недель, и выступает за более этичный и сбалансированный подход к партнерскому маркетингу. Как и в любом реальном бизнесе, здесь нужно развиваться, и после этого вы сможете получать на этом серьезный доход.

Шон Коллинз не чувствует себя пустым, и именно это делает его настоящим человеком с историей за спиной в индустрии, где миллионеры появляются из ниоткуда и рассказывают истории о своем успехе.

Теперь он также работает над своим подкастом This is Affiliate Marketing , который может быть лучшим в этой области благодаря разнообразию гостей и их профессиональным навыкам, а также над своим блогом AffiliateTip.com .

Интервью с Шоном Коллинзом

Какие проблемы вы видите для аффилированных маркетологов сегодня, или, другими словами, кто сегодня является хорошим партнером, какие инструменты он использует и какие навыки необходимы ему?

Конкуренция становится жестче из года в год, поскольку все больше людей начинают заниматься партнерским маркетингом. Кроме того, постоянно становится все сложнее придумать новый, оригинальный ракурс для привлечения аудитории.

На самом деле здесь нет одного ответа, поскольку партнерство - это скорее общий термин для людей, пишущих контент, копирующих для платного поиска, создателей видео, подкастеров, сайтов купонов и т.д. меня это WordPress.

Считаете ли вы, что партнерский маркетинг теперь требует от всех технических знаний?

Вовсе нет - входной барьер со временем снизился. Когда я начинал в 1997 году, я был самоучкой по написанию HTML и графическому дизайну. Сейчас существует так много инструментов, с помощью которых можно легко или дешево сделать аутсорсинг.

С чего все началось? Как вы начали работать в партнерском маркетинге?

Еще в 1997 году я наткнулся на партнерскую программу Amazon. Я была недавно замужем, только что купила свой первый дом и изо всех сил пыталась сводить концы с концами. Я создал свой первый партнерский сайт как уродливую простую страницу на AOL (America Online). Он был сосредоточен на том, чем можно заняться в Нью-Йорке, и я бы представил книги о Нью-Йорке.

В то время в партнерской программе Amazon не было онлайн-отчетов - вы получали электронное письмо со статистикой раз в квартал - так что вы могли совершать множество ошибок в течение нескольких месяцев, прежде чем осознаете это. Я пошел в свой первый квартал, не заработав никаких денег, а затем немного во втором квартале. Но после того, как я заработал немного денег, я был заблокирован и продолжал добиваться небольших успехов.

Мир изменился с 1997 года, когда вы начали работать в партнерском маркетинге. Как вы думаете, что будет с партнерским маркетингом в будущем?

Партнерский маркетинг никуда не денется - это ключевая стратегия почти каждой компании электронной коммерции, и по мере того, как электронная коммерция продолжает расти, партнерский маркетинг будет расти.

С растущими тенденциями персонализации в рекламе и дополнительной информации о пользователе кажется, что аффилированные лица смогут подойти к дверям человека, который посетил их страницу электронной коммерции несколько раз. Вы так это видите? (Или какие тенденции вы видите?)

Да, мне очень нравится ремаркетинг, потому что он очень эффективен. Однако, судя по людям, с которыми я разговаривал об этом как с потребителями, они считают, что это агрессивно, и им это не нравится. Ввиду того, что утечки данных настолько распространены, а общественность получает доступ к таким сервисам, как Cambridge Analytica, я думаю, что люди стали параноиками в отношении маркетинга, который кажется слишком личным или целевым.

Но они также реагируют на это, поэтому я думаю, что мы продолжим видеть рост таргетинга еще больше.

Ваша работа уже много лет посвящена Affiliate Summit. Вы все еще практикуете партнерский маркетинг самостоятельно или управляете партнерскими программами? Не могли бы вы рассказать нам немного о предложениях, с которыми вы работали, и о воронках, которые вы создали?

В течение первых пяти лет Affiliate Summit я также был партнерским менеджером для ряда брендов, потому что я не мог содержать свою семью исключительно за счет доходов от Affiliate Summit. Но в 2008 году я начал заниматься только Affiliate Summit. Тем не менее, я в разной степени являюсь партнером с 1997 года.

Я сосредоточился на создании контента по интересующим меня темам и продуктам / услугам, которые я использую. Это было очень просто - без воронок.

Можете ли вы описать свой опыт работы с разными вертикалями?

Я сосредоточился на товарах повседневного спроса от розничных продавцов - книгах, одежде, компьютерах. Также услуги B2B, такие как хостинг и доменные имена. На самом деле все это была одна и та же формула - создание контента моим голосом и использование обычного поиска, хотя я тоже немного занимался рекламой в Google AdWords и Facebook.

Создание партнерского саммита - это весело или сложно?

Всегда было сочетание того и другого - было весело придумывать и воплощать в жизнь идеи, особенно то, что конкуренты считали смешным, но потом копировали. Ни у меня, ни у моего соучредителя Мисси не было опыта в организации мероприятий, поэтому мы придумывали все по ходу дела - это привело нас к необходимости проявлять творческий подход и эффективность.

Вы помните какие-нибудь забавные или уникальные ситуации с одной из конференций Affiliate Summit?

Почти каждый раз, когда я работаю на партнерском саммите, ко мне подходят люди (я ношу служебную рубашку, которая предлагает помощь людям) и спрашивают, знаю ли я Шона Коллинза или знаю, где его найти. Некоторые люди даже говорят мне, что знают его, и они удивляются и сбиты с толку, когда я представляюсь.

Как вы управляете конференциями в разных концах планеты?

В 2007 году мы проводили конференцию в Лондоне, и это было очень сложно, потому что в Англии у нас не было никого, кто мог бы нам помочь. Пришлось много учиться и было много разочарований. Итак, мы не пробовали снова, пока не были приобретены, и одной из причин, по которой мы хотели продать Affiliate Summit, было объединение с компанией, которая знала, как проводить мероприятия по всему миру, и мы обнаружили это в Clarion Events. .

Расскажите нам историю вашего самого высокого CTR (или успеха, потому что это всегда интересно).

Я не могу вспомнить подробности на данный момент, но первые успехи были самыми захватывающими, потому что я отчаянно нуждался в их достижении. Еще в 1990-х годах были партнерские программы с оплатой за клик, и я понял, что могу легко купить супер дешевые клики у раннего платного поискового игрока GoTo.com и направить трафик прямо на партнерские ссылки. Я покупал клики за 0,01 доллара и сразу же перепродавал их за 0,10 доллара. Я сожалею только о том, что не увеличил масштаб.

Шон, каковы твои планы на следующие годы?

После продажи Affiliate Summit частью сделки было то, что мы останемся на некоторое время для перехода компании, поэтому я сейчас работаю в Affiliate Summit, а GeekCast.fm и FeedFront.com являются частью компании. AffiliateTip.com - это мой собственный сайт, и я размещаю на нем контент, связанный с партнерским маркетингом, уже около 15 лет и не собираюсь останавливаться. Мне очень нравится, когда люди тронуты, мотивированы, взволнованы тем, что я пишу для FeedFront Magazine, и очень приятно видеть, как собираются вместе планы конференций и более мелких вещей, таких как маркетинговые кампании.

Шон, если бы вы не были партнером, кем бы вы предпочли быть?

Когда я рос и даже после учебы в колледже не было такой вещи, как партнерский маркетинг - я узнал об этом и начал им заниматься, когда мне было 27. Моим главным интересом всегда было быть писателем, и я успел сделать много это как аффилированный маркетолог с ведением блогов и написанием журналов.